لماذا لا يعد تسويق المحتوى شيئًا واحدًا - إنه مجموعة محتوى
نشرت: 2022-11-10التسويق بالمحتوى لا يقوم فقط بكتابة منشورات مدونة صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين. بالطبع ، هذا هو الحال ولكن مع العديد من المتغيرات الأخرى.
اليوم أكثر من أي وقت مضى ، تتجه الشركات إلى تسويق المحتوى لاكتساب عملاء جدد وزيادة المبيعات. لقد أصبح شائعًا كما كانت الإعلانات منذ سنوات.
لقد سئم الناس من البيع في أي مكان يذهبون إليه ، خاصة عبر الإنترنت.
جدول المحتويات
إذاً بالضبط ، ما هو تسويق المحتوى؟
تعريف تسويق المحتوى:
يعد تسويق المحتوى نوعًا من أنواع التسويق الذي يتضمن إنشاء ومشاركة مواد عبر الإنترنت (مثل مقاطع الفيديو والمدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية) التي لا تروج صراحة لعلامة تجارية ولكنها تهدف إلى تحفيز الاهتمام بمنتجاتها أو خدماتها. إنها ليست نسخة مبيعات!
ما هي أنواع تسويق المحتوى؟
غالبًا ما يعتقد الناس أن تسويق المحتوى هو عبارة عن تدوين للأعمال التجارية ، ولكنه لا يقتصر فقط على المدونات ، كما ترى أدناه:
- مشاركات المدونة
- منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
- أشرطة فيديو
- الرسوم البيانية
- المدونة الصوتية
- كتب إلكترونية
- أوراق بيضاء
- دراسات الحالة
- كيف أدلة
- عروض المنتج
- سؤال وجواب
- محتوى ناتج عن طريق مستخدم
- أسئلة وأجوبة
- مشاركات المنتدى
يخدم كل نوع من أنواع المحتوى هذه غرضًا مختلفًا ، ويعملون جميعًا معًا لمساعدتك في تحقيق أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك.
1. مشاركات المدونة:
يعد التدوين أحد أهم أنشطة تسويق المحتوى. تمنحك المدونة نظامًا أساسيًا لمشاركة أفكارك والتواصل مع جمهورك وبناء العلاقات.
2. تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي:
وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة قوية لتسويق المحتوى. يتيح لك مشاركة المحتوى الخاص بك مع جمهور كبير ، وبناء العلاقات ، وإعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
3. مقاطع الفيديو:
تعد مقاطع الفيديو طريقة جذابة وفعالة للتواصل مع جمهورك. يمكن استخدامها للترويج لعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك ، أو للترفيه عن المشاهدين وإعلامهم. يقدم Brian Dean ، مؤسس Backlinko ، الذي يعمل الآن مع Semrush ، مثالاً ممتازًا لاستخدام الفيديو لصالحك.
4. الرسوم البيانية:
الرسوم البيانية هي طريقة مرئية لتقديم المعلومات. إنها رائعة لشرح المفاهيم المعقدة أو مشاركة البيانات والإحصاءات بتنسيق سهل الفهم.
5. البودكاست:
البودكاست طريقة رائعة للوصول إلى جمهور جديد أو لتعميق علاقتك
مع المعجبين الحاليين. إنها أيضًا تنسيق محتوى مناسب ، حيث يستطيع الأشخاص ذلك
الاستماع أثناء تنقلهم أو ممارسة التمارين أو القيام بأنشطة أخرى.
6. الكتب الإلكترونية والأوراق التقنية:
الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء عبارة عن محتوى طويل يمكن استخدامه لبناء قيادة فكرية وترسيخ علامتك التجارية كسلطة في مجال عملك. القراء الذين يرغبون في تعلم شيء عن موضوع ما يحبون قراءة هذا المحتوى الأطول لتعلم شيء جديد.
7- دراسات الحالة:
دراسات الحالة هي قصص توضح كيف ساعد منتجك أو خدمتك في حل مشكلة للعميل. إنها طريقة فعالة لعرض نتائجك وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.
8. أدلة إرشادية:
أدلة الكيفية هي تنسيق محتوى مفيد يمكن أن يعلم جمهورك شيئًا جديدًا أو توضح لهم كيفية استخدام منتجك أو خدمتك. يمكنك القيام بها كفيديو أو كعرض تقديمي من نوع PowerPoint.
9. عروض ومراجعات المنتج:
تعد العروض التوضيحية والمراجعات الخاصة بالمنتج طريقة رائعة لعرض منتجاتك وإعطاء العملاء المحتملين نظرة من الداخل على ما يرغبون في استخدامه. هذا يعمل بشكل أفضل في تنسيق الفيديو.
10. أسئلة وأجوبة ومقابلات:
تعد الأسئلة والأجوبة والمقابلات طريقة رائعة للحصول على نظرة ثاقبة للخبراء حول موضوع ما أو لمشاركة قصة شخص يستخدم منتجك أو خدمتك في قصة مثيرة للاهتمام. كما أنه يعطي لشركتك شكلاً من أشكال الشهادة.
11. محتوى من إنشاء المستخدم:
المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم هو أي محتوى تم إنشاؤه بواسطة المعجبين والمتابعين ، ويمكن أن يكون أداة تسويقية قوية. يمكن استخدام UGC للترويج لعلامتك التجارية ، وبناء العلاقات ، وإعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
12. الأسئلة الشائعة:
تعد الأسئلة المتداولة أمرًا رائعًا في مشاركات مدونتك حيث قد يعود الأشخاص لمعرفة ما يتم طرحه بشكل متكرر. يمكنه الإجابة على أسئلتهم بسهولة وبسرعة.
13. نشر المنتدى
تعد المنتديات مثل Quora و Reddit والعديد من المنتديات الأخرى ذات الصلة أماكن رائعة لإظهار ما تعرفه ومساعدة الآخرين على طول الطريق في مجال تخصصك. يمكنك أن تصبح رائدًا في هذه المنتديات ، وتساعدك على تطوير بعض الروابط الخلفية للمحتوى الخاص بك.
لا يعد تسويق المحتوى شيئًا واحدًا - إنه مزيج من المحتوى. باستخدام مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى ، يمكنك الوصول إلى جمهورك بطرق مختلفة وتحقيق أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك.
ما الذي يجعل خطة تسويق المحتوى ناجحة؟
عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى ، لا يوجد حل واحد يناسب الجميع. ومع ذلك ، يجب أن تتضمن أي خطة تسويق ناجحة للمحتوى بعض العناصر الأساسية.
أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يعتمد تسويق المحتوى على بحث مكثف. أنت بحاجة إلى فهم جمهورك المستهدف وما يريدون رؤيته منك. عندها فقط يمكنك إنشاء محتوى سيكون له صدى معهم.
الجمهور لتسويق المحتوى الخاص بك
بمجرد أن تعرف جمهورك المستهدف ، تحتاج إلى تحديد نوع المحتوى الذي سيصل إليهم على أفضل وجه. هل سيستجيبون بشكل أفضل لمنشورات المدونة أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو أو أي شيء آخر تمامًا؟ بمجرد أن تعرف إجابة هذا السؤال ، يمكنك البدء في إنشاء محتوى يصلهم أينما كانوا.
7 طرق لتحديد جمهورك المستهدف
وفقًا لـ Marketing Evolution ، هناك 7 طرق للعثور على جمهورك المستهدف.
- قم بتحليل قاعدة العملاء الخاصة بك وإجراء مقابلات مع العملاء.
- إجراء أبحاث السوق وتحديد اتجاهات الصناعة.
- تحليل المنافسين.
- إنشاء الشخصيات.
- حدد من هو جمهورك المستهدف.
- مراجعة مستمرة.
- استخدم Google Analytics.
يستغرق هذا وقتًا لتحسين جمهورك المستهدف والتركيز عليه حقًا. إنه شيء يجب القيام به بانتظام حيث قد يتغير جمهورك بمرور الوقت.
استراتيجية تسويق المحتوى
من الضروري أيضًا أن يكون لديك استراتيجية محتوى مطبقة. هذا يعني وجود خطة للمحتوى الذي ستنشئه ومتى ستنشره.
إن محاولة تحسينها من خلال تسويق المحتوى هي وصفة لكارثة. من خلال وجود إستراتيجية محتوى ، يمكنك التأكد من أن المحتوى الخاص بك دائمًا في موضعه الصحيح وأنك لا تنشئ محتوى من أجله فقط.
ما هي الشبكات الاجتماعية التي يستخدمها جمهورك المستهدف؟ لا معنى لوجودك على كل منصة إذا لم يكن جمهورك كذلك.
شخصيات جمهورك
بعد إجراء البحث ، فإن أفضل طريقة للبدء هي بناء شخصية لجمهورك المستهدف. تريد بناء هذه الشخصية حتى تتمكن من التحدث إليهم. من الأفضل أن تكتب لشخص واحد على وجه الخصوص.
موقف العلامة التجارية لتسويق المحتوى
يساعدك هذا في بناء قصة علامتك التجارية. ما هي نقاط الألم التي تساعد عميلك بها؟ كيف يمكنك مساعدة جمهورك الشخصي؟ بمجرد أن تعرف هذه الإجابات ، يمكنك أن تبدأ قصة علامتك التجارية.
بيان المهمة لتسويق المحتوى الخاص بك
ما الذي تريد تحقيقه من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟ يجب أن تعرف هذا قبل أن تبدأ العملية. تعرف على سبب إنشاء المحتوى الذي ستنشئه وكيف سيفيد القراء والعملاء وعلامتك التجارية. تأكد من تضمين الأهداف الخاصة به أيضًا.
حالة عملك
تعرف على أهدافك ، ثم خطط مسبقًا مع وضع ميزانيتك في الاعتبار. اعرف مقدار المال الذي سيكلفه إنتاج المحتوى الذي تحتاجه لتحقيق أهدافك. هل هو مستدام؟
خطة العمل الخاصة بك
أخيرًا ، ضع خطة العمل الخاصة بك في الكتابة. من الأفضل دائمًا رؤية أهدافك وخططك في الكتابة. بهذه الطريقة ، مع كل ما تفعله ، يمكنك التأكد من أن كل إجراء يتوافق مع أهدافك وخطتك. بالطبع ، يمكنك تحديثه من وقت لآخر حسب الظروف التي تتطلب ذلك.
الاتساق في تسويق المحتوى
أخيرًا وليس آخرًا ، يعد الاتساق أحد أهم عناصر خطة تسويق المحتوى الناجحة.
يجب أن تكون متسقًا مع جودة وكمية المحتوى الخاص بك للحفاظ على تفاعل جمهورك. إذا بدأت في طرح محتوى دون المستوى أو إذا توقفت عن النشر تمامًا ، فسوف تفقد انتباه جمهورك بسرعة.
أفضل طريقة هي جدولة أكبر قدر ممكن من المحتوى. أحب استخدام أداة جدولة لذلك. هناك الكثير منها ، ويقدم البعض أيضًا التقارير والاستماع الاجتماعي. راجع تقاريرك شهريًا ، فقد تحتاج إلى تعديل أيام وأوقات منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
بالطبع ، ستحتاج إلى التعديل على طول الطريق ، لذا ضع خطة لذلك. كن مستعدًا دائمًا لإجراء التغييرات عند الحاجة ولكن لديك جدول زمني تلتزم به أثناء جدولة المحتوى الخاص بك. أنا أحب التخطيط مسبقًا لمدة أسبوعين ، لأنك لا تعرف أبدًا متى ستعترض الحياة!
الأفكار النهائية حول مجموعة تسويق المحتوى
تسويق المحتوى عبارة عن مجموعة متنوعة من الأشكال لتوصيل منتجاتك أو خدماتك دون عمل إعلانات أو بيع مباشر.
إنه يتعلق أكثر بسرد قصة بتنسيقات مختلفة لما يتوق إليه الجمهور. إن شركتك موجودة لحل مشاكل أفراد جمهورك مع منتجك أو خدمتك. أظهر لهم كيف يمكن القيام بذلك في المحتوى الخاص بك ، وسترى النتائج.