التعلم من أهم الإعلانات التجارية التقنية على الإطلاق

ما يمكن أن نتعلمه من إعلان Apple التجاري لعام 1984

دعنا نمر عبر الزمن ونتعلم من أهم الإعلانات التجارية التقنية على الإطلاق. إعلان سوبر بول لعام 1984 وكل ما يدور حوله.

نحن لا نتحدث عن الكتاب الذي قرأته في المدرسة الإعدادية. نحن نتحدث عن إعلان Apple التجاري الذي تم بثه خلال Super Bowl في يناير 1984 للترويج لكمبيوتر Macintosh ، قائلاً "1984 لن يكون مثل 1984" . إنه إعلان فاز بجوائز ، وتم الإعلان عنه كواحد من أفضل الإعلانات على الإطلاق ، والذي وضع شركة Apple في طريقها للهيمنة على العالم ، مع السيد جوبز على رأسه. وعلى الرغم من أن بعضًا من هذا على الأقل مجرد دعاية تاريخية ، فقد نظرنا في كيفية إنشاء الإعلان الرائد ولماذا هو جيد جدًا.

لماذا 1984 صلصة رائعة

السبب الذي يجعل أي شخص يتحدث عن إعلان عام 1984 (ولا يتحدث أحد عن إعلانات تقنية أخرى تم بثها خلال نفس Super Bowl) هو أنه كان حدثًا فاصلاً. أي أنها غيرت الصناعة للأفضل وإلى الأبد . أولاً ، قدمت شيئًا جديدًا تمامًا للحوسبة - جهاز كمبيوتر للأشخاص غير التقنيين (أساسًا ، فكرة واجهة المستخدم الرسومية التي تميز Apple. تم نسخها بواسطة Microsoft ، والتي أصبحت Windows). لذلك أصبح المنتج مميزًا وفريدًا حقًا. ولكن الأهم من ذلك أنها فصلت شركة آبل عن مجموعة شركات التكنولوجيا. في قصيدة للإعلان الذي عرض فوربس في عام 2012 ، قال المدير الإبداعي في 180 لوس أنجلوس إنه الأفضل:

"[1984] وضع علامة Apple التجارية على أنها إبداعية ومختلفة وإنسانية مع إعادة وضع منافستها على أنها رصينة ، ووضعها الراهن ، وروبوتية" - ويليام جيلنر

هذا الموقف لا يزال في مكانه اليوم! لا تزال Apple تميز نفسها عن الآخرين بتصميمها ، من خلال بناء منتجات رائعة ، والقيام بالأشياء أولاً ، والقيام بها بشكل أفضل. iPad و iPhone و iTunes و Apple Pay - تستمر القائمة ولكن الفكرة واحدة. مرارًا وتكرارًا ، كانت هناك شركات أخرى تحذو حذو شركة Apple ، وهذا ما كان يتحدث عنه 1984.

كيف أصبح الأمر

تم إنشاء إعلان 1984 التجاري قبل كارثة إطلاق ستيف جوبز ، وفي ذلك الوقت كان لدى Chiat / Day حساب Apple. على عكس الإعلانات اللاحقة ، وتحديدًا حملة "فكر بشكل مختلف" ، فإن ملكية هذا الإعلان واضحة تمامًا. جاء مؤلفو نصوص Chiat / Day Brent Thomas و Steve Hayden و Lee Chow (قد تعرفه من Think Different الذي تحدثنا عنه الأسبوع الماضي) بهذه الفكرة في عام 1982.

لقد أرادوا إعلانًا أعاد وضع شركة Apple في مرتبة المستضعف الذي قلب التوقعات. لقد أرادوا إعلانًا يروج لفكرة Apple بدلاً من منتجات Apple.

تجدر الإشارة إلى أن مفهوم الإعلان عن فكرة أو روح الشركة لم يكن موجودًا بالفعل في أوائل الثمانينيات ، وعادةً ما يُنسب لشركة Apple في بدايته. اليوم ، نحن نعتبر ذلك أمرًا مفروغًا منه تمامًا.

في الواقع ، عرض Chiat / Day شركة Apple على فكرة عام 1984 لجهاز كمبيوتر Apple II ، لكنها قوبلت بالرفض. وهكذا بدأت شركة أبل في الظهور عام 1983 وتوشك شركة آبل على إطلاق Apple Macintosh ، أول جهاز كمبيوتر في خط إنتاجها الجديد. (هذا هو ، بالمناسبة ، الخط الذي يؤدي في النهاية إلى أجهزة Mac اللامعة الكبيرة التي يحبها المصممون كثيرًا. لكن كيف وصلوا إلى هناك هو قصة أخرى.) إنهم بحاجة إلى حملة إعلانية لإطلاقها.

من المهم أن تتذكر بعض السياق هنا. من الصعب تخيل هذا ، ولكن في أوائل الثمانينيات ، كانت شركة IBM لا تزال تهيمن على الصناعة ، وكانت شركة Apple تتطلع إلى تمييز نفسها. وفي ذلك الوقت ، مثل الآن ، كانت الفكرة التي تميزهم هي أن أجهزة Mac كانت سهلة الاستخدام. لذا جاء Chiat / Day مع هذا الإعلان المسمى Manuals ، والذي أظهر مجموعة من الأدلة لجهاز كمبيوتر IBM ، ثم الدليل النحيف المبطن لجهاز Macintosh. لا يمكنني تأكيد ذلك ، لكنني أعتقد أن هذا هو موقع الأدلة (أو واحد مشابه جدًا).

https://www.youtube.com/watch؟v=VBgRj__N9gE

لكن الأدلة لم توحي بالثقة في لوحة Apple أو في أي مكان آخر في المؤسسة. لذلك حث ستيف جوبز شيات / داي على إعادة فحص مكان عام 1984 لماكنتوش. وهو ما يقودنا إلى الإعلان.

خلق

شيات / داي ، قرر العمل مع فكرة عام 1984 ، وبدعم من السيد جوبز ، الرئيس التنفيذي آنذاك جون سكولي ، وميزانية 900 ألف دولار (حوالي 2 مليون دولار اليوم) سعى وراء المخرج ريدلي سكوت. بالمناسبة ، سكوت هو مخرج Blade Runner وذهب لإخراج Thelma & Louise و Hannibal ومجموعة كاملة من أفلام الحركة العملاقة مثل Black Hawk Down و Kingdom of Heaven . على أي حال ، أحضروا سكوت على متنها ، وبدأ إطلاق النار في المملكة المتحدة في سبتمبر. بالنسبة للطائرات بدون طيار ، امتلأ سكوت الحشد بحليقي الرؤوس. لسوء الحظ (أو لحسن الحظ ، اعتمادًا على الطريقة التي تنظر إليها) لم يجد سكوت ما يكفي لذلك بدأ يدفع للناس ليحلقوا رؤوسهم.

كانت القطعة الأخيرة من اللغز هي البطلة. بعد الحصول على نموذج تلو الآخر للاختبار وفشل في رمي المطرقة الثقيلة على الشاشة ، قام سكوت باختبار Anya Major ، قاذفة القرص الناجحة ، التي لم تواجه مشكلة في استخدام المطرقة الثقيلة. كان سكوت مسؤولاً أيضًا عن خطاب الأخ الأكبر ، الذي كتبه هايدن (على مضض). عادة ما يتم التكهن بأن Big Brother يمثل شركة IBM الحالية ، لكن لا يوجد دليل حقيقي على ذلك.

والبقية، كما يقولون، هو التاريخ.

كذلك ليس تماما. بمجرد أن تم إنشاء الإعلان التجاري ، كانت هناك مشاكل مرة أخرى من جانب الشركة للأشياء. مجلس إدارة شركة آبل كره ذلك. لم يفهموا لماذا كان الظلام شديدًا ، ولماذا كان هكذا… السوفياتي ، ولماذا لا توجد منتجات فيه. في الأساس ، كان هناك فجوة في فهم ما كان الإعلان يحاول القيام به ، وكيف كان يحاول وضع Apple: "لا ، لسنا أفضل كلب الآن ، لكننا ندخل في عصر جديد من الحوسبة ، و بواسطة جولي ، نحن جاهزون لذلك. لكن لحسن الحظ ، ترك الرئيس التنفيذي القرار لنائب الرئيس للتسويق ونائب الرئيس التنفيذي للمبيعات ، اللذين قرروا توخي الحذر في مواجهة الريح وتشغيل الإعلان. فعل الرجل أن المخاطرة تؤتي ثمارها. استمر الإعلان في إثارة الكثير من الجدل ومن المحتمل أن يكون قد حصل على Apple $ 5 ملايين في وقت البث المجاني ، ناهيك عن حقيقة أنه دخل التاريخ كلحظة متغيرة للعبة ويتم الحديث عنها بعد 31 عامًا.

لماذا هو مهم ، لماذا يعمل

من السهل أن ننظر إلى الوراء في إعلان عام 1984 وأن نفترض أنه مثل مجموعة كاملة من الإعلانات الطموحة الأخرى. فكر في Google ، مع مكان الحب الباريسي الخاص بهم ، أو أي إعلان Nike على الإطلاق. لكن شركة آبل كانت الأولى. الآن ، لا تفهموني خطأ - لم يخترعوا مفهوم العلامة التجارية. ولكن بالعودة إلى عام 1984 الذي تم بثه لأول مرة ، كانت نغمة الإعلان ، وخاصة الإعلان التكنولوجي ، تركز على المنتج ، وليس الأيديولوجية. وقد غيرت شركة آبل ذلك.

السبب الثاني لكون عام 1984 لا يُصدق (بصرف النظر عن الصورة المدهشة لرمية المطرقة) هو أنه أسس المسار التسويقي الذي ستتخذه شركة آبل على مدار الـ 25 عامًا القادمة. لا تركز Apple دائمًا على المنتج ، بل على فكرة المنتج. وهذا ذهب خالص. هناك استثناءات ، مثل إعلان Macbook Air ، لكنها تركز بشكل عام على المفهوم أو التجربة أو المستخدم أو روح شركة Apple.

استنتاج

كان عام 1984 رائدًا لأنه أرسل شركة Apple إلى مسارها التسويقي والإعلاني على مدار الثلاثين عامًا القادمة. علاوة على ذلك ، فقد أرسلت الرسالة إلى العالم بصوت عالٍ وواضح أن Apple موجودة لتبقى. من خلال اتخاذ فكرة مختلفة ، من خلال الاقتراب من الإعلان من زاوية جانبية والتفكير خارج المنتج ، لدينا مربع "لدينا جيجاهيرتز أكثر منك" ، عززت شركة Apple ليس فقط شركتها في رؤوسنا ولكن أيضًا في التاريخ.

ليس سيئًا للحصول على مكان مدته 60 ثانية.

تبحث عن المزيد مثل هذا؟ جرب 10 أخطاء تحسين متجر التطبيقات (ASO) التي يجب تجنبها والدليل النهائي لتصميم الويب الشامل + نصائح حول كيفية القيام بذلك