دليلنا لبناء خطة تسويق فعالة وعالية التحويل

لا يمكن المبالغة في أهمية وجود خطة تسويق قوية. تحدد خطة التسويق الجيدة أهداف عملك وتحدد المعالم الضرورية التي ستساعدك على تحقيقها.

بعيدًا عن كونه مجرد لوحة أفكار ممجدة ، يمكن أن يساعدك أيضًا على توقع أي تحديات قد تواجهك والتغلب عليها.

أنواع الخطط التسويقية لاحتياجات عملك

تأتي خطط التسويق بأشكال عديدة ويمكنها إما معالجة تفاصيل محددة للغاية أو رسم استراتيجيتك في ضربات واسعة نسبيًا. فيما يلي بعض أنواع الخطط التسويقية التي تحدد أهدافًا مختلفة إلى حد ما ، ولكنها تخدم جميعها نفس الغرض المتمثل في مساعدتك على تنمية أعمالك من خلال توليد الإيرادات.

• خطة تسويق ربع سنوية أو سنوية

يحدد هذا النوع الخاص من خطة التسويق التكتيكات والاستراتيجيات فيما يتعلق بالجدول الزمني. وعادةً ما يتضمن مراحل زمنية محددة يجب تحقيقها. إن استخدام هذا يساعد المديرين التنفيذيين وأصحاب الأعمال على رؤية الصورة الكبيرة للحملة ، وعادة ما يتم إنشاؤها قبل تشكيل استراتيجية التسويق.

تصف الخطط السنوية والفصلية عادةً مؤشرات الأداء الرئيسية وتخصيص الميزانية وقنوات التسويق ذات الصلة. لتوفير سياق للأهداف المقدمة ، من الجيد أيضًا تضمين عدد قليل من دراسات الحالة وأبحاث السوق.

• خطة تسويق المحتوى

خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن خطة تسويق المحتوى هي أكثر من مجرد تقويم تحريري. يجب أن يحتوي هذا أيضًا على أهداف المحتوى الخاصة بك وملفات تعريف الجمهور والكلمات الرئيسية المستهدفة وأولويات الموضوع.

بمجرد معرفة كل هؤلاء ، يمكنك البدء في العمل على التقويم التحريري الخاص بك. بصرف النظر عن إخبارك بموعد نشر المحتوى الخاص بك ، يجب أن يحدد التقويم أيضًا التنسيق وقناة توزيع المحتوى والأنظمة الأساسية التي ستستخدمها في عملية النشر.

يسمح لك وجود خطة تسويق محتوى منظمة باتباع جدول نشر متسق ، مما يساعدك على قياس النمو بدقة.

• خطة التسويق المدفوعة

خطة التسويق المدفوعة هي نوع متخصص من خطة التسويق التي تتعامل مع الاستراتيجيات المتعلقة بأساليب التسويق المدفوعة.

يتضمن ذلك الإعلانات المحلية وإعلانات الدفع بالنقرة وإعلانات الوسائط الاجتماعية وما شابه. كما أنه يحتوي على الأهداف التي تريد تحقيقها من خلال خيارات الإعلانات المدفوعة ويحدد الخطوات المحددة اللازمة لتحقيقها.

تبدو خطة التسويق المدفوعة تمامًا مثل خطة تسويق المحتوى ، وتختلف فقط في التنفيذ وقنوات التوزيع المستخدمة.

في أغلب الأحيان ، تتضمن هذه الخطة أيضًا تعيين مسار التحويل والتتبع ، وهو أمر مفيد جدًا في تحديد الرسالة اللازمة لتنفيذ الحملات بشكل صحيح. في بعض الأحيان ، يتم تضمين خطة التسويق المدفوعة في خطة تسويق المحتوى لحملة تسويقية متكاملة.

اعتمادًا على احتياجاتك ، قد تحتاج إلى واحدة أو مجموعة من هذه الخطط التسويقية الثلاثة.

عناصر خطة التسويق الفعالة

على الرغم من هذه الاختلافات ، يجب أن تحتوي خطة التسويق الفعالة والمفيدة على هذه العناصر الثلاثة أيضًا:

• بيانات جيدة

تعد أبحاث السوق أمرًا ضروريًا لكل نوع من الأعمال التي تريد تحقيق النمو بطريقة مستدامة وذات مغزى. تتيح لك المعلومات ، مثل اتجاهات السوق وأبحاث المنافسين ، تكييف وابتكار طرق للوصول إلى أهدافك الخاصة.

يعد الحصول على بيانات جيدة أكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي. يتم تحقيق ذلك من خلال استخدام أدوات تعاون تسويقي جيدة وبرامج تحليلات مباشرة تتيح لك الوصول إلى البيانات الدقيقة وتحسين حملاتك.

من الجدير ملاحظة أن البيانات مفيدة فقط إذا تم ترتيبها بشكل هادف. هذا يعني أن خطة التسويق يجب أن تحتوي فقط على المقاييس الأكثر صلة لتجنب الارتباك وتعزيز التركيز.

• الأهداف الذكية

لكي تكون مفيدًا ، يجب أن تكون الأهداف التي تحددها لعملك محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومحددة زمنيًا. مثال على هدف SMART سيكون كما يلي:

" سأكتسب 10 عملاء جدد لأعمالي في مجال التسويق الرقمي في غضون شهرين عن طريق إجراء تحسين لمحركات البحث على موقع الويب الخاص بي ، وإطلاق حملة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتواصل مع الشركات المحلية. سيسمح لي هذا بتنمية عملي وزيادة إيراداتي. "

الهدف محدد وقابل للقياس لأنه يحدد عدد العملاء اللازمين لزيادة الإيرادات.

الهدف قابل للتحقيق لأن الخطوات الضرورية التي يجب اتخاذها محددة بالفعل وذات صلة لأن اكتساب عملاء جدد هو ما يدفع الأعمال بشكل مباشر.

وفي الوقت نفسه ، فإن منح نفسك جدولًا زمنيًا مدته شهرين يجعله مقيدًا بالوقت ، ويسمح لك بالحصول على طريقة لتحديد ما إذا كان الهدف قد تحقق أم لا.

أكثر من إعطاء أرقام وجداول زمنية عشوائية ، يجب أن تكون عملية تحديد الأهداف مدعومة ببيانات جيدة. قد تستخدم أدوات إسقاط الحملة الأكثر تقدمًا وما زلت تفوتك العلامة تمامًا بسبب نقص المعلومات العملية.

• استراتيجية ملموسة

بمجرد تأمين أهداف SMART والبيانات ذات الصلة ، حان الوقت لمناقشة الإستراتيجية. هذا لأن التكتيكات التي تستخدمها يجب أن تكون دائمًا على علم بأهدافك وما تخبرك به بياناتك.

إن استراتيجيتك جيدة مثل بياناتك فقط ، لذا تأكد من أنك تبحث باستمرار عن أنماط في البيانات تخبرك بالاتجاهات الصاعدة التي يمكن أن تشير إلى نجاح حملتك أو إذا كانت بحاجة إلى مزيد من التغيير والتبديل.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها أثناء وضع إستراتيجيتك:

• ميزانية

ميزانيتك هي شريان الحياة لعمليات التسويق الخاصة بك وعملك ككل. مثل كل شيء آخر في الأعمال التجارية ، فإن الأشياء التي يمكنك القيام بها بحملتك التسويقية تعتمد كليًا على قدرتك على الدفع مقابل ذلك.

• مدفوعة أو عضوية

خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن جهود التسويق العضوية والمدفوعة ليست متعارضة. تمنحك طرق التسويق العضوية ، مثل حملات تحسين محركات البحث (SEO) ، نتائج طويلة المدى ولكن قد تستغرق بعض الوقت لتؤتي ثمارها. وفي الوقت نفسه ، قد تمنحك الطرق المدفوعة ، مثل إعلانات الدفع بالنقرة ، نتائج سريعة ، ولكن قد يكون تشغيلها على نطاقٍ يجعله فعالاً مكلفًا للغاية.

معًا ، تكمل كلتا الطريقتين بعضهما البعض. هذا لأن إعلانات الدفع بالنقرة غير فعالة بشكل عام بدون ملكية العلامة التجارية - وهو جانب لا يمكن تحقيقه إلا من خلال مبادرة بناء العلامة التجارية طويلة الأجل مثل حملات تحسين محركات البحث.

على الجانب الآخر ، يمكن الاستفادة من بيانات PPC ، مثل تصنيفات الكلمات الرئيسية ، من خلال حملات تحسين محركات البحث لتحقيق أفضل النتائج.

• المنصات أو البرامج المراد استخدامها

تتضمن إدارة حملة تسويقية الكثير من الأجزاء المتحركة ، خاصة في التسويق الرقمي. نظرًا لأن الصناعة جديدة نسبيًا وتتحرك بوتيرة سريعة ، تنتهي المنصات والقنوات المختلفة باستخدام أسماء مختلفة لنفس المقياس.

ضاعف من ذلك أن تحسين مسار المبيعات والعملية برمتها يمكن أن يكون مربكًا وغير فعال.

لحل هذه المشكلة ، يجب أن تخطط لاستخدام أدوات تعاون تسويقي متكاملة ، تشبه إلى حد كبير ما نقدمه من خلال MarketPlan!

تتيح لك أدوات مثل MarketPlan تخطيط خططك التسويقية وتنفيذها وتنفيذها في مكان واحد. هذا يقلل بشكل كبير من عدم الكفاءة في جميع المجالات ويساعدك على تخطيط وتنفيذ التعديلات على حملاتك الحالية أثناء التنقل.

استنتاج

من المفترض أن توجه خطط التسويق قرارات عملك ، ولكن لا ينبغي التعامل معها على أنها شيء غير قابل للتغيير عندما يتعلق الأمر بتحسين حملتك. هذا يعني أنه عند ظهور بيانات جديدة ، يجب أن تكون مستعدًا لإجراء بعض التغييرات على الفور!

يجب ألا تحرمك خطط التسويق من قدرتك على التكيف مع أي موقف. إذا كان هناك أي شيء ، فيجب أن يسمح لك بالبحث عن أي حالات طارئة محتملة على طول الطريق ، ويساعدك على الحفاظ على بضع خطوات في المقدمة قبل منافسيك في جميع الأوقات.

هل تتطلع إلى تعزيز عملية تسويق عملك من خلال استخدام برامج تخطيط التسويق؟ MarketPlan عبارة عن نظام أساسي للتسويق متعدد الإمكانات يسمح للشركات بالتخطيط والتنفيذ والمشروع وتحسين إستراتيجيتها التسويقية بالكامل من مكان واحد قوي. اشترك مجانًا وجرب MarketPlan اليوم!