효율적이고 전환율이 높은 마케팅 계획을 구축하기 위한 가이드

견고한 마케팅 계획의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 좋은 마케팅 계획은 비즈니스 목표를 정의하고 이를 달성하는 데 도움이 되는 필요한 이정표를 설명합니다.

찬사를 받는 아이디어 게시판일 뿐만 아니라 앞으로 닥칠 수 있는 모든 문제를 예상하고 대처하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

비즈니스에 필요한 마케팅 계획 유형

마케팅 계획은 다양한 형태로 제공되며 매우 구체적인 세부 사항을 다루거나 상대적으로 광범위한 스트로크로 전략을 그릴 수 있습니다. 다음은 상당히 다른 목표를 설명하는 몇 가지 종류의 마케팅 계획이지만 모두 수익을 창출하여 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 동일한 목적을 제공합니다.

• 분기별 또는 연간 마케팅 계획

이 특정 종류의 마케팅 계획은 타임라인과 관련하여 전술과 전략을 간략하게 설명합니다. 여기에는 일반적으로 달성해야 하는 특정 시간 제한 이정표가 포함됩니다. 이를 활용하면 경영진과 사업주가 캠페인의 큰 그림을 보는 데 도움이 되며 일반적으로 마케팅 전략이 수립되기 전에 만들어집니다.

연간 및 분기별 계획은 일반적으로 핵심 성과 지표, 예산 할당 및 관련 마케팅 채널을 설명합니다. 제시된 목표에 대한 맥락을 제공하기 위해 몇 가지 선택 사례 연구와 시장 조사를 포함하는 것도 좋은 생각입니다.

• 콘텐츠 마케팅 계획

대중적인 믿음과 달리 콘텐츠 마케팅 계획은 단순한 편집 달력 그 이상입니다. 여기에는 콘텐츠 목표, 잠재고객 프로필, 타겟 키워드 및 주제 우선순위도 포함되어야 합니다.

모든 것을 파악했다면 편집 캘린더 작업을 시작할 수 있습니다. 콘텐츠를 게시할 시기를 알려주는 것 외에도 캘린더는 형식, 콘텐츠 배포 채널 및 게시 프로세스에서 사용할 플랫폼도 지정해야 합니다.

체계적인 콘텐츠 마케팅 계획을 통해 일관된 게시 일정을 따를 수 있으므로 성장을 정확하게 측정하는 데 도움이 됩니다.

• 유료 마케팅 플랜

유료 마케팅 계획은 유료 마케팅 방법에 관한 전략을 다루는 전문화된 유형의 마케팅 계획입니다.

여기에는 기본 광고, 클릭당 지불 광고, 소셜 미디어 광고 등이 포함됩니다. 또한 유료 광고 옵션을 통해 달성하고자 하는 목표와 이를 달성하는 데 필요한 구체적인 단계를 설명합니다.

유료 마케팅 계획은 구현 및 사용되는 배포 채널만 다를 뿐 콘텐츠 마케팅 계획과 거의 동일하게 보입니다.

종종 이 계획에는 캠페인을 올바르게 실행하는 데 필요한 메시지를 정의하는 데 매우 유용한 깔때기 매핑 및 추적도 포함됩니다. 때로는 유료 마케팅 계획이 통합 마케팅 캠페인을 위한 콘텐츠 마케팅 계획에 포함됩니다.

필요에 따라 이 세 가지 마케팅 계획 중 하나 또는 조합이 필요할 수 있습니다.

효과적인 마케팅 계획의 요소

이러한 차이점에도 불구하고 효과적이고 유용한 마케팅 계획에는 다음 세 가지 요소도 포함되어야 합니다.

• 좋은 데이터

시장 조사는 지속 가능하고 의미 있는 방식으로 성장을 달성하고자 하는 모든 종류의 비즈니스에 필수입니다. 시장 동향 및 경쟁사 연구와 같은 정보를 통해 자신의 목표를 달성하기 위한 방법을 조정하고 혁신할 수 있습니다.

디지털 마케팅에서 좋은 데이터를 갖는 것은 훨씬 더 중요합니다. 이는 세분화된 데이터를 수집하고 캠페인을 미세 조정할 수 있는 우수한 마케팅 협업 도구와 라이브 분석 소프트웨어를 사용하여 달성됩니다.

데이터는 의미 있게 배열된 경우에만 유용하다는 점에 유의할 가치가 있습니다. 즉, 마케팅 계획에는 혼동을 피하고 집중도를 높이기 위해 가장 관련성이 높은 메트릭만 포함되어야 합니다.

• 스마트 목표

어떤 용도로든 비즈니스에 대해 설정한 목표는 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 현실적이며, 시간 제한이 있어야 합니다. SMART 목표의 예는 다음과 같습니다.

“ 내 웹사이트에서 검색 엔진 최적화, 소셜 미디어 마케팅 캠페인 시작, 지역 비즈니스와의 네트워킹을 통해 두 달 안에 디지털 마케팅 비즈니스를 위한 10명의 신규 고객을 확보할 것입니다. 이를 통해 비즈니스를 성장시키고 수익을 높일 수 있습니다. "

목표는 수익 증대에 필요한 고객 수를 정의하기 때문에 구체적이고 측정 가능합니다.

취해야 할 단계가 이미 정의되어 있고 새로운 고객을 확보하는 것이 비즈니스를 직접적으로 이끄는 것이기 때문에 관련성이 있기 때문에 목표를 달성할 수 있습니다.

한편, 자신에게 2개월의 타임라인을 부여하면 시간이 제한적이며 목표가 달성되었는지 확인할 수 있는 방법을 제공합니다.

난수와 타임라인을 제공하는 것보다 목표 설정은 좋은 데이터로 뒷받침되어야 합니다. 가장 진보된 캠페인 프로젝션 도구를 사용하고 있지만 실행 가능한 정보가 부족하기 때문에 여전히 목표를 완전히 놓칠 수 있습니다.

• 구체적인 전략

SMART 목표와 관련 데이터를 확보했다면 이제 전략을 논의할 차례입니다. 사용하는 전술은 항상 목표와 데이터가 알려주는 정보를 바탕으로 해야 하기 때문입니다.

전략은 데이터만큼 중요하므로 캠페인의 성공을 나타낼 수 있는 상승 추세 또는 추가 조정이 필요한지 여부를 알려주는 데이터 패턴을 지속적으로 찾고 있는지 확인하십시오.

전략을 세울 때 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 예산

예산은 마케팅 운영과 비즈니스 전체의 생명선입니다. 비즈니스의 다른 모든 것과 마찬가지로 마케팅 캠페인으로 할 수 있는 일은 전적으로 비용을 지불할 수 있는 능력에 달려 있습니다.

• 유료 또는 자연

대중적인 믿음과는 달리, 유기적 마케팅 노력과 유료 마케팅 노력은 상호 배타적이지 않습니다. SEO 캠페인과 같은 유기적 마케팅 방법은 장기적인 결과를 제공하지만 결실을 맺는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 한편, PPC 광고와 같은 유료 방법은 빠른 결과를 제공할 수 있지만 효과적인 규모로 운영하는 것은 매우 비쌀 수 있습니다.

함께 두 방법은 서로를 보완합니다. 이는 PPC 광고가 일반적으로 SEO 캠페인과 같은 장기적인 브랜드 구축 이니셔티브를 통해서만 달성할 수 있는 브랜드 자산 없이는 효과가 없기 때문입니다.

반면 키워드 순위와 같은 PPC 데이터는 SEO 캠페인에서 활용하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

• 사용할 플랫폼 또는 소프트웨어

마케팅 캠페인을 실행하는 것은 특히 디지털 마케팅에서 많은 움직이는 부분을 포함합니다. 업계는 비교적 새롭고 빠른 속도로 움직이기 때문에 플랫폼과 채널마다 동일한 지표에 대해 서로 다른 이름을 사용하게 됩니다.

판매 유입경로와 전체 프로세스에 대한 최적화와 함께 혼란스럽고 비효율적일 수 있습니다.

이를 해결하려면 MarketPlan을 통해 제공하는 것과 같은 올인원 마케팅 협업 도구를 사용할 계획을 세워야 합니다!

MarketPlan과 같은 도구를 사용하면 한 곳에서 마케팅 계획을 계획, 실행 및 구현할 수 있습니다. 이는 전반적으로 비효율성을 크게 줄이고 기존 캠페인에 대한 조정을 즉석에서 계획하고 실행하는 데 도움이 됩니다.

결론

마케팅 계획은 비즈니스 결정을 안내해야 하지만 캠페인 개선과 관련하여 변경할 수 없는 것으로 취급되어서는 안 됩니다. 즉, 새로운 데이터가 나오면 즉시 변경할 준비가 되어 있어야 합니다!

마케팅 계획은 어떤 상황에도 적응할 수 있는 능력을 박탈해서는 안 됩니다. 만약 있다면, 그 과정에서 발생할 수 있는 우발 상황을 찾을 수 있어야 하며 항상 경쟁자보다 몇 걸음 앞서 나갈 수 있어야 합니다.

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