المبادئ الأساسية لإدارة ميزانية التسويق السليم

قد تكون مهمة شاقة للاستفادة إلى أقصى حد من ميزانية التسويق الخاصة بك ، ولكن بالنسبة لأي عمل تجاري ، فإن تشغيل حملة تسويقية فعالة من حيث التكلفة يمثل أولوية قصوى.

يجب أن تحقق أفضل النتائج مع إنفاق أقل قدر ممكن. من أجل القيام بذلك ، سيتطلب الأمر تحركات إبداعية مكثفة من جانب المسوق.

في هذه المقالة ، سنتطرق إلى أفضل الطرق للتعامل مع ميزانية التسويق الخاصة بك ، وكيفية تحقيق أقصى استفادة منها.

اهم التخصيصات

جلب العصر الرقمي معه ضرورات أساسية جديدة عندما يتعلق الأمر بتعزيز وحماية العلامة التجارية للمؤسسة. نظرًا لأن المزيد والمزيد من الشركات والشركات تتدافع إلى الفضاء الرقمي وعبره كل يوم ، فقد أصبح من المهم بشكل متزايد أن يكون لديك وجود جيد على الإنترنت.

على هذا النحو ، يعد مجال الويب المسجل أساسًا جيدًا ونفقات ضرورية في ميزانيتك التسويقية (يجب أن يكون تصميم الويب الأولي جزءًا من النفقات العامة).

يعد امتلاك موقع ويب بشكل عام طريقة سهلة وفعالة من حيث التكلفة لتوصيل الرسائل والإعلان بحرية والإجابة على الأسئلة الشائعة حول منتجك أو خدمتك.

إن وجود فريق تسويق قوي أمر ضروري أيضًا ، خاصةً للشركات الكبيرة أو الشركات التي تتوسع.

عندما تتوسع الشركة ، يجب أن تتوسع أيضًا عملياتها التسويقية. بوجود فريق كبير بما فيه الكفاية ، فإنه يجعل من السهل إدارة جميع الاستراتيجيات المتنوعة للتسويق بشكل أكثر كفاءة وفعالية.

مخصصات أخرى جديرة في ميزانيتك التسويقية

يجب أيضًا استكمال تعيين موظفين جدد عن طريق الدفع مقابل خدمات التسويق الآلي ، مثل روبوتات الدردشة ، ووثائق الدعم الجيدة ، ودروس الفيديو التعليمية.

هذا يلغي الحاجة إلى أن يكون هناك أعضاء مخصصون من موظفيك يجيبون على استفسارات العملاء التي يمكن الرد عليها تلقائيًا بواسطة chatbot ، خاصةً إذا كانت هناك أوجه تشابه واتجاهات في أسئلة العملاء.

يعد محتوى الويب المدعوم أيضًا استثمارًا جيدًا عندما يتعلق الأمر بمجال التسويق الرقمي. الكثير من المعلومات على الإنترنت مدفوعة بالرغبة النهمة للسوق في استهلاك المحتوى ؛ على هذا النحو ، من المفيد لعلامتك التجارية أن تنتج طرقًا مفيدة وجذابة لتوصيل رسالتها.

يمكن أن يأتي هذا في شكل تسويق المحتوى أو تسويق الفيديو أو مزيج من الاثنين معًا. والشيء الرائع في أي منهما هو أنه يمكن تطبيق محرك البحث الأمثل لكليهما بحيث يمكن لموقع الويب الخاص بمؤسستك ووسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ترتيب أفضل في محركات البحث.

سيتم مناقشة كل هذه الأساليب لاحقًا بمزيد من التفصيل.

كم من إجمالي الإيرادات يجب أن أخصصه؟

أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركات في وقت مبكر من عمرها هو نقص رأس المال. يمكن قول الشيء نفسه عن التسويق في مراحله الأولى. على هذا النحو ، من المهم تخصيص جزء كبير من إيراداتك للتسويق - بنسبة تصل إلى 12-20٪.

بالنسبة لما يجب أن يكون هدف الميزانية حول هذا الوقت: يجب أن يتم تصميمها حول الوعي بالعلامة التجارية والاستحواذ على سوق جديد. وبمجرد وصولك إلى النقطة التي تم فيها بناء العلامة التجارية لنشاطك التجاري ، يمكنك البدء في تقليل ميزانيتك.

إذا كان نشاطك التجاري يعمل لمدة تزيد عن خمس سنوات ، وأنشأ علامته التجارية ، وطالب بمطالبة في سوقه ، فيجب أن يخصص حوالي 6-12٪ من إجمالي إيراداته المتوقعة للتسويق.

يعد إنشاء المحتوى أمرًا ضروريًا في سوق اليوم.

تحدثنا من قبل عن فوائد الاستثمار في إنشاء محتوى هادف وجذاب ، ولكن في هذا القسم ، نهدف إلى تسليط الضوء على أهمية إنشاء المحتوى وتسويقه بشكل أكبر.

يمكن لمقاطع الفيديو والمدونات والأوراق البيضاء والرسوم البيانية والمواد الأخرى أن تقطع شوطًا طويلاً نحو رفع وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. في بيئة اليوم التي يحركها المحتوى ، من المهم أن تحافظ على اهتمام جمهورك المستهدف واستثماره.

يمكن أن يساعدك إنشاء المحتوى أيضًا في جذب أسواق جديدة بمحتوى مستهدف يبرز في صميم اهتماماتهم وأذواقهم ، والذي يمكن استنتاجه بسهولة الآن من خلال جمع البيانات.

وبينما يستغرق إنشاء المحتوى وقتًا وخبرة ، أصبح من السهل الآن الاستعانة بمصادر خارجية في هذا المسعى لمقدمي الخدمات الآخرين من أجل تخفيف عبء إنشاء المحتوى عن أكتاف فريق التسويق الخاص بك.

تعد برامج الإحالة والدعوة للعملاء من المصاريف الجديرة بالاهتمام

يمكن أن يساعد السماح لعملائك الحاليين بصفقات أفضل على المشتريات المستقبلية من خلال مناصرة العملاء على الشعور بالتقدير. يمكن لمثل هذه البرامج تحويل العملاء إلى عملاء متكررين.

يمكن أن تساعد شهاداتهم وإحالاتهم عملك على اكتساب عملاء جدد لم تكن لتكتسبهم بأي وسيلة.

في نهاية اليوم ، لا تزال الكلمات الشفوية شكلاً قويًا من أشكال التسويق. وعلى هذا النحو ، قد يكون برنامج الإحالة حيث يمكن لعملائك الحاليين الحصول على خصومات إذا قاموا بإحالة عملاء جدد هو الطريقة المثلى لإشعال حرائق حملة الكلمات الشفوية.

يمكن للبرنامج أن يجعل حياتك أسهل

إن الشيء الرائع في عصر المعلومات هو المستوى المكثف للأتمتة الذي يمكننا الآن تطبيقه على عمليات الأعمال التجارية. يمكن الآن تنفيذ الكثير من الأشياء التي اعتادت الشركات على القيام بها يدويًا (حتى في التسويق) على برامج الكمبيوتر وعن طريقها.

لقد ذكرنا روبوتات المحادثة من قبل كطريقة لأتمتة الردود على استفسارات العملاء. لماذا تتوقف عند هذا الحد؟ يمكن أن يتيح لك استخدام أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية المناسبة ، على سبيل المثال ، إنتاج المحتوى وإصداره وفقًا للجدول الزمني الصحيح.

بعض هذه الأدوات قادرة حتى على قياس الوقت الأمثل لإطلاق المحتوى لزيادة نسبة المشاهدة.

الاستعانة بمصادر خارجية لبعض العمليات الخاصة بك

كل شيء تقريبًا ، بدءًا من الإنشاء المنتظم للمحتوى وحتى احتياجات تكنولوجيا المعلومات لشركتك ، يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لمزود خدمة إذا كنت تعرف مكان البحث.

وأحد الأشياء العظيمة حول خدمات الاستعانة بمصادر خارجية هو أنها لا تكلف في كثير من الأحيان نفس المبلغ من المال مثل إبقاء شخص ما على الموظفين للقيام بذلك ، خاصة إذا كانوا بحاجة إلى معدات متخصصة يجب أن يوفرها عملك.

تأكد من النظر في الأشياء التي يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لمقدمي الخدمات الآخرين حتى تتمكن أنت وفريقك الأساسي من تكريس جهودهم لمزيد من المساعي الجديرة بالاهتمام. شراكة مع مقدمي خدمات تم فحصهم للتأكد من حصولك على قيمة أموالك.

ختاماً

التسويق مجال غادر ، مع نتائج يصعب أحيانًا قياسها أو وصفها. لحسن الحظ ، أعطتنا التكنولوجيا الحديثة طرقًا جديدة ومبتكرة ليس فقط للتسويق ولكن لقياس نجاح هذه المساعي الإعلانية. وباستخدام الميزانية المناسبة والاستراتيجية الصحيحة ، يمكنك تحقيق كل ما تتمناه لعملك.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في حملتك التسويقية التالية ، فلماذا لا تجرب MarketPlan اليوم؟ لدينا الخبرة والموارد التي تحتاجها للارتقاء بأعمالك إلى مستويات أعلى.