คำแนะนำของเราในการสร้างแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพและการแปลงสูง

ความสำคัญของการมีแผนการตลาดที่แข็งแกร่งไม่สามารถพูดเกินจริงได้ แผนการตลาดที่ดีจะกำหนดเป้าหมายธุรกิจของคุณและสรุปเหตุการณ์สำคัญที่จำเป็นซึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

นอกจากจะเป็นเพียงกระดานความคิดที่น่ายกย่องแล้ว ยังช่วยให้คุณคาดการณ์และฝ่าฟันความท้าทายใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นได้

ประเภทของแผนการตลาดที่ธุรกิจของคุณต้องการ

แผนการตลาดมีหลายรูปแบบ และสามารถจัดการกับรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงมาก หรือกำหนดกลยุทธ์ของคุณในแบบกว้างๆ ต่อไปนี้คือแผนการตลาดบางประเภทที่ระบุเป้าหมายที่แตกต่างกันพอสมควร แต่ทั้งหมดนี้มีจุดประสงค์เดียวกันในการช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจด้วยการสร้างรายได้

• แผนการตลาดรายไตรมาสหรือรายปี

แผนการตลาดประเภทนี้จะสรุปกลวิธีและกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับไทม์ไลน์ โดยปกติแล้วจะรวมถึงเหตุการณ์สำคัญที่มีกรอบเวลาเฉพาะซึ่งจำเป็นต้องทำให้สำเร็จ การใช้สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้บริหารและเจ้าของธุรกิจมองเห็นภาพรวมของแคมเปญ และมักจะถูกสร้างขึ้นก่อนที่จะสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด

ทั้งแผนรายปีและรายไตรมาสมักจะอธิบายตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ การจัดสรรงบประมาณ และช่องทางการตลาดที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้บริบทของเป้าหมายที่นำเสนอ คุณควรรวมกรณีศึกษาทางเลือกสองสามข้อและการวิจัยตลาดไว้ด้วย

• แผนการตลาดเนื้อหา

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม แผนการตลาดเนื้อหาเป็นมากกว่าปฏิทินบรรณาธิการ สิ่งนี้ควรประกอบด้วยเป้าหมายเนื้อหา โปรไฟล์ผู้ชม คำหลักที่กำหนดเป้าหมาย และลำดับความสำคัญของหัวข้อ

เมื่อคุณทราบข้อมูลทั้งหมดแล้ว คุณสามารถเริ่มทำงานในปฏิทินบรรณาธิการของคุณได้ นอกเหนือจากการแจ้งให้คุณทราบเมื่อจะเผยแพร่เนื้อหาของคุณ ปฏิทินควรระบุรูปแบบ ช่องทางการแจกจ่ายเนื้อหา และแพลตฟอร์มที่คุณจะใช้ในกระบวนการเผยแพร่ด้วย

การมีแผนการตลาดเนื้อหาที่เป็นระเบียบช่วยให้คุณสามารถติดตามกำหนดการเผยแพร่ที่สอดคล้องกัน ซึ่งจะช่วยให้คุณวัดการเติบโตได้อย่างแม่นยำ

• แผนการตลาดแบบชำระเงิน

แผนการตลาดแบบชำระเงินเป็นแผนการตลาดแบบพิเศษที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์เกี่ยวกับวิธีการทางการตลาดแบบชำระเงิน

ซึ่งรวมถึงโฆษณาเนทีฟ โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ นอกจากนี้ยังมีเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุผ่านตัวเลือกการโฆษณาแบบชำระเงิน และสรุปขั้นตอนเฉพาะที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

แผนการตลาดแบบชำระเงินดูเหมือนกับแผนการตลาดเนื้อหาแทบทุกประการ แตกต่างกันเฉพาะในการใช้งานและช่องทางการจัดจำหน่ายที่ใช้

บ่อยกว่านั้น แผนนี้ยังรวมถึงการแมปและการติดตามช่องทาง ซึ่งมีประโยชน์มากในการกำหนดข้อความที่จำเป็นในการดำเนินการแคมเปญอย่างเหมาะสม บางครั้ง แผนการตลาดแบบชำระเงินจะฝังอยู่ในแผนการตลาดเนื้อหาสำหรับแคมเปญการตลาดแบบรวม

คุณอาจต้องมีแผนการตลาดหนึ่งแผนหรือสามแผนร่วมกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ

องค์ประกอบของแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ

แม้จะมีความแตกต่างเหล่านี้ แต่แผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพและมีประโยชน์ก็จำเป็นต้องมีองค์ประกอบสามประการนี้เช่นกัน:

• ข้อมูลที่ดี

การวิจัยตลาดเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจทุกประเภทที่ต้องการบรรลุการเติบโตอย่างยั่งยืนและมีความหมาย ข้อมูล เช่น แนวโน้มตลาดและการวิจัยคู่แข่ง ช่วยให้คุณปรับตัวและสร้างสรรค์วิธีการต่างๆ เพื่อบรรลุเป้าหมายของคุณเอง

การมีข้อมูลที่ดีนั้นสำคัญยิ่งกว่าเมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล ซึ่งทำได้โดยใช้เครื่องมือการทำงานร่วมกันทางการตลาดที่ดีและซอฟต์แวร์การวิเคราะห์แบบสดที่ช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลที่ละเอียดและปรับแต่งแคมเปญของคุณ

ควรสังเกตว่าข้อมูลจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อจัดเรียงอย่างมีความหมายเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าแผนการตลาดควรมีเฉพาะเมตริกที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเท่านั้น เพื่อหลีกเลี่ยงความสับสนและเพิ่มประสิทธิภาพการโฟกัส

• เป้าหมายสมาร์ท

ในการใช้งานใดๆ เป้าหมายที่คุณตั้งไว้สำหรับธุรกิจของคุณจะต้องเฉพาะเจาะจง วัดได้ บรรลุได้ เป็นจริง และมีเวลาจำกัด ตัวอย่างของเป้าหมาย SMART จะเป็นดังนี้:

“ ฉันจะได้ลูกค้าใหม่ 10 รายสำหรับธุรกิจการตลาดดิจิทัลของฉันภายในสองเดือนโดยทำการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาบนเว็บไซต์ของฉัน เปิดตัวแคมเปญการตลาดโซเชียลมีเดีย และสร้างเครือข่ายกับธุรกิจในท้องถิ่น ซึ่งจะทำให้ธุรกิจเติบโตและเพิ่มรายได้ “

เป้าหมายมีความเฉพาะเจาะจงและสามารถวัดผลได้เนื่องจากกำหนดจำนวนลูกค้าที่จำเป็นในการเพิ่มรายได้

บรรลุเป้าหมายได้เนื่องจากมีการกำหนดขั้นตอนที่จำเป็นแล้ว และมีความเกี่ยวข้องเนื่องจากการได้ลูกค้าใหม่คือสิ่งที่ขับเคลื่อนธุรกิจโดยตรง

ในขณะเดียวกัน การกำหนดเวลาให้ตัวเองเป็นเวลาสองเดือนจะทำให้มีเวลาจำกัด และช่วยให้คุณมีวิธีพิจารณาว่าบรรลุเป้าหมายหรือไม่

มากกว่าการสุ่มตัวเลขและไทม์ไลน์ การกำหนดเป้าหมายควรได้รับการสำรองข้อมูลด้วยข้อมูลที่ดี คุณอาจใช้เครื่องมือการฉายภาพแคมเปญขั้นสูงสุดและยังพลาดเป้าไปโดยสิ้นเชิงเนื่องจากขาดข้อมูลที่สามารถทำงานได้

• กลยุทธ์ที่เป็นรูปธรรม

เมื่อคุณบรรลุเป้าหมาย SMART และข้อมูลที่เกี่ยวข้องแล้ว ก็ถึงเวลาหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ เนื่องจากกลยุทธ์ที่คุณใช้ควรได้รับการแจ้งจากเป้าหมายและข้อมูลของคุณเสมอ

กลยุทธ์ของคุณดีพอๆ กับข้อมูลของคุณ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมองหารูปแบบอย่างต่อเนื่องในข้อมูลที่บอกคุณว่าแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นใดที่อาจบ่งบอกถึงความสำเร็จของแคมเปญของคุณ หรือหากจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนมากกว่านี้

ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรพิจารณาขณะวางแผนกลยุทธ์ของคุณ:

• งบประมาณ

งบประมาณของคุณเป็นส่วนสำคัญของการดำเนินการทางการตลาดและธุรกิจของคุณโดยรวม เช่นเดียวกับทุกอย่างในธุรกิจ สิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยแคมเปญการตลาดของคุณนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการจ่ายเงินของคุณทั้งหมด

• ชำระเงินหรือออร์แกนิก

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม ความพยายามทางการตลาดแบบออร์แกนิกและแบบเสียค่าใช้จ่ายไม่ได้เกิดขึ้นพร้อมกัน วิธีการทางการตลาดแบบออร์แกนิก เช่น แคมเปญ SEO ให้ผลลัพธ์ในระยะยาวแต่อาจใช้เวลาสักครู่จึงจะได้ผล ในขณะเดียวกัน วิธีการชำระเงิน เช่น โฆษณา PPC อาจให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว แต่อาจมีราคาแพงมากในการทำงานในระดับที่ทำให้มีประสิทธิภาพ

ทั้งสองวิธีช่วยเสริมซึ่งกันและกัน เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วโฆษณา PPC จะไม่ได้ผลหากไม่มีความเท่าเทียมกัน ของตราสินค้า ซึ่งเป็นแง่มุมที่สามารถทำได้ด้วยความคิดริเริ่มในการสร้างแบรนด์ในระยะยาว เช่น แคมเปญ SEO เท่านั้น

ในทางกลับกัน ข้อมูล PPC เช่น การจัดอันดับคำหลัก สามารถใช้ประโยชน์จากแคมเปญ SEO เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

• แพลตฟอร์มหรือซอฟต์แวร์ที่จะใช้

การทำแคมเปญการตลาดนั้นมีหลายส่วนที่เคลื่อนไหวได้ โดยเฉพาะในด้านการตลาดดิจิทัล เนื่องจากอุตสาหกรรมค่อนข้างใหม่และมีการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว แพลตฟอร์มและช่องทางต่างๆ จึงใช้ชื่อต่างกันสำหรับเมตริกเดียวกัน

ประกอบกับการปรับให้เหมาะสมสำหรับช่องทางการขายของคุณและกระบวนการทั้งหมดอาจสร้างความสับสนและไม่ได้ผล

เพื่อแก้ปัญหานั้น คุณควรวางแผนที่จะใช้เครื่องมือการทำงานร่วมกันทางการตลาดแบบครบวงจร เช่นเดียวกับที่เรานำเสนอผ่าน MarketPlan!

เครื่องมืออย่าง MarketPlan ช่วยให้คุณวางแผน ดำเนินการ และใช้แผนการตลาดของคุณได้ในที่เดียว ซึ่งช่วยลดความไร้ประสิทธิภาพในกระดานได้อย่างมาก และช่วยให้คุณวางแผนและดำเนินการปรับแต่งแคมเปญที่มีอยู่ได้ทันที

บทสรุป

แผนการตลาดควรเป็นแนวทางในการตัดสินใจทางธุรกิจของคุณ แต่ไม่ควรถือเป็นสิ่งที่ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อต้องปรับปรุงแคมเปญของคุณ ซึ่งหมายความว่าเมื่อมีข้อมูลใหม่เข้ามา คุณควรพร้อมที่จะทำการเปลี่ยนแปลงทันที!

แผนการตลาดไม่ควรทำให้คุณขาดความสามารถในการปรับตัวเข้ากับสถานการณ์ใดๆ หากมีสิ่งใด คุณควรมองหาสิ่งที่อาจเกิดขึ้นได้ตลอดเส้นทาง และช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่งไปได้สองสามก้าวตลอดเวลา

คุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มกระบวนการทางการตลาดของธุรกิจของคุณผ่านการใช้ซอฟต์แวร์วางแผนการตลาดใช่หรือไม่? MarketPlan เป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบครบวงจรที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถวางแผน ดำเนินการ โครงการ และเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดได้จากที่เดียว ลงทะเบียนฟรีและลองใช้ MarketPlan วันนี้!