دليلنا المكون من 3 خطوات حول كيفية تخطيط ميزانية التسويق الخاصة بك

سيحتاج أي شيء من الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني إلى حملات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى مكان في ميزانيتك التسويقية. بصفتك رئيسًا للتسويق ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن تخصيصك للنفقات المختلفة سيتوافق مع أهداف حملتك. بعد كل شيء ، تعد الحملة التسويقية الناجحة جزءًا من جوهر ما يجعل الأعمال التجارية مزدهرة. قبل أن تتمكن من تناول ثمار نجاح فريقك ، تحتاج إلى معرفة كيفية وضع ميزانية تسويقية استراتيجية تلبي أهداف التعرف على العلامة التجارية لشركتك.

تقسيم ميزانية التسويق الخاصة بك

سيساعدك تحديد ميزانية التسويق على البقاء على المسار الصحيح مع قيود فريقك ، بما في ذلك دفع تكاليف إنتاج ضمانات التسويق والنفقات اللوجستية الأخرى. كما أنه يمكّنك من وضع استراتيجيات ومبادرات طويلة المدى مع وضع تكلفة هذه المحاولات في الاعتبار. يتيح لك هذا معرفة الفرق بين الحملات الباهظة والمستدامة ذات عائد استثمار أعلى.

اعتمادًا على حجم شركتك ، والصناعة ، وتوقعات الإيرادات ، ستختلف ميزانية التسويق الخاصة بك لكل حملة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك توقع زيادة سقوف التكلفة المتوقعة خلال أوقات مختلفة من العام. بشكل عام ، أفاد مديرو التسويق أن جهود التسويق تكلف حوالي 8٪ إلى 16٪ من إجمالي إيرادات عملك.

إذا كنت ترغب في التخطيط لميزانية تسويق محكمة الإغلاق ، فسنشارك دليلًا من ثلاث خطوات لمساعدتك في تفصيل ما تحتاجه للتحضير لاجتماع اقتراح الميزانية التالي لشركتك.

الخطوة رقم 1: حساب ميزانية التسويق الخاصة بك

لا يوجد تنسيق عام عندما يتعلق الأمر بإدارة ميزانية التسويق الخاصة بك. ومع ذلك ، هناك طرق تستخدمها فرق التسويق كقالب عند تحديد الأهداف والتفاوض بشأن تخصيصها للأمور المالية. فيما يلي أربع طرق شائعة لإعداد الميزانية يمكن أن تساعدك على تصور نفقات التسويق المستقبلية:

1. نموذج النسبة المئوية للإيرادات: إن أبسط طريقة هي حساب نسبة مئوية ثابتة من ميزانية شركتك لفريق التسويق الخاص بك. يمنع نموذج النسبة المئوية من الإيرادات الإنفاق الزائد ويقلل من الحاجة إلى إجراء بحث كبير للتنبؤ بالميزانية. ومع ذلك ، تكمن المشكلة الآن في مقدار الميزانية التي يجب عليك تخصيصها.

لحسن الحظ ، هناك هامش عام يمكنك اتباعه لتقدير تخصيص ميزانيتك. يجب أن تستخدم الأعمال التجارية بين 1-5 سنوات من التشغيل 12٪ -20٪ من الإيرادات لمصاريف التسويق. في المقابل ، يجب على الشركات التي تعمل لأكثر من 5 سنوات أن تقلل من تسويقها بشكل كبير إلى 6٪ -12٪ حيث يجب أن يكون لديك بالفعل قاعدة عملاء أعلى للتسويق العضوي.

2. نموذج ميزانية المشروع: يمكن لشركتك أن تتعامل مع الحملات التسويقية كمشروع فردي ضمن مواردها المالية. إذا كانت لديك عدة حملات في الاعتبار ، فقد تحتاج إلى تقسيمها وتحديد الميزانية النهائية لقسمك.

ستعمل هذه الطريقة بشكل أفضل مع فرق التسويق التي لديها فكرة عن تفاصيل مشروعهم لهذا العام. من خلال العمل بأرقام ملموسة ، يكون من السهل توقع النفقات لكل ربع سنة مالية. ومع ذلك ، لا يجب أن تقتصر مشاريعك على هذه الأرقام فقط. قد يكون من الخطر أن يكون لديك رؤية نفقية على الميزانية وليس على الصيانة التشغيلية.

تذكر أن ميزانيات تقدم الموظفين ، والمعدات المكتبية ، وبرامج التسويق ، وحجوزات الأماكن ، وتصميمات الاستعانة بمصادر خارجية يمكن أن تتضخم إلى ما هو أبعد من ميزانيتك إذا لم تضعها في الحسبان. قبل تقديم مقترحات مشروعك ، تأكد من مراعاة هذه العوامل وتذكر إضافة مخصص للمصروفات الإضافية.

3. نموذج من أعلى إلى أسفل: تعين بعض الشركات مسؤولي الشؤون المالية في الإدارة العليا لتسليم المبلغ من خلال نهج الميزانية من أعلى إلى أسفل. يمكن أن يكون هذا مقيدًا لمديري التسويق ، خاصة وأنهم لا يتحكمون في ميزانية الحملة. بدلاً من انتظار كبار الضباط ، يمكنك أن تكون استباقيًا من خلال تقديم ميزانية تسويق وهمية لاحتياجات فريقك.

سيساعد إنشاء عرض تقديمي شامل لفوائد حملتك وعائد الاستثمار والطلبات والنتائج المتوقعة على فرصك في الحصول على موافقة من كبار المسؤولين لديك. سيؤدي القيام بذلك إلى إبراز مبادرتك كقائد فريق وسيمنحك فرصة أكبر للحصول على ضوء أخضر بشأن نفقاتك المتوقعة.

تستخدم العديد من الشركات أداة تخطيط قمع لمساعدة فريقهم على تتبع نفقاتهم المتوقعة. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن هذه النماذج يجب أن تعمل فقط كدليل لتخصيص ميزانيتك الفعلية. تعرف على وقت تعديل ميزانيتك الفعلية من توقعاتك السابقة عند الضرورة.

الخطوة رقم 2: ضع قائمة بوظائفك التسويقية المختلفة والمصروفات الأخرى

يعتمد تخصيص ميزانيتك على وظائف التسويق الرئيسية الخاصة بك. كلما زاد حجم القسم الذي لديك ، زاد عدد الأقسام التي قد تحتاج إلى تعيينها. قبل أن تبدأ في تحديد أولويات الفريق الذي يجب أن يكون له حصة أكبر على الآخر ، يجب عليك أولاً سرد ما تحتاج إلى حسابه.

العلامات التجارية والتصميم والعلاقات العامة وأبحاث السوق هي وظائف التسويق الأساسية الثلاث التي تستثمر فيها. ومع ذلك ، مع انتقال المزيد من الأشخاص عبر الإنترنت مع أعمالهم ، قد تحتاج إلى توسيع جهودك التسويقية. يمكن أن تنقسم نفقات التسويق الرقمي إلى قطاعات مختلفة ، من تسويق المحتوى إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك ، يجب ألا تنسى تضمين مُحسنات محركات البحث في جميع مشاركاتك.

إلى جانب هذه الوظائف طويلة الأجل ، يجب عليك أيضًا التفكير فيما إذا كنت ستحتاج إلى دفع نفقات علامتك التجارية لمرة واحدة. قد تحتاج إلى تخصيص جزء من ميزانيتك للتكاليف اللوجستية والتصميم إذا كنت تخطط لإطلاق منتج وإعادة تصميم موقع الويب.

الخطوة # 3: قم بتخصيص أموالك لقنوات تسويق ذات عائد استثمار مرتفع

إنفاق الأموال لكسب المال هو المبدأ الأساسي للتسويق. مع توسع الاعتراف بعلامتك التجارية ، يجب أن تتبع أرقام المبيعات الأعلى بشكل منطقي. ومع ذلك ، لن تحصل جميع الشركات على نفس القدر من النجاح في جهودها التسويقية. هذا لأن عائد الاستثمار الخاص بهم لا يقدم قيمة صافية إيجابية للإيرادات.

يمكن للأعمال التجارية المتنامية استخدام نموذج الإحالة لتعيين المعايير التي تؤدي جهود التسويق من أجلها إلى توليد أفضل العملاء المتوقعين . هذا مهم للمسوقين لمعرفة ما إذا كانت الحملات فعالة. إذا لم يكن لديك ما يكفي من أبحاث السوق المتاحة ، فيجب أن تحاول محاكاة الأعمال الناجحة في نفس الصناعة. تعلم من التطورات التسويقية لمنافسيك وحاول تجنب أخطائهم.

يمكنك البدء بتخصيص عام لأكبر عدد ممكن من قنوات التسويق. على الرغم من أنه قد يكون من المغري وضع كل ميزانيتك على إستراتيجية حملة واحدة ، إلا أنها ستكون مخاطرة مالية كبيرة. كما أنه ينتج عنه بيانات أقل لتفسيرها لمراجعة حملاتك المستقبلية.

من خلال التوصيات والمدخلات من العملاء والمتعاونين في الفريق ، يمكنك تحسين ميزانيتك وتعديلها لإعطاء الأولوية للقنوات والشبكات ذات أعلى عائد على الاستثمار. في الوقت نفسه ، يمكنك تقليل التمويل أو إلغاء مداخل مسار المبيعات تمامًا التي لا تقدم نموًا كبيرًا لمعدلات تحويل العملاء.

استنتاج

تقع على عاتقك بصفتك رئيس فريق التسويق معرفة مداخل وعموم خطط التسويق لشركتك. يتضمن ذلك فهمك للكيفية التي يمكن أن تساعدك بها الموازنة على تحقيق أفضل النتائج لنجاح عملك. بمساعدة زملائك في الفريق الموثوق بهم وبرنامج الميزنة التسويقية المناسب ، لن يكون نجاح حملتك التسويقية سوى مرمى حجر.

أفضل طريقة لضمان كفاءة ودقة حملتك التسويقية هي استخدام أحدث الأدوات الرقمية المتاحة. نحن نقدم أدوات تعاون تسويقي شاملة لمساعدة فريقك على تنفيذ حملة تسويقية ناجحة.

اشترك في الخطة المجانية اليوم وشاهد كيف يمكن لبرنامج خطة التسويق أن يقود عملك إلى النجاح!