我們關於如何規劃營銷預算的三步指南

已發表: 2022-10-24

從電子郵件通訊到 PPC 活動的任何內容都需要在您的營銷預算中佔有一席之地。作為營銷負責人，您需要確保分配的不同費用與您的活動目標相匹配。畢竟，成功的營銷活動是使企業蓬勃發展的核心部分。在您享用團隊成功的果實之前，您需要知道如何制定戰略營銷預算來滿足公司的品牌認知目標。

分解你的營銷預算

設置您的營銷預算將幫助您在團隊的限制下保持正軌，包括支付營銷材料的製作和其他後勤費用。它還使您能夠在考慮這些嘗試的成本的情況下制定長期戰略和計劃。這使您可以了解具有更高投資回報率的奢侈活動和可持續活動之間的區別。

根據您公司的規模、行業和收入預測，您的營銷預算會因每個活動而異。此外，您可以預期您的預期成本上限會在一年中的不同時間增加。一般來說，CMO 報告說，營銷工作的成本約佔企業總收入的 8% 到 16%。

如果您想計劃一個無懈可擊的營銷預算，我們將分享一個三步指南，以幫助您分解為公司的下一次預算提案會議做準備所需的內容。

在管理營銷預算方面沒有通用格式。但是，營銷團隊在設定目標和就財務分配進行談判時會使用一些方法作為模板。以下是四種常見的預算方法，可以幫助您可視化未來的營銷費用：

1. 收入百分比模型：最簡單的方法是為營銷團隊計算公司預算的固定百分比。收入百分比模型可防止超支並減少對預算預測進行大量研究的需要。但是，現在的問題在於您應該分配多少預算。

值得慶幸的是，您可以按照一般利潤來估算預算分配。運營 1-5 年的企業應將收入的 12%-20% 用於營銷費用。相比之下，經營超過 5 年的公司應將其營銷大幅削減至 6%-12%，因為您應該已經擁有更高的有機營銷客戶群。

2. 項目預算模型：貴公司可以將營銷活動視為其財務下的單個項目。如果您有多個廣告系列，您可能需要將它們分解並確定您部門的最終預算。

這種方法最適合了解當年項目細節的營銷團隊。通過使用有形數字，可以更輕鬆地預測每個財政季度的費用。但是，您不應僅將項目限制在這些數字上。在預算上而不是在您的運營維護上擁有狹隘的視野可能是危險的。

請記住，如果您不考慮員工晉升預算、辦公設備、營銷軟件、場地預訂和外包創意，它們可能會超出您的預算。在提交您的項目提案之前，請確保您考慮了這些因素，並記得添加額外費用的津貼。

3. 自上而下的模式：一些企業在高級管理層中任命財務人員，通過自上而下的預算方式下達金額。這可能會限制營銷經理，尤其是因為他們無法控制廣告系列預算。無需等待您的高級官員，您可以通過提交滿足團隊需求的模擬營銷預算來積極主動。

全面介紹您的活動的收益、投資回報率、請求和預計結果將有助於您獲得高級官員批准的機會。這樣做將突出您作為團隊領導者的主動性，並讓您有更高的機會為您的預計費用開綠燈。

許多企業使用漏斗圖工具來幫助他們的團隊跟踪他們的預計費用。但是，請務必注意，這些模型只能作為您實際預算分配的指南。了解何時在必要時根據之前的預測調整實際預算。

分配您的預算將取決於您的主要營銷職能。您擁有的部門越大，您可能需要任命的部門就越多。在您開始優先考慮哪個團隊應該比另一個團隊有更大的削減之前，您應該首先列出您需要考慮的內容。

品牌和設計、公關和市場研究是重要的三個核心營銷功能。但是，隨著越來越多的人在網上開展業務，您可能需要擴大營銷力度。數字營銷費用可以分解為不同的部門，從內容營銷到社交媒體營銷。此外，您不應忘記在所有帖子中包含 SEO。

除了這些長期功能之外，您還應該考慮是否需要支付品牌的一次性費用。如果您計劃進行產品發布和網站重新設計，您可能需要為物流和設計成本分配部分預算。

花錢賺錢是營銷的核心原則。隨著您的品牌知名度的擴大，更高的銷售數字應該隨之而來。但是，並非所有企業都會在營銷工作中獲得同樣多的成功。這是因為他們的投資回報率沒有提供正的淨收入。

成長中的企業可以使用歸因模型來設定營銷工作產生最佳潛在客戶的標準。這對於營銷人員了解活動是否有效非常重要。如果您沒有足夠的市場研究可用，您應該嘗試模仿同行業中的成功企業。從競爭對手的營銷發展中學習並儘量避免他們的錯誤。

您可以從盡可能多的營銷渠道的一般分配開始。儘管將所有預算都用於一項活動策略可能很誘人，但這將是一個巨大的財務風險。此外，它會減少用於修改未來廣告系列的數據。

通過客戶和團隊合作者的建議和意見，您可以優化和調整預算，以優先考慮具有最高 ROI 的渠道和網絡。同時，您可以減少融資或完全取消不會顯著提高客戶轉化率的銷售渠道入口。

作為營銷團隊負責人，您有責任了解公司營銷計劃的來龍去脈。這包括您對預算編制如何幫助您為業務成功提供最佳結果的理解。在可靠的隊友和正確的營銷預算軟件的幫助下，您的營銷活動的成功只有一箭之遙。

確保營銷活動的效率和準確性的最佳方法是使用最新的可用數字工具。我們提供全面的營銷協作工具來幫助您的團隊執行成功的營銷活動。

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