마케팅 예산 계획 방법에 대한 3단계 가이드

이메일 뉴스레터에서 PPC 캠페인에 이르기까지 모든 것이 마케팅 예산에 포함되어야 합니다. 마케팅 책임자로서 다양한 비용에 대한 할당이 캠페인 목표와 일치하는지 확인해야 합니다. 결국 성공적인 마케팅 캠페인은 비즈니스를 번창하게 만드는 핵심 요소입니다. 팀 성공의 열매를 먹기 전에 회사의 브랜드 인지도 목표에 부합하는 전략적 마케팅 예산을 짜는 방법을 알아야 합니다.

마케팅 예산 세분화

마케팅 예산을 설정하면 마케팅 자료 제작 및 기타 물류 비용을 포함하여 팀의 제한 사항을 추적하는 데 도움이 됩니다. 또한 이러한 시도의 비용을 염두에 두고 장기 전략 및 이니셔티브를 계획할 수 있습니다. 이를 통해 ROI가 높은 사치스러운 캠페인과 지속 가능한 캠페인의 차이점을 알 수 있습니다.

회사의 규모, 산업 및 예상 수익에 따라 마케팅 예산은 캠페인마다 달라집니다. 또한 예상 비용 한도는 연중 다른 시기에 증가할 것으로 예상할 수 있습니다. 일반적으로 CMO는 마케팅 활동에 드는 비용이 비즈니스 총 수익의 약 8%에서 16%라고 보고합니다.

빡빡한 마케팅 예산을 계획하고 싶다면 회사의 다음 예산 제안 회의를 준비하는 데 필요한 사항을 분류하는 데 도움이 되는 3단계 가이드를 공유합니다.

1단계: 마케팅 예산 계산

마케팅 예산 관리에 있어 보편적인 형식은 없습니다. 그러나 마케팅 팀이 목표를 설정하고 재정 할당에 대해 협상할 때 템플릿으로 사용하는 방법이 있습니다. 다음은 향후 마케팅 비용을 시각화하는 데 도움이 되는 네 가지 일반적인 예산 방법입니다.

1. 수익 모델 비율: 가장 간단한 방법은 마케팅 팀에 회사 예산의 고정 비율을 계산하는 것입니다. 수익 모델의 비율은 초과 지출을 방지하고 예산 예측을 위한 상당한 조사의 필요성을 줄입니다. 그러나 이제 문제는 얼마나 많은 예산을 할당해야 하는지에 있습니다.

고맙게도 예산 할당을 추정하기 위해 따를 수 있는 일반적인 마진이 있습니다. 영업 1~5년 이내의 기업은 매출의 12~20%를 마케팅 비용으로 사용해야 합니다. 대조적으로, 5년 이상 운영하는 회사는 이미 오가닉 마케팅에 대한 더 높은 고객 기반이 있어야 하므로 마케팅을 6%-12%로 상당히 줄여야 합니다.

2. 프로젝트 예산 모델: 회사는 재무 상태에서 마케팅 캠페인을 개별 프로젝트로 취급할 수 있습니다. 여러 캠페인을 염두에 두고 있는 경우 캠페인을 세분화하여 부서의 최종 예산을 결정해야 할 수 있습니다.

이 방법은 해당 연도의 프로젝트 세부 사항에 대한 아이디어가 있는 마케팅 팀에 가장 적합합니다. 실질적인 수치로 작업함으로써 회계 분기당 비용을 더 쉽게 예측할 수 있습니다. 그러나 이러한 수치만으로 프로젝트를 제한해서는 안 됩니다. 운영 유지비가 아닌 예산으로 터널 비전을 갖는 것은 위험할 수 있습니다.

직원 승진 예산, 사무 장비, 마케팅 소프트웨어, 장소 예약 및 아웃소싱 크리에이티브는 고려하지 않으면 예산을 초과할 수 있습니다. 프로젝트 제안서를 제출하기 전에 이러한 요소를 고려하고 추가 비용에 대한 수당을 추가하는 것을 잊지 마십시오.

3. 하향식 모델: 일부 기업은 하향식 예산 접근 방식을 통해 금액을 전달하기 위해 고위 경영진에 재무 책임자를 임명합니다. 이는 특히 캠페인 예산을 제어할 수 없기 때문에 마케팅 관리자에게 제한적일 수 있습니다. 고위 임원을 기다리는 대신 팀의 요구 사항에 맞는 모의 마케팅 예산을 제출하여 사전에 예방할 수 있습니다.

캠페인의 이점, ROI, 요청 및 예상 결과에 대한 포괄적인 프레젠테이션을 작성하면 고위 임원의 승인을 받을 가능성이 높아집니다. 그렇게 하면 팀 리더로서의 이니셔티브가 강조되고 예상 비용에 대한 승인을 받을 가능성이 높아집니다.

많은 기업이 깔때기 매핑 도구를 사용하여 팀이 예상 비용을 추적할 수 있도록 지원합니다. 그러나 이러한 모델은 실제 예산 할당을 위한 지침으로만 작동해야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 필요할 때 이전 예상에서 실제 예산을 조정해야 하는 시기를 알아보세요.

2단계: 다양한 마케팅 기능 및 기타 비용 나열

예산 할당은 주요 마케팅 기능에 따라 달라집니다. 부서가 클수록 더 많은 부서를 임명해야 할 수도 있습니다. 어느 팀이 다른 팀보다 더 크게 잘라야 하는지 우선 순위를 정하기 전에 먼저 설명해야 할 항목을 나열해야 합니다.

브랜딩 및 디자인, PR 및 시장 조사는 중요한 투자의 세 가지 핵심 마케팅 기능입니다. 그러나 더 많은 사람들이 비즈니스와 함께 온라인으로 이동함에 따라 마케팅 활동을 확장해야 할 수도 있습니다. 디지털 마케팅 비용은 콘텐츠 마케팅에서 소셜 미디어 마케팅에 이르기까지 다양한 부문으로 나눌 수 있습니다. 또한 모든 게시물에 SEO를 포함하는 것을 잊지 마십시오.

이러한 장기적인 기능 외에도 브랜드의 일회성 비용을 지불해야 하는지도 고려해야 합니다. 제품 출시 및 웹사이트 재설계를 계획하는 경우 물류 및 디자인 비용에 예산의 일부를 할당해야 할 수도 있습니다.

3단계: ROI가 높은 마케팅 채널에 자금 할당

돈을 벌기 위해 돈을 쓰는 것이 마케팅의 핵심 원리입니다. 브랜드 인지도가 높아짐에 따라 더 높은 매출 수치가 논리적으로 따라야 합니다. 그러나 모든 기업이 마케팅 활동에서 동일한 정도의 성공을 거두는 것은 아닙니다. ROI가 긍정적인 순수익을 제공하지 않기 때문입니다.

성장하는 비즈니스는 기여 모델을 사용하여 마케팅 노력이 최고의 리드를 생성하는 기준을 설정할 수 있습니다. 이것은 마케팅 담당자가 캠페인이 효과적인지 아는 데 중요합니다. 사용할 수 있는 시장 조사가 충분하지 않은 경우 동일한 업계에서 성공적인 비즈니스를 에뮬레이트해야 합니다. 경쟁사의 마케팅 개발에서 배우고 그들의 실수를 피하십시오.

가능한 한 많은 마케팅 채널에 대한 일반적인 할당으로 시작할 수 있습니다. 하나의 캠페인 전략에 모든 예산을 투입하고 싶은 마음이 들 수도 있지만 상당한 재정적 위험이 따릅니다. 또한 향후 캠페인을 수정하기 위해 해석할 데이터가 줄어듭니다.

고객 및 팀 공동 작업자의 권장 사항 및 입력을 통해 예산을 수정하고 조정하여 ROI가 가장 높은 채널 및 네트워크의 우선 순위를 지정할 수 있습니다. 동시에 고객 전환율을 크게 증가시키지 않는 판매 유입 경로 진입로를 완전히 취소하거나 자금 조달을 줄일 수 있습니다.

결론

회사의 마케팅 계획을 자세히 파악하는 것은 마케팅 팀장으로서 귀하의 책임입니다. 여기에는 예산 편성이 비즈니스 성공을 위한 최상의 결과를 제공하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대한 이해가 포함됩니다. 신뢰할 수 있는 팀원과 올바른 마케팅 예산 책정 소프트웨어의 도움으로 마케팅 캠페인의 성공은 아주 가까운 거리에 있습니다.

마케팅 캠페인의 효율성과 정확성을 보장하는 가장 좋은 방법은 최신 디지털 도구를 사용하는 것입니다. 우리는 귀하의 팀이 성공적인 마케팅 캠페인을 실행할 수 있도록 포괄적인 마케팅 협업 도구를 제공합니다.

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