我们关于如何规划营销预算的三步指南

已发表: 2022-10-24

从电子邮件通讯到 PPC 活动的任何内容都需要在您的营销预算中占有一席之地。作为营销负责人，您需要确保分配的不同费用与您的活动目标相匹配。毕竟，成功的营销活动是使企业蓬勃发展的核心部分。在您享用团队成功的果实之前，您需要知道如何制定战略营销预算来满足公司的品牌认知目标。

分解你的营销预算

设置您的营销预算将帮助您在团队的限制下保持正轨，包括支付营销材料的制作和其他后勤费用。它还使您能够在考虑这些尝试的成本的情况下制定长期战略和计划。这使您可以了解具有更高投资回报率的奢侈活动和可持续活动之间的区别。

根据您公司的规模、行业和收入预测，您的营销预算会因每个活动而异。此外，您可以预期您的预期成本上限会在一年中的不同时间增加。一般来说，CMO 报告说，营销工作的成本约占企业总收入的 8% 到 16%。

如果您想计划一个无懈可击的营销预算，我们将分享一个三步指南，以帮助您分解为公司的下一次预算提案会议做准备所需的内容。

在管理营销预算方面没有通用格式。但是，营销团队在设定目标和就财务分配进行谈判时会使用一些方法作为模板。以下是四种常见的预算方法，可以帮助您可视化未来的营销费用：

1. 收入百分比模型：最简单的方法是为营销团队计算公司预算的固定百分比。收入百分比模型可防止超支并减少对预算预测进行大量研究的需要。但是，现在的问题在于您应该分配多少预算。

值得庆幸的是，您可以按照一般利润来估算预算分配。运营 1-5 年的企业应将收入的 12%-20% 用于营销费用。相比之下，经营超过 5 年的公司应将其营销大幅削减至 6%-12%，因为您应该已经拥有更高的有机营销客户群。

2. 项目预算模型：贵公司可以将营销活动视为其财务下的单个项目。如果您有多个广告系列，您可能需要将它们分解并确定您部门的最终预算。

这种方法最适合了解当年项目细节的营销团队。通过使用有形数字，可以更轻松地预测每个财政季度的费用。但是，您不应仅将项目限制在这些数字上。在预算上而不是在您的运营维护上拥有狭隘的视野可能是危险的。

请记住，如果您不考虑员工晋升预算、办公设备、营销软件、场地预订和外包创意，它们可能会超出您的预算。在提交您的项目提案之前，请确保您考虑了这些因素，并记得添加额外费用的津贴。

3. 自上而下的模式：一些企业在高级管理层中任命财务人员，通过自上而下的预算方式下达金额。这可能会限制营销经理，尤其是因为他们无法控制广告系列预算。无需等待您的高级官员，您可以通过提交满足团队需求的模拟营销预算来积极主动。

全面介绍您的活动的收益、投资回报率、请求和预计结果将有助于您获得高级官员批准的机会。这样做将突出您作为团队领导者的主动性，并让您有更高的机会为您的预计费用开绿灯。

许多企业使用漏斗图工具来帮助他们的团队跟踪他们的预计费用。但是，请务必注意，这些模型只能作为您实际预算分配的指南。了解何时在必要时根据之前的预测调整实际预算。

分配您的预算将取决于您的主要营销职能。您拥有的部门越大，您可能需要任命的部门就越多。在您开始优先考虑哪个团队应该比另一个团队有更大的削减之前，您应该首先列出您需要考虑的内容。

品牌和设计、公关和市场研究是重要的三个核心营销功能。但是，随着越来越多的人在网上开展业务，您可能需要扩大营销力度。数字营销费用可以分解为不同的部门，从内容营销到社交媒体营销。此外，您不应忘记在所有帖子中包含 SEO。

除了这些长期功能之外，您还应该考虑是否需要支付品牌的一次性费用。如果您计划进行产品发布和网站重新设计，您可能需要为物流和设计成本分配部分预算。

花钱赚钱是营销的核心原则。随着您的品牌知名度的扩大，更高的销售数字应该随之而来。但是，并非所有企业都会在营销工作中获得同样多的成功。这是因为他们的投资回报率没有提供正的净收入。

成长中的企业可以使用归因模型来设定营销工作产生最佳潜在客户的标准。这对于营销人员了解活动是否有效非常重要。如果您没有足够的市场研究可用，您应该尝试模仿同行业中的成功企业。从竞争对手的营销发展中学习并尽量避免他们的错误。

您可以从尽可能多的营销渠道的一般分配开始。尽管将所有预算都用于一项活动策略可能很诱人，但这将是一个巨大的财务风险。此外，它会减少用于修改未来广告系列的数据。

通过客户和团队合作者的建议和意见，您可以优化和调整预算，以优先考虑具有最高 ROI 的渠道和网络。同时，您可以减少融资或完全取消不会显着提高客户转化率的销售渠道入口。

作为营销团队负责人，您有责任了解公司营销计划的来龙去脉。这包括您对预算编制如何帮助您为业务成功提供最佳结果的理解。在可靠的队友和正确的营销预算软件的帮助下，您的营销活动的成功只有一箭之遥。

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