マーケティング予算の計画方法に関する 3 ステップ ガイド

メール ニュースレターから PPC キャンペーンまで、あらゆるものにマーケティング予算が必要です。 マーケティング責任者として、さまざまな費用の割り当てがキャンペーンの目標と一致していることを確認する必要があります。 結局のところ、成功するマーケティング キャンペーンは、ビジネスを成功させるための中核の一部です。 チームの成功の果実を食べる前に、会社のブランド認知目標に応える戦略的なマーケティング予算を立てる方法を知る必要があります。

マーケティング予算の内訳

マーケティング予算を設定すると、マーケティング資料の作成やその他のロジスティクス費用の支払いなど、チームの制限を順守するのに役立ちます。 また、これらの試行のコストを念頭に置いて、長期的な戦略とイニシアチブを計画することもできます。 これにより、より高い ROI を伴う贅沢なキャンペーンと持続可能なキャンペーンの違いを知ることができます。

会社の規模、業界、収益予測に応じて、マーケティング予算はキャンペーンごとに異なります。 さらに、1 年のさまざまな時期に予想されるコストの上限が増加することが予想されます。 一般に、CMO は、マーケティング活動にかかる費用がビジネスの総収益の約 8% から 16% であると報告しています。

気密性の高いマーケティング予算を計画したい場合は、会社の次の予算提案会議に向けて準備する必要があるものを分類するのに役立つ 3 ステップのガイドを共有します。

ステップ #1: マーケティング予算を計算する

マーケティング予算の管理に関しては、普遍的な形式はありません。 ただし、マーケティング チームが財務の割り当てについて目標を設定し、交渉する際のテンプレートとして使用する方法があります。 将来のマーケティング費用を視覚化するのに役立つ 4 つの一般的な予算編成方法を次に示します。

1. 収益モデルの割合:最も簡単な方法は、マーケティング チームに対する会社予算の固定割合を計算することです。 収益モデルの割合により、過剰な支出が防止され、予算予測のための実質的な調査の必要性が軽減されます。 ただし、ここで問題になるのは、予算をどれだけ割り当てるかです。

ありがたいことに、予算の割り当てを見積もるために従うことができる一般的なマージンがあります. 1 年から 5 年の営業期間の企業は、収益の 12% から 20% をマーケティング費用に使用する必要があります。 対照的に、5 年を超えて事業を行っている企業は、オーガニック マーケティングの顧客ベースがすでに高いため、マーケティングを 6% ～ 12% に大幅に削減する必要があります。

2. プロジェクトの予算モデル:あなたの会社は、マーケティング キャンペーンを財務上の個々のプロジェクトとして扱うことができます。 いくつかのキャンペーンを念頭に置いている場合は、それらを分類して部門の最終的な予算を決定する必要がある場合があります。

この方法は、その年のプロジェクトの詳細を把握しているマーケティング チームに最適です。 具体的な数値を使用することで、会計四半期ごとの費用を予測しやすくなります。 ただし、これらの数値だけでプロジェクトを制限するべきではありません。 運用上の維持ではなく、予算内でトンネル ビジョンを持つことは危険な場合があります。

従業員の昇進予算、オフィス機器、マーケティング ソフトウェア、会場の予約、クリエイティブのアウトソーシングは、考慮しないと予算を超えて膨らむ可能性があることを忘れないでください。 プロジェクトの提案書を提出する前に、これらの要因を考慮し、追加費用の許容範囲を追加することを忘れないでください.

3. トップダウン モデル:一部の企業では、上級管理職に財務責任者を任命し、トップダウンの予算アプローチを通じて金額を伝えます。 これは、特にキャンペーンの予算を管理できないため、マーケティング マネージャーにとって制限となる可能性があります。 上級役員を待つ代わりに、チームのニーズに合った模擬マーケティング予算を提出することで積極的に行動できます。

キャンペーンのメリット、ROI、要求、および予想される結果の包括的なプレゼンテーションを作成すると、上級役員から承認を得る可能性が高くなります。 そうすることで、チーム リーダーとしてのあなたのイニシアチブが強調され、予測される経費にゴーサインが出る可能性が高くなります。

多くの企業は、ファネル マッピング ツールを使用して、チームが予測される費用を追跡できるようにしています。 ただし、これらのモデルは実際の予算配分のガイドとしてのみ機能することに注意してください。 必要に応じて、以前の予測から実際の予算をいつ調整するかを学びます。

ステップ #2: さまざまなマーケティング機能とその他の費用をリストアップする

予算の割り当ては、主要なマーケティング機能によって異なります。 部門が大きくなればなるほど、より多くの部門を任命する必要があるかもしれません。 どちらのチームが他のチームよりも大きなカットを持つべきかを優先する前に、まず何を説明する必要があるかをリストアップする必要があります.

ブランディングとデザイン、PR、および市場調査は、重要な投資対象となる 3 つの主要なマーケティング機能です。しかし、より多くの人々がオンラインでビジネスを行うようになっているため、マーケティング活動を拡大する必要がある場合があります。 デジタル マーケティングの費用は、コンテンツ マーケティングからソーシャル メディア マーケティングまで、さまざまな分野に分類できます。 さらに、すべての投稿に SEO を含めることを忘れないでください。

これらの長期的な機能に加えて、ブランドの 1 回限りの費用を支払う必要があるかどうかも検討する必要があります。 製品の発売やウェブサイトの再設計を計画している場合は、ロジスティクスとデザインのコストに予算の一部を割り当てる必要がある場合があります.

ステップ 3: ROI の高いマーケティング チャネルに資金を割り当てる

お金を稼ぐためにお金を使うことは、マーケティングの基本原則です。 ブランドの認知度が高まるにつれて、必然的に売上高も増加します。 ただし、すべての企業がマーケティング活動で同じ量の成功を収めるわけではありません。 これは、彼らの ROI がプラスの正味の収益を提供しないためです。

成長中のビジネスは、アトリビューション モデルを使用して、マーケティング活動が最良のリードを生み出す基準を設定できます。 これは、マーケティング担当者がキャンペーンが効果的かどうかを知るために重要です。 十分な市場調査が利用できない場合は、同じ業界で成功しているビジネスをエミュレートしてみてください。 競合他社のマーケティング展開から学び、彼らの過ちを避けるように努めてください。

できるだけ多くのマーケティング チャネルの一般的な割り当てから始めることができます。 すべての予算を 1 つのキャンペーン戦略に投入したくなるかもしれませんが、それはかなりの経済的リスクになります。 また、将来のキャンペーンを修正するために解釈するデータが少なくなります。

顧客やチームの共同作業者からの推奨事項や意見をもとに、予算編成を改善および調整して、ROI が最も高いチャネルとネットワークに優先順位を付けることができます。 同時に、資金調達を削減するか、顧客のコンバージョン率に実質的な成長をもたらさないセールス ファネルの入り口を完全にキャンセルすることができます。

結論

マーケティング チームの責任者として、会社のマーケティング計画の詳細を把握するのはあなたの責任です。 これには、予算編成がビジネスの成功に向けて最良の結果をもたらす方法についての理解が含まれます。 信頼できるチームメイトと適切なマーケティング予算作成ソフトウェアの助けを借りて、マーケティング キャンペーンの成功は目と鼻の先です。

マーケティング キャンペーンの効率と精度を確保する最善の方法は、利用可能な最新のデジタル ツールを使用することです。 チームがマーケティング キャンペーンを成功させるのに役立つ包括的なマーケティング コラボレーション ツールを提供します。

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