10 أنواع من مسارات التحويل لعائد استثمار فعال للأعمال

يعد مسار تحويل المبيعات طريقة تقليدية ولكنها موثوقة لتنمية أعمالك وتوسيع نطاق وصولك من خلال التحويلات. يعمل مسار التحويل عن طريق دفع كيانات متعددة إلى موضع دفع ، على غرار الطريقة التي يعمل بها في مسار التحويل المادي.

في مجال التسويق ، يمكن إجراء رسم الخرائط والتتبع من خلال برنامج يسمح بالتقاط الصفحات لجمع بيانات العملاء والمتابعة لتوليد العملاء المحتملين والتحويلات.

هناك أنواع مختلفة من مسارات تحويل المبيعات التي يخدم كل منها أغراضًا محددة ، وكلها موجودة في برنامج رسم خرائط قمع. يمكن إنشاء هذه الأدوات من خلال منتجات برامج التخطيط التسويقي هذه من المستوى الأساسي إلى نظام أكثر تقدمًا لإنشاء تحويلات على نطاق أوسع. يمكن أن يكون التحويل هو أفضل صديق لعملك ، وقد أظهر مرارًا وتكرارًا أن هذه التقنيات تعمل بشكل جيد لتحقيق نمو أفضل.

أنواع مسارات تحويل المبيعات

هذه هي مسارات تحويل المبيعات الأساسية التي يمكن أن تقدم أي مؤسسة معدلات تحويل محسّنة ووصول إضافي للعملاء عند تنفيذها بشكل صحيح.

يعد تكوينها أمرًا سهلاً باستخدام أداة رسم خرائط القمع لتناسب ذوقك واحتياجاتك.

1. مسارات تحويل الصفحة الرئيسية

يدور مسار التحويل هذا حول إنشاء صفحة رئيسية قياسية وتحويلها إلى مسار تحويل رئيسي. الصفحة الأولى بمثابة الانطباع الأول للزوار. يمكن أن يكون للانطباعات الأولى تأثير دائم ، وإذا كانت صفحتك الرئيسية لا تحكي قصة عملك بشكل واضح ، فمن غير المرجح أن يشتري الناس.

يمكن أن يؤدي تكديس نماذج الاشتراك أو عناصر وتصميم الصفحة الأخرى المتطفلة إلى إعاقة زوار الموقع ، لذا كن دقيقًا في الطريقة التي تروج بها لمنتجات عملك.

2. خطابات المبيعات

هذا القمع مفيد في زيادة القيمة لعملك. تأتي رسائل المبيعات في شكل رسائل بريد إلكتروني تحتوي على أكواد للخصومات أو حوافز الشراء المستقبلية لإثارة حماس الأشخاص للعودة. بعض الناس لا يعتقدون أن رسائل المبيعات قوية ، لكنها في الواقع شيء ينظر إليه الناس عندما يتذكرون عملك. سيؤدي إجراء بحث سريع على صندوق البريد الإلكتروني الخاص بهم إلى إظهار جميع رسائل البريد الإلكتروني من شركتك وسيسمح لهم بالعثور على أكواد الخصم المرسلة إليهم.

3. ضغط الصفحات

تعمل صفحات الضغط على الحصول على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين. يمكن أن يؤدي استخدام الأشياء التي تثير اهتمامات الأشخاص مثل العناوين الفريدة والعروض المجانية والرسومات الجذابة إلى قيام العملاء بالتسجيل في الرسائل الإخبارية والحسابات. الفضول هو عامل رئيسي في مبيعات العصر الحديث ، ويحب الناس عمومًا تجربة الأشياء بأنفسهم. من خلال منحهم سببًا للاهتمام ، فمن المحتمل أن يقوموا بالتحويل.

4. العضويات

تعد مسارات تحويل العضوية طريقة لتحويل الأشخاص إلى مواقع عضوية واشتراكات خدمة مدفوعة. عادةً ما يتردد الأشخاص في التخلي عن أموالهم ، لذا فإن منحهم خيارًا لتجربة منتج عن طريق الاشتراك يعد طريقة رائعة لتوليد تحويلات محتملة. يمكن أن تساعدك أدوات تعيين مسار التحويل في إنشاء مسارات وخطط لربط الأشخاص بتجارب مجانية لإلغاء تأمين المحتوى الكامل لفترة محددة.

5. الاستطلاعات

غالبًا ما يتم إجراء مسارات تحويل الاستطلاع لجعل الزائرين يتفاعلون مع عملك ومعرفة زوارك. تساعد هذه الأداة في إجراء أبحاث السوق وإيجاد استراتيجيات أفضل للاحتفاظ بالعملاء أو جذب المزيد من العملاء. استنادًا إلى الفئة الديموغرافية التي يندرجون تحتها ، يمكن أن يساعد برنامج تعيين مسار التحويل في إنشاء رسائل مصممة خصيصًا لمجموعتهم.

6. مغناطيس الرصاص

يمكن أن تحتفظ مسارات التحويل هذه بالعملاء ، لأن هذا يمنحهم عنصرًا مجانيًا مقابل التسجيل. يمكن استخدام مغناطيس الرصاص لعدد محدد من المرات لكل عنوان بريد إلكتروني لمنع الإفراط في مشاركة المواد.

7. مسارات تحويل البطل

ستسمح مشاركة مجموعة مهارات وقصص عملك للزوار بتكوين قائمة متابعين. كلما زادت ارتباطك بعملك التجاري مع الأشخاص ، زادت احتمالية قيامهم بالترويج أو الشراء من شركتك. يُعد مسار التحويل هذا فرصة ممتازة للحصول على المزيد من التحويلات ولديه تسويق شفهي أفضل ، وهو إعلان مجاني لعملك.

8. مسارات الويبينار

يُعد إعطاء الأشخاص نموذج تسجيل يسمح لك بالاتصال بهم وإرسال روابط الانضمام إلى مكالمة الاجتماع طريقة رائعة للتواصل وجمع تحويلات أفضل. تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لبيع عناصر تذاكر أكبر ، وجعل الجمهور أكثر وعيًا بالحل.

9. اسأل الحملات

يوضح هذا النوع من مسار الحملة ما يريده العملاء قبل إنشاء شيء لهم. يعني مسار التحويل هذا استخدام برنامج لتحديد ما يثير اهتمامات الأشخاص ، والذي يمكنك استخدامه لتحسين الرسائل الإخبارية أو رسائل التوعية بشكل أفضل.

10. ندوات عبر الإنترنت تلقائية / دائمة الخضرة

يمكن أن تسمح لك ندوات الويب المسجلة مسبقًا والغنية بالمعلومات حول مواضيع معينة بتوجيه الزوار إلى قاعدة البيانات الخاصة بك. تروّج ندوات الويب التلقائية هذه لمنتجاتك بدون توقف وتمكن الأشخاص من اختيار الأيام والتواريخ التي يرغبون فيها في الحضور أو المشاهدة.

بناء قمع مبيعات فعال

قمع المبيعات هي أدوات لا تصدق تسمح بالنمو. ومع ذلك ، اقترب دائمًا من أهدافك باستخدام استراتيجية في أي مسار أو حملة تسويقية. عندما يتعلق الأمر بمسارات المبيعات ، فمن المحتمل أن تستثمر في برنامج بناء قمع ، مما يعني نفقات إضافية لنشاط تجاري. عندما تنفق الأموال في ريادة الأعمال ، سترغب دائمًا في الحصول على أفضل عوائد على الاستثمار. وإلا فإن الأموال ستضيع بشكل فعال.

يعد مسار تحويل الصفحة الرئيسية أحد أهم جوانب مسارات تحويل المبيعات ، حيث أن هذا هو المكان الذي يهبط فيه معظم الأشخاص عند النظر إلى عملك. يمكن أن يؤدي وجود صفحة رئيسية جيدة التصميم ومحسّنة إلى إحداث فرق بين معدلات الارتداد الأعلى والتحويلات المتزايدة.

سيكون وضع استراتيجيات للطرق المستخدمة وطرق إجراء التحويل أمرًا مهمًا في توليد تحويلات أفضل. من خلال العثور على أفضل الممارسات وتطبيقها لاستخدام مسارات تحويل المبيعات لعملك وأي منها يمكن تطبيقه ، ستستمتع بأفضل عائد استثمار.

استنتاج

يمكن أن يساعد برنامج رسم الخرائط في المجال التسويقي الشامل لعملك. من خلال استكشاف جميع طرق التواصل وتحسين معدلات التحويل ، يمكن لشركتك العمل بسلاسة وكفاءة أكبر. استعن بخدمات متخصص إذا لم تكن لديك معرفة بالتسويق القمعي الفعال واستخدمت برامج وأدوات إعداد الميزانية التسويقية المناسبة.

للحصول على أفضل برامج تخطيط التسويق التي يمكن أن تساعد في مسارات تحويل المبيعات المختلفة وميزانيات التسويق الأخرى ، قم بزيارة MarketPlan للحصول على طريقة جديدة لإدارة استراتيجياتك. قم بتخطيط وتنفيذ ومشروع وتعديل إستراتيجيات حملتك ، كل ذلك من مصدر برنامج واحد.

اشترك في الخطة المجانية وابدأ التخطيط لحملاتك التسويقية اليوم!