التحكيم عبر الإنترنت على أمازون - كيف يعمل وكيف يربح المال

إذا لم يكن لديك ميزانية كبيرة لبدء عمل تجاري إلكتروني ، فإن المراجحة عبر الإنترنت (المعروفة أيضًا باسم موازنة Amazon) يمكن أن تكون طريقة جيدة لكسب بعض الأموال على المدى القصير وتعلم كيفية البيع على Amazon في نفس الوقت.

أفضل جزء في المراجحة عبر الإنترنت هو أنه نموذج أعمال يمكن تشغيله من وسائل الراحة في منزلك كعمل جانبي في أوقات فراغك.

هناك القليل جدًا من التكلفة الأولية والمخاطر المالية ضئيلة للغاية.

لكسب المال من خلال المراجحة عبر الإنترنت ، تجد أولاً صفقات رائعة عبر الإنترنت من خلال تصفح الويب ، ثم تبيع الصفقات التي تجدها على أمازون بربح.

إذا كنت تستمتع بالتسوق عبر الإنترنت مثل معظم الناس ، فهذه فرصة رائعة لكسب بضعة دولارات على الجانب أثناء التسوق.

لكن العثور على صفقات مربحة لا يتعلق بالبحث العشوائي عن عناصر التصفية عبر الإنترنت. هناك مجموعة منهجية وبرامج برامج متاحة لمساعدتك في عملية العثور على الصفقات ولضمان تحقيق ربح لائق.

في هذا المنشور ، ستتعلم كيفية البدء في المراجحة عبر الإنترنت بالإضافة إلى أدوات التجارة.

ملاحظة المحرر: يمكن أن تكون المراجحة عبر الإنترنت طريقة ممتعة لتعلم كيفية البيع على أمازون وتغمس أصابع قدميك في مياه التجارة الإلكترونية إذا كنت تستخدم ميزانية كبيرة.

لكن المراجحة عبر الإنترنت ليست نموذجًا تجاريًا جيدًا طويل الأجل ولا يمكن توسيع نطاقها بسهولة. يجب أن يكون هدفك النهائي هو الاستفادة من المعرفة والأموال التي تكسبها من المراجحة عبر الإنترنت والبدء في نهاية المطاف بعلامتك التجارية الخاصة.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما المقصود بالمراجحة عبر الإنترنت في أمازون؟

المراجحة عبر الإنترنت هي عملية شراء المنتجات من سوق أو متجر بسعر مخفض ثم بيعها لتحقيق ربح على Amazon و Ebay وما إلى ذلك ...

يشبه نموذج أعمال المراجحة عبر الإنترنت المراجحة للبيع بالتجزئة إلا أنك لست مضطرًا للتسوق فعليًا في متاجر الطوب والملاط مثل Walmart أو Target للحصول على سلعك. بدلاً من ذلك ، تتم جميع عمليات التسوق الخاصة بك عبر الإنترنت من خلف مكتبك.

هناك 3 طرق لإجراء المراجحة عبر الإنترنت ولكن إحدى الطرق أدناه تتعارض مع شروط خدمة Amazon.

• استخدم Amazon FBA - للاستفادة من Amazon FBA ، لديك أولاً المنتجات التي تشتريها عبر الإنترنت والتي يتم شحنها إلى منزلك. بعد ذلك ، تقوم بفحص البضائع الخاصة بك وشحنها مباشرة إلى مركز شحن أمازون حيث تتولى أمازون الباقي.
• استخدم Amazon Merchant Fulfilled - بدلاً من أن تتعامل Amazon مع الشحن والوفاء ، يمكنك حزم وشحن طلباتك بنفسك عندما يأتي أحد الطلبات. هذه الطريقة تتطلب عمالة أكثر ولكنها يمكن أن تكون أكثر ربحية.
• استخدم Amazon Dropshipping (لا تفعل ذلك) - من خلال إنشاء قائمة مستوفاة للتاجر ، يمكنك شحن المنتجات مباشرة إلى العميل النهائي من المتجر الذي قمت بالشراء منه. يُطلق على هذا النموذج اسم Amazon dropshipping وهو مخالف لشروط خدمة Amazon. إذا اكتشفت أمازون ذلك ، فسيتم تعليق حسابك.

الأمر الجذاب في المراجحة عبر الإنترنت أو موازنة Amazon هو أنك لست بحاجة إلى ترخيص بيع بالجملة أو كيان تجاري للبدء.

في حجم المبيعات المنخفض (تحقق مع ولايتك أو حكومتك المحلية) ، قد لا تتطلب المراجحة عبر الإنترنت أي تصاريح مما يجعل من السهل جدًا البدء.

إليك مثال افتراضي لكيفية عمل المراجحة عبر الإنترنت على Amazon.

• أنت تتسوق عبر الإنترنت وتبحث عن صفقات يمكنك شراؤها لإعادة بيعها على أمازون بربح.
• يمكنك تقديم طلب لهذه البضائع وشحنها إلى منزلك.
• بمجرد وصول البضائع إلى منزلك ، تقوم بإعادة تغليف المنتج وإدراجها في موقع أمازون وشحنها إلى مركز شحن أمازون.
• عند إجراء عملية بيع ، يمكنك الاحتفاظ بالفرق في السعر مطروحًا منه أي رسوم بيع على أمازون (عادةً حوالي 30٪)

إيجابيات وسلبيات التحكيم عبر الإنترنت

إذا كانت المراجحة عبر الإنترنت تبدو جذابة بالنسبة لك ، فإليك إيجابيات وسلبيات نموذج العمل هذا.

إيجابيات التحكيم عبر الإنترنت

• يتطلب القليل من المال للبدء.
• يمكنك تعلم كيفية البيع على أمازون دون الكثير من المخاطر المسبقة.
• لا يتطلب منك التسوق فعليًا في متاجر البيع بالتجزئة للصفقات.
• يمكنك شراء العديد أو القليل من المنتجات كما تريد للتحكم في المخاطر الخاصة بك.

سلبيات التحكيم عبر الإنترنت

• عملك جيد بقدر قدرتك على العثور على صفقات.
• يمكن أن تتغير الأسعار على Amazon في أي وقت مما قد يؤدي إلى خسارة.
• تفرض أمازون رسوم بيع عالية جدًا (15٪ + رسوم أمازون FBA).
• هوامش الربح منخفضة للغاية بعد الرسوم.
• بعض المنتجات لا يمكن إعادة بيعها على أمازون أو قد تتطلب الموافقة.
• قد لا تتطابق العناصر التي تشتريها عبر الإنترنت تمامًا مع المنتجات الموجودة على أمازون.

تذكر ، يجب أن تكون المراجحة عبر الإنترنت نموذج عمل مؤقتًا في رحلتك لبدء عمل تجاري إلكتروني.

اقرأ هذا المنشور لمعرفة إيجابيات وسلبيات كل نموذج أعمال للتجارة الإلكترونية

كيف تبدأ مع التحكيم عبر الإنترنت

من أجل البدء في المراجحة عبر الإنترنت على Amazon ، تحتاج أولاً إلى حساب بائع Amazon . إذا كنت جديدًا ، فما عليك سوى البدء بحساب بائع فردي مجاني.

ولكن بمجرد أن تتجاوز مبيعاتك 40 شهريًا ، فمن المنطقي أكثر من الناحية الاقتصادية الحصول على حساب البائعين المحترفين في أمازون لتوفير رسوم البيع والوصول إلى المزيد من أدوات البيع لحسابك.

أهم جانب لكسب المال من خلال المراجحة عبر الإنترنت هو فهم رسوم البيع في أمازون . على المستوى الأساسي ، إليك التكاليف التي ستتكبدها من البيع على أمازون.

• تكلفة المنتج المراد بيعه.
• رسوم بيع أمازون - 15٪ + تكلفة Amazon FBA (عادة 10-15٪ أخرى).
• تكلفة شحن البضائع الخاصة بك إلى مستودع أمازون.

للحصول على قائمة كاملة برسوم Amazon ، يرجى قراءة المنشور الخاص بي حول كيفية حساب رسوم Amazon الخاصة بك.

بشكل عام ، ربحك هو سعر البيع مطروحًا منه جميع الرسوم!

كيفية البحث عن منتجات لبيعها للمراجحة عبر الإنترنت

بصرف النظر عن فهم رسوم Amazon ، فإن العثور على صفقات رائعة هو أهم جانب لكسب المال من خلال المراجحة عبر الإنترنت.

ما لم يكن لديك طريقة منهجية لإيجاد الصفقات ، فلن تكون قادرًا على زيادة أرباحك.

يستخدم معظم المراجعين الناجحين عبر الإنترنت مجموعة من الأدوات البرمجية لإيجاد وتقييم الصفقات المحتملة بسرعة .

فيما يلي قائمة بأشهر أدوات المراجحة عبر الإنترنت التي يستخدمها البائعون الناجحون للعثور على منتجات للبيع. هذه الأدوات ليست ضرورية للنجاح بشكل واضح ولكنها يمكن أن تساعد بشكل كبير.

التحكيم التكتيكي

التحكيم التكتيكي هو أداة تقوم بكشط قوائم المنتجات من مئات مواقع التسوق الشهيرة وتنبيهك بالصفقات المحتملة .

باستخدام هذه الأداة ، تقوم بشكل أساسي بتعيين المعلمات الخاصة بك للربح والإيرادات والمقاييس الرئيسية الأخرى ، كما تقوم التحكيم التكتيكي بإخراج المنتجات التي تلبي معاييرك.

على وجه التحديد ، يمكنك استخدام التحكيم التكتيكي بثلاث طرق رئيسية للعثور على المنتجات المراد بيعها.

• Product Search - يمكنك استخدام التحكيم التكتيكي لكشط المنتجات من متاجر الطرف الثالث ومطابقتها تلقائيًا مع قوائم أمازون. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء مرشح لإخراج المنتجات التي يمكنك بيعها لتحقيق ربح. ما هو رائع هو أنه يمكن كشط أي متجر بقليل من التعليمات البرمجية ، لكن التحكيم التكتيكي يدعم ما يقرب من 1000 متجر خارج الصندوق.
• البحث العكسي - يمكنك تحميل ملف CSV لـ ASINS للعثور على العناصر المباعة عبر الويب والتي تكون أسعارها أقل مما هي مدرجة في Amazon لتحقيق ربح.
• أمازون إلى أمازون فليبس - يمكن للمراجحة التكتيكية العثور على المنتجات المباعة على أمازون بسعر منخفض بما يكفي لقلبها في قائمة منتجات مختلفة.

من المحتمل أن يكون التحكيم التكتيكي هو الأداة الأكثر استخدامًا ويمكن القول أنه أهم أداة لتحديد مصادر المنتجات لمراجحة Amazon.

ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي الرئيسي لاستخدام أداة مثل التحكيم التكتيكي هو أن الآلاف من الأشخاص الآخرين يستخدمون نفس الأداة بالضبط . نتيجة لذلك ، سيتعين عليك غالبًا اتخاذ قرارات سريعة والتصرف بشأن الصفقات المحتملة على الفور.

كيبيا

تتغير الأسعار في أمازون باستمرار.

لمنع نفسك من شراء منتج بتكلفة عالية جدًا أو للعثور على الوقت الأمثل لإدراج منتجاتك ، فإن Keepa هي أداة تتبع أسعار من Amazon ستبقيك على علم بانخفاض الأسعار والزيادات على أي منتج تختار مراقبته.

سيوفر لك Keepa أيضًا مخططات تفصيلية لسجل الأسعار تقريبًا لكل منتج على Amazon. بعض المنتجات موسمية لذا قد يكون من المنطقي إدراج منتجاتك في الوقت المناسب لتحقيق أقصى ربح.

RevSeller

RevSeller هو امتداد Chrome يسمح لك بحساب أرباحك المحتملة بسرعة لأي منتج على Amazon. ما عليك سوى إدخال تكاليف الشراء الخاصة بك ، وسوف تخبرك الأداة على الفور ما إذا كان الأمر يستحق البيع.

الأهم من ذلك ، ستشير الأداة أيضًا إلى قيود البيع المحتملة التي قد تفرضها Amazon على هذا المنتج. هل يسمح لك ببيعها على أنها جديدة؟ هل تحتاج إلى أي تصاريح أو موافقات للبيع؟

هذه الأداة يجب أن يكون لجميع البائعين التحكيم عبر الإنترنت.

انقر هنا لتجربة RevSeller مجانًا

كيفية التحقق من قيود Amazon

من الأخطاء الشائعة مع بائعي المراجحة الجدد عبر الإنترنت شراء مجموعة من العناصر التي لن تسمح لك أمازون ببيعها.

هناك العديد من المنتجات وفئات المنتجات المحظورة على Amazon وتستمر القائمة في النمو كل يوم!

ستكون معظم القيود التي ستواجهها على Amazon هي قيود العلامة التجارية . نظرًا لأن أمازون تحارب السلع المقلدة باستمرار ، فإن مبادرات مثل Project Zero و Amazon Brand Registry تسمح لأصحاب العلامات التجارية بمنع البائعين الآخرين من بيع منتجاتهم.

بالإضافة إلى ذلك ، تقوم أمازون أحيانًا بتقييد فئات كاملة من المنتجات. على سبيل المثال ، تتطلب منتجات البقالة والمجوهرات والساعات والموسيقى الموافقة قبل أن تسمح لك أمازون بالبيع في أسواقها.

تتغير فئات البوابات طوال الوقت ولكن بصفتك بائعًا جديدًا ، فمن الأسهل تجنب هذه الفئات تمامًا حتى تكتسب بعض الخبرة.

قد يتطلب الحصول على الموافقة على فئات معينة فواتير الموردين التي من الواضح أنك لن تمتلكها كبائع للمراجحة. ومع ذلك ، هناك خدمات يمكن أن تساعدك في عملية ungating.

على أي حال ، نظرًا لأن Amazon يقيد العديد من المنتجات ، يجب عليك دائمًا التحقق للتأكد من أنه يمكنك بيع عنصر قبل الضغط على زر الشراء.

إذا كنت تستخدم الهاتف المحمول ، فسيخبرك تطبيق Amazon Seller المجاني على الفور ما إذا كان يمكنك بيع منتج أم لا.

على سبيل المثال ، لا يمكن بيع ساعات Garmin على أنها جديدة.

قد يكون الدخول في المنتجات واحدًا تلو الآخر على تطبيق بائع Amazon أمرًا شاقًا ويسهل عليك إجراء البحث على سطح المكتب أو الكمبيوتر المحمول.

CheckPermissions.com هو مكون إضافي لـ Chrome يسمح لك بالتحقق الفوري من القيود المفروضة على كمية كبيرة من المنتجات في نفس الوقت.

نظرة عامة على عملية بيع التحكيم عبر الإنترنت

يوجد أدناه إرشادات خطوة بخطوة لعملية بيع المراجحة عبر الإنترنت.

لأغراض التوضيح ، سأستخدم منتجًا أبيعه شخصيًا عبر الإنترنت تحت علامتي التجارية الخاصة ، Bumblebee Linens كمثال.

من حين لآخر ، نقوم بتشغيل مبيعات الفلاش حيث نقوم بخصم عنصر واحد بشكل كبير لمدة 72 ساعة. وخلال هذا الوقت ، يمكنك الحصول على صفقات قاتلة على سلعنا التي يمكن إعادة بيعها في مكان آخر بربح.

على سبيل المثال ، إليك عرض بيع سريع أجريناه منذ فترة.

إذا بحثت عن هذا العنصر نفسه بالضبط على Amazon ، فستلاحظ أنه يباع بمبلغ 18.95 دولارًا!

إذا استفدت من بيع الفلاش الخاص بنا ، فربما تشتري هذه المناديل مقابل 9.50 دولارات فقط وتبيعها على أمازون مقابل 18.95 دولارًا!

الآن في هذا المثال ، من الواضح أن المنتجين متطابقان ولكن بالنسبة لمعظم المنتجات ، يجب عليك إجراء مقارنة شاملة بناءً على كود UPC للتأكد من أنهما متماثلان!

في حالة قيامك ببيع سلعة غير متطابقة ، فقد تقوم أمازون بتعليق امتيازات البيع الخاصة بك!

الخطوة 1: تحقق من قيود البيع

بمجرد العثور على منتج محتمل للبيع ، يجب عليك التحقق لمعرفة ما إذا كانت هناك أي قيود بيع باستخدام إما تطبيق Amazon Seller أو ملحق CheckPermissions Chrome.

وفقًا لتطبيق Amazon Seller ، فإن هذا المنديل مؤهل للبيع كجديد!

الخطوة 2: قم بتشغيل حساب أرباح المراجحة عبر الإنترنت

باستخدام RevSeller Chrome Extension ، اكتشف الربح المحتمل من بيع العنصر الخاص بك.

وفقًا لـ RevSeller ، يمكنني تحقيق ربح قدره 4.11 دولارًا عن طريق شراء هذه المناديل من Bumblebee Linens بسعر 9.50 دولارًا وبيعها على Amazon FBA مقابل 18.95 دولارًا .

سيؤدي ذلك إلى عائد استثمار يبلغ 43٪ بهامش صافٍ قدره 22٪.

بالنسبة لهذه الصفقة بالذات ، تبدو أرقام الأرباح مناسبة.

الخطوة 3: ابحث عن كوبونات إضافية لزيادة هوامشك

نظرًا لأن هذا هو متجري عبر الإنترنت ، فأنا أعلم أننا غالبًا ما نقدم أكواد قسائم على مستوى المتجر والتي يمكن تكديسها فوق صفقات الفلاش الخاصة بنا :) ولكن البحث البسيط في مواقع القسائم الشهيرة مثل Knoji أو Retail Me لا يمكن أن يحقق وفورات إضافية لزيادة عائد الاستثمار الخاص بك .

هناك طريقة أخرى رائعة لزيادة ربحيتك وهي استخدام موقع خصم مثل Rakuten والذي يمنحك استرداد نقدي على جميع المشتريات.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك خدمات إطلاق أمازون مثل Jump Send حيث يمكنك شراء سلع مخفضة بشكل كبير على Amazon والتي يمكنك قلبها بسرعة لتحقيق ربح!

بشكل عام ، يجب عليك الانضمام إلى قوائم البريد الإلكتروني لأكبر عدد ممكن من المتاجر حتى تتلقى صفقاتهم وعروضهم الترويجية بمجرد توفرها.

هناك أيضًا امتدادات للمتصفح مثل Honey والتي ستحاول تلقائيًا كل رمز قسيمة محتمل عند الخروج حتى تحصل على أفضل صفقة!

الخطوة 4: تحقق من سرعة مبيعات المنتج

ليس هناك فائدة من الحصول على منتج للبيع (حتى لو كانت صفقة رائعة) ما لم يتم بيعه بالفعل على Amazon. بعد كل شيء ، إذا لم يتم بيع المنتج بشكل جيد ، فقد تتعثر مع مجموعة من المخزون غير المباع.

نتيجة لذلك ، يجب عليك التحقق من سرعة مبيعات منتجك المحتمل على أمازون باستخدام أداة مثل Jungle Scout.

Jungle Scout هو امتداد Chrome يخبرك بدقة مقدار الإيرادات التي يحققها أي منتج على Amazon. توفر لك Jungle Scout أيضًا سجل مبيعات أحد المنتجات حتى تتمكن من التحقق من الموسمية والعوامل الأخرى المتعلقة بالمبيعات.

وفقًا لـ Jungle Scout ، باعت مناديل البنفسج السويسرية 17 قطعة فقط الشهر الماضي ، وهي ليست رائعة. نتيجة لذلك ، سأكون مترددًا قليلاً في شراء عدد كبير جدًا من الوحدات من هذا المنتج على الرغم من أن الهوامش كبيرة!

ولكن من أجل هذا المثال ، لنفترض أننا على استعداد لشراء 20 وحدة.

انقر هنا لتجربة Jungle Scout

الخطوة 5: إرسال المنتجات إلى Amazon FBA

تتمثل الخطوة الأخيرة في عملية المراجحة عبر الإنترنت في شحن منتجك إلى مركز شحن أمازون . ربما تتساءل الآن لماذا لا يمكنك فقط شحن البضائع مباشرة إلى أمازون من المتجر الذي اشتريتها منه.

هناك سببان لعدم تمكنك من القيام بذلك.

لسبب واحد ، يجب تصنيف منتجاتك ولصقها بشكل صحيح وفقًا لمواصفات أمازون حتى يمكن إرجاعها إلى حساب البائع الخاص بك.

ثانيًا ، يجب عليك دائمًا فحص البضائع للتأكد من أنها مماثلة تمامًا لقائمة منتجات أمازون. إذا كان هناك أي تناقضات ، فإنك تخاطر بحظر حسابك.

ما هو لطيف هو أن أمازون تحصل على خصم كبير يبعث على السخرية على الشحن الذي ينقلونه إليك. نتيجة لذلك ، فإن تكلفة إرسال البضائع الخاصة بك إلى دار الوفاء في أمازون غير مكلفة بشكل مدهش.

لإعطائك فكرة عن المدخرات (منذ أن قمت بتشغيل متجري ومستودع خاص بي) ، فإن أسعار الشحن في أمازون أقل من نصف ما ندفعه عادةً لمتجرنا عبر الإنترنت.

إذا كنت لا ترغب في التعامل مع التخزين أو الشحن ، يمكنك اختيار استخدام مركز Amazon FBA الإعدادية لإعادة حزم وشحن البضائع الخاصة بك إلى Amazon.

هل يجب أن تقوم بالمراجحة عبر الإنترنت على أمازون؟

كما يمكنك أن تتخيل ، يمكن أن تكون عملية العثور باستمرار على صفقات رائعة للبيع على أمازون عملية شاقة . حتى مع وجود أدوات مثل التحكيم التكتيكي ، فإن مساحة المراجحة عبر الإنترنت تنافسية للغاية.

عندما يتعلق الأمر بالمراجحة عبر الإنترنت ، غالبًا ما تكون وليمة أو مجاعة وعليك دائمًا أن تكون سريعًا في الزناد للعثور على صفقات مربحة جديدة. حتى عندما تجد صفقة قاتلة ، فإنها غالبًا ما تكون قصيرة العمر.

نتيجة لذلك ، فإن المراجحة عبر الإنترنت ليست نموذجًا تجاريًا جيدًا على المدى الطويل.

ومع ذلك ، إذا كانت لديك ميزانية منخفضة جدًا لبدء نشاط تجاري عبر الإنترنت وترغب في معرفة كيفية البيع عبر الإنترنت ، فإن المراجحة عبر الإنترنت يمكن أن تكون طريقة رائعة لغمس أصابع قدميك في مياه التجارة الإلكترونية.

إذا كان هناك أي شيء ، فستتعلم العملية الكاملة لكيفية البيع على Amazon والتي ستمنحك الخبرة اللازمة لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك لاحقًا. حظا طيبا وفقك الله!