كيف تتعامل مع بائع الجملة الجديد أو المورد عندما لا يكون لديك متجر ولا موقع ولا مبيعات

في هذا المنشور ، ستتعلم كيفية التعامل مع بائع أو مورد جملة جديد سواء كنت تقوم بالشحن أو البيع بالجملة أو التسمية الخاصة.

تصور هذا السيناريو ...

لقد جمعت قائمة بالموردين المحتملين الذين ترغب في العمل معهم إما من معرض تجاري أو من قائمة موزعي الشركة المصنعة.

لم تشترِ كميات كبيرة من قبل. ليس لديك موقع ويب أو مجال وأنت قلق للغاية بشأن الاتصال بالبائعين لأول مرة.

اذن ماذا تفعل؟ أنت توقف ...

يخبرك صوت داخل رأسك ... ربما ينبغي أن أقوم بإنشاء موقع على شبكة الإنترنت أولاً. ربما يجب أن أبدأ شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة. ربما أحتاج بطاقات عمل :)

ولكن في الواقع ، يجب أن تكتشف ما تريد بيعه وتضع استراتيجية تحديد مصادر المنتجات في أسرع وقت ممكن.

لقد تلقيت مؤخرًا هذا البريد الإلكتروني من أحد قرائي الذي كان قلقًا بعض الشيء بشأن الاتصال ببائعهم الأول .

أهلا،
فقط أريد أن أشكرك على المعلومات الشاملة التي تقدمها على موقعك. لقد وجدت أنها قيمة ومشجعة للغاية.

لقد بدأت للتو في مشروعي الجديد وكنت أتمنى أن تتمكن من المساعدة؟ لقد قررت نوع المنتج الذي أرغب في العمل معه ، لكنني توقفت تمامًا عند التفكير في الاتصال بالمورِّد الخاص بي. نوع الأشياء التي تدور في ذهني هي:

1. كيف أتواصل مع موردي ، على سبيل المثال ، ما هو نوع الرسالة الافتتاحية / البريد الإلكتروني الذي يجب أن أكتبه؟
2. هل يجب أن أقرر اسم شركة وأن أقوم بتشغيل موقع الويب الخاص بي قبل الاتصال بالمورد الخاص بي؟
3. كيف أتعامل مع السؤال - منذ متى وأنت تعمل في هذا المجال؟

لذلك ، كنت آمل أن تتمكن من إلقاء بعض الضوء على ما سبق وما إذا كان لديك أي عينات من الرسائل / رسائل البريد الإلكتروني التي ربما تكون قد استخدمتها في التسول عند الاتصال لأول مرة مع المورد الجديد المحتمل الخاص بك؟

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

اختر إستراتيجية المصادر أولاً

أولاً ، ستعتمد الطريقة التي تتعامل بها مع البائع على استراتيجية التوريد الخاصة بك .

هل تريد دروبشيب؟
هل تريد شراء بالجملة؟
هل تريد تسمية منتجاتك الخاصة من آسيا؟

تتطلب كل هذه النماذج خطة لعب مختلفة قليلاً .

إذا لم تكن قد اخترت نموذج أعمال التجارة الإلكترونية الخاص بك حتى الآن أو إذا لم تكن متأكدًا بنسبة 100 ٪ من استراتيجية مصادر المنتجات التي تريد اتباعها ، فاقرأ هذا المنشور أولاً حيث أحدد ومقارنة 8 نماذج أعمال مختلفة للتجارة الإلكترونية.

خلاصة القول ، الاقتراب من البائع للحصول على دروبشيبينغ يختلف كثيرًا عن شراء الجملة وحمل مخزونك الخاص.

وبالمثل ، فإن استيراد البضائع من الخارج والتعامل مع البائعين الآسيويين يتطلب استراتيجية مختلفة أيضًا.

لكن لا تقلق. سأقوم بتفصيلها جميعًا من أجلك في هذا المنشور.

ملاحظة المحرر: إذا كنت مهتمًا بتعلم كيفية بدء متجرك عبر الإنترنت ، فانقر هنا لأخذ الدورة التدريبية المصغرة المجانية لمدة 6 أيام حول التجارة الإلكترونية.

كيف تتعامل مع تجار الجملة في الولايات المتحدة أو في بلدك

عندما يتعلق الأمر بمصادر المنتجات لمتجرك عبر الإنترنت ، فإن شراء سلعك بالجملة في بلدك هو أسهل طريقة للذهاب إلى حد بعيد.

هناك عدد قليل جدًا من المتطلبات وسيكون معظم البائعين مستعدين للعمل معك بغض النظر عن مستواك.

في الولايات المتحدة على سبيل المثال ، كل ما تحتاجه هو تصريح بائع أو رخصة تجارية وأنت على ما يرام. لست بحاجة إلى موقع على شبكة الإنترنت. لست بحاجة إلى أن يكون لديك شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

يمكنك ببساطة الاتصال بتاجر الجملة أو مراسلته عبر البريد الإلكتروني ، وإخباره أنك ترغب في نقل بضائعه ، واسأله عن كيفية إجراء عملية شراء .

إذا كنت في الولايات المتحدة ، فمن المحتمل أن يطلبوا منك تصريح البائع للأغراض الضريبية ويخبروك بالحد الأدنى لمتطلبات الطلبات الخاصة بهم. هذا كل شيء!

ملاحظة: بعض البائعين لن يطلبوا منك حتى تصريح البائعين! لكن امتلاك واحد يتيح لك شراء مستلزماتك معفاة من الضرائب. كما يوضح للبائع أنك تمتلك بالفعل أو تحاول بدء عمل تجاري حقيقي.

بالإضافة إلى ذلك ، يشترط القانون الحصول على تصريح بائع قبل أن تبدأ البيع عبر الإنترنت لأنك تحتاج إلى دفع ضريبة المبيعات في ولايتك.

من واقع خبرتي ، فإن معظم بائعي الجملة في الولايات المتحدة لديهم حد أدنى للشراء معقول جدًا يصل إلى مئات الدولارات ، لذا لن تكون تكاليفك الأولية سيئة للغاية. (ستختلف متطلبات الحد الأدنى للطلب من بائع لآخر).

بشكل عام ، يعد الذهاب إلى طريق البيع بالجملة أمرًا سهلاً للغاية.

نظرًا لأنك تشتري المنتج بشكل مباشر ، فلن يهتم البائع عمومًا بما إذا كنت شركة راسخة أم لا لأنهم يتقاضون رواتبهم بغض النظر عن السبب.

بمجرد إنشاء سجل تتبع للطلبات المتسقة ، يمكنك طلب شروط الدفع "صافي 30" . "صافي 30" هو شكل من أشكال الائتمان التجاري الذي يسمح لك بدفع ثمن البضائع الخاصة بك بعد 30 يومًا للمساعدة في التدفق النقدي الخاص بك.

كيفية التعامل مع البائعين من أجل دروبشيبينغ

في حين أن شراء المنتجات بالجملة أمر بسيط للغاية ، فإن الحصول على بائع للدروبشيب من أجلك يعد وحشًا مختلفًا .

لماذا ا؟

ذلك لأنه عندما تشتري بالجملة ، تكون المعاملة بسيطة. أنت تدفع للبائع ويرسل لك البائع البضائع.

ولكن عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ ، فأنت تطلب أساسًا شراكة.

بدلاً من شراء المنتجات بكميات كبيرة ، سيقوم البائع بتنفيذ كل طلب ترسله إليه "بشكل فردي".

بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك العمل معهم عن كثب للتأكد من أن العبوة والإدخالات تعرض علامتك التجارية بدلاً من علامتهم التجارية.

باختصار ، فإن الالتزام الذي يجب أن يقوم به بائع دروبشيب أكبر بكثير من ترتيب البيع بالجملة البسيط.

متطلبات دروبشيب البائع

نتيجة لذلك ، يجب أن تكون مستعدًا تمامًا قبل الاتصال ببائع دروبشيب لأنه يجب أن تصادفك كعمل تجاري شرعي .

لا تحتاج فقط إلى الحصول على تصريح البائع الخاص بك جاهزًا للذهاب ، ولكن سأقوم أيضًا بإنشاء موقع ويب ذو مظهر احترافي في وقت مبكر.

لكن انتظر ستيف. كيف يمكنني إنشاء موقع على شبكة الإنترنت قبل أن يكون لدي أي شيء أبيعه؟

لا يعني مجرد امتلاكك لموقع ويب أنه يتعين عليه قبول المعاملات. لا يعني مجرد امتلاكك لموقع ويب أنه يجب أن يعمل بكامل طاقته.

إذا كنت أقترب من بائع دروبشيب ، فسأضع موقعًا سريعًا وقذرًا باستخدام Shopify أو Open Cart باستخدام صور منتجات الأوراق المالية وجعلها تبدو وكأنها متجر حقيقي حقيقي.

تذكر. أنت تطلب من بائع دروبشيب أن يصبح شريكًا. ولن يرغبوا في الشراكة معك ما لم تثبت لهم أن لديك خطة لزيادة المبيعات .

الآن هو وضع موقع على شبكة الإنترنت بشكل صريح ضروري؟ لا.

لكن امتلاك موقع ويب رائع المظهر سيقطع شوطًا طويلاً في إقناع البائع بأنك تستحق وقتهم . الخيار لك.

تقييم بائع دروبشيب الخاص بك

بمجرد أن تُظهر لبائع دروبشيب الخاص بك أنك تعني عملك ، فأنت بحاجة إلى إجراء العناية الواجبة الخاصة بك أيضًا .

إليك بعض الأسئلة لطرحها.

• هل هناك رسوم دروبشيب؟ - في كثير من الأحيان ، يفرض البائعون على دروبشيب رسومًا لكل طلب مقابل الوفاء.
• كم من الوقت يستغرق شحن المنتج بمجرد تقديم الطلب؟ - خدمة العملاء هي دائما مصدر قلق كبير عند دروبشيبينغ
• كيف يتم وضع الطلبات؟ (الهاتف ، الفاكس ، البريد الإلكتروني ، API)
• هل يدعمون التبادل الإلكتروني للبيانات؟ - التبادل الإلكتروني للبيانات (EDI) هو وسيلة للحصول على بيانات المخزون في الوقت الفعلي من البائع حتى لا تبيع البضائع التي نفذت من المخزون.
• كيف يتم تعقب الطلبات؟ - هل سيرسلون معلومات الشحن والتتبع إلى العميل؟
• هل يمكنك وضع اسم شركتي وشعارها على العبوة؟ - من المهم استخدام علامتك التجارية على العبوة

ملاحظة: إذا كنت تبحث عن مكان جيد للعثور على بائعي دروبشيب ، فيمكن أن توفر لك Worldwide Brands الوقت عن طريق فرز وتصنيف قاعدة بيانات كبيرة من البائعين نيابة عنك.

كيف تتعامل مع البائعين من الصين والبلدان الخارجية

إذا كنت ترغب في بيع منتجات ذات علامات تجارية خاصة عبر الإنترنت أو إذا كنت ترغب في بيع منتجات ذات علامة تجارية خاصة بك ، فإن أفضل طريقة للمتابعة هي تصنيع سلعك في الخارج .

الآن هذا ليس مخيفًا كما يبدو. لكن التعامل مع البائعين الصينيين يختلف كثيرًا عن التعامل مع البائعين في الولايات المتحدة.

أولاً ، إنهم لا يهتمون بأدنى حد من التصاريح أو الشهادات.

لا تحتاج إلى تصريح بائع.
لست بحاجة إلى أن يكون لديك شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة.
لست بحاجة إلى أن يكون لديك موقع ويب أو أي شيء على الإطلاق!

الشيء الوحيد الذي يهتم به البائع الآسيوي هو ما إذا كان يمكنك شراء منتج في الحجم وعلى أساس ثابت .

نتيجة لذلك ، يجب أن تكون شخصًا يتمتع بالقوة الشرائية عند الاتصال به لأول مرة.

فيما يلي بعض قواعد الاشتباك التي أستخدمها دائمًا.

• لا تتصل بهم أبدًا كرئيس أو مالك. بدلاً من ذلك ، تظاهر بأنك مشترٍ أو تابع لشركتك
• لا تخبرهم أبدًا أنك لا تعرف ما تفعله. بدلاً من ذلك ، أظهر ثقتك في رسائل البريد الإلكتروني والمراسلات الخاصة بك. لا تطرح أسئلة غبية يمكن البحث عنها بسهولة باستخدام بحث Google بسيط.
• لا تخبرهم أبدًا أنك بدأت للتو. إذا طلبوا موقع الويب الخاص بك ولم يكن لديك موقع ، فأخبرهم أنك تبيع سلعك في المقام الأول في متاجر البيع بالتجزئة أو أكشاك التسوق.
• لا تظهر لهم موقع ويب غير مكتمل. ليس هناك فائدة حقيقية من التباهي بموقعك على الويب إذا لم يكن جاهزًا. إذا أخبرت البائع عن موقع الويب الخاص بك وكان فارغًا أو غير مكتمل ، فلن يأخذك على محمل الجد.

الثقة هي المفتاح.

يجب أن تكون حاسمًا ، وأن تعرف ما تريد وأن تنقل للبائع أنك ترغب في عرض منتجاته لعملك.

إذا اعتقدوا أنك مجرد مبتدئ ، فلن يردوا عليك أو يمنحوك الوقت من اليوم. في بعض الحالات ، قد يقدمون لك أسعارًا متضخمة حتى تختفي.

اسأل عن الحد الأدنى لكميات الطلب

بافتراض أن البائع الذي تتعامل معه يحمل أصنافًا تريد بيعها ، أحاول عادةً معالجة سؤال الحد الأدنى للشراء أو الحد الأدنى لكمية الطلب أولاً.

قبل أن تبدأ الاتصال ، يجب أن تكون لديك فكرة عن المبلغ الذي ترغب في شرائه وعدد المرات. في حين أنه من الصعب الإجابة على هذا السؤال إذا لم يكن لديك أي عملاء ، فإن الحقيقة هي أنك بحاجة إلى إجراء تخمين متعلم وألا تكون مترددًا بشأنه.

تأكد من إخراج هذا من الطريق أولاً.

في إحدى المرات قضيت أنا وزوجتي بضع ساعات نتحدث إلى بائع فقط لنكتشف في النهاية أن الحد الأدنى للشراء كان 50 ألفًا من البضائع التي كانت تفوق إمكانياتنا بكثير.

هناك بائعون وموزعون مختلفون يتعاملون مع فئات مختلفة من العملاء. تأكد من أنك تتعامل مع الشخص المناسب الذي يناسب عملك.

عادة سأطرح سؤال الحد الأدنى لكمية الطلب بطريقة دقيقة للغاية .

على سبيل المثال ، قد أسأل ...

من فضلك أعطني عرض أسعار لهذا المنتج بكميات 500 و 1000 و 5000 و 10000 وحدة.

إذا كان البائع بعيدًا عن دوريتك ، فسيخبرك بذلك. ولكن إذا كان البائع ضمن هذا النطاق ، فلن تصادفك كمبتدئ لطرح السؤال.

بمجرد أن تحدد أن قوتك الشرائية متطابقة ، يجب عليك دائمًا طلب عينات لتقييم جودة المنتج .

إذا سحبت العينات ، فإليك بعض الأسئلة الأخرى التي نطرحها.

• ما هي مهل التصنيع؟ - عادة ما تكون المهل الزمنية النموذجية في حدود الأشهر
• ما هي شروط الدفع الخاصة بك؟ - كم المبلغ المطلوب الدفع مقدما. عادة سوف تضطر إلى خفض 30٪ ودفع الباقي عند الانتهاء
• منذ متى وأنت كنا في الأعمال التجارية؟ - لا ترغب عمومًا في العمل مع مصانع جديدة تمامًا
• ما هو حجم منشأتك؟ - سأطلب أحيانًا القيام بجولة عبر Skype في أرض المصنع
• ما هي المنتجات الأخرى ذات الصلة التي تصنعها؟ - إذا قاموا ببيع مجموعة من العناصر المتباينة ، فهذه علامة سيئة بشكل عام على أنهم ليسوا مصنعًا حقًا.
• من هم بعض عملائك الحاليين في الولايات المتحدة؟ - أفضل البائعين الذين اعتادوا العمل مع الدول الغربية.

يلبي البائعون المختلفون أحجام الأعمال المختلفة

إذا كنت تواجه مشكلات في العثور على بائع صيني يتوافق مع الحد الأدنى لمتطلبات الطلب ، فلا تثبط عزيمتك . كل عمل ناجح يجب أن يبدأ من مكان ما.

الشيء المهم الذي يجب إدراكه هو أن هناك مجموعة متنوعة من البائعين الذين يلبيون فئات مختلفة من العملاء . ومن الضروري معرفة ما إذا كنت أنت ومورّدك متوافقين جيدًا مقدمًا حتى لا تضيع أي وقت.

على سبيل المثال ، بالنسبة لمتجر بياضات الزفاف لدينا ، ما زلنا نعتبر زريعة صغيرة عندما يتعلق الأمر بحجم الشراء لدينا ، لذلك لن يكون من المنطقي بالنسبة لنا الاتصال مباشرة بمصنّع بياضات كبيرة.

عندما أتصل بمورد لأول مرة ، أبدأ دائمًا بالبريد الإلكتروني وأنتقل إلى Skype أو WeChat. إن أمكن ، أحاول ترتيب لقاء وجهاً لوجه من خلال السفر بالفعل إلى الصين. (هذا موصى به ولكنه غير مطلوب)

عندما أرسل بريدًا إلكترونيًا ، لا أستخدم نموذجًا أو نموذجًا قياسيًا لأنني أكتب المراسلات بنبرة شخصية أكثر عن قصد.

تذكر أنك تتعامل مع أناس حقيقيين هنا وتحاول تطوير علاقة . أحاول أن أعامل جميع البائعين الذين أتعامل معهم كما لو كنت أعامل صديقًا قديمًا أو زميلًا في العمل.

كيف تحصل على بائع يمنحك الوقت من اليوم

في البداية ، واجهت أنا وزوجتي الكثير من المشاكل في الاتصال بالبائعين لأننا لم نفهم احتياجاتهم .

ولكي تكون ناجحًا ، عليك أن تضع نفسك في مكانهم .

إذا كنت تتعامل مع بائع جملة أو موزع ، فإن حاجتهم الأساسية هي الحصول على أموال مقابل منتجاتهم. هناك القليل جدا من الالتزام مقدما.

إذا كنت تتعامل مع دروبشيبر ، فإن حاجتهم الأساسية هي العمل مع متجر يمكنه تحقيق مبيعات متسقة. هناك التزام أكبر مقدمًا بإعداد حساب دروبشيبينغ والحفاظ عليه ، ويجب أن تستحق متاعب شحن الطلبات الفردية وقتهم.

إذا كنت تتعامل مع بائع صيني ، فإن سعة المصنع لديهم محدودة ، لذا فهم بحاجة إلى العمل مع شخص يمكنه توفير مبيعات ثابتة بأحجام أكبر.

قبل أن تتعامل مع أي مورد ، تأكد من أن لديك إستراتيجية مطبقة تلبي احتياجاتهم واحتياجاتك الخاصة .

ولا تنس أن البائعين لديك يحاولون تحقيق ربح أيضًا. أفضل الترتيبات هي تلك التي يمكنك من خلالها أنت وموردك كسب المال ومشاركة المصالح المشتركة.

عندما بدأنا العمل لأول مرة ، كنا نحاول استخراج أقل سعر ممكن من البائعين لدينا.

لكن ما وجدناه هو أن هذا التكتيك أغضبهم بشكل عام. بمجرد أن بدأنا في الحصول على المزيد من الإبداع مع صفقاتنا ، أصبحت علاقاتنا مع البائعين لدينا أفضل بكثير.

على سبيل المثال ، بدلاً من محاولة التفاوض على سعر مطلق مقدمًا ، اتفقنا على هيكل تسعير يعتمد على حجم المبيعات .

ضع نفسك في حذاء مزودك

أول شيء أخبر طلابي به دائمًا عند البحث عن منتج هو أن تضع نفسك في مكان البائع أو الموزع. في المخطط الكبير للأشياء ، يشبه البائعون تمامًا أصحاب المتاجر عبر الإنترنت من حيث أنهم يريدون كسب المال عن طريق بيع المنتجات.

الاختلاف الوحيد هو أنهم بحاجة إلى نقل المنتج بكميات أكبر بكثير.

بصفتك مالك متجر على الإنترنت يقدم خدماته للمستهلك العام ، فلا بأس أن تبيع العناصر بشكل فردي. لكن الموزع يحتاج عادةً إلى نقل المنتج بكميات أكبر بكثير لأن لديه تكاليف أعلى وتكاليف تخزين مخزون للتعامل معها.

لهذا السبب يحتاج الموزعون إلى اختيار عملائهم بعناية فائقة. يتطلب كل متجر يعملون معه مستوى معينًا من الالتزام بالوقت.

لذلك فمن مصلحتهم العمل فقط مع المتاجر التي يمكن أن تحقق إيرادات باستمرار ولديها أفضل فرصة لتصبح عميلاً على المدى الطويل.

يأتي الموزعون في جميع الأشكال والأحجام ، ولكي تكون ناجحًا ، عليك أن تجد البائع المناسب الذي يرغب في بيع الكمية المناسبة من المنتج لك.

والانطباع الأول الذي تعطيه للبائع الخاص بك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا .

فيما يلي بعض الأخطاء الشائعة التي أرى أن رواد الأعمال الجدد يرتكبونها عند الاتصال بالبائعين لأول مرة.

الخطأ الأول: أنت تفتقر إلى الثقة وتصعد إلى الطريق كأنك مستجد

تذكر كيف أخبرتك أن البائعين الراسخين يميلون إلى اختيار عملائهم بعناية شديدة؟ من أجل جذب انتباههم ، عليك أحيانًا أن تتصرف بشكل أكبر وأكثر ثقة مما أنت عليه بالفعل.

ولتوضيح وجهة نظري ، أود أن أريكم رسالة كتبها أحد القراء إلى البائع الأول / دروبشيبر.

اسمي فيفيان وأنا رائد أعمال جديد لذا أرجوك سامح جهلي. أود أن أبدأ نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت لبيع منتجات الأطفال. هل يمكن أن ترسل لي قائمة أسعار لمنتجاتك وتصف عملية تنفيذ دروبشيب؟ إليك بعض أسئلتي ...

هل يمكنني فقط إرسال طلب عبر البريد الإلكتروني وستقوم بشحنه إلى عملائي؟
هل معلومات الاتصال الخاصة بي موجودة على قسيمة التغليف؟
هل يمكنك تقديم ملخص الطلب لتأكيد الطلب؟
هل تتعامل مع رسوم دروبشيب؟
هل تقدمون خصمًا بمجرد أن أبدأ البيع بكميات أكبر؟
هل هناك رسوم إعادة تخزين وكيف يتم التعامل مع المرتجعات؟
ما هي المدة التي يجب علي خلالها إرجاع طلب محتمل؟
هل يتصل بي الزبون أو بك مباشرة عندما يريد العودة؟
هل يتم تحصيل رسوم مني فورًا مقابل أمر ما أو هل سأدفع لاحقًا بعد فترة محددة؟
كم من الوقت تستغرق معالجة / شحن الطلبات؟
هل تشحن عبر DHL و FEDEX و UPS و USPS وهل تقدم أرقام التتبع؟
هل تقوم بالشحن دوليًا وكيف تتعامل مع استثناءات الشحن حيث يتم إرجاع البضائع إلى المرسل؟
هل تقدمون تأكيدات الطلبات والشحن وأرقام التتبع؟

آسف لجميع الأسئلة. شكرا لك مقدما.

ليس من المستغرب أن هذا البريد الإلكتروني لم يتلق أي رد. هل يمكنك تحديد المشاكل؟ بادئ ذي بدء ، يجب ألا تقول أبدًا أنك "رائد أعمال جديد" .

فكر في الأمر بهذه الطريقة. إذا كنت تاجر جملة ، فهل ترغب في إضاعة الوقت مع شخص ليس لديه أدنى فكرة عما كان يفعله؟ بالطبع لا. عندما تتعامل مع بائع جديد ، عليك الدخول بثقة.

أخبرهم بما تبحث عنه بالضبط ، وقم ببحثك مسبقًا ولا تسأل أسئلة غبية. ليس عليك أن تبدو مغرورًا ولكن يجب أن تتصرف كما لو كنت قد فعلت هذا من قبل. المفتاح هو أن تكون محددًا وموجزًا ​​وواثقًا .

الخطأ الثاني: أنت تتحدث كثيرًا في بريدك الإلكتروني الأول

إلى حد ما ، فإن اتصالك الأولي مع البائع يشبه الذهاب في التاريخ الأول . لا تريد أن ترهقهم بالأسئلة أو أن تبدو يائسًا أو متلهفًا للغاية.

أنت ببساطة تريد التعود على البائع ومعرفة ما إذا كان يحمل ما تريد بيعه. معظم الموزعين مشغولون لذا يجب أن تحترم وقتهم.

في نموذج البريد الإلكتروني المنشور أعلاه ، طرح هذا القارئ الكثير من الأسئلة الدخيلة على الفور . في حين أن الخدمات اللوجستية لكيفية إدارة الأعمال مهمة ، فإن مفتاح التفاعل الأولي هو ببساطة معرفة ما إذا كان لديهم ما تحتاجه.

فيما يلي الأشياء النموذجية التي أطلبها في رسالتي الإلكترونية الأولى.

• معلومات حول منتجات محددة
• أقل كمية ممكن طلبها
• التسعير
• الشحن والمهل الزمنية
• هل يقدمون عينات؟

بمجرد أن أحصل على رد أولي من البائع ، أبدأ بعد ذلك في طرح بعض الأسئلة ذات الصلة باللوجستيات إذا شعرت أنها مناسبة محتملة.

الخطأ الثالث: ليس لديك أدنى فكرة عما تبحث عنه

كلما كنت أكثر غموضًا ، قل احتمال حصولك على رد. في البريد الإلكتروني أعلاه ، ذكرت فيفيان أنها كانت مهتمة ببعض "منتجات الأطفال" لكنها لم تكن محددة على الإطلاق .

إذا كنت البائع ، فسيكون هذا بمثابة علامة حمراء فورية. ما الذي تبحث عنه بالضبط؟ هل هي في رحلة صيد لمعرفة كل ما نحمله؟ هل هي جادة حقًا في حمل منتجاتي؟ هل تعرف حقًا ما تريد؟

عند الاتصال ببائع لأول مرة ، من المفيد أن تحدد بوضوح ما تبحث عنه بالضبط . من خلال كونك محددًا ، فإنه يوضح للبائع أنك قمت بواجبك المنزلي ، وأنك تعرف ما تريد وأنك جاد في حمل منتجاتهم.

من ناحية أخرى ، إذا كنت غامضًا و / أو ضعيفًا ، فلن يتم اعتبارك احتمالًا جادًا وقد يمر بريدك الإلكتروني دون أن يلاحظه أحد.

نموذج نصي

إليك نموذج نصي للغاية أحب استخدامه عند الاتصال بمورد لأول مرة

مرحبًا "اسم البائع" ،

اسمي "الاسم" وأنا وكيل مشتريات لـ "شركتك" ، وهو متجر في "بلدك" يبيع "المنتجات التي تريد حملها". نحن مهتمون بحمل العديد من العناصر التي لديك لتعرضها.

على وجه التحديد ، أرغب في الحصول على الأسعار والتوافر للعناصر التالية

"ضع قائمة بالعناصر ... قدِّم صورًا إذا كانت متوفرة لديك"

"ضع قائمة بالعناصر ... قدِّم صورًا إذا كانت متوفرة لديك"

إذا كان بإمكانك إرسال المزيد من المعلومات إلينا بالإضافة إلى كتالوجات المنتجات الخاصة بك ، ومهلة التصنيع ، وموك ، فإننا نقدر ذلك تقديراً عظيماً.

شكرا لك،
"اسمك"

تذكر أن البائعين هم مجرد أشخاص عاديون

إذا شعرت بالخوف من فكرة الاتصال بالبائعين لديك ، فعليك أن تتذكر أنهم مجرد أشخاص يديرون شركة مثلك تمامًا.

كل ذلك يتلخص في إقامة علاقة عمل جيدة وإيجاد المناسب. إذا كان البائع وقحًا أو لا يمنحك الوقت من اليوم ، فهو ليس مناسبًا لعملك الصغير.

إذا كذبت صراحةً بشأن حجم عملك لتدخل حيز التنفيذ ، فستظهر الحقيقة في النهاية عندما لا تستطيع تحمل الحد الأدنى للشراء. يمكنني أن أضمن أنه بمجرد العثور على البائع المناسب ، لن تشعر بالخوف على الإطلاق .

كجزء من تشغيل متجرنا على الإنترنت ، نتلقى طلبات من الشركات طوال الوقت التي ترغب في حمل أو شراء منتجاتنا بالجملة أو بالجملة.

وخلاصة القول أنني أفضل العمل مع شخص يتسم بالصراحة والمباشرة . أنت تحاول بناء علاقة عمل هنا ، وليس مجرد شراء المنتجات.

عليك أن تعرف أنه يمكنك الاعتماد على البائع الخاص بك للتسليم وأنهم بحاجة إلى معرفة أنك ستدفع في الوقت المحدد. الباقي سوف يعمل من تلقاء نفسه.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، لا تضيع الوقت في التواصل مع أي شخص حتى يكون لديك خطة جاهزة لأن الانطباعات الأولى مهمة . إذا أخطأت في الاتصال الأولي ، فمن المحتمل أنك فقدت فرصتك إلى الأبد ... وهو ما يقودني إلى نقطتي الأخيرة ...

ابدأ بالتدرب على بعض البائعين الذين لا تهتم لأمرهم

عندما تتدرج في قائمة البائعين ، عليك أن تدرك أن غالبية هؤلاء البائعين لن يعملوا معك لسبب أو لآخر.

وقبل أن تبدأ في الاتصال بهم ، تحتاج إلى إعطاء الأولوية لقائمتك . من هم البائعون الذين تريدهم تمامًا أن تهبط؟ أي منها لا تهتم به كثيرًا؟

خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تحصل فيها على منتج ، فيجب عليك ممارسة بعض التدريبات على البائعين الذين لا تهتم بهم حقًا حتى تقوم بتنقيح عرضك.

أتذكر أنني كنت أبدو كأنني أحمق متلعثم في المرة الأولى التي اتصلت فيها بأحد البائعين الآسيويين وكان ذلك عبر البريد الإلكتروني! لم يكن لدي أي فكرة عن الإجراء المناسب ولم أعرف حتى كيف أقوم بالدفع في الخارج.

لم أكن على دراية بالمصطلحات عندما يتعلق الأمر بشحن واستيراد البضائع من الخارج.

على أي حال ، استغرق الأمر بعض التكرارات وبعض البائعين المفقودين قبل أن أفهم تمامًا اللغة. وقد أدى جهلي إلى إبعاد عدد قليل من البائعين الرئيسيين في وقت مبكر ، والذين كنت أرغب حقًا في العمل معهم. لا ترتكب نفس الخطأ!

رصيد الصورة: المصافحة صفحة Playbook DLIFLC 75th Anniversary Sports Competition studio أنا الأطول