Cum să vă adresați unui nou furnizor cu ridicata sau furnizor atunci când nu aveți niciun magazin, niciun site și niciun fel de vânzări

În această postare, veți afla cum să abordați un nou furnizor en-gros sau furnizor indiferent dacă sunteți dropshipping, vindeți en-gros sau private label.

Imaginați-vă acest scenariu ...

Ați realizat o listă cu potențiali furnizori cu care doriți să lucrați fie dintr-o expoziție comercială, fie din lista distribuitorilor unui producător.

Nu ați mai achiziționat niciodată în vrac. Nu aveți un site web sau un domeniu și sunteți extrem de îngrijorat în legătură cu contactarea furnizorilor dvs. pentru prima dată.

Deci ce faci? Stai ...

O voce din capul tău îți spune ... Poate ar trebui să creez mai întâi un site web. Poate ar trebui să înființez o corporație sau un SRL. Poate am nevoie de cărți de vizită :)

Dar, în realitate, ar trebui să vă dați seama ce doriți să vindeți și să vă puneți la punct strategia de aprovizionare a produselor cât mai curând posibil.

Recent, am primit acest e-mail de la unul dintre cititorii mei, care era puțin îngrijorat de contactarea primului lor furnizor .

Salut,
Vreau doar să mulțumesc pentru informațiile extinse pe care le furnizați pe site-ul dvs. L-am găsit destul de valoros și încurajator.

Tocmai încep cu noua mea afacere și speram să poți ajuta? Am decis tipul de produs cu care aș dori să lucrez, dar m-am oprit la gândul de a-mi contacta furnizorul. Genul de lucruri care îmi trec prin minte sunt:

1. Cum mă adresez furnizorului meu, de exemplu, ce scrisoare de deschidere / e-mail ar trebui să scriu?
2. Ar fi trebuit să mă decid asupra numelui unei companii și să îmi pun site-ul web în funcțiune înainte de a lua legătura cu furnizorul meu?
3. Cum mă ocup de întrebarea - De cât timp lucrați?

Așadar, speram că puteți arunca o lumină asupra celor de mai sus și dacă aveți mostre de scrisori / e-mailuri pe care le-ați fi putut folosi la cerșetorie atunci când luați primul contact cu potențialul dvs. nou furnizor?

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Alegeți mai întâi o strategie de aprovizionare

În primul rând, modul în care vă abordați furnizorul dvs. va depinde de strategia dvs. de aprovizionare .

Vrei să dropship?
Doriți să cumpărați en-gros?
Doriți să vă etichetați propriile produse din Asia?

Toate aceste modele necesită un plan de joc ușor diferit .

Dacă nu v-ați ales încă modelul de afaceri pentru comerțul electronic sau dacă nu sunteți 100% sigur cu ce strategie de aprovizionare a produselor urmați, citiți mai întâi această postare unde descriu și compar 8 modele de afaceri diferite pentru comerțul electronic.

Linia de fund, abordarea unui furnizor pentru dropshipping este mult diferită de a cumpăra cu ridicata și de a purta propriul dvs. inventar.

În mod similar, importul de bunuri din străinătate și relațiile cu furnizorii asiatici necesită și o strategie diferită.

Dar nu vă faceți griji. Le voi descompune pe toate în această postare.

Nota editorului: Dacă sunteți interesat să aflați cum să vă începeți propriul magazin online, faceți clic aici pentru a urma minicursul GRATUIT de 6 zile despre comerțul electronic.

Cum să abordați angrosiștii din Statele Unite sau din propria țară

Când vine vorba de aprovizionarea produselor pentru magazinul dvs. online, cumpărarea cu ridicata a bunurilor dvs. în propria țară este de departe cea mai ușoară cale de parcurs.

Există foarte puține cerințe și majoritatea furnizorilor vor fi dispuși să lucreze cu dvs. indiferent la ce nivel vă aflați.

În Statele Unite, de exemplu, tot ce aveți nevoie este un permis de vânzător sau o licență de afaceri și sunteți bine să mergeți. Nu aveți nevoie de un site web. Nu este nevoie să aveți o corporație sau un SRL.

Puteți pur și simplu să sunați sau să trimiteți prin e-mail distribuitorului, să le spuneți că doriți să le transportați bunurile și să le întrebați cum să cumpere .

Dacă sunteți în SUA, probabil că vă vor cere permisul vânzătorilor în scopuri fiscale și vă vor spune cerințele minime ale comenzii . Asta e!

Notă: Unii vânzători nici măcar nu vă vor cere permisul vânzătorilor! Dar având unul vă permite să achiziționați bunurile fără taxe. De asemenea, demonstrează furnizorului dvs. că aveți sau că încercați să începeți o afacere reală.

În plus, prin lege este necesar să aveți permisul vânzătorilor ÎNAINTE să începeți să vindeți online, deoarece trebuie să plătiți impozitul pe vânzări în statul dvs.

Din experiența mea, majoritatea vânzătorilor angro din Statele Unite au achiziții minime foarte rezonabile la ordinul a sute de dolari, astfel încât costurile dvs. inițiale nu vor fi prea rele. (Cerințele minime pentru comandă vor varia de la furnizor la furnizor).

În general, parcurgerea traseului cu ridicata este foarte ușor.

Deoarece cumpărați produsul direct, vânzătorului nu îi va păsa , în general, dacă sunteți o afacere consacrată sau nu, pentru că sunt plătiți indiferent de ce.

După ce ați stabilit un istoric al comenzilor consistente, puteți solicita condiții de plată „net 30” . „30 Net” este o formă de credit comercial care vă permite să plătiți bunurile dvs. până la 30 de zile mai târziu pentru a vă ajuta cu fluxul de numerar.

Cum să abordați furnizorii pentru Dropshipping

În timp ce cumpărarea cu ridicata a produselor este foarte simplă, obținerea unui furnizor la dropship pentru dvs. este o bestie diferită .

De ce?

Pentru că atunci când cumpărați cu ridicata, tranzacția este simplă. Plătiți vânzătorul și acesta vă trimite marfa.

Dar când vine vorba de dropshipping, în esență solicitați un parteneriat.

În loc să cumpere produse în vrac, furnizorul dvs. va îndeplini fiecare comandă pe care le trimiteți „individual”.

În plus, va trebui să colaborați cu ei îndeaproape pentru a vă asigura că ambalajele și inserțiile afișează marca dvs. spre deosebire de a lor.

Pe scurt, angajamentul pe care trebuie să-l ia un furnizor de dropship este mult mai mare decât un simplu acord cu ridicata.

Cerințe pentru furnizorii Dropship

Ca urmare, trebuie să fiți complet pregătiți ÎNAINTE să contactați un furnizor de dropship, deoarece trebuie să vă prezentați ca o afacere legitimă .

Nu numai că trebuie să aveți permisul vânzătorilor gata să plece, dar aș crea și un site cu aspect profesional înainte de timp.

Dar așteaptă Steve. Cum pot crea un site web înainte să am ceva de vândut?

Doar pentru că aveți un site web nu înseamnă că trebuie să accepte tranzacții. Doar pentru că aveți un site web nu înseamnă că acesta trebuie să fie pe deplin funcțional.

Dacă m-aș apropia de un furnizor de dropship, aș crea un site web rapid și murdar folosind Shopify sau Open Cart folosind imagini de stoc și l-aș face să pară un magazin live real.

Tine minte. Îi solicitați vânzătorului dropship să devină partener. Și nu vor dori să se asocieze cu dvs. decât dacă le puteți demonstra că aveți un plan pentru a crește vânzările .

Acum este necesar să creați un site web în mod explicit? Nu.

Dar a avea un site web excelent va ajuta mult să convingi un furnizor că ești demn de timpul lor . Alegerea este a ta.

Evaluarea furnizorului dvs. Dropship

Odată ce ați arătat vânzătorului dvs. de dropship că vă referiți la afaceri, trebuie să efectuați și propria dvs. due diligence .

Iată câteva întrebări de pus.

• Există o taxă dropship? - De multe ori, furnizorii de dropship vor percepe o taxă per comandă pentru îndeplinire.
• Cât durează expedierea produsului după ce a fost plasată o comandă? - Serviciul pentru clienți este întotdeauna o preocupare majoră la expediere
• Cum sunt plasate comenzile? (Telefon, fax, e-mail, API)
• Sprijină EDI? - EDI este o modalitate de a obține date de inventar în timp real de la furnizorul dvs., astfel încât să nu vindeți bunuri care nu sunt în stoc.
• Cum sunt urmărite comenzile? - Vor trimite clienților informații de expediere și urmărire?
• Puteți plasa numele și sigla companiei mele pe pachet? - Este important să vă folosiți marca pe ambalaj

Notă: dacă sunteți în căutarea unui loc bun pentru a găsi furnizori de dropship, mărcile din întreaga lume vă pot economisi timp sortând și clasificând o bază de date mare de furnizori pentru dvs.

Cum să abordați furnizorii din China și din țările de peste mări

Dacă doriți să vindeți produse cu etichetă privată online sau dacă doriți să vindeți propriile produse de marcă, cel mai bun mod de a continua este să vă fabricați bunurile în străinătate .

Acum, acest lucru nu este atât de intimidant pe cât pare. Dar tratarea cu furnizorii chinezi este mult diferită de cea a vânzătorilor din Statele Unite.

În primul rând, nu le pasă nici măcar de permise sau certificate.

Nu este nevoie să aveți permis de vânzător.
Nu este nevoie să aveți o corporație sau un SRL.
Nu trebuie să aveți un site web sau nimic deloc!

Singurul lucru la care pasează un furnizor asiatic este dacă puteți achiziționa un produs în volum și în mod consecvent .

Ca urmare, trebuie să întâlniți cineva care are putere de cumpărare atunci când îl contactați prima dată.

Iată câteva reguli de angajament pe care le folosesc întotdeauna.

• Nu le contactați niciodată ca șef sau proprietar. În schimb, pretindeți-vă că sunteți cumpărător sau subordonat pentru compania dvs.
• Nu le spuneți niciodată că nu știți ce faceți. În schimb, proiectați încrederea în e-mailurile și corespondența dvs. Nu puneți întrebări stupide care ar putea fi căutate cu ușurință cu o simplă căutare Google.
• Nu le spuneți niciodată că abia începeți. Dacă vă solicită site-ul web și nu aveți unul, spuneți-le că vă vindeți în primul rând bunurile în magazinele cu amănuntul sau în chioșcurile din mall.
• Nu le arătați niciodată un site incomplet. Nu are rost real să vă arătați site-ul web dacă nu este gata. Dacă îi spuneți vânzătorului despre site-ul dvs. web și este gol sau incomplet, atunci nu vă vor lua în serios.

Încrederea este cheia.

Trebuie să fiți decisiv, să știți ce doriți și să transmiteți furnizorului că ați dori să prezentați produsele lor pentru afacerea dvs.

Dacă ei cred că ești doar un începător, nu îți vor răspunde și nici nu îți vor da ora. În unele cazuri, acestea vă pot oferi chiar și prețuri umflate, astfel încât veți pleca.

Întrebați despre cantitățile minime de comandă

Presupunând că furnizorul dvs. transportă articole pe care doriți să le vindeți, de obicei încerc să abordez mai întâi întrebarea minimă de cumpărare sau cantitatea minimă a comenzii .

Înainte de a iniția contactul, ar trebui să aveți o idee despre cât de mult sunteți dispus să cumpărați și cât de des. Deși este o întrebare dificilă de răspuns dacă nu aveți clienți, realitatea este că trebuie să faceți o presupunere educată și să nu fiți îngrijorați de asta.

Asigurați-vă că eliminați mai întâi acest lucru.

Odată, eu și soția mea am petrecut câteva ore vorbind cu un vânzător doar pentru a descoperi la final că achiziția lor minimă era în valoare de 50.000 de mărfuri, ceea ce depășea cu mult posibilitățile noastre.

Există diferiți furnizori și distribuitori care se ocupă de diferite clase de clienți. Asigurați-vă că aveți de-a face cu cel potrivit care se potrivește afacerii dvs.

De obicei, voi prezenta întrebarea privind cantitatea minimă de comandă într-un mod foarte subtil .

De exemplu, aș putea întreba ...

Vă rog să-mi dați o ofertă pentru acest produs în cantități unitare de 500, 1.000, 5.000 și 10.000.

Dacă vânzătorul depășește cu mult liga ta, ei îți vor spune. Dar dacă vânzătorul se află în acest interval, nu veți întâlni ca începător pentru a pune întrebarea.

După ce ați stabilit că puterea dvs. de cumpărare este potrivită, ar trebui să solicitați întotdeauna mostre pentru a evalua calitatea produsului .

Dacă probele verifică , iată câteva alte întrebări pe care le punem.

• Care sunt termenii de fabricație? - Termenii de livrare tipici vor fi de obicei de ordinul lunilor
• Care sunt condițiile dvs. de plată? - Câtă plată este necesară în avans. De obicei, va trebui să reduceți 30% și să plătiți restul la finalizare
• De cât timp lucrezi? - În general, nu doriți să lucrați cu fabrici noi
• Cât de mare este unitatea dvs.? - Uneori îți voi cere un tur Skype prin fabrica
• Ce alte produse conexe mai fabricați? - Dacă vând o grămadă de articole disparate, acesta este, în general, un semn rău că nu sunt într-adevăr o fabrică.
• Cine sunt unii dintre clienții dvs. existenți în SUA? - Prefer vânzătorii obișnuiți să lucreze cu țările occidentale.

Diferiti furnizori satisfac diferite dimensiuni comerciale

Dacă întâmpinați probleme la găsirea unui furnizor chinez care să corespundă cerințelor dvs. minime de comandă, nu vă descurajați . Fiecare afacere de succes trebuie să înceapă de undeva.

Cel mai important lucru de realizat este că există o mare varietate de furnizori care răspund diferitelor clase de clienți . Și este esențial să vă dați seama dacă dvs. și vânzătorul dvs. sunteți un meci bun în față, astfel încât să nu pierdeți timp.

De exemplu, pentru magazinul nostru de lenjerie de nuntă, suntem încă considerați un mic prăjit atunci când vine vorba de volumul nostru de achiziții, deci nu ar avea sens să contactăm direct un mare producător de lenjerie.

Când contactez un furnizor pentru prima dată, încep întotdeauna cu e-mailul și trec la Skype sau WeChat. Dacă este posibil, încerc să organizez o întâlnire față în față călătorind efectiv în China. (Acest lucru este recomandat, dar nu este necesar)

Când trimit e-mailuri, nu folosesc o scrisoare de formular standard sau un șablon, deoarece îmi scriu intenționat corespondența pe un ton mai personal.

Amintiți-vă, aveți de-a face cu oameni adevărați aici și încercați să dezvoltați o relație . Încerc să-i tratez pe toți vânzătorii mei așa cum aș trata un vechi prieten sau coleg de serviciu.

Cum să obțineți un furnizor care să vă ofere ora din zi

La început, eu și soția mea am avut multe probleme în contactarea furnizorilor, deoarece nu le înțelegeam nevoile .

Și pentru a avea succes, trebuie să te pui în locul lor .

Dacă aveți de-a face cu un furnizor sau distribuitor angro , nevoia lor principală este de a fi plătiți pentru produsele lor. Există foarte puțin angajament inițial.

Dacă aveți de-a face cu un dropshipper , nevoia lor principală este de a lucra cu un magazin care poate genera vânzări consistente. Există un angajament inițial mult mai mare de a configura și menține un cont dropshipping, iar dificultatea de a expedia comenzi individuale trebuie să merite timpul lor.

Dacă aveți de-a face cu un furnizor chinez , acestea au capacitate limitată din fabrică, astfel încât trebuie să lucreze cu cineva care poate oferi vânzări consistente la volume mai mari.

Înainte de a aborda orice furnizor, asigurați-vă că aveți o strategie care să răspundă nevoilor lor și ale voastre .

Și nu uitați că furnizorii dvs. încearcă să obțină și profit. Cele mai bune aranjamente sunt cele în care dvs. și vânzătorul dvs. puteți face bani și împărtăși un interes reciproc.

Când am început, am încercat să extragem de la furnizorii noștri cel mai mic preț posibil .

Dar ceea ce am constatat a fost că această tactică i-a supărat în general. Odată ce am început să devenim puțin mai creativi cu ofertele noastre, relațiile noastre cu furnizorii noștri au devenit mult mai bune.

De exemplu, în loc să încercăm să negociem un preț absolut în avans, am convenit asupra unei structuri de stabilire a prețurilor bazată pe volumul vânzărilor .

Pune-te în locul furnizorului tău

Primul lucru pe care îl spun întotdeauna studenților mei atunci când aprovizionează produsul este să te pui în pielea unui vânzător sau distribuitor. În marea schemă a lucrurilor, vânzătorii sunt la fel ca proprietarii de magazine online în sensul că vor să câștige bani prin vânzarea de produse.

Singura diferență este că trebuie să mute produsul în volume mult mai mari.

În calitate de proprietar de magazin online care se adresează consumatorului general, este bine să vindeți articole individual. Însă, de obicei, un distribuitor trebuie să mute produsul într-un volum mult mai mare, deoarece are de-a face cu costuri de stocare și stocare mai mari.

De aceea, distribuitorii trebuie să-și aleagă clienții extrem de atent. Fiecare magazin cu care lucrează necesită un anumit nivel de timp.

Deci, este în interesul lor să lucreze numai cu magazine care pot aduce în mod constant venituri și au cele mai mari șanse de a deveni un client pe termen lung.

Distribuitorii vin în toate formele și dimensiunile și pentru a avea succes, trebuie să găsiți furnizorul potrivit care este dispus să vă vândă cantitatea potrivită de produs.

Și prima impresie pe care o dați furnizorului dvs. poate face diferența .

Iată câteva greșeli frecvente pe care le văd făcând noii antreprenori atunci când contactează furnizorii pentru prima dată.

Greșeala nr. 1: Îți lipsește încrederea și te întâlnești ca un Noob

Vă amintiți cum v-am spus că vânzătorii consacrați tind să-și aleagă clienții foarte atent? Pentru a le atrage atenția, uneori trebuie să acționezi mai mult și mai încrezător decât ești cu adevărat.

Și pentru a ilustra punctul meu de vedere, aș dori să vă arăt o scrisoare pe care un cititor a scris-o chiar primului lor furnizor / dropshipper.

Numele meu este Vivian și sunt un antreprenor nou-nouț, așa că te rog să-mi ierți ignoranța. Aș dori să încep o afacere online care vinde produse pentru copii. Ai putea să-mi trimiți o listă de prețuri pentru produsele tale și să descrii procesul de îndeplinire a dropship-ului tău? Iată câteva dintre întrebările mele ...

Vă pot trimite o comandă prin e-mail și o veți expedia clientului meu?
Informațiile mele de contact sunt pe foaia de ambalare?
Puteți furniza un rezumat al comenzii pentru a confirma comanda?
Ați achitat o taxă dropship?
Oferiți o reducere odată ce încep să vând în cantități mai mari?
Există o taxă de repopulare și cum sunt tratate returnările?
Cât timp trebuie să returnez o comandă potențială?
Un client mă contactează direct sau pe tine când vrea să facă o returnare?
Sunt taxat imediat pentru o comandă sau plătesc mai târziu după o perioadă stabilită?
Cât durează procesarea / expedierea comenzilor?
Expediați prin DHL, FEDEX, UPS și USPS și furnizați numere de urmărire?
Expediați la nivel internațional și cum faceți față excepțiilor de expediere în cazul în care mărfurile sunt returnate expeditorului?
Furnizați confirmări de comandă și expediere și numere de urmărire?

Ne pare rău pentru toate întrebările. Mulțumesc anticipat.

Nu este surprinzător că acest e-mail nu a primit niciun răspuns. Puteți observa problemele? În primul rând, nu ar trebui să spui niciodată că ești un „nou antreprenor” .

Gândește-te în acest fel. Dacă ați fi angrosist, ați dori să pierdeți timpul cu cineva care nu are nicio idee despre ceea ce făceau? Absolut nu. Când aveți de-a face cu un nou furnizor, trebuie să intrați cu încredere.

Spune-le exact ceea ce cauți, fă-ți cercetările înainte și nu pune întrebări stupide. Nu trebuie să întâlnești la fel de supărător, dar ar trebui să te comporti ca și cum ai fi făcut asta înainte. Cheia este să fii specific, succint și încrezător .

Greșeala nr. 2: Vorbiți prea mult în primul dvs. e-mail

Într-o anumită măsură, contactul dvs. inițial cu un furnizor este ca și cum ați merge la o primă întâlnire . Nu vrei să-i copleșești cu întrebări sau să pari prea disperat sau dornic.

Pur și simplu doriți să obțineți o impresie pentru furnizor și să vedeți dacă aceștia poartă ceea ce doriți să vindeți. Majoritatea distribuitorilor sunt ocupați, așa că ar trebui să le respectați timpul.

În e-mailul eșantion postat mai sus, acest cititor a pus prea multe întrebări străine chiar de pe cap . Deși logistica modului în care se desfășoară afacerea este importantă, cheia interacțiunii inițiale este pur și simplu să aflăm dacă au ceea ce aveți nevoie.

Iată lucrurile tipice pe care le cer în primul meu e-mail.

• Informații despre produse specifice
• Cantitatea minima pentru comanda
• Prețuri
• Expediere și termene de livrare
• Oferă mostre?

Odată ce am primit un răspuns inițial de la furnizor, încep apoi să pun câteva dintre întrebările legate de logistică, dacă consider că sunt o potrivire potențială.

Greșeala # 3: Nu aveți niciun indiciu despre ceea ce căutați

Cu cât sunteți mai vagi, cu atât veți primi mai puțin un răspuns. În e-mailul de mai sus, Vivian a menționat că era interesată de unele „produse pentru copii”, dar nu era deloc specifică .

Dacă aș fi vânzătorul, acesta ar fi un steag roșu imediat. Ce caută exact? Este într-o expediție de pescuit pentru a afla tot ce transportăm? Este cu adevărat serioasă despre purtarea produselor mele? Chiar știe ce vrea?

Când contactați un furnizor pentru prima dată, vă ajută să specificați în mod clar exact ce căutați . Fiind specific, demonstrează vânzătorului că ți-ai făcut temele, știi ce vrei și că ești serios în ceea ce privește transportul produselor lor.

Pe de altă parte, dacă sunteți vag și / sau dorit, nu veți fi considerat o perspectivă serioasă și e-mailul dvs. poate trece neobservat.

Exemplu de script

Iată un eșantion de script pe care îmi place să îl folosesc atunci când contactez un furnizor pentru prima dată

Bună, „Nume furnizor”,

Numele meu este „Nume” și sunt agent de achiziții pentru „Compania ta”, un magazin din „Țara ta” care vinde „produsele pe care vrei să le transporti”. Suntem interesați să transportăm multe dintre articolele pe care le aveți de oferit.

Mai exact, aș dori să obțin prețuri și disponibilitate pentru următoarele articole

„Enumeră articolele ... furnizează fotografii dacă le ai”

„Enumeră articolele ... furnizează fotografii dacă le ai”

Dacă ne-ați putea trimite mai multe informații, precum și cataloagele dvs. de produse, termenele de livrare pentru fabricare și MOQ, am aprecia foarte mult.

Mulțumesc,
"Numele dumneavoastră"

Amintiți-vă că vânzătorii sunt doar oameni obișnuiți

Dacă vă simțiți intimidați de gândul de a vă contacta furnizorii, trebuie să vă amintiți că sunt doar oameni care conduc o afacere la fel ca dvs.

Totul se rezumă la stabilirea unei relații de afaceri bune și găsirea potrivirii potrivite. Dacă un furnizor este nepoliticos sau nu vă oferă ora din zi, atunci nu sunt potrivite pentru afacerea dvs. mică.

Dacă minți de-a dreptul despre mărimea afacerii tale pentru a-ți pune piciorul în ușă, adevărul va ieși în evidență când nu îți vei permite să cumperi minim. Vă pot garanta că, odată ce veți găsi furnizorul potrivit, nu vă veți simți deloc intimidați .

Ca parte a desfășurării magazinului nostru online, primim solicitări din partea companiilor care doresc să transporte sau să cumpere articolele noastre cu ridicata sau în vrac.

Iar concluzia este că aș prefera să lucrez cu cineva care este direct și direct . Încercați să construiți o relație de afaceri aici, nu doar să cumpărați produse.

Trebuie să știți că puteți depinde de furnizorul dvs. de livrare și trebuie să știe că veți plăti la timp. Restul se va rezolva singur.

Având în vedere acest lucru, nu pierdeți timp ajungând la nimeni până nu aveți un plan pus în aplicare, deoarece primele impresii contează . Dacă înșeli contactul inițial, probabil că ți-ai pierdut șansa pentru totdeauna ... ceea ce mă aduce la ultimul meu punct ...

Începeți prin a practica pe unii furnizori de care nu vă pasă

Pe măsură ce parcurgeți lista furnizorilor, trebuie să vă dați seama că majoritatea acestor furnizori nu vor lucra cu dvs. dintr-un motiv sau altul.

Și înainte de a începe să le contactați, trebuie să vă acordați prioritate listei . Ce furnizori doriți absolut să aterizați? La care îți pasă mai puțin?

Mai ales dacă acesta este produsul dvs. de aprovizionare pentru prima dată, ar trebui să faceți câteva exerciții de practică pe furnizori de care nu vă pasă cu adevărat până nu vă rafinați pitch-ul.

Îmi amintesc că mi s-a părut un idiot bătătorit prima dată când am contactat unul dintre furnizorii noștri asiatici și asta a fost prin e-mail! Habar n-aveam care este procedura corectă și nici nu știam cum să fac o plată în străinătate.

De asemenea, nu eram familiarizat cu terminologia atunci când era vorba de transportul și importul de mărfuri din străinătate.

În orice caz, mi-au trebuit câteva iterații și câțiva furnizori pierduți înainte să înțeleg pe deplin lingo-ul. Și ignoranța mea a alungat de la început câțiva furnizori cheie cu care am vrut cu adevărat să lucrez. Nu faceți aceeași greșeală!

credit foto: strângere de mână Playbook Page DLIFLC Studioul competiției sportive a 75-a aniversare Sunt cel mai înalt