Cara Mendekati Vendor atau Pemasok Grosir Baru Saat Anda Tidak Memiliki Toko, Tidak Ada Situs, dan Tidak Ada Penjualan

Dalam posting ini, Anda akan belajar cara mendekati vendor atau pemasok grosir baru apakah Anda dropshipping, menjual grosir, atau label pribadi.

Bayangkan skenario ini…

Anda telah mengumpulkan daftar vendor potensial yang ingin Anda ajak bekerja sama baik dari pameran dagang atau dari daftar distributor pabrikan.

Anda belum pernah membeli dalam jumlah besar sebelumnya. Anda tidak memiliki situs web atau domain dan Anda sangat khawatir tentang menghubungi vendor Anda untuk pertama kalinya.

Jadi apa yang kamu lakukan? Anda mengulur…

Sebuah suara di dalam kepala Anda memberi tahu Anda…Mungkin saya harus memasang situs web terlebih dahulu. Mungkin saya harus memulai sebuah perusahaan atau LLC. Mungkin saya perlu kartu nama :)

Namun pada kenyataannya, Anda harus mencari tahu apa yang ingin Anda jual dan menetapkan strategi sumber produk Anda sesegera mungkin.

Baru-baru ini, saya menerima email ini dari salah satu pembaca saya yang agak khawatir untuk menghubungi vendor pertama mereka .

Hai,
Hanya ingin mengucapkan terima kasih atas informasi ekstensif yang Anda berikan di situs Anda. Saya telah menemukan itu cukup berharga dan mendorong.

Saya baru memulai usaha baru saya dan berharap Anda dapat membantu? Saya telah memutuskan jenis produk yang ingin saya kerjakan, tetapi saya terhenti karena memikirkan untuk menghubungi pemasok saya. Hal-hal yang terlintas di benak saya adalah:

1. Bagaimana saya mendekati pemasok saya, misalnya, surat pembuka/email apa yang harus saya tulis?
2. Haruskah saya memutuskan nama perusahaan dan menjalankan situs web saya sebelum saya melakukan kontak dengan pemasok saya?
3. Bagaimana saya menjawab pertanyaan – Sudah berapa lama Anda berkecimpung dalam bisnis ini?

Jadi, saya berharap Anda dapat menjelaskan hal di atas dan apakah Anda memiliki contoh surat/email yang mungkin telah Anda gunakan dalam mengemis ketika pertama kali melakukan kontak dengan calon pemasok baru Anda?

Dapatkan Kursus Mini Gratis Saya Tentang Cara Memulai Toko E-niaga yang Sukses

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Pilih Strategi Sumber Pertama

Pertama, cara Anda mendekati vendor Anda akan bergantung pada strategi sumber Anda .

Mau dropship?
Anda ingin membeli grosir?
Apakah Anda ingin memberi label pribadi pada produk Anda sendiri dari Asia?

Semua model ini memerlukan rencana permainan yang sedikit berbeda .

Jika Anda belum memilih model bisnis e-niaga Anda atau jika Anda tidak 100% yakin strategi sumber produk mana yang akan digunakan, bacalah posting ini terlebih dahulu di mana saya menguraikan dan membandingkan 8 model bisnis e-niaga yang berbeda.

Intinya, mendekati vendor untuk dropshipping jauh berbeda dari membeli grosir dan membawa inventaris Anda sendiri.

Demikian pula, mengimpor barang dari luar negeri dan berurusan dengan vendor Asia membutuhkan strategi yang berbeda juga.

Tapi jangan khawatir. Saya akan menguraikan semuanya untuk Anda di posting ini.

Catatan Editor: Jika Anda tertarik untuk mempelajari cara memulai toko online Anda sendiri, klik di sini untuk mengikuti kursus mini 6 hari GRATIS saya tentang e-niaga.

Cara Mendekati Pedagang Besar Di Amerika Serikat Atau Di Negara Anda Sendiri

Ketika datang ke sumber produk untuk toko online Anda, membeli barang-barang Anda secara grosir di negara Anda sendiri sejauh ini merupakan cara termudah untuk dilakukan.

Ada sangat sedikit persyaratan dan sebagian besar vendor akan bersedia bekerja sama dengan Anda, apa pun level Anda.

Di Amerika Serikat misalnya, yang Anda butuhkan hanyalah izin penjual atau izin usaha dan Anda siap melakukannya. Anda tidak memerlukan situs web. Anda tidak perlu memiliki korporasi atau LLC.

Anda cukup menelepon atau mengirim email ke grosir, memberi tahu mereka bahwa Anda ingin membawa barang mereka, dan menanyakan cara melakukan pembelian .

Jika Anda berada di AS, mereka mungkin akan meminta izin penjual Anda untuk keperluan pajak dan memberi tahu Anda persyaratan pesanan minimum mereka . Itu dia!

Catatan: Beberapa vendor bahkan tidak akan meminta izin penjual Anda! Tetapi memiliki satu memungkinkan Anda untuk membeli persediaan Anda bebas pajak. Ini juga menunjukkan kepada vendor Anda bahwa Anda benar-benar memiliki atau sedang mencoba memulai bisnis nyata.

Selain itu, diwajibkan oleh hukum untuk memiliki izin penjual SEBELUM Anda mulai menjual secara online karena Anda harus membayar pajak penjualan di negara bagian Anda.

Dalam pengalaman saya, sebagian besar vendor grosir di Amerika Serikat memiliki minimum pembelian yang sangat wajar pada urutan ratusan dolar sehingga biaya di muka Anda tidak akan terlalu buruk. (Persyaratan pesanan minimum akan bervariasi dari vendor ke vendor).

Secara keseluruhan, menempuh rute grosir sangat mudah.

Karena Anda membeli produk secara langsung, vendor umumnya tidak akan peduli apakah Anda bisnis yang mapan atau tidak karena mereka dibayar apa pun yang terjadi.

Setelah Anda menetapkan rekam jejak pesanan yang konsisten, Anda dapat meminta syarat pembayaran “bersih 30” . “Net 30” adalah bentuk kredit perdagangan yang memungkinkan Anda membayar barang Anda hingga 30 hari kemudian untuk membantu arus kas Anda.

Cara Mendekati Vendor Untuk Dropshipping

Meskipun membeli produk grosir sangat sederhana, membuat vendor dropship untuk Anda adalah hal yang berbeda .

Mengapa?

Karena ketika Anda membeli grosir, transaksinya sederhana. Anda membayar vendor dan vendor mengirimkan barang kepada Anda.

Tetapi ketika berbicara tentang dropshipping, Anda pada dasarnya meminta kemitraan.

Alih-alih membeli produk dalam jumlah besar, vendor Anda akan memenuhi setiap pesanan yang Anda kirimkan "secara individual".

Selain itu, Anda harus bekerja sama dengan mereka untuk memastikan bahwa kemasan dan sisipan menampilkan merek Anda, bukan merek mereka.

Singkatnya, komitmen yang harus dibuat oleh vendor dropship jauh lebih besar daripada pengaturan grosir sederhana.

Persyaratan Vendor Dropship

Akibatnya, Anda harus benar-benar siap SEBELUM menghubungi vendor dropship karena Anda harus tampil sebagai bisnis yang sah .

Anda tidak hanya harus memiliki izin penjual Anda siap untuk pergi, tetapi saya juga akan memasang situs web yang terlihat profesional sebelumnya.

Tapi tunggu Steve. Bagaimana saya bisa memasang situs web sebelum saya memiliki sesuatu untuk dijual?

Hanya karena Anda memiliki situs web tidak berarti situs tersebut harus menerima transaksi. Hanya karena Anda memiliki situs web tidak berarti harus berfungsi penuh.

Jika saya mendekati vendor dropship, saya akan memasang situs web cepat dan kotor menggunakan Shopify atau Open Cart menggunakan gambar produk stok dan membuatnya terlihat seperti toko nyata.

Ingat. Anda meminta vendor dropship Anda untuk menjadi mitra. Dan mereka tidak akan mau bermitra dengan Anda kecuali Anda dapat membuktikan kepada mereka bahwa Anda memiliki rencana untuk mendorong penjualan .

Sekarang apakah memasang situs web secara eksplisit diperlukan? Tidak.

Tetapi memiliki situs web yang tampak hebat akan sangat meyakinkan vendor bahwa Anda layak untuk waktu mereka . Pilihan ada padamu.

Mengevaluasi Vendor Dropship Anda

Setelah Anda menunjukkan kepada vendor dropship Anda bahwa Anda serius, Anda juga perlu melakukan uji tuntas Anda sendiri .

Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan.

• Apakah ada biaya dropship? – Sering kali vendor dropship akan membebankan biaya per pesanan untuk pemenuhan.
• Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengirimkan produk setelah pesanan dilakukan? – Layanan pelanggan selalu menjadi perhatian utama saat dropshipping
• Bagaimana pesanan ditempatkan? (Telepon, faks, email, API)
• Apakah mereka mendukung EDI? – EDI adalah cara untuk mendapatkan data persediaan real time dari vendor Anda sehingga Anda tidak menjual barang yang kehabisan stok.
• Bagaimana pesanan dilacak? – Apakah mereka akan mengirimkan informasi pengiriman dan pelacakan ke pelanggan?
• Dapatkah Anda menempatkan nama dan logo perusahaan saya pada paket? – Penting untuk menggunakan merek Anda pada kemasannya

Catatan: Jika Anda mencari tempat yang bagus untuk menemukan vendor dropship, Worldwide Brands dapat menghemat waktu Anda dengan menyortir dan mengkategorikan database vendor yang besar untuk Anda.

Cara Mendekati Vendor Dari China Dan Negara Luar Negeri

Jika Anda ingin menjual produk private label secara online atau jika Anda ingin menjual produk bermerek Anda sendiri, cara terbaik untuk melanjutkan adalah membuat barang Anda diproduksi di luar negeri .

Sekarang ini tidak menakutkan seperti kedengarannya. Tetapi berurusan dengan vendor Cina BANYAK berbeda dari berurusan dengan vendor di Amerika Serikat.

Pertama, mereka tidak peduli sedikit pun tentang izin atau sertifikat.

Anda tidak perlu memiliki izin penjual.
Anda tidak perlu memiliki korporasi atau LLC.
Anda tidak perlu memiliki situs web atau apa pun!

Satu-satunya hal yang diperhatikan oleh vendor Asia adalah apakah Anda dapat membeli produk dalam jumlah banyak dan secara konsisten .

Akibatnya, Anda harus tampil sebagai seseorang yang memiliki daya beli saat pertama kali menghubungi mereka.

Berikut adalah beberapa aturan keterlibatan yang selalu saya terapkan.

• Jangan pernah menghubungi mereka sebagai bos atau pemilik. Alih-alih berpura-pura bahwa Anda adalah pembeli atau bawahan untuk perusahaan Anda
• Jangan pernah memberi tahu mereka bahwa Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan. Sebaliknya, proyeksikan kepercayaan pada email dan korespondensi Anda. Jangan mengajukan pertanyaan bodoh yang dapat dengan mudah dicari dengan Pencarian Google sederhana.
• Jangan pernah memberi tahu mereka bahwa Anda baru saja memulai. Jika mereka meminta situs web Anda dan Anda tidak memilikinya, beri tahu mereka bahwa Anda terutama menjual barang-barang Anda di toko ritel atau kios mal.
• Jangan pernah menunjukkan kepada mereka situs web yang tidak lengkap. Tidak ada gunanya memamerkan situs web Anda jika belum siap. Jika Anda memberi tahu vendor Anda tentang situs web Anda dan itu kosong atau tidak lengkap, maka mereka tidak akan menganggap Anda serius.

Keyakinan adalah kuncinya.

Anda harus tegas, tahu apa yang Anda inginkan dan sampaikan kepada vendor bahwa Anda ingin menampilkan produk mereka untuk bisnis Anda.

Jika mereka mengira Anda hanya seorang pemula, mereka tidak akan membalas Anda atau memberi Anda waktu. Dalam beberapa kasus, mereka bahkan mungkin memberi Anda harga yang meningkat sehingga Anda akan pergi begitu saja.

Tanyakan Tentang Kuantitas Minimum Order

Dengan asumsi vendor Anda membawa barang yang ingin Anda jual, saya biasanya mencoba menjawab pertanyaan pembelian minimum atau jumlah pesanan minimum terlebih dahulu.

Sebelum Anda memulai kontak, Anda harus memiliki gagasan tentang seberapa banyak Anda bersedia membeli dan seberapa sering. Meskipun ini adalah pertanyaan yang sulit untuk dijawab jika Anda tidak memiliki pelanggan, kenyataannya adalah bahwa Anda perlu membuat tebakan yang terdidik dan tidak plin-plan tentang hal itu.

Pastikan Anda menyingkirkan ini terlebih dahulu.

Suatu kali saya dan istri saya menghabiskan beberapa jam berbicara dengan vendor hanya untuk mengetahui pada akhirnya bahwa pembelian minimum mereka adalah barang dagangan senilai 50k yang jauh di luar kemampuan kami.

Ada berbagai vendor dan distributor yang berurusan dengan kelas pelanggan yang berbeda. Pastikan bahwa Anda berurusan dengan yang tepat yang sesuai dengan bisnis Anda.

Biasanya saya akan mengajukan pertanyaan kuantitas pesanan minimum dengan cara yang sangat halus .

Sebagai contoh, saya mungkin bertanya…

Tolong beri saya penawaran untuk produk ini dalam jumlah 500, 1.000, 5.000 dan 10.000 unit.

Jika vendor jauh melampaui liga Anda, mereka akan memberi tahu Anda. Tetapi jika vendor berada dalam kisaran ini, Anda tidak akan dianggap sebagai pemula untuk mengajukan pertanyaan.

Setelah Anda menentukan bahwa daya beli Anda cocok, Anda harus selalu meminta sampel untuk mengevaluasi kualitas produk .

Jika sampel memeriksa , berikut adalah beberapa pertanyaan lain yang kami ajukan.

• Apa lead time untuk pembuatan? – Waktu tunggu tipikal biasanya dalam urutan bulan
• Apa saja ketentuan pembayaran Anda? - Berapa banyak pembayaran yang diperlukan di muka. Biasanya Anda harus menyetor 30% dan membayar sisanya setelah selesai
• Sudah berapa lama Anda berbisnis? – Anda biasanya tidak ingin bekerja dengan pabrik baru
• Seberapa besar fasilitas Anda? – Terkadang saya akan meminta tur Skype ke lantai pabrik
• Apa produk terkait lainnya yang Anda produksi? – Jika mereka menjual banyak barang yang berbeda, biasanya itu pertanda buruk bahwa mereka sebenarnya bukan pabrik.
• Siapa saja pelanggan Anda yang sudah ada di AS? – Saya lebih suka vendor yang terbiasa bekerja dengan negara barat.

Vendor Berbeda Melayani Berbagai Ukuran Bisnis

Jika Anda mengalami masalah dalam menemukan vendor Cina yang sesuai dengan persyaratan minimum order Anda, jangan berkecil hati . Setiap bisnis yang sukses harus dimulai dari suatu tempat.

Hal penting yang harus disadari adalah bahwa ada berbagai macam vendor yang melayani kelas pelanggan yang berbeda . Dan penting untuk mengetahui apakah Anda dan vendor Anda cocok di depan sehingga Anda tidak membuang waktu.

Misalnya untuk toko linen pernikahan kami, kami masih dianggap kecil dalam hal volume pembelian kami sehingga tidak masuk akal bagi kami untuk menghubungi produsen linen besar secara langsung.

Ketika saya menghubungi vendor untuk pertama kalinya, saya selalu memulai dengan email dan beralih ke Skype atau WeChat. Jika memungkinkan, saya mencoba mengatur pertemuan tatap muka dengan benar-benar bepergian ke China. (Ini direkomendasikan tetapi tidak wajib)

Ketika saya mengirim email, saya tidak menggunakan bentuk surat atau template standar karena saya sengaja menulis korespondensi saya dengan nada yang lebih pribadi.

Ingat, Anda berurusan dengan orang sungguhan di sini dan Anda mencoba mengembangkan hubungan . Saya mencoba memperlakukan semua vendor saya seperti saya memperlakukan teman lama atau rekan kerja.

Cara Mendapatkan Vendor Untuk Memberi Anda Waktu

Pada awalnya, saya dan istri banyak kesulitan menghubungi vendor karena kami tidak mengerti kebutuhan mereka .

Dan untuk menjadi sukses, Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi mereka .

Jika Anda berurusan dengan vendor atau distributor grosir , kebutuhan utama mereka adalah mendapatkan bayaran untuk produk mereka. Ada sangat sedikit komitmen di muka.

Jika Anda berurusan dengan dropshipper , kebutuhan utama mereka adalah bekerja dengan toko yang dapat mendorong penjualan yang konsisten. Ada komitmen dimuka yang jauh lebih besar untuk mengatur dan memelihara akun dropshipping dan kerumitan pengiriman pesanan individu harus sepadan dengan waktu mereka.

Jika Anda berurusan dengan vendor Cina , mereka memiliki kapasitas pabrik yang terbatas sehingga mereka perlu bekerja dengan seseorang yang dapat memberikan penjualan yang konsisten pada volume yang lebih tinggi.

Sebelum Anda mendekati pemasok mana pun, pastikan Anda memiliki strategi yang sesuai dengan kebutuhan mereka dan Anda sendiri .

Dan jangan lupa bahwa vendor Anda juga berusaha untuk mendapat untung. Pengaturan terbaik adalah di mana Anda dan vendor Anda dapat menghasilkan uang dan berbagi kepentingan bersama.

Ketika kami pertama kali memulai, kami biasa mencoba dan mengekstrak harga serendah mungkin dari vendor kami.

Tapi apa yang kami temukan adalah bahwa taktik ini umumnya membuat mereka kesal. Setelah kami mulai sedikit lebih kreatif dengan kesepakatan kami, hubungan kami dengan vendor kami menjadi jauh lebih baik.

Misalnya, alih-alih mencoba menegosiasikan harga absolut di muka, kami menyepakati struktur penetapan harga berdasarkan volume penjualan .

Tempatkan Diri Anda Pada Posisi Pemasok Anda

Hal pertama yang selalu saya katakan kepada siswa saya ketika mencari produk adalah menempatkan diri Anda pada posisi vendor atau distributor. Dalam skema besar, vendor sama seperti pemilik toko online yang ingin menghasilkan uang dengan menjual produk.

Satu-satunya perbedaan adalah mereka perlu memindahkan produk dalam volume yang jauh lebih tinggi.

Sebagai pemilik toko online yang melayani konsumen umum, tidak apa-apa jika Anda menjual barang satu per satu. Tetapi distributor biasanya perlu memindahkan produk dalam jumlah yang jauh lebih besar karena mereka memiliki biaya overhead dan penyimpanan inventaris yang lebih tinggi untuk ditangani.

Itulah mengapa distributor harus memilih klien mereka dengan sangat hati-hati. Setiap toko tempat mereka bekerja membutuhkan tingkat komitmen waktu tertentu.

Jadi, adalah kepentingan terbaik mereka untuk hanya bekerja dengan toko yang dapat secara konsisten menghasilkan pendapatan dan memiliki peluang terbaik untuk menjadi pelanggan jangka panjang.

Distributor datang dalam berbagai bentuk dan ukuran dan agar berhasil, Anda harus menemukan vendor yang tepat yang bersedia menjual produk dalam jumlah yang tepat.

Dan kesan pertama yang Anda berikan kepada vendor Anda dapat membuat semua perbedaan .

Berikut adalah beberapa kesalahan umum yang saya lihat dilakukan oleh pengusaha baru saat menghubungi vendor untuk pertama kalinya.

Kesalahan #1: Anda Kurang Percaya Diri Dan Menjadi Noob

Ingat bagaimana saya memberi tahu Anda bahwa vendor mapan cenderung memilih klien mereka dengan sangat hati-hati? Untuk mendapatkan perhatian mereka, terkadang Anda harus bertindak lebih besar dan lebih percaya diri daripada yang sebenarnya.

Dan untuk mengilustrasikan poin saya, saya ingin menunjukkan kepada Anda sebuah surat yang ditulis oleh seorang pembaca kepada vendor/dropshipper pertama mereka.

Nama saya Vivian dan saya seorang pengusaha baru jadi mohon maafkan ketidaktahuan saya. Saya ingin memulai bisnis online menjual produk bayi. Bisakah Anda mengirimkan saya daftar harga untuk produk Anda dan menjelaskan proses pemenuhan dropship Anda? Berikut beberapa pertanyaan saya…

Bisakah saya mengirimkan pesanan melalui email dan Anda akan mengirimkannya ke pelanggan saya?
Apakah info kontak saya ada di slip pengemasan?
Bisakah Anda memberikan ringkasan pesanan untuk mengonfirmasi pesanan?
Apakah Anda menerapkan biaya dropship?
Apakah Anda memberikan diskon setelah saya mulai menjual dalam jumlah yang lebih tinggi?
Apakah ada biaya restocking dan bagaimana pengembalian ditangani?
Berapa lama saya harus mengembalikan pesanan potensial?
Apakah pelanggan menghubungi saya atau Anda secara langsung ketika mereka ingin melakukan pengembalian?
Apakah saya langsung ditagih untuk suatu pesanan atau apakah saya membayar nanti setelah jangka waktu yang ditentukan?
Berapa lama pesanan diproses/dikirim?
Apakah Anda mengirim melalui DHL, FEDEX, UPS, dan USPS dan apakah Anda memberikan nomor pelacakan?
Apakah Anda mengirim secara internasional dan bagaimana Anda menangani pengecualian pengiriman di mana barang dagangan dikembalikan ke pengirim?
Apakah Anda memberikan konfirmasi pesanan dan pengiriman serta nomor pelacakan?

Maaf untuk semua pertanyaan. Terima kasih sebelumnya.

Tidak mengherankan, email ini tidak mendapat tanggapan. Dapatkah Anda menemukan masalah? Pertama-tama, Anda tidak boleh pernah mengatakan bahwa Anda adalah "pengusaha baru" .

Pikirkan seperti ini. Jika Anda seorang pedagang grosir, apakah Anda ingin membuang waktu dengan seseorang yang tidak tahu apa yang mereka lakukan? Sama sekali tidak. Ketika Anda berurusan dengan vendor baru, Anda harus masuk dengan percaya diri.

Beri tahu mereka apa yang Anda cari, lakukan riset terlebih dahulu dan jangan ajukan pertanyaan bodoh. Anda tidak harus terlihat sombong, tetapi Anda harus bersikap seolah-olah Anda pernah melakukan ini sebelumnya. Kuncinya adalah spesifik, ringkas, dan percaya diri .

Kesalahan #2: Anda Terlalu Banyak Bicara di Email Pertama Anda

Sampai batas tertentu, kontak awal Anda dengan vendor seperti kencan pertama . Anda tidak ingin membanjiri mereka dengan pertanyaan atau tampak terlalu putus asa atau bersemangat.

Anda hanya ingin merasakan vendor dan melihat apakah mereka membawa apa yang ingin Anda jual. Kebanyakan distributor sibuk sehingga Anda harus menghargai waktu mereka.

Dalam contoh email yang diposting di atas, pembaca ini mengajukan terlalu banyak pertanyaan asing langsung . Meskipun logistik tentang bagaimana bisnis dijalankan itu penting, kunci interaksi awal hanyalah mencari tahu apakah mereka mendapatkan apa yang Anda butuhkan.

Berikut adalah hal-hal khas yang saya minta di email pertama saya.

• Informasi tentang produk tertentu
• Pesanan minimal
• Harga
• Pengiriman dan waktu tunggu
• Apakah mereka menawarkan sampel?

Setelah saya mendapatkan tanggapan awal dari vendor, saya kemudian mulai mengajukan beberapa pertanyaan terkait logistik jika saya merasa mereka cocok.

Kesalahan #3: Anda Tidak Tahu Apa yang Anda Cari

Semakin kabur Anda, semakin kecil kemungkinan Anda akan mendapat tanggapan. Dalam email di atas, Vivian menyebutkan bahwa dia tertarik pada beberapa "produk bayi" tetapi dia tidak spesifik sama sekali .

Jika saya adalah vendornya, ini akan menjadi bendera merah langsung. Apa yang dia cari sebenarnya? Apakah dia dalam ekspedisi memancing untuk mencari tahu semua yang kita bawa? Apakah dia benar-benar serius membawa produk saya? Apakah dia benar-benar tahu apa yang dia inginkan?

Saat menghubungi vendor untuk pertama kalinya, ada baiknya untuk menentukan dengan jelas apa yang Anda cari . Dengan menjadi spesifik, ini menunjukkan kepada vendor bahwa Anda melakukan pekerjaan rumah Anda, Anda tahu apa yang Anda inginkan dan bahwa Anda serius membawa produk mereka.

Di sisi lain, jika Anda tidak jelas dan/atau plin-plan, Anda tidak akan dianggap sebagai calon pelanggan yang serius dan email Anda mungkin tidak diperhatikan.

Contoh Skrip

Berikut adalah contoh skrip yang saya suka gunakan saat menghubungi vendor untuk pertama kalinya

Hai “Nama Penjual”,

Nama saya "Nama" dan saya adalah agen pembelian untuk "Perusahaan Anda", sebuah toko di "Negara Anda" yang menjual "produk yang ingin Anda bawa". Kami tertarik untuk membawa banyak barang yang Anda tawarkan.

Secara khusus, saya ingin mendapatkan harga dan ketersediaan untuk item berikut

“daftar item… berikan foto jika Anda memilikinya”

“daftar item… berikan foto jika Anda memilikinya”

Jika Anda bisa mengirimkan lebih banyak info serta katalog produk Anda, lead time untuk manufaktur, dan MOQ kami akan sangat menghargainya.

Terima kasih,
"Namamu"

Ingatlah Bahwa Vendor Hanya Orang Biasa

Jika Anda merasa terintimidasi oleh pikiran untuk menghubungi vendor Anda , Anda harus ingat bahwa mereka hanyalah orang-orang yang menjalankan bisnis seperti Anda.

Semuanya bermuara pada membangun hubungan bisnis yang baik dan menemukan kecocokan yang tepat. Jika vendor tidak sopan atau tidak memberi Anda waktu, maka vendor tersebut tidak cocok untuk bisnis kecil Anda.

Jika Anda berbohong tentang ukuran bisnis Anda untuk mendapatkan kaki Anda di pintu, kebenaran akan keluar pada akhirnya ketika Anda tidak mampu membeli minimum. Saya dapat menjamin bahwa setelah Anda menemukan vendor yang tepat, Anda tidak akan merasa terintimidasi sama sekali .

Sebagai bagian dari menjalankan toko online kami, kami selalu menerima permintaan dari bisnis yang ingin membawa atau membeli barang kami secara grosir atau dalam jumlah besar.

Dan intinya adalah saya lebih suka bekerja dengan seseorang yang terbuka dan lugas . Anda mencoba membangun hubungan bisnis di sini, bukan hanya membeli produk.

Anda perlu tahu bahwa Anda dapat bergantung pada vendor Anda untuk mengirimkan dan mereka perlu tahu bahwa Anda akan membayar tepat waktu. Sisanya akan bekerja dengan sendirinya.

Dengan mengingat hal itu, jangan buang waktu untuk menjangkau siapa pun sampai Anda memiliki rencana karena kesan pertama itu penting . Jika Anda mengacaukan kontak awal, kemungkinan besar Anda akan kehilangan kesempatan selamanya… yang membawa saya ke poin terakhir saya…

Mulailah Dengan Berlatih Pada Beberapa Vendor yang Tidak Anda Peduli

Saat Anda melihat daftar vendor Anda, Anda perlu menyadari bahwa sebagian besar vendor ini tidak akan bekerja sama dengan Anda karena alasan tertentu.

Dan sebelum Anda mulai menghubungi mereka, Anda perlu memprioritaskan daftar Anda . Vendor mana yang benar-benar ingin Anda tuju? Mana yang kurang Anda pedulikan?

Terutama jika ini adalah pertama kalinya Anda mencari produk, Anda harus melakukan beberapa latihan pada vendor yang tidak terlalu Anda pedulikan sampai Anda menyempurnakan penawaran Anda.

Saya ingat terdengar seperti orang bodoh yang kikuk saat pertama kali menghubungi salah satu vendor Asia kami dan itu melalui email! Saya tidak tahu prosedur yang benar dan saya bahkan tidak tahu cara melakukan pembayaran di luar negeri.

Saya juga masih asing dengan istilah pengiriman dan impor barang dari luar negeri.

Bagaimanapun, saya butuh beberapa iterasi dan beberapa vendor yang hilang sebelum saya sepenuhnya memahami istilah tersebut. Dan ketidaktahuan saya mengusir beberapa vendor utama sejak awal yang benar-benar ingin saya ajak bekerja sama. Jangan membuat kesalahan yang sama!

kredit foto: handshake Playbook Page DLIFLC 75th Anniversary Sports Competition studio Aku yang tertinggi