Jak podejść do nowego sprzedawcy hurtowego lub dostawcy, gdy nie masz sklepu, witryny ani sprzedaży?

W tym poście dowiesz się, jak skontaktować się z nowym sprzedawcą hurtowym lub dostawcą, niezależnie od tego, czy zajmujesz się dropshippingiem, sprzedażą hurtową czy marką własną.

Wyobraź sobie ten scenariusz…

Stworzyłeś listę potencjalnych dostawców, z którymi chcesz współpracować z targów lub z listy dystrybutorów producenta.

Nigdy wcześniej nie kupowałeś hurtowo. Nie masz strony internetowej ani domeny i bardzo obawiasz się kontaktu ze swoimi dostawcami po raz pierwszy.

Więc co robisz? Przeciągasz…

Głos w twojej głowie mówi ci… Może powinienem najpierw założyć stronę internetową. Może powinienem założyć korporację lub LLC. Może potrzebuję wizytówek :)

Ale w rzeczywistości powinieneś dowiedzieć się, co chcesz sprzedać i jak najszybciej opracować strategię pozyskiwania produktów.

Niedawno otrzymałem ten e-mail od jednego z moich czytelników, który był trochę zaniepokojony kontaktem ze swoim pierwszym sprzedawcą .

Cześć,
Chcę tylko podziękować za obszerne informacje, które podajesz w swojej witrynie. Uważam, że jest to bardzo cenne i zachęcające.

Dopiero zaczynam swoje nowe przedsięwzięcie i mam nadzieję, że możesz mi pomóc? Zdecydowałem się na rodzaj produktu, z którym chciałbym pracować, ale zatrzymałem się na myśl o skontaktowaniu się z moim dostawcą. Rodzaje rzeczy, które przebiegają przez mój umysł to:

1. Jak mam się skontaktować z moim dostawcą, np. jaki list otwierający/e-mail powinienem napisać?
2. Czy powinienem zdecydować się na nazwę firmy i uruchomić swoją stronę internetową przed skontaktowaniem się z moim dostawcą?
3. Jak poradzić sobie z pytaniem – Od jak dawna prowadzisz działalność?

Miałem więc nadzieję, że rzucisz trochę światła na powyższe i czy masz jakieś próbki listów/e-maili, których mogłeś użyć podczas pierwszego kontaktu z potencjalnym nowym dostawcą?

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Najpierw wybierz strategię pozyskiwania

Po pierwsze, sposób, w jaki podejdziesz do dostawcy, będzie zależał od Twojej strategii pozyskiwania .

Czy chcesz dropshipping?
Chcesz kupić hurtowo?
Chcesz oznaczyć własną marką własne produkty z Azji?

Wszystkie te modele wymagają nieco innego planu gry .

Jeśli nie wybrałeś jeszcze swojego modelu biznesowego e-commerce lub jeśli nie jesteś w 100% pewien, z którą strategią pozyskiwania produktów wybrać, najpierw przeczytaj ten post, w którym przedstawiam i porównuję 8 różnych modeli biznesowych e-commerce.

Podsumowując, zbliżanie się do sprzedawcy w celu dropshippingu znacznie różni się od kupowania hurtowego i posiadania własnego asortymentu.

Podobnie import towarów z zagranicy i kontakt z azjatyckimi sprzedawcami również wymaga innej strategii.

Ale nie martw się. W tym poście opiszę je wszystkie.

Uwaga redaktora: Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak założyć własny sklep internetowy, kliknij tutaj, aby wziąć udział w moim BEZPŁATNYM 6-dniowym mini kursie dotyczącym e-commerce.

Jak podejść do hurtowni w Stanach Zjednoczonych lub we własnym kraju?

Jeśli chodzi o pozyskiwanie produktów do Twojego sklepu internetowego, kupowanie towarów hurtowo we własnym kraju jest zdecydowanie najłatwiejszym sposobem.

Istnieje bardzo niewiele wymagań, a większość dostawców będzie chętna do współpracy z Tobą bez względu na to, na jakim jesteś poziomie.

Na przykład w Stanach Zjednoczonych wszystko, czego potrzebujesz, to zezwolenie sprzedawcy lub pozwolenie na prowadzenie działalności i możesz już iść. Nie potrzebujesz strony internetowej. Nie musisz mieć korporacji ani LLC.

Możesz po prostu zadzwonić lub wysłać e-mail do hurtownika, powiedzieć, że chcesz przewieźć jej towar i zapytać, jak dokonać zakupu .

Jeśli przebywasz w Stanach Zjednoczonych, prawdopodobnie poproszą Cię oni o pozwolenie od sprzedawcy do celów podatkowych i podadzą minimalne wymagania dotyczące zamówienia . Otóż ​​to!

Uwaga: Niektórzy sprzedawcy nawet nie poproszą Cię o pozwolenie od sprzedającego! Ale posiadanie jednego pozwala na zakup towarów bez podatku. Pokazuje również Twojemu dostawcy, że faktycznie masz lub próbujesz rozpocząć prawdziwy biznes.

Ponadto prawo wymaga posiadania zezwolenia sprzedawcy ZANIM zaczniesz sprzedawać online, ponieważ musisz zapłacić podatek obrotowy w swoim stanie.

Z mojego doświadczenia wynika, że większość sprzedawców hurtowych w Stanach Zjednoczonych ma bardzo rozsądne minimalne kwoty zakupu rzędu setek dolarów, więc koszty początkowe nie będą takie złe. (Minimalne wymagania dotyczące zamówienia będą się różnić w zależności od dostawcy).

Ogólnie rzecz biorąc, przejazd trasą hurtową jest bardzo łatwy.

Ponieważ kupujesz produkt wprost, sprzedawca na ogół nie będzie dbał o to, czy jesteś firmą o ustalonej pozycji, czy nie, ponieważ otrzymują wynagrodzenie bez względu na wszystko.

Po zebraniu danych dotyczących spójnych zamówień możesz poprosić o warunki płatności „30 netto” . „Net 30” to forma kredytu kupieckiego, która pozwala na zapłacenie za towar do 30 dni później, aby wspomóc przepływ gotówki.

Jak zwracać się do dostawców w celu dropshippingu?

Podczas gdy kupowanie produktów hurtowych jest bardzo proste, pozyskanie dostawcy do dropshippingu to inna bestia .

Czemu?

To dlatego, że kupując hurtowo, transakcja jest prosta. Płacisz sprzedawcy, a sprzedawca wysyła ci towar.

Ale jeśli chodzi o dropshipping, zasadniczo prosisz o partnerstwo.

Zamiast kupować produkty hurtowo, Twój sprzedawca będzie realizował każde zamówienie, które wyślesz „indywidualnie”.

Ponadto będziesz musiał ściśle z nimi współpracować, aby upewnić się, że opakowanie i wkładki prezentują Twoją markę, a nie ich.

Krótko mówiąc, zobowiązanie, które musi podjąć sprzedawca dropshippingu, jest znacznie większe niż zwykła umowa hurtowa.

Wymagania dostawcy Dropship

W rezultacie musisz być w pełni przygotowany PRZED skontaktowaniem się ze sprzedawcą dropship, ponieważ musisz wyglądać na legalną firmę .

Nie tylko musisz mieć pozwolenie sprzedawcy gotowe do pracy, ale także wcześniej założyłbym profesjonalnie wyglądającą stronę internetową .

Ale poczekaj Steve. Jak mogę założyć stronę internetową, zanim będę miał cokolwiek do sprzedania?

To, że masz stronę internetową, nie oznacza, że ​​musi akceptować transakcje. To, że masz stronę internetową, nie oznacza, że ​​musi być w pełni funkcjonalna.

Gdybym zbliżał się do sprzedawcy dropship, utworzyłbym szybką i brudną stronę internetową za pomocą Shopify lub Open Cart, używając zdjęć produktów z magazynu i sprawiłbym, by wyglądała jak prawdziwy sklep na żywo.

Pamiętać. Prosisz swojego dostawcę dropship, aby został partnerem. I nie będą chcieli współpracować z Tobą, chyba że udowodnisz im, że masz plan na zwiększenie sprzedaży .

Czy założenie strony internetowej jest wyraźnie konieczne? Nie.

Ale posiadanie świetnie wyglądającej strony internetowej znacznie pomoże przekonać sprzedawcę, że zasługujesz na swój czas . Wybór nalezy do ciebie.

Ocena Twojego dostawcy Dropship

Gdy już pokażesz swojemu dostawcy dropshipów, że masz na myśli interesy, musisz również dochować należytej staranności .

Oto kilka pytań, które należy zadać.

• Czy jest opłata za dropshipping? – Często dostawcy dropshippingu pobierają opłatę za realizację zamówienia.
• Jak długo trwa wysyłka produktu po złożeniu zamówienia? – Obsługa klienta jest zawsze głównym problemem podczas dropshippingu
• Jak składane są zamówienia? (Telefon, faks, e-mail, API)
• Czy obsługują EDI? – EDI to sposób na uzyskanie danych o zapasach w czasie rzeczywistym od dostawcy, dzięki czemu nie sprzedajesz towarów, których nie ma w magazynie.
• Jak śledzone są zamówienia? – Czy wyślą klientowi informacje o wysyłce i śledzeniu?
• Czy na opakowaniu można umieścić nazwę i logo mojej firmy? – Ważne, aby na opakowaniu umieścić swoją markę

Uwaga: Jeśli szukasz dobrego miejsca do znalezienia dostawców dropship, Worldwide Brands może zaoszczędzić czas, sortując i kategoryzując dużą bazę danych dostawców.

Jak dotrzeć do dostawców z Chin i krajów zamorskich?

Jeśli chcesz sprzedawać produkty marki własnej w Internecie lub jeśli chcesz sprzedawać produkty własnej marki, najlepszym sposobem jest zlecanie produkcji towarów za granicą .

Teraz to nie jest tak onieśmielające, jak się wydaje. Ale kontakt z chińskimi dostawcami jest DUŻO inny niż kontakt z dostawcami w Stanach Zjednoczonych.

Po pierwsze, w najmniejszym stopniu nie przejmują się pozwoleniami czy certyfikatami.

Nie musisz mieć zezwolenia sprzedawcy.
Nie musisz mieć korporacji ani LLC.
Nie musisz mieć strony internetowej ani niczego!

Jedyną rzeczą, na której zależy azjatyckiemu sprzedawcy, jest to, czy możesz kupować produkt w dużych ilościach i na stałe .

W rezultacie, kiedy po raz pierwszy się z nimi kontaktujesz, musisz wyglądać na kogoś, kto ma siłę nabywczą .

Oto kilka zasad zaangażowania, które zawsze stosuję.

• Nigdy nie kontaktuj się z nimi jako szefem lub właścicielem. Zamiast tego udawaj, że jesteś kupcem lub podwładnym dla swojej firmy
• Nigdy nie mów im, że nie wiesz, co robisz. Zamiast tego okazuj zaufanie do swoich e-maili i korespondencji. Nie zadawaj głupich pytań, które można łatwo znaleźć za pomocą prostej wyszukiwarki Google.
• Nigdy nie mów im, że dopiero zaczynasz. Jeśli zapytają o Twoją witrynę, a Ty jej nie masz, powiedz im, że sprzedajesz swoje towary głównie w sklepach detalicznych lub kioskach w centrach handlowych.
• Nigdy nie pokazuj im niekompletnej witryny. Nie ma sensu pokazywać swojej witryny, jeśli nie jest gotowa. Jeśli powiesz dostawcy o swojej witrynie, która jest pusta lub niekompletna, nie potraktują Cię poważnie.

Kluczem do sukcesu jest zaufanie.

Musisz być zdecydowany, wiedzieć, czego chcesz i przekazać sprzedawcy, że chciałbyś zaprezentować jego produkty dla swojej firmy.

Jeśli uznają, że jesteś tylko nowicjuszem, nie odpowiedzą ci ani nie podadzą ci pory dnia. W niektórych przypadkach mogą nawet podać zawyżone ceny, więc po prostu odejdziesz.

Zapytaj o minimalne ilości zamówienia

Zakładając, że sprzedawca ma w ofercie przedmioty, które chcesz sprzedać, zazwyczaj najpierw staram się odpowiedzieć na pytanie dotyczące minimalnego zakupu lub minimalnej ilości zamówienia .

Zanim nawiążesz kontakt, powinieneś wiedzieć, ile i jak często chcesz kupić . Chociaż trudno jest odpowiedzieć na to pytanie, jeśli nie masz żadnych klientów, w rzeczywistości musisz zgadywać, a nie być niepewnym.

Upewnij się, że najpierw to usuniesz.

Pewnego razu moja żona i ja spędziliśmy kilka godzin na rozmowie ze sprzedawcą, aby na koniec odkryć, że ich minimalny zakup to towar o wartości 50 000, co znacznie przekraczało nasze możliwości.

Istnieją różni dostawcy i dystrybutorzy, którzy mają do czynienia z różnymi klasami klientów. Upewnij się, że masz do czynienia z odpowiednim, który pasuje do Twojej firmy.

Zwykle w bardzo subtelny sposób poruszam kwestię minimalnej ilości zamówienia .

Na przykład mogę zapytać…

Proszę o wycenę tego produktu w ilościach 500, 1000, 5000 i 10 000 sztuk.

Jeśli sprzedawca jest daleko poza twoją ligą, powiedzą ci. Ale jeśli sprzedawca mieści się w tym zakresie, nie staniesz się nowicjuszem zadając pytanie.

Po ustaleniu, że Twoja siła nabywcza odpowiada, zawsze należy poprosić o próbki w celu oceny jakości produktu .

Jeśli próbki się sprawdzą , oto kilka innych pytań, które zadajemy.

• Jakie są terminy realizacji produkcji? – Typowe czasy realizacji zazwyczaj są rzędu kilku miesięcy
• Jakie są twoje warunki płatności? – Ile płatności jest wymagane z góry. Zwykle będziesz musiał odłożyć 30%, a pozostałe zapłacić po zakończeniu
• Jak długo jesteś w biznesie? – Generalnie nie chcesz pracować w zupełnie nowych fabrykach
• Jak duży jest Twój obiekt? – Czasem poproszę o wycieczkę przez Skype po hali fabrycznej
• Jakie inne powiązane produkty produkujecie? – Jeśli sprzedają kilka różnych przedmiotów, to generalnie zły znak, że tak naprawdę nie są fabryką.
• Kim są niektórzy z Twoich obecnych klientów w USA? – Wolę sprzedawców przyzwyczajonych do współpracy z krajami zachodnimi.

Różni dostawcy obsługują różne rozmiary firm

Jeśli masz problemy ze znalezieniem chińskiego dostawcy spełniającego wymagania dotyczące minimalnego zamówienia, nie zniechęcaj się . Każdy udany biznes musi od czegoś zacząć.

Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że istnieje wielu różnych dostawców, którzy obsługują różne klasy klientów . I ważne jest, aby dowiedzieć się, czy ty i twój dostawca dobrze pasujecie z góry, aby nie tracić czasu.

Na przykład w przypadku naszego sklepu z bielizną ślubną nadal jesteśmy uważani za małego narybku, jeśli chodzi o wielkość naszych zakupów, więc nie ma sensu kontaktować się bezpośrednio z dużym producentem bielizny.

Kiedy kontaktuję się z dostawcą po raz pierwszy, zawsze zaczynam od poczty e-mail i przechodzę na Skype lub WeChat. Jeśli to możliwe, staram się umówić na spotkanie twarzą w twarz , faktycznie podróżując do Chin. (Jest to zalecane, ale nie wymagane)

Kiedy wysyłam e-mail, nie używam standardowego listu ani szablonu, ponieważ celowo piszę korespondencję bardziej osobistym tonem.

Pamiętaj, że masz tu do czynienia z prawdziwymi ludźmi i próbujesz nawiązać relację . Staram się traktować wszystkich moich sprzedawców tak, jakbym traktował starego przyjaciela lub współpracownika.

Jak zdobyć sprzedawcę, aby podał ci porę dnia?

Na początku moja żona i ja mieliśmy wiele problemów z kontaktem ze sprzedawcami, ponieważ nie rozumieliśmy ich potrzeb .

A żeby odnieść sukces, trzeba postawić się na ich miejscu .

Jeśli masz do czynienia z hurtowym sprzedawcą lub dystrybutorem , ich podstawową potrzebą jest otrzymanie zapłaty za ich produkty. Zaangażowanie z góry jest bardzo małe.

Jeśli masz do czynienia z dropshipperem , jego podstawową potrzebą jest współpraca ze sklepem, który może napędzać stałą sprzedaż. Założenie i utrzymanie konta dropshipping z góry wiąże się z dużo większym zaangażowaniem, a kłopoty z wysyłką poszczególnych zamówień muszą być warte ich czasu.

Jeśli masz do czynienia z chińskim sprzedawcą , mają oni ograniczoną zdolność produkcyjną, więc muszą współpracować z kimś, kto może zapewnić stałą sprzedaż przy większych ilościach.

Zanim skontaktujesz się z jakimkolwiek dostawcą, upewnij się, że masz wdrożoną strategię, która zaspokoi jego potrzeby i Twoje własne .

I nie zapominaj, że twoi dostawcy również starają się zarobić. Najlepsze rozwiązania to takie, w których Ty i Twój dostawca możecie zarówno zarabiać pieniądze, jak i dzielić wspólne interesy.

Kiedy zaczynaliśmy, staraliśmy się uzyskać najniższą możliwą cenę od naszych dostawców.

Okazało się jednak, że ta taktyka generalnie ich wkurzyła. Kiedy zaczęliśmy być bardziej kreatywni w naszych umowach, nasze relacje z naszymi dostawcami stały się znacznie lepsze.

Na przykład zamiast próbować negocjować z góry cenę bezwzględną, uzgodniliśmy strukturę cenową opartą na wielkości sprzedaży .

Postaw się w sytuacji dostawcy

Pierwszą rzeczą, którą zawsze mówię moim studentom podczas pozyskiwania produktu, jest postawienie się w sytuacji sprzedawcy lub dystrybutora. W ogólnym ujęciu sprzedawcy są jak właściciele sklepów internetowych, ponieważ chcą zarabiać na sprzedaży produktów.

Jedyna różnica polega na tym, że muszą przenosić produkt w znacznie większych ilościach.

Jako właściciel sklepu internetowego, który obsługuje klientów ogólnych, możesz sprzedawać produkty pojedynczo. Ale dystrybutor zazwyczaj musi przenosić produkt w znacznie większej ilości, ponieważ ma do czynienia z wyższymi kosztami ogólnymi i kosztami przechowywania zapasów.

Dlatego dystrybutorzy muszą niezwykle starannie dobierać swoich klientów. Każdy sklep, z którym współpracują, wymaga pewnego zaangażowania czasowego.

Dlatego w ich najlepszym interesie leży współpraca tylko ze sklepami, które mogą stale przynosić przychody i mają największe szanse na zostanie długoterminowym klientem.

Dystrybutorzy mają różne kształty i rozmiary, a aby odnieść sukces, musisz znaleźć odpowiedniego sprzedawcę, który jest gotów sprzedać Ci odpowiednią ilość produktu.

A pierwsze wrażenie, jakie dajesz sprzedawcy, może mieć ogromne znaczenie .

Oto kilka typowych błędów, które nowi przedsiębiorcy popełniają podczas pierwszego kontaktu z dostawcami.

Błąd nr 1: brakuje ci pewności siebie i stajesz się noobem

Pamiętasz, jak ci mówiłem, że ugruntowani dostawcy mają tendencję do bardzo starannego dobierania swoich klientów? Aby przyciągnąć ich uwagę, czasami musisz zachowywać się bardziej i pewniej niż w rzeczywistości.

Aby zilustrować mój punkt widzenia, chciałbym pokazać list, który czytelnik napisał do swojego pierwszego sprzedawcy/dropshippera.

Nazywam się Vivian i jestem zupełnie nowym przedsiębiorcą, więc proszę wybacz moją ignorancję. Chciałbym założyć firmę internetową sprzedającą produkty dla dzieci. Czy możesz przesłać mi cennik swoich produktów i opisać proces realizacji dropshippingu? Oto niektóre z moich pytań…

Czy mogę po prostu wysłać zamówienie e-mailem, a ty wyślesz je do mojego klienta?
Czy moje dane kontaktowe znajdują się na liście przewozowym?
Czy możesz podać podsumowanie zamówienia, aby potwierdzić zamówienie?
Czy stosujesz opłatę za dropshipping?
Czy udzielacie rabatu, gdy zacznę sprzedawać w większych ilościach?
Czy jest opłata za uzupełnienie zapasów i jak obsługiwane są zwroty?
Jak długo muszę zwrócić potencjalne zamówienie?
Czy klient kontaktuje się ze mną lub bezpośrednio, gdy chce dokonać zwrotu?
Czy opłata za zamówienie jest naliczana od razu, czy płacę później po ustalonym okresie?
Jak długo trwa realizacja/wysyłka zamówienia?
Czy wysyłasz za pośrednictwem DHL, FEDEX, UPS i USPS i czy podajesz numery śledzenia?
Czy wysyłasz za granicę i jak radzisz sobie z wyjątkami dotyczącymi wysyłki, gdy towar jest zwracany do nadawcy?
Czy podajesz potwierdzenia zamówienia i wysyłki oraz numery śledzenia?

Przepraszamy za wszystkie pytania. Z góry dziękuję.

Nic dziwnego, że ten e-mail nie otrzymał odpowiedzi. Czy potrafisz dostrzec problemy? Przede wszystkim nigdy nie powinieneś mówić, że jesteś „nowym przedsiębiorcą” .

Pomyśl o tym w ten sposób. Gdybyś był hurtownikiem, czy chciałbyś tracić czas z kimś, kto nie ma pojęcia, co robi? Absolutnie nie. Kiedy masz do czynienia z nowym dostawcą, musisz wejść do środka z ufnością.

Powiedz im dokładnie, czego szukasz, zrób wcześniej rozeznanie i nie zadawaj głupich pytań. Nie musisz wydawać się zarozumiały, ale powinieneś zachowywać się tak, jakbyś robił to wcześniej. Kluczem jest być konkretnym, zwięzłym i pewnym siebie .

Błąd nr 2: za dużo mówisz w pierwszym e-mailu

Do pewnego stopnia twój pierwszy kontakt ze sprzedawcą przypomina pierwszą randkę . Nie chcesz przytłaczać ich pytaniami lub wydawać się zbyt zdesperowanym lub chętnym.

Po prostu chcesz wyczuć sprzedawcę i sprawdzić, czy ma on to, co chcesz sprzedać. Większość dystrybutorów jest zajęta, więc powinieneś szanować ich czas.

W przykładowym e-mailu zamieszczonym powyżej ten czytelnik od razu zadał zbyt wiele nieistotnych pytań . Chociaż logistyka prowadzenia biznesu jest ważna, kluczem do początkowej interakcji jest po prostu sprawdzenie, czy mają to, czego potrzebujesz.

Oto typowe rzeczy, o które proszę w pierwszym e-mailu.

• Informacje o konkretnych produktach
• Minimalna ilość zamówienia
• cennik
• Wysyłka i czas realizacji
• Czy oferują próbki?

Gdy już otrzymam wstępną odpowiedź od dostawcy, zaczynam zadawać niektóre z bardziej logistycznych pytań, jeśli uważam, że są one potencjalnie odpowiednie.

Błąd nr 3: Nie masz pojęcia, czego szukasz

Im bardziej jesteś niejasny, tym mniejsze prawdopodobieństwo, że otrzymasz odpowiedź. W powyższym e-mailu Vivian wspomniała, że ​​jest zainteresowana niektórymi „produktami dla dzieci”, ale w ogóle nie była konkretna .

Gdybym był sprzedawcą, byłby to natychmiastowy sygnał ostrzegawczy. Czego dokładnie szuka? Czy jest na wyprawie wędkarskiej, aby dowiedzieć się wszystkiego, co nosimy? Czy naprawdę poważnie podchodzi do noszenia moich produktów? Czy naprawdę wie, czego chce?

Kiedy kontaktujesz się z dostawcą po raz pierwszy, warto jasno określić, czego dokładnie szukasz . Będąc konkretnym, pokazuje sprzedawcy, że odrobiłeś pracę domową, wiesz, czego chcesz i że poważnie podchodzisz do przenoszenia ich produktów.

Z drugiej strony, jeśli jesteś niejasny i/lub niepewny, nie zostaniesz uznany za poważnego kandydata, a Twój e-mail może pozostać niezauważony.

Przykładowy skrypt

Oto bardzo przykładowy skrypt, którego lubię używać podczas pierwszego kontaktu ze sprzedawcą

Cześć „Nazwa dostawcy”,

Nazywam się „Nazwa” i jestem agentem zakupowym „Twoja Firma”, sklepu w „Twoim kraju”, który sprzedaje „produkty, które chcesz przewozić”. Jesteśmy zainteresowani przewiezieniem wielu przedmiotów, które masz do zaoferowania.

W szczególności chciałbym uzyskać informacje o cenach i dostępności następujących przedmiotów

„wymień przedmioty… dostarcz zdjęcia, jeśli je masz”

„wymień przedmioty… dostarcz zdjęcia, jeśli je masz”

Jeśli mógłbyś przesłać nam więcej informacji, a także katalogi produktów, czasy realizacji produkcji i MOQ, bylibyśmy bardzo wdzięczni.

Dziękuję Ci,
"Twoje imię"

Pamiętaj, że sprzedawcy to tylko zwykli ludzie

Jeśli czujesz się onieśmielony myślą o skontaktowaniu się z Twoimi dostawcami, pamiętaj, że są to po prostu ludzie prowadzący biznes tak jak Ty.

Wszystko sprowadza się do nawiązania dobrych relacji biznesowych i znalezienia odpowiedniego dopasowania. Jeśli sprzedawca jest niegrzeczny lub nie podaje pory dnia, nie jest odpowiedni dla Twojej małej firmy.

Jeśli wprost skłamiesz co do wielkości firmy, aby wbić stopę w drzwi, prawda wyjdzie na jaw w końcu, gdy nie będzie Cię stać na minimalny zakup. Gwarantuję, że po znalezieniu odpowiedniego dostawcy nie poczujesz się w ogóle onieśmielony .

W ramach prowadzenia naszego sklepu internetowego przez cały czas otrzymujemy zapytania od firm, które chcą przewozić lub kupować nasze produkty hurtowo lub hurtowo.

Najważniejsze jest to , że wolałbym pracować z kimś, kto jest szczery i bezpośredni . Starasz się tu budować relacje biznesowe, a nie tylko kupować produkty.

Musisz wiedzieć, że możesz polegać na dostawie, a on musi wiedzieć, że zapłacisz na czas. Reszta sama się ułoży.

Mając to na uwadze, nie trać czasu na kontaktowanie się z nikim, dopóki nie opracujesz planu, ponieważ pierwsze wrażenie ma znaczenie . Jeśli schrzanisz pierwszy kontakt, prawdopodobnie stracisz swoją szansę na zawsze… co prowadzi mnie do ostatniego punktu…

Zacznij od praktyki na niektórych dostawcach, na których ci nie zależy

Przechodząc w dół listy dostawców, musisz zdać sobie sprawę, że większość z nich z jakiegoś powodu nie będzie z tobą współpracować .

A zanim zaczniesz się z nimi kontaktować, musisz ustalić priorytety swojej listy . Których sprzedawców absolutnie chcesz wylądować? Na których mniej Ci zależy?

Zwłaszcza jeśli jest to twój pierwszy produkt, powinieneś poćwiczyć na dostawcach, na których tak naprawdę nie zależy, dopóki nie udoskonalisz swojej oferty.

Pamiętam, że kiedy po raz pierwszy skontaktowałem się z jednym z naszych azjatyckich sprzedawców, brzmiałem jak nieudolny idiota i skończyło się to przez e-mail! Nie miałem pojęcia, jaka jest właściwa procedura, ani nawet nie wiedziałem, jak dokonać płatności za granicą.

Nie była mi też zaznajomiona terminologia dotycząca wysyłki i importu towarów z zagranicy.

W każdym razie zajęło mi kilka iteracji i kilku zagubionych sprzedawców, zanim w pełni zrozumiałem język. A moja ignorancja odepchnęła na początku kilku kluczowych dostawców, z którymi naprawdę chciałem pracować. Nie popełniaj tego samego błędu!

zdjęcie: uścisk dłoni Playbook Page Studio DLIFLC 75. rocznica zawodów sportowych Jestem najwyższy