Mağazanız, Siteniz ve Satışınız Yokken Yeni Bir Toptancı Satıcıya veya Tedarikçiye Nasıl Yaklaşılır?

Bu gönderide, ister stoksuz satış, ister toptan satış veya özel etiket yapıyor olun, yeni bir toptancı satıcısına veya tedarikçisine nasıl yaklaşacağınızı öğreneceksiniz.

Bu senaryoyu hayal edin…

Sen bir fuarda veya üreticinin distribütör listesinden biriyle işe istediğiniz potansiyel firmaların bir listesini bir araya getirdik.

Daha önce hiç toplu alışveriş yapmadınız. Bir web siteniz veya etki alanınız yok ve satıcılarınızla ilk kez iletişim kurma konusunda son derece endişelisiniz.

Ee ne yapıyorsun? oyalanırsın...

Kafanın içindeki bir ses sana diyor ki...Belki de önce bir web sitesi açmalıyım. Belki bir şirket ya da LLC kurmalıyım. Belki kartvizite ihtiyacım var :)

Ancak gerçekte, ne satmak istediğinizi bulmalı ve mümkün olan en kısa sürede ürün tedarik stratejinizi belirlemelisiniz.

Kısa bir süre önce, ilk satıcılarıyla iletişim kurma konusunda biraz endişeli olan okuyucularımdan birinden bu e-postayı aldım.

Selam,
Sitenizde sağladığınız kapsamlı bilgiler için teşekkür etmek istiyorum. Oldukça değerli ve cesaret verici buldum.

Yeni girişimime yeni başlıyorum ve yardım edebileceğinizi umuyordum? Ne tür bir ürünle çalışmak istediğime karar verdim ama tedarikçimle iletişime geçme düşüncesiyle bir an bile durma noktasına geldim. Aklımdan geçenler şunlar:

1. Tedarikçime nasıl yaklaşırım, örneğin ne tür bir açılış mektubu/e-posta yazmalıyım?
2. Tedarikçimle iletişim kurmadan önce bir şirket adına karar vermeli ve web sitemi çalışır hale getirmeli miydim?
3. Soruyla nasıl başa çıkabilirim – Ne kadar süredir iş yapıyorsunuz?

Bu nedenle, yukarıdakilere biraz ışık tutabileceğinizi ve potansiyel yeni tedarikçinizle ilk temas kurduğunuzda dilencilik sırasında kullanmış olabileceğiniz mektup/e-posta örnekleriniz olup olmadığını umuyordum.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Önce Bir Tedarik Stratejisi Seçin

Öncelikle, satıcınıza yaklaşma şekliniz , kaynak bulma stratejinize bağlı olacaktır.

Dropship yapmak ister misin?
Toptan satın almak ister misiniz?
Asya'dan kendi ürünlerinizi özel etiketlemek ister misiniz?

Bu modellerin tümü biraz farklı bir oyun planı gerektirir .

Henüz e-ticaret iş modelinizi seçmediyseniz veya hangi ürün tedarik stratejisini kullanacağınızdan %100 emin değilseniz, önce 8 farklı e-ticaret iş modelini özetlediğim ve karşılaştırdığım bu gönderiyi okuyun .

Sonuç olarak, stoksuz satış için bir satıcıya yaklaşmak, toptan satın almak ve kendi envanterinizi taşımaktan çok farklıdır.

Benzer şekilde, denizaşırı ülkelerden mal ithal etmek ve Asyalı satıcılarla uğraşmak da farklı bir strateji gerektiriyor.

Ama endişelenme. Bu yazıda hepsini sizin için ayıracağım.

Editörün Notu: Kendi çevrimiçi mağazanızı nasıl kuracağınızı öğrenmekle ilgileniyorsanız, e-ticaretle ilgili 6 günlük ÜCRETSİZ mini kursuma katılmak için buraya tıklayın.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki veya Kendi Ülkenizdeki Toptancılara Nasıl Yaklaşılır?

Çevrimiçi mağazanız için ürün tedariği söz konusu olduğunda , ürünlerinizi kendi ülkenizde toptan satın almak açık ara en kolay yoldur.

Çok az gereksinim vardır ve çoğu satıcı, hangi seviyede olursanız olun sizinle çalışmaya istekli olacaktır.

Örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nde ihtiyacınız olan tek şey bir satıcı izni veya işletme ruhsatıdır ve hazırsınız. Bir web sitesine ihtiyacınız yok. Bir şirkete veya LLC'ye sahip olmanıza gerek yok.

Toptancıyı arayabilir veya e-posta gönderebilir, onlara mallarını taşımak istediğinizi söyleyebilir ve nasıl satın alacaklarını sorabilirsiniz .

ABD'deyseniz, muhtemelen sizden vergi amaçlı olarak satıcılarınızdan izin isteyecek ve minimum sipariş gereksinimlerini söyleyeceklerdir. Bu kadar!

Not: Bazı satıcılar sizden satıcı izninizi bile istemez! Ancak bir tanesine sahip olmak, malzemelerinizi vergiden muaf olarak satın almanızı sağlar. Ayrıca, satıcınıza gerçek bir işe sahip olduğunuzu veya gerçek bir işe başlamaya çalıştığınızı gösterir.

Ayrıca, eyaletinizde satış vergisi ödemeniz gerektiğinden, çevrimiçi satış yapmaya başlamadan ÖNCE bir satıcının izin alması kanunen zorunludur.

Tecrübelerime göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çoğu toptancı satıcı , yüzlerce dolarlık siparişte çok makul satın alma minimumlarına sahiptir , bu nedenle peşin maliyetleriniz çok kötü olmayacaktır. (Minimum sipariş gereksinimleri satıcıdan satıcıya değişir).

Genel olarak, toptan satış yoluna gitmek çok kolaydır.

Ürünü doğrudan satın aldığınız için, satıcı genellikle yerleşik bir işletme olup olmadığınızı umursamaz çünkü ne olursa olsun ödeme alırlar.

Tutarlı siparişlerin geçmişini belirledikten sonra, "net 30" ödeme koşulları isteyebilirsiniz . “Net 30”, nakit akışınıza yardımcı olmak için mallarınızı 30 gün sonrasına kadar ödemenizi sağlayan bir ticari kredi şeklidir.

Dropshipping İçin Satıcılara Nasıl Yaklaşılır?

Ürünleri toptan satın almak çok basit olsa da, bir satıcının sizin için stoksuz satış yapmasını sağlamak farklı bir canavardır .

Niye ya?

Çünkü toptan satın aldığınızda işlem basittir. Satıcıya ödeme yaparsınız ve satıcı size malları gönderir.

Ancak, stoksuz satış söz konusu olduğunda, aslında bir ortaklık istiyorsunuz.

Ürünleri toplu olarak satın almak yerine, satıcınız onlara "tek tek" gönderdiğiniz her siparişi yerine getirecektir.

Ek olarak, ambalaj ve eklerin markanızın aksine sizin markanızı gösterdiğinden emin olmak için onlarla yakından çalışmanız gerekecek.

Kısacası, bir stoksuz satış satıcısının yapması gereken taahhüt, basit bir toptan satış düzenlemesinden çok daha büyüktür.

Dropship Satıcı Gereksinimleri

Sonuç olarak, bir stoksuz satış satıcısıyla iletişim kurmadan ÖNCE tamamen hazırlıklı olmanız gerekir çünkü yasal bir işletme olarak karşılaşmanız gerekir .

Sadece satıcılarınızın gitmeye hazır olmalarına değil, aynı zamanda önceden profesyonel görünümlü bir web sitesi de hazırlarım.

Ama bekle Steve. Satacak bir şeyim olmadan nasıl bir web sitesi kurabilirim?

Sadece bir web siteniz olması, işlemleri kabul etmesi gerektiği anlamına gelmez. Sadece bir web siteniz olduğu için, tamamen işlevsel olması gerektiği anlamına gelmez.

Bir stoksuz satış satıcısına yaklaşıyor olsaydım, stok ürün görsellerini kullanarak Shopify veya Open Cart kullanarak hızlı ve kirli bir web sitesi kurar ve gerçek bir canlı mağaza gibi görünmesini sağlardım.

Unutma. Dropship satıcınızdan ortak olmasını istiyorsunuz. Ve onlara satışları artırmak için bir planınız olduğunu kanıtlamadığınız sürece sizinle ortak olmak istemeyeceklerdir.

Şimdi bir web sitesi kurmak açıkça gerekli mi? Numara.

Ancak harika görünen bir web sitesine sahip olmak, bir satıcıyı zamanlarına layık olduğunuza ikna etmede uzun bir yol kat edecektir. Seçim senin.

Dropship Satıcınızı Değerlendirme

Dropship satıcınıza ciddi bir iş yaptığınızı gösterdikten sonra, kendi durum tespitinizi de yapmanız gerekir .

İşte sorulacak bazı sorular.

• Dropship ücreti var mı? – Çoğu zaman, stoksuz satış yapan satıcılar, yerine getirme için sipariş başına bir ücret talep eder.
• Sipariş verildikten sonra ürünün kargoya verilmesi ne kadar sürer? - Dropshipping yaparken müşteri hizmetleri her zaman büyük bir endişe kaynağıdır
• Siparişler nasıl verilir? (Telefon, faks, e-posta, API)
• EDI'yi destekliyorlar mı? – EDI, stokta olmayan malları satmamanız için satıcınızdan gerçek zamanlı envanter verileri almanın bir yoludur.
• Siparişler nasıl takip edilir? – Müşteriye kargo ve takip bilgilerini gönderecekler mi?
• Şirket adımı ve logomu pakete yerleştirebilir misiniz? – Markanızın ambalaj üzerinde kullanılması önemlidir

Not: Dropship satıcıları bulmak için iyi bir yer arıyorsanız, Worldwide Brands sizin için geniş bir satıcı veritabanını sıralayarak ve kategorilere ayırarak size zaman kazandırabilir.

Çin ve Yurtdışı Ülkelerden Satıcılara Nasıl Yaklaşılır?

Online olarak özel markalı ürünler satmak istiyorsanız veya kendi markalı ürünlerinizi satmak istiyorsanız en iyi yol ürünlerinizin yurt dışında üretilmesidir .

Şimdi bu göründüğü kadar korkutucu değil. Ancak Çinli satıcılarla uğraşmak, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki satıcılarla uğraşmaktan ÇOK farklı.

Öncelikle, izinler veya sertifikalar hakkında en ufak bir umursamıyorlar.

Satıcı iznine sahip olmanıza gerek yok.
Bir şirkete veya LLC'ye sahip olmanıza gerek yok .
Bir web siteniz veya herhangi bir şeyiniz olmasına gerek yok !

Asyalı bir satıcının umursadığı tek şey, bir ürünü toplu ve tutarlı bir şekilde satın alıp alamayacağınızdır .

Sonuç olarak, ilk iletişime geçtiğinizde satın alma gücüne sahip biri olarak karşınıza çıkmanız gerekiyor.

İşte her zaman uyguladığım birkaç angajman kuralı.

• Onlarla asla patron veya mal sahibi olarak iletişim kurmayın. Bunun yerine şirketinizin bir alıcısı veya astı gibi davranın.
• Onlara asla ne yaptığınızı bilmediğinizi söylemeyin. Bunun yerine, e-postalarınıza ve yazışmalarınıza güven verin. Basit bir Google Araması ile kolayca bulunabilecek aptalca sorular sormayın.
• Onlara asla yeni başladığınızı söylemeyin. Web sitenizi isterlerse ve web siteniz yoksa, mallarınızı öncelikle perakende mağazalarında veya alışveriş merkezi kiosklarında sattığınızı söyleyin.
• Onlara asla eksik bir web sitesi göstermeyin. Hazır değilse web sitenizi göstermenin gerçek bir anlamı yoktur. Satıcınıza web sitenizden bahsederseniz ve site boş veya eksikse sizi ciddiye almazlar.

Güven anahtardır.

Kararlı olmalısınız, ne istediğinizi bilmeli ve ürünlerini işletmeniz için öne çıkarmak istediğiniz satıcıya iletmelisiniz.

Sadece bir acemi olduğunuzu düşünürlerse, size cevap vermezler veya size günün saatini vermezler. Bazı durumlarda, size şişirilmiş fiyatlar bile verebilirler, böylece çekip gidersiniz.

Minimum Sipariş Miktarlarını Sorun

Satıcınızın satmak istediğiniz ürünleri taşıdığını varsayarsak, genellikle önce minimum satın alma veya minimum sipariş miktarı sorusunu ele almaya çalışırım.

İletişime geçmeden önce , ne kadar ve ne sıklıkta satın almak istediğinize dair bir fikriniz olmalıdır . Bu, müşteriniz yoksa yanıtlaması zor bir soru olsa da, gerçek şu ki, eğitimli bir tahminde bulunmanız ve bu konuda karamsar olmamanız gerekiyor.

İlk önce bunu ortadan kaldırdığınızdan emin olun.

Bir keresinde karım ve ben bir satıcıyla konuşarak birkaç saat harcadık, ancak sonunda minimum satın almalarının bizim araçlarımızın çok ötesinde olan 50 bin değerinde mal olduğunu keşfettik.

Farklı müşteri sınıflarıyla ilgilenen farklı satıcılar ve distribütörler vardır. İşinize uygun doğru kişiyle muhatap olduğunuzdan emin olun.

Genellikle minimum sipariş miktarı sorusunu çok ince bir şekilde gündeme getireceğim.

Mesela şunu sorabilirim…

Lütfen bu ürün için 500, 1.000, 5.000 ve 10.000 adetlik bir teklif verin.

Satıcı liginizin çok ötesindeyse, size söylerler. Ancak satıcı bu aralıktaysa, soruyu sormak için acemi olarak karşılaşmazsınız.

Satın alma gücünüzün uygun olduğunu belirledikten sonra, ürün kalitesini değerlendirmek için her zaman numune istemelisiniz .

Örnekler kontrol edilirse, sorduğumuz başka sorular da var.

• Üretim için kurşun süreleri nelerdir? – Tipik teslim süreleri genellikle aylar mertebesinde olacaktır.
• Ödeme şartlarınız neler? -Ön ödeme ne kadar gereklidir. Genellikle %30'luk bir kesinti yapmanız ve kalanını tamamladıktan sonra ödemeniz gerekir.
• Ne zamandır iş hayatındasın? – Genellikle yepyeni fabrikalarla çalışmak istemezsiniz
• Tesisiniz ne kadar büyük? – Bazen fabrika katında bir Skype turu isteyeceğim
• Başka hangi ilgili ürünleri üretiyorsunuz? – Bir sürü farklı ürün satıyorlarsa, bu genellikle gerçekten bir fabrika olmadıklarının kötü bir işaretidir.
• ABD'deki mevcut müşterilerinizden bazıları kimler? – Batı ülkeleriyle çalışmaya alışkın satıcıları tercih ederim.

Farklı Satıcılar Farklı İşletme Boyutlarına Hizmet Vermektedir

Minimum sipariş gereksinimlerinize uyan bir Çinli satıcı bulmakta sorun yaşıyorsanız, cesaretiniz kırılmasın . Her başarılı iş bir yerden başlamak zorundadır.

Farkına varılması gereken önemli şey, farklı müşteri sınıflarına hitap eden çok çeşitli satıcılar olmasıdır . Ve zaman kaybetmemek için satıcınızla önceden iyi bir eşleşme olup olmadığınızı anlamak çok önemlidir.

Örneğin, düğün çarşafları mağazamız için, satın alma hacmimiz söz konusu olduğunda hala küçük bir yavru sayılırız, bu nedenle doğrudan büyük bir keten üreticisiyle iletişim kurmamız mantıklı olmaz.

Bir satıcıyla ilk kez iletişim kurduğumda, her zaman e-postayla başlarım ve Skype veya WeChat'e geçerim. Mümkünse, Çin'e seyahat ederek yüz yüze bir görüşme ayarlamaya çalışıyorum . (Bu önerilir ancak gerekli değildir)

E-posta gönderirken, yazışmalarımı daha kişisel bir tonda yazdığım için standart bir mektup veya şablon kullanmıyorum.

Unutmayın, burada gerçek insanlarla uğraşıyorsunuz ve bir ilişki geliştirmeye çalışıyorsunuz . Tüm satıcılarıma eski bir arkadaşıma veya iş arkadaşıma davrandığım gibi davranmaya çalışıyorum.

Size Günün Saatini Verecek Bir Satıcı Nasıl Bulunur?

Başlangıçta, karım ve ben , ihtiyaçlarını anlamadığımız için satıcılarla iletişim kurmakta çok sorun yaşadık .

Ve başarılı olmak için kendinizi onların yerine koymalısınız .

Bir toptancı satıcı veya distribütör ile iş yapıyorsanız, birincil ihtiyaçları ürünleri için ödeme almaktır. Çok az ön taahhüt var.

Bir dropshipper ile çalışıyorsanız , birincil ihtiyaçları tutarlı satışlar sağlayabilecek bir mağaza ile çalışmaktır. Bir stoksuz satış hesabı oluşturmak ve sürdürmek için çok daha büyük bir ön taahhüt vardır ve bireysel siparişleri göndermenin zorluğu zaman ayırmaya değer olmalıdır.

Çinli bir satıcıyla çalışıyorsanız , fabrika kapasitesi sınırlıdır, bu nedenle daha yüksek hacimlerde tutarlı satış sağlayabilecek biriyle çalışmaları gerekir.

Herhangi bir tedarikçiye yaklaşmadan önce, onların ve sizin ihtiyaçlarınıza hitap eden bir stratejiniz olduğundan emin olun .

Ve satıcılarınızın da kar etmeye çalıştığını unutmayın. En iyi düzenlemeler, satıcınızla hem para kazanabileceğiniz hem de karşılıklı çıkarları paylaşabileceğiniz düzenlemelerdir.

İlk başladığımızda, satıcılarımızdan mümkün olan en düşük fiyatı çıkarmaya çalışırdık.

Ama bulduğumuz şey, bu taktiğin genellikle onları kızdırdığıydı. Anlaşmalarımızda biraz daha yaratıcı olmaya başladığımızda, satıcılarımızla olan ilişkilerimiz çok daha iyi hale geldi.

Örneğin, mutlak bir fiyat üzerinde önceden pazarlık yapmaya çalışmak yerine , satış hacmine dayalı bir fiyatlandırma yapısı üzerinde anlaştık.

Kendinizi Tedarikçinizin Ayakkabılarına Koyun

Öğrencilerime ürün tedarik ederken her zaman söylediğim ilk şey, kendinizi bir satıcı veya distribütörün yerine koymaktır. Genel olarak bakıldığında, satıcılar, ürün satarak para kazanmak istedikleri için çevrimiçi mağaza sahipleri gibidir.

Tek fark, ürünü çok daha yüksek hacimlerde taşımaları gerektiğidir.

Genel tüketiciye hitap eden bir çevrimiçi mağaza sahibi olarak, ürünleri tek tek satmanızda bir sakınca yoktur. Ancak, bir distribütörün genellikle daha yüksek genel giderleri ve uğraşması gereken envanter depolama maliyetleri olduğu için ürünü çok daha büyük bir yığın halinde taşıması gerekir.

Bu nedenle distribütörlerin müşterilerini son derece dikkatli seçmeleri gerekir. Çalıştıkları her mağaza belirli bir zaman taahhüdü gerektirir.

Bu nedenle, yalnızca sürekli gelir getirebilen ve uzun vadeli bir müşteri olma şansı en yüksek olan mağazalarla çalışmak onların yararınadır.

Distribütörler her şekil ve boyutta gelir ve başarılı olmak için size doğru miktarda ürünü satmaya istekli doğru satıcıyı bulmanız gerekir.

Ve satıcınıza verdiğiniz ilk izlenim her şeyi değiştirebilir .

İşte yeni girişimcilerin satıcılarla ilk kez iletişim kurarken yaptıklarını gördüğüm bazı yaygın hatalar.

Hata 1: Kendinize Güveniniz Yok Ve Bir Çaylak Olarak Karşılaşıyorsunuz

İyi kurulmuş satıcıların müşterilerini çok dikkatli seçme eğiliminde olduğunu nasıl söylediğimi hatırlıyor musunuz? Dikkatlerini çekmek için bazen olduğundan daha büyük ve kendinden emin davranman gerekir.

Ve amacımı açıklamak için, size bir okuyucunun ilk satıcısına/dropshipper'ına yazdığı bir mektubu göstermek istiyorum.

Benim adım Vivian ve ben yepyeni bir girişimciyim, lütfen cahilliğimi bağışlayın. Bebek ürünleri satan bir çevrimiçi iş kurmak istiyorum. Bana ürünleriniz için bir fiyat listesi gönderebilir ve stoksuz satış gerçekleştirme sürecinizi anlatabilir misiniz? İşte sorularımdan bazıları…

Size e-posta ile bir sipariş gönderebilir miyim, siz de onu müşterime gönderir misiniz?
İletişim bilgilerim paketleme fişinde mi?
Siparişi onaylamak için bir sipariş özeti verebilir misiniz?
Dropship ücreti alıyor musunuz?
Daha yüksek miktarlarda satmaya başladığımda indirim sağlıyor musunuz?
Yeniden stoklama ücreti var mı ve iadeler nasıl işleniyor?
Olası bir siparişi ne kadar sürede iade etmem gerekiyor?
Bir müşteri iade yapmak istediğinde benimle veya doğrudan sizinle mi iletişime geçiyor?
Bir sipariş için hemen ödeme mi alırım yoksa belirli bir süre sonra mı ödeme yaparım?
Siparişlerin işlenmesi/gönderilmesi ne kadar sürer?
DHL, FEDEX, UPS ve USPS ile mi gönderiyorsunuz ve takip numaraları veriyor musunuz?
Uluslararası gönderi yapıyor musunuz ve ürünün göndericiye iade edildiği gönderi istisnaları ile nasıl başa çıkıyorsunuz?
Sipariş ve sevkiyat onayları ve takip numaraları sağlıyor musunuz?

Tüm sorular için özür dilerim. Şimdiden teşekkürler.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu e-postaya yanıt gelmedi. Sorunları fark edebilir misin? Her şeyden önce, asla “yeni bir girişimci” olduğunuzu söylememelisiniz .

Bu şekilde düşün. Toptancı olsaydınız, ne yaptığı hakkında hiçbir fikri olmayan biriyle zaman kaybetmek ister miydiniz? Kesinlikle hayır. Yeni bir satıcıyla anlaşma yaptığınızda, güvenle girmelisiniz.

Onlara tam olarak ne aradığınızı söyleyin, önceden araştırmanızı yapın ve aptalca sorular sormayın. Kendini beğenmiş görünmene gerek yok ama bunu daha önce yapmış gibi davranmalısın. Anahtar, spesifik, özlü ve kendinden emin olmaktır.

Hata #2: İlk E-postanızda Çok Fazla Konuşuyorsunuz

Bir satıcıyla ilk temasınız, bir dereceye kadar, ilk buluşmaya gitmek gibidir . Onları sorularla boğmak ya da çok çaresiz ya da hevesli görünmek istemezsiniz.

Sadece satıcı hakkında bir fikir edinmek ve satmak istediklerinizi taşıyıp taşımadıklarını görmek istiyorsunuz. Çoğu distribütör meşguldür, bu yüzden zamanlarına saygılı olmalısınız.

Yukarıda yayınlanan örnek e-postada, bu okuyucu hemen çok fazla konu dışı soru sordu . İşin nasıl yürütüldüğünün lojistiği önemli olsa da, ilk etkileşimin anahtarı, ihtiyacınız olan şeye sahip olup olmadıklarını bulmaktır.

İşte ilk e-postamda istediğim tipik şeyler.

• Belirli ürünler hakkında bilgi
• Minimum sipariş miktarı
• fiyatlandırma
• Nakliye ve teslim süreleri
• Numune sunuyorlar mı?

Satıcıdan ilk yanıtı aldıktan sonra, potansiyel olarak uygun olduklarını düşünürsem, lojistikle ilgili daha fazla soru sormaya başlarım.

Hata #3: Ne Aradığınıza dair Hiçbir İpucunuz Yok

Ne kadar belirsiz olursanız, yanıt alma olasılığınız o kadar az olur. Yukarıdaki e-postada Vivian, bazı “bebek ürünleri” ile ilgilendiğini ancak hiç de spesifik olmadığını belirtti .

Satıcı ben olsaydım, bu acil bir kırmızı bayrak olurdu. Tam olarak ne arıyor? Taşıdığımız her şeyi öğrenmek için balık avına mı çıkıyor? Ürünlerimi taşımak konusunda gerçekten ciddi mi? Gerçekten ne istediğini biliyor mu?

Bir satıcıyla ilk kez iletişim kurarken, tam olarak ne aradığınızı açıkça belirtmenize yardımcı olur. Spesifik olarak, satıcıya ödevinizi yaptığınızı, ne istediğinizi bildiğinizi ve ürünlerini taşıma konusunda ciddi olduğunuzu gösterir.

Öte yandan, belirsiz ve/veya isteksiz iseniz, ciddi bir olasılık olarak kabul edilmeyeceksiniz ve e-postanız fark edilmeyebilir.

Örnek Komut Dosyası

Bir satıcıyla ilk kez iletişim kurarken kullanmayı sevdiğim çok örnek bir komut dosyası

Merhaba "Satıcı Adı",

Benim adım “İsim” ve “Sizin Şirketiniz” için bir satın alma acentesiyim, “Ülkenizde” “taşımak istediğiniz ürünleri” satan bir mağaza. Sunmanız gereken birçok eşyayı taşımakla ilgileniyoruz.

Özellikle, aşağıdaki ürünler için fiyat ve stok durumu bilgisi almak istiyorum

“Öğeleri listeleyin… varsa fotoğraflarını sağlayın”

“Öğeleri listeleyin… varsa fotoğraflarını sağlayın”

Bize ürün kataloglarınız, üretim için teslim süreleriniz ve MOQ ile birlikte daha fazla bilgi gönderebilirseniz çok memnun oluruz.

Teşekkürler,
"Adınız"

Satıcıların Sadece Sıradan İnsanlar Olduğunu Unutmayın

Satıcılarınızla iletişim kurma düşüncesi sizi korkutuyorsa , onların sadece sizin gibi bir iş yürüten insanlar olduğunu hatırlamanız gerekir .

Her şey iyi bir iş ilişkisi kurmak ve doğru olanı bulmaktan geçiyor. Bir satıcı kabaysa veya size günün saatini vermiyorsa, küçük işletmeniz için uygun değildir.

Kapıdan ayağınızı çekmek için işinizin büyüklüğü hakkında düpedüz yalan söylerseniz, asgari satın almayı karşılayamayacağınız zaman gerçek eninde sonunda ortaya çıkacaktır. Doğru satıcıyı bulduğunuzda, hiç korkmayacağınızı garanti edebilirim.

Çevrimiçi mağazamızın bir parçası olarak, ürünlerimizi toptan veya toplu olarak taşımak veya satın almak isteyen işletmelerden her zaman talep alıyoruz.

Sonuç olarak, açık sözlü ve açık sözlü biriyle çalışmayı tercih ederim . Burada sadece ürün satın almaya değil, iş ilişkisi kurmaya çalışıyorsunuz.

Teslimat için satıcınıza güvenebileceğinizi ve zamanında ödeme yapacağınızı bilmeleri gerekir. Gerisi kendi kendine çalışacaktır.

Bunu göz önünde bulundurarak, bir planınız olana kadar kimseye ulaşarak zaman kaybetmeyin çünkü ilk izlenimler önemlidir . İlk teması bozarsanız, muhtemelen şansınızı sonsuza kadar kaybedersiniz… bu da beni son noktama getiriyor…

Önemsemediğiniz Bazı Satıcılar Üzerinde Pratik Yaparak Başlayın

Satıcılar listenizde aşağı inerken , bu satıcıların çoğunun bir nedenden dolayı sizinle çalışmayacağını anlamalısınız.

Ve onlarla iletişime geçmeden önce , listenize öncelik vermeniz gerekir. Hangi satıcılara kesinlikle inmek istiyorsunuz? Hangilerini daha az umursuyorsun?

Özellikle bu, ilk kez tedarik ettiğiniz ürünse, satış konuşmanızı iyileştirene kadar gerçekten umursamadığınız satıcılar üzerinde bazı alıştırma çalışmaları yapmalısınız .

Asyalı satıcılarımızdan biriyle ilk kez iletişim kurduğumda, e-postayla konuştuğumda kulağa beceriksiz bir aptal gibi geldiğimi hatırlıyorum! Doğru prosedürün ne olduğu hakkında hiçbir fikrim yoktu ve yurtdışında nasıl ödeme yapacağımı bile bilmiyordum.

Konu yurt dışından mal sevkıyatı ve ithalatı olduğunda da terminolojiye yabancıydım .

Her halükarda, dili tam olarak anlamadan önce birkaç tekrarlamam ve birkaç satıcıyı kaybetmem gerekti. Ve cehaletim, gerçekten çalışmak istediğim birkaç önemli satıcıyı erkenden uzaklaştırdı. Aynı hatayı yapma!

fotoğraf kredisi: el sıkışma Playbook Sayfa DLIFLC 75. Yıldönümü Spor Yarışması stüdyosu Ben en uzunum