วิธีการเข้าหาผู้ค้าส่งหรือซัพพลายเออร์รายใหม่เมื่อคุณไม่มีร้านค้า ไม่มีไซต์ และไม่มียอดขาย

ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเข้าถึงผู้ค้าส่งหรือซัพพลายเออร์รายใหม่ ไม่ว่าคุณจะดรอปชิปปิ้ง ขายขายส่ง หรือป้ายกำกับส่วนตัว

นึกภาพสถานการณ์นี้...

คุณได้รวบรวม รายชื่อผู้ขายที่มีศักยภาพที่คุณต้องการทำงานด้วยจากงานแสดงสินค้าหรือจากรายชื่อผู้จัดจำหน่ายของผู้ผลิต

คุณไม่เคยซื้อจำนวนมากมาก่อน คุณไม่มีเว็บไซต์หรือโดเมน และคุณวิตกอย่างมากเกี่ยวกับการติดต่อผู้ขายของคุณเป็นครั้งแรก

แล้วคุณจะทำอย่างไร? คุณชะงัก…

เสียงในหัวของคุณบอกคุณว่า...บางทีฉันควรสร้างเว็บไซต์ก่อน บางทีฉันควรตั้งบริษัทหรือ LLC บางทีฉันต้องการนามบัตร :)

แต่ในความเป็นจริง คุณควรหาว่าคุณต้องการขายอะไรและกำหนดกลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณให้ไวที่สุดเท่าที่จะทำได้

เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันได้รับอีเมลนี้จากผู้อ่านคนหนึ่งซึ่งรู้สึก กังวล เล็กน้อย เกี่ยวกับการติดต่อผู้ขายรายแรก

สวัสดี,
แค่อยากจะบอกว่าขอบคุณสำหรับข้อมูลมากมายที่คุณให้ไว้ในเว็บไซต์ของคุณ ฉันพบว่ามันค่อนข้างมีค่าและให้กำลังใจ

ฉันเพิ่งเริ่มต้นกับกิจการใหม่ของฉันและหวังว่าคุณจะสามารถช่วย? ฉันได้ตัดสินใจเลือกชนิดของผลิตภัณฑ์ที่ฉันต้องการจะใช้งานด้วย แต่ฉันหยุดคิดที่จะติดต่อซัพพลายเออร์ของฉัน สิ่งต่าง ๆ ที่อยู่ในใจของฉันคือ:

1. ฉันจะติดต่อซัพพลายเออร์ของฉันได้อย่างไร เช่น ฉันควรเขียนจดหมายเปิด/อีเมลประเภทใด
2. ฉันควรจะตัดสินใจเลือกชื่อบริษัทและเตรียมเว็บไซต์ของฉันให้ใช้งานได้ก่อนที่จะติดต่อกับซัพพลายเออร์หรือไม่?
3. ฉันจะจัดการกับคำถามได้อย่างไร – คุณอยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหนแล้ว?

ดังนั้น ฉันหวังว่าคุณจะสามารถให้ความกระจ่างในเรื่องข้างต้น และคุณมีตัวอย่างจดหมาย/อีเมลที่คุณอาจเคยใช้ในการขอทานเมื่อติดต่อกับซัพพลายเออร์รายใหม่ที่มีศักยภาพของคุณเป็นครั้งแรกหรือไม่

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

เลือกกลยุทธ์การจัดหาก่อน

ก่อนอื่น วิธีที่คุณเข้าหาผู้ขายจะ ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การจัดหาของคุณ

คุณต้องการที่จะดรอปชิป?
คุณต้องการซื้อขายส่งหรือไม่?
คุณต้องการฉลากส่วนตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเองจากเอเชียหรือไม่?

โมเดลทั้งหมดเหล่านี้ต้องการแผนการเล่นที่แตกต่างกันเล็กน้อย

หากคุณยังไม่ได้เลือกรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณหรือหากคุณยังไม่แน่ใจ 100% ว่าควรใช้กลยุทธ์การจัดหาผลิตภัณฑ์ใด อ่านโพสต์นี้ก่อน ที่เราจะสรุปและเปรียบเทียบโมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซ 8 แบบ

สิ่งสำคัญที่สุดคือ การเข้าหาผู้ขายเพื่อดรอปชิปปิ้งนั้นแตกต่างจากการซื้อแบบขายส่งและการถือสินค้าคงคลังของคุณเองมาก

ในทำนองเดียวกัน การนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศและการติดต่อกับผู้ขายในเอเชียก็ต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันเช่นกัน

แต่ไม่ต้องกังวล ฉันจะทำลายพวกเขาทั้งหมดลงในโพสต์นี้

หมายเหตุบรรณาธิการ: หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้วิธีเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง คลิกที่นี่ เพื่อเรียนหลักสูตรขนาดเล็กฟรี 6 วันของฉันเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ

วิธีการเข้าหาผู้ค้าส่งในสหรัฐอเมริกาหรือในประเทศของคุณเอง

เมื่อพูดถึงการจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ การซื้อสินค้าขายส่ง ในประเทศของคุณเองเป็นวิธีที่ง่ายที่สุด

มีข้อกำหนดน้อยมาก และผู้ขายส่วนใหญ่จะยินดีทำงานร่วมกับคุณ ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ระดับใด

ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา สิ่งที่คุณต้องมีคือ ใบอนุญาตผู้ขายหรือใบอนุญาตประกอบธุรกิจ และคุณก็พร้อมแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องมีเว็บไซต์ คุณไม่จำเป็นต้องมีบริษัทหรือ LLC

คุณสามารถโทรหรือส่งอีเมลถึงผู้ค้าส่ง บอกพวกเขาว่าคุณต้องการขนสินค้าของพวกเขา และ ถามพวกเขาถึงวิธีการซื้อสินค้า

หากคุณอยู่ในสหรัฐอเมริกา พวกเขาอาจจะขอใบอนุญาตจากผู้ขายของคุณเพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษี และแจ้ง ข้อกำหนดการสั่งซื้อขั้นต่ำ ของพวกเขา แค่นั้นแหละ!

หมายเหตุ: ผู้ขายบางรายจะไม่ขอใบอนุญาตจากผู้ขายของคุณด้วยซ้ำ! แต่มีหนึ่งรายการช่วยให้คุณสามารถซื้ออุปกรณ์ปลอดภาษีได้ นอกจากนี้ยังแสดงให้ผู้ขายของคุณเห็นว่าคุณมีหรือกำลังพยายามเริ่มต้นธุรกิจจริง

นอกจากนี้ กฎหมายกำหนดให้ต้องอนุญาตให้ผู้ขายก่อนเริ่มขายออนไลน์ เนื่องจากคุณต้องเสียภาษีการขายในรัฐของคุณ

จากประสบการณ์ของผม ผู้ค้าส่งส่วนใหญ่ในสหรัฐอเมริกามีขั้นต่ำ ในการ ซื้อที่สมเหตุสมผลมาก ในการสั่งซื้อหลายร้อยดอลลาร์ ดังนั้นค่าใช้จ่ายล่วงหน้าของคุณจะไม่เลวร้ายเกินไป (ข้อกำหนดการสั่งซื้อขั้นต่ำจะแตกต่างกันไปในแต่ละผู้ขาย)

โดยรวมแล้วการไปเส้นทางค้าส่งนั้นง่ายมาก

เนื่องจากคุณกำลังซื้อผลิตภัณฑ์ทันที ผู้ขายมักจะไม่สนใจว่าคุณเป็นธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น หรือไม่เพราะพวกเขาได้รับเงินไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น

เมื่อคุณสร้างประวัติการสั่งซื้อที่สอดคล้องกันแล้ว คุณสามารถขอเงื่อนไขการชำระเงิน “สุทธิ 30” ได้ “Net 30” เป็นเครดิตการค้ารูปแบบหนึ่งที่ให้คุณชำระค่าสินค้าได้ภายใน 30 วันต่อมาเพื่อช่วยในกระแสเงินสดของคุณ

วิธีการเข้าหาผู้ค้าเพื่อดรอปชิป

ในขณะที่การซื้อสินค้าขายส่งนั้นง่ายมาก การให้ผู้ขาย ดรอป ชิปให้คุณนั้นเป็นสัตว์ร้ายที่ต่างออก ไป

ทำไม?

นั่นก็เพราะว่าเมื่อคุณซื้อแบบขายส่ง การทำธุรกรรมนั้นง่าย คุณจ่ายเงินให้ผู้ขายและผู้ขายส่งสินค้าให้คุณ

แต่เมื่อพูดถึงการดรอปชิปปิ้ง คุณจะต้องขอความร่วมมือเป็นหลัก

แทนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ผู้ขายของคุณจะปฏิบัติตามทุกคำสั่งซื้อที่คุณส่ง "เป็นรายบุคคล"

นอกจากนี้ คุณจะต้อง ทำงานร่วมกับพวกเขาอย่างใกล้ชิด เพื่อให้แน่ใจว่าบรรจุภัณฑ์และส่วนแทรกแสดงตราสินค้าของคุณแทนที่จะเป็นของพวกเขา

กล่าวโดยย่อ คำมั่นสัญญาที่ผู้ขาย dropship ต้องทำนั้นยิ่งใหญ่ กว่าการจัดการขายส่งแบบธรรมดามาก

ความต้องการของผู้ขาย Dropship

ดังนั้น คุณต้องเตรียมตัวให้พร้อมก่อนที่จะติดต่อผู้ขาย dropship เพราะ คุณต้องเจอธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย

คุณไม่เพียงแค่ต้องให้ ผู้ขาย ของคุณ อนุญาต เท่านั้น แต่ฉันยังเตรียม เว็บไซต์ที่ดู เป็น มืออาชีพไว้ ล่วงหน้าด้วย

แต่รอสตีฟ จะทำเว็บไซต์ก่อนจะมีอะไรขายได้อย่างไร?

เพียงเพราะคุณมีเว็บไซต์ไม่ได้หมายความว่าต้องยอมรับการทำธุรกรรม เพียงเพราะคุณมีเว็บไซต์ไม่ได้หมายความว่าเว็บไซต์จะต้องใช้งานได้อย่างสมบูรณ์

ถ้าฉันเข้าใกล้ผู้ขาย dropship ฉันจะสร้างเว็บไซต์ที่รวดเร็วและสกปรกโดยใช้ Shopify หรือ Open Cart โดยใช้รูปภาพสินค้าในสต็อก และทำให้ดูเหมือนร้านค้าจริง

จดจำ. คุณกำลังขอให้ผู้ขาย dropship เป็นพันธมิตร และพวกเขาจะไม่ต้องการเป็นพันธมิตรกับคุณ เว้นแต่คุณจะพิสูจน์ให้พวกเขาเห็นว่า คุณมีแผนที่จะผลักดันยอดขาย

ตอนนี้การวางเว็บไซต์จำเป็นอย่างชัดแจ้งหรือไม่? เลขที่.

แต่การมีเว็บไซต์ที่ดูดีจะช่วย โน้มน้าวผู้ขายว่าคุณคู่ควรกับเวลาของพวกเขา อย่างมาก ทางเลือกเป็นของคุณ

การประเมินผู้ขาย Dropship ของคุณ

เมื่อคุณได้แสดงให้ผู้ให้บริการดรอปชิปของคุณเห็นว่าคุณหมายถึงธุรกิจแล้ว คุณต้องดำเนินการตรวจสอบสถานะของคุณเองด้วย

นี่คือคำถามบางข้อที่จะถาม

• มีค่าธรรมเนียมดรอปชิปหรือไม่? – บ่อยครั้งที่ผู้ค้า dropship จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมต่อการสั่งซื้อสำหรับการปฏิบัติตาม
• ใช้เวลานานเท่าใดในการจัดส่งสินค้าเมื่อสั่งซื้อแล้ว? – ฝ่ายบริการลูกค้ามักเป็นข้อกังวลหลักเมื่อดรอปชิปปิ้ง
• คำสั่งซื้อเป็นอย่างไร? (โทรศัพท์ แฟกซ์ อีเมล API)
• พวกเขาสนับสนุน EDI หรือไม่? – EDI เป็นวิธีรับข้อมูลสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์จากผู้ขายของคุณ ดังนั้นคุณจะไม่ขายสินค้าที่หมดสต็อก
• มีการติดตามคำสั่งซื้ออย่างไร – พวกเขาจะส่งข้อมูลการจัดส่งและการติดตามไปยังลูกค้าหรือไม่?
• คุณสามารถใส่ชื่อบริษัทและโลโก้ของฉันลงบนบรรจุภัณฑ์ได้หรือไม่? – การใช้แบรนด์ของคุณบนบรรจุภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ

หมายเหตุ: หากคุณกำลังมองหาสถานที่ที่ดีในการค้นหาผู้จำหน่ายดรอปชิป Worldwide Brands สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้ด้วยการจัดเรียงและจัดหมวดหมู่ฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของผู้ขายสำหรับคุณ

วิธีการเข้าหาผู้ขายจากประเทศจีนและต่างประเทศ

หากคุณต้องการขาย ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว ทางออนไลน์ หรือหากคุณต้องการขายสินค้าที่มีตราสินค้าของคุณเอง วิธีที่ดีที่สุดที่จะดำเนินการคือให้สินค้าของคุณผลิตในต่างประเทศ

ตอนนี้มันไม่น่ากลัวอย่างที่คิด แต่การติดต่อกับผู้ขายชาวจีนนั้นแตกต่างจากการค้าขายในสหรัฐอเมริกาเป็นอย่างมาก

ก่อนอื่น พวกเขาไม่สนใจแม้แต่น้อยเกี่ยวกับใบอนุญาตหรือใบรับรอง

คุณไม่จำเป็นต้อง มีใบอนุญาตผู้ขาย
คุณไม่จำเป็นต้อง มีบริษัทหรือ LLC
คุณไม่จำเป็นต้อง มีเว็บไซต์หรืออะไรเลย!

สิ่งเดียวที่ผู้ขายในเอเชียสนใจคือ คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากและสม่ำเสมอ หรือไม่

เป็นผลให้คุณต้องเจอ คนที่มีอำนาจซื้อ เมื่อคุณติดต่อพวกเขาครั้งแรก

ต่อไปนี้คือกฎการมีส่วนร่วมสองสามข้อที่ฉันมักจะใช้

• อย่าติดต่อพวกเขาในฐานะเจ้านายหรือเจ้าของ แทนที่จะแสร้งทำเป็นว่าคุณเป็นผู้ซื้อหรือผู้ใต้บังคับบัญชาในบริษัทของคุณ
• อย่าบอกพวกเขาว่าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ให้สร้างความมั่นใจในอีเมลและจดหมายโต้ตอบของคุณแทน อย่าถามคำถามโง่ ๆ ที่สามารถค้นหาได้ง่าย ๆ ด้วย Google Search
• อย่าบอกพวกเขาว่าคุณเพิ่งเริ่มต้น หากพวกเขาขอเว็บไซต์ของคุณและคุณไม่มี ให้บอกพวกเขาว่าคุณขายสินค้าของคุณในร้านค้าปลีกหรือแผงขายของในห้างสรรพสินค้าเป็นหลัก
• อย่าแสดงเว็บไซต์ที่ไม่สมบูรณ์ให้พวกเขา ไม่มีประโยชน์อะไรในการแสดงเว็บไซต์ของคุณหากยังไม่พร้อม หากคุณบอกผู้จำหน่ายของคุณเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณและเว็บไซต์ว่างเปล่าหรือไม่สมบูรณ์ พวกเขาจะไม่ถือว่าคุณจริงจัง

ความมั่นใจเป็นกุญแจสำคัญ

คุณต้องตัดสินใจอย่างแน่วแน่ รู้ว่าคุณต้องการอะไร และบอกผู้ขายว่าคุณต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสำหรับธุรกิจของคุณ

หากพวกเขาคิดว่าคุณเป็นแค่มือใหม่ พวกเขาจะไม่ตอบกลับหรือให้เวลาคุณในแต่ละวัน ในบางกรณี พวกเขาอาจให้ราคาที่สูงเกินจริง ดังนั้นคุณจึงจากไป

ถามเกี่ยวกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ

สมมติว่าผู้ขายของคุณมีสินค้าที่คุณต้องการขาย ฉันมักจะพยายามตอบคำถามเกี่ยวกับการซื้อ ขั้นต่ำ หรือ ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ก่อน

ก่อนที่คุณจะเริ่มการติดต่อ คุณควรมีความคิดว่าคุณต้องการซื้อจำนวน เท่าใดและบ่อยเพียงใด แม้ว่าคำถามนี้จะตอบยากหากคุณไม่มีลูกค้า แต่ความจริงก็คือคุณต้องคาดเดาอย่างมีข้อมูลและไม่ต้องคิดมาก

ให้แน่ใจว่าคุณได้ออกไปให้พ้นทางนี้ก่อน

มีอยู่ครั้งหนึ่งที่ฉันกับภรรยาใช้เวลาสองสามชั่วโมงพูดคุยกับผู้ขายรายหนึ่งเพียงเพื่อจะพบว่าในตอนท้ายการซื้อขั้นต่ำของพวกเขาคือสินค้ามูลค่า 50k ซึ่งเกินความสามารถของเรา

มีผู้ขายและผู้จัดจำหน่ายหลายรายที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดต่อกับคนที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

โดยปกติ ฉันจะถามคำถามเกี่ยวกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำใน ลักษณะที่ละเอียดมาก

ตัวอย่างเช่น ฉันอาจจะถาม...

กรุณาให้ใบเสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ในปริมาณ 500, 1,000, 5,000 และ 10,000 หน่วย

หากผู้ขายอยู่นอกเหนือลีกของคุณ พวกเขาจะบอกคุณ แต่ถ้าผู้ขายอยู่ในช่วงนี้ คุณจะไม่พบมือใหม่ในการถามคำถาม

เมื่อคุณได้พิจารณาแล้วว่ากำลังซื้อของคุณตรงกัน คุณควรขอตัวอย่างเพื่อประเมินคุณภาพผลิตภัณฑ์ เสมอ

หากตัวอย่างเช็คเอาท์ ต่อไป นี้คือคำถามอื่นๆ ที่เราถาม

• ระยะเวลาในการผลิตคือเท่าไร? – เวลานำโดยทั่วไปมักจะอยู่ในลำดับของเดือน
• เงื่อนไขการชำระเงินของคุณคืออะไร? - ต้องจ่ายล่วงหน้าเท่าไหร่ โดยปกติคุณจะต้องวางเงินดาวน์ 30% และชำระส่วนที่เหลือเมื่อเสร็จสิ้น
• คุณอยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหน? – โดยทั่วไปคุณไม่ต้องการทำงานกับโรงงานใหม่เอี่ยม
• สิ่งอำนวยความสะดวกของคุณมีขนาดใหญ่แค่ไหน? – บางครั้งฉันจะขอ Skype ทัวร์ชมโรงงาน
• คุณผลิตผลิตภัณฑ์อื่นที่เกี่ยวข้องอะไรบ้าง? – หากพวกเขาขายสินค้าที่แตกต่างกันจำนวนมาก นั่นเป็นสัญญาณที่ไม่ดีว่าพวกเขาไม่ใช่โรงงานจริงๆ
• ลูกค้าปัจจุบันของคุณในสหรัฐอเมริกามีใครบ้าง – ฉันชอบผู้ขายที่เคยทำงานกับประเทศตะวันตก

ผู้ขายที่แตกต่างกันรองรับขนาดธุรกิจที่แตกต่างกัน

หากคุณประสบปัญหาในการหาผู้ขายชาวจีนที่ตรงกับความต้องการขั้นต่ำของคุณ อย่าท้อแท้ ทุกธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องเริ่มจากที่ไหนสักแห่ง

สิ่งสำคัญที่ต้องตระหนักคือ มีผู้ขายหลากหลายรายที่ให้ความสำคัญกับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกัน และสิ่งสำคัญคือต้องคิดให้ออกว่าคุณและผู้ขายของคุณเหมาะสมกันหรือไม่ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเสียเวลาใดๆ

ตัวอย่างเช่น สำหรับร้านชุดเครื่องนอนสำหรับงานแต่งงานของเรา เรายังถือว่าเราเป็นแค่ลูกชิ้นเล็กๆ เมื่อพูดถึงปริมาณการซื้อของเรา จึงไม่สมเหตุสมผลที่เราจะติดต่อผู้ผลิตผ้าลินินรายใหญ่โดยตรง

เมื่อฉันติดต่อผู้ขายเป็นครั้งแรก ฉันจะเริ่มต้นด้วยอีเมลและเปลี่ยนไปใช้ Skype หรือ WeChat เสมอ ถ้าเป็นไปได้ ผมพยายามจัดประชุมแบบเห็นหน้ากัน โดยเดินทางไปประเทศจีนจริงๆ (แนะนำแต่ไม่จำเป็น)

เมื่อฉันส่งอีเมล ฉันไม่ใช้จดหมายหรือเทมเพลตมาตรฐานเพราะฉันตั้งใจเขียนจดหมายโต้ตอบด้วยโทนที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

จำไว้ว่าคุณกำลังติดต่อกับคนจริงที่นี่ และ คุณกำลังพยายามพัฒนาความสัมพันธ์ ฉันพยายามปฏิบัติต่อผู้ขายทุกคนเหมือนปฏิบัติต่อเพื่อนเก่าหรือเพื่อนร่วมงาน

วิธีหาผู้ขายให้เวลาของวัน

ในตอนแรก ผมกับภรรยามีปัญหามากมายในการติดต่อผู้ขายเพราะ เราไม่เข้าใจความต้องการของพวกเขา

และเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณต้องสวมบทบาทของพวกเขา

หากคุณกำลังติดต่อกับผู้ค้าส่งหรือผู้จัดจำหน่าย ความต้องการหลักของพวกเขาคือการได้รับเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน มีความมุ่งมั่นล่วงหน้าน้อยมาก

หากคุณต้องติดต่อกับ dropshipper ความต้องการหลักของพวกเขาคือการทำงานร่วมกับร้านค้าที่สามารถกระตุ้นยอดขายได้อย่างสม่ำเสมอ มีความมุ่งมั่นล่วงหน้าที่ใหญ่กว่ามากในการตั้งค่าและดูแลบัญชีดรอปชิปปิ้ง และความยุ่งยากในการจัดส่งคำสั่งซื้อแต่ละรายการจะต้องคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา

หากคุณกำลังติดต่อกับผู้ขายชาวจีน พวกเขามีกำลังการผลิตที่จำกัด ดังนั้นพวกเขาจึงต้องทำงานร่วมกับผู้ที่สามารถให้ยอดขายที่สม่ำเสมอในปริมาณที่สูงขึ้น

ก่อนที่คุณจะเข้าหาซัพพลายเออร์ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับความต้องการของพวกเขาและของคุณเอง

และอย่าลืมว่าผู้ขายของคุณพยายามทำกำไรด้วยเช่นกัน การจัดการที่ดีที่สุดคือการจัดการที่คุณและผู้ขายของคุณสามารถสร้างรายได้และแบ่งปันผลประโยชน์ร่วมกันได้

เมื่อเราเริ่มต้นใช้งานครั้งแรก เราเคย พยายามดึงราคาที่ต่ำที่สุดที่เป็นไปได้ ออกจากผู้ขายของเรา

แต่สิ่งที่เราพบก็คือกลวิธีนี้มักทำให้พวกเขาไม่พอใจ เมื่อเราเริ่มมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นกับข้อตกลงของเรา ความสัมพันธ์กับผู้ขายของเราก็ดีขึ้นมาก

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพยายามเจรจาราคาที่แน่นอนล่วงหน้า เราได้ตกลงในโครงสร้างการกำหนดราคา ตามปริมาณการขาย

ใส่ตัวเองในรองเท้าของซัพพลายเออร์ของคุณ

สิ่งแรกที่ฉันบอกนักเรียนเสมอเมื่อทำการจัดหาผลิตภัณฑ์คือการใส่ตัวเองให้อยู่ในรองเท้าของผู้ขายหรือผู้จัดจำหน่าย ผู้ขายก็เหมือนกับเจ้าของร้านค้าออนไลน์ที่ต้องการสร้างรายได้จากการขายสินค้า

ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือต้องเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่มากขึ้น

ในฐานะเจ้าของร้านค้าออนไลน์ที่ให้บริการผู้บริโภคทั่วไป การขายสินค้าทีละรายการเป็นเรื่องที่ดี แต่โดยทั่วไปแล้ว ผู้จัดจำหน่ายจำเป็นต้องเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ในปริมาณมาก เนื่องจากมีโสหุ้ยและค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บสินค้าคงคลังที่สูงขึ้น

นั่นคือเหตุผลที่ผู้จัดจำหน่ายต้องเลือกลูกค้าของตนอย่างระมัดระวัง ทุกร้านที่พวกเขาทำงานด้วยต้องใช้เวลาในระดับหนึ่ง

ดังนั้นจึงเป็นไปเพื่อประโยชน์สูงสุดของพวกเขาที่จะทำงานกับร้านค้าที่สร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอและมีโอกาสดีที่สุดในการเป็นลูกค้าระยะยาวเท่านั้น

ผู้จัดจำหน่ายมีหลากหลายรูปแบบและทุกขนาด และเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณต้องค้นหาผู้ขายที่เหมาะสมและเต็มใจที่จะขายผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่เหมาะสมให้กับคุณ

และความประทับใจแรกที่คุณให้กับผู้ขายสามารถสร้างความแตกต่าง ได้

ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการที่ฉันเห็นผู้ประกอบการรายใหม่ทำเมื่อติดต่อผู้ขายเป็นครั้งแรก

ความผิดพลาด #1: คุณขาดความมั่นใจและเจอปัญหาในฐานะ Noob

จำที่ฉันบอกคุณได้ไหมว่าผู้ขายที่มีชื่อเสียงมักจะเลือกลูกค้าอย่างระมัดระวัง? บางครั้งคุณต้อง ทำตัว ให้ ใหญ่กว่าและมั่นใจ กว่าที่คุณเป็นจริงๆ เพื่อให้ได้รับความสนใจจากพวกเขา

และเพื่อแสดงประเด็นของฉัน ฉันต้องการแสดงจดหมายที่ผู้อ่านเขียนถึงผู้ขาย/ดรอปชิปเปอร์รายแรกของพวกเขา

ฉันชื่อวิเวียน และฉันเป็นผู้ประกอบการรายใหม่ ดังนั้นโปรดยกโทษให้ฉันด้วย ฉันต้องการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก คุณสามารถส่งรายการราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและอธิบายขั้นตอนการดำเนินการ dropship ของคุณได้หรือไม่? นี่คือคำถามบางส่วนของฉัน...

ฉันสามารถส่งคำสั่งซื้อทางอีเมลและคุณจะจัดส่งให้กับลูกค้าของฉันได้หรือไม่
ข้อมูลการติดต่อของฉันอยู่บนสลิปบรรจุภัณฑ์หรือไม่?
คุณสามารถให้สรุปคำสั่งซื้อเพื่อยืนยันการสั่งซื้อได้หรือไม่
คุณหักค่าธรรมเนียม dropship หรือไม่?
คุณให้ส่วนลดเมื่อฉันเริ่มขายในปริมาณที่สูงขึ้นหรือไม่?
มีค่าธรรมเนียมการเติมสินค้าและการจัดการคืนสินค้าอย่างไร?
ฉันต้องส่งคืนคำสั่งซื้อที่เป็นไปได้นานเท่าใด
ลูกค้าติดต่อฉันหรือคุณโดยตรงเมื่อต้องการคืนสินค้าหรือไม่?
ฉันจะถูกเรียกเก็บเงินทันทีสำหรับการสั่งซื้อหรือฉันต้องจ่ายภายหลังหลังจากระยะเวลาที่กำหนดหรือไม่
ใช้เวลานานเท่าใดในการประมวลผล/จัดส่งคำสั่งซื้อ
คุณจัดส่งผ่าน DHL, FEDEX, UPS และ USPS และคุณมีหมายเลขติดตามหรือไม่
คุณจัดส่งไปต่างประเทศหรือไม่ และคุณจะจัดการกับข้อยกเว้นในการจัดส่งเมื่อสินค้าถูกส่งคืนไปยังผู้ส่งอย่างไร
คุณให้การยืนยันการสั่งซื้อและการจัดส่งและหมายเลขติดตามหรือไม่?

ขออภัยสำหรับคำถามทั้งหมด ขอบคุณล่วงหน้า.

ไม่น่าแปลกใจเลยที่อีเมลนี้ไม่ได้รับการตอบกลับ คุณสามารถมองเห็นปัญหา? ก่อนอื่น คุณ ไม่ ควร พูดว่าคุณเป็น "ผู้ประกอบการรายใหม่"

คิดเกี่ยวกับมันด้วยวิธีนี้ ถ้าคุณเป็นผู้ค้าส่ง คุณอยากจะเสียเวลากับคนที่ไม่รู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่หรือไม่? ไม่ได้อย่างแน่นอน. เมื่อคุณจัดการกับผู้ขายรายใหม่ คุณต้องเข้าไปด้วยความมั่นใจ

บอกพวกเขาอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณกำลังมองหา ทำวิจัยของคุณก่อนและอย่าถามคำถามโง่ ๆ คุณไม่จำเป็นต้องมองว่าอวดดี แต่ควรทำตัวให้เหมือนกับว่าคุณเคยทำมาก่อน สิ่งสำคัญคือต้อง เจาะจง รัดกุม และมั่นใจ

ข้อผิดพลาด #2: คุณพูดมากเกินไปในอีเมลฉบับแรกของคุณ

ในระดับหนึ่ง การติดต่อครั้งแรกกับผู้ขายก็ เหมือนการไปเดทครั้งแรก คุณไม่ต้องการที่จะครอบงำพวกเขาด้วยคำถามหรือดูเหมือนสิ้นหวังหรือกระตือรือร้นเกินไป

คุณเพียงแค่ต้องการทำความเข้าใจกับผู้ขายและดูว่าพวกเขามีของที่คุณต้องการขายหรือไม่ ผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่ไม่ว่าง ดังนั้นคุณควรให้เกียรติกับเวลาของพวกเขา

ในอีเมลตัวอย่างที่โพสต์ด้านบน ผู้อ่านคนนี้ ถามคำถามที่ไม่เกี่ยวข้องมากเกินไปใน ทันที แม้ว่าวิธีการดำเนินธุรกิจด้านลอจิสติกส์จะมีความสำคัญ แต่กุญแจสำคัญในการโต้ตอบเบื้องต้นก็คือการค้นหาว่าพวกเขามีสิ่งที่คุณต้องการหรือไม่

ต่อไปนี้คือสิ่งทั่วไปที่ฉันขอในอีเมลฉบับแรก

• ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ
• ราคา
• การจัดส่งสินค้าและเวลานำ
• พวกเขามีตัวอย่างหรือไม่?

เมื่อฉันได้รับคำตอบเบื้องต้นจากผู้ขายแล้ว ฉันก็จะเริ่มถามคำถามที่เกี่ยวข้องกับลอจิสติกส์มากขึ้น หากรู้สึกว่าเหมาะสม

ข้อผิดพลาด #3: คุณไม่มีเงื่อนงำในสิ่งที่คุณกำลังมองหา

ยิ่งคุณคลุมเครือมากเท่าไร โอกาสที่คุณจะได้รับคำตอบก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น ในอีเมลด้านบน Vivian กล่าวว่าเธอสนใจ "ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก" บางอย่าง แต่ เธอไม่ได้เจาะจง เลย

ถ้าฉันเป็นผู้ขาย นี่คงเป็นสัญญาณไฟแดงทันที เธอกำลังมองหาอะไรกันแน่? เธออยู่ในการเดินทางตกปลาเพื่อค้นหาทุกสิ่งที่เราดำเนินการหรือไม่? เธอจริงจังกับการขนสินค้าของฉันหรือไม่? เธอรู้จริง ๆ ว่าเธอต้องการอะไร?

เมื่อติดต่อกับผู้ขายเป็นครั้งแรก การ ระบุสิ่งที่คุณกำลังมองหาอย่างชัดเจน จะช่วย ได้อย่างชัดเจน การแสดงให้ผู้ขายเห็นว่าคุณทำการบ้าน คุณรู้ว่าคุณต้องการอะไร และคุณจริงจังกับการขนส่งสินค้าของพวกเขา

ในทางกลับกัน หากคุณคลุมเครือและ/หรืออยากล้างหน้า คุณจะไม่ถูกพิจารณาว่าเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จริงจัง และอีเมลของคุณก็อาจไม่มีใครสังเกตเห็น

สคริปต์ตัวอย่าง

นี่คือตัวอย่างสคริปต์ที่ฉันชอบใช้เมื่อติดต่อผู้ขายเป็นครั้งแรก

สวัสดี “ชื่อผู้ขาย”

ฉันชื่อ “ชื่อ” และเป็นตัวแทนซื้อของ “บริษัทของคุณ” ร้านค้าใน “ประเทศของคุณ” ที่ขาย “ผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการพกพา” เรามีความสนใจในการขนสิ่งของมากมายที่คุณนำเสนอ

ฉันต้องการทราบราคาและห้องว่างสำหรับรายการต่อไปนี้โดยเฉพาะ

“ลงรายการ…ถ้ามีรูปถ่าย”

“ลงรายการ…ถ้ามีรูปถ่าย”

หากคุณสามารถส่งข้อมูลเพิ่มเติมรวมถึงแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณ เวลาในการผลิต และขั้นต่ำ เราจะขอบคุณมาก

ขอขอบคุณ,
"ชื่อของคุณ"

โปรดจำไว้ว่าผู้ขายเป็นเพียงคนธรรมดา

หากคุณรู้สึกหวาดกลัวที่จะติดต่อกับผู้ขายของ คุณ คุณต้องจำไว้ว่าพวกเขาเป็นเพียงคนที่ทำธุรกิจ เช่นเดียวกับคุณ

ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นผลจากการ สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดี และการค้นหาสิ่งที่เหมาะสม หากผู้ขายหยาบคายหรือไม่ให้เวลากับคุณ แสดงว่าผู้ขายไม่เหมาะกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

หากคุณโกหกเกี่ยวกับขนาดของธุรกิจของคุณเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ ความจริงจะปรากฎในที่สุดเมื่อคุณไม่สามารถซื้อขั้นต่ำได้ ฉันสามารถรับประกันได้ว่าเมื่อคุณพบผู้ขายที่เหมาะสม คุณจะไม่รู้สึกกลัว เลย

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของการดำเนินการร้านค้าออนไลน์ของเรา เราได้รับคำขอจากธุรกิจตลอดเวลาที่ต้องการดำเนินการหรือซื้อสินค้าของเราแบบขายส่งหรือจำนวนมาก

และสิ่งที่สำคัญที่สุดคือ ฉันอยากทำงานกับคนที่ตรงไปตรงมาและตรงไปตรงมา มากกว่า คุณกำลังพยายามสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่นี่ ไม่ใช่แค่ซื้อผลิตภัณฑ์

คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณสามารถพึ่งพาผู้ขายของคุณในการส่งมอบได้ และพวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าคุณจะชำระเงินตรงเวลา ส่วนที่เหลือจะทำงานออกมาเอง

โดยคำนึงถึงเรื่องนี้ อย่าเสียเวลาติดต่อกับใครจนกว่าคุณจะมีแผนแล้ว เพราะ ความประทับใจครั้งแรกมีความสำคัญ หากคุณพลาดการติดต่อครั้งแรก คุณอาจสูญเสียโอกาสของคุณไปตลอดกาล…ซึ่งนำฉันไปสู่จุดสุดท้ายของฉัน…

เริ่มต้นด้วยการฝึกหัดกับผู้ขายบางรายที่คุณไม่สนใจ

เมื่อคุณดูรายชื่อผู้ขาย คุณต้องตระหนักว่า ผู้ขายเหล่านี้ส่วนใหญ่จะไม่ทำงานร่วมกับคุณ ด้วยเหตุผลบางประการหรืออย่างอื่น

และก่อนที่คุณจะเริ่มติดต่อกับพวกเขา คุณต้อง จัดลำดับความสำคัญของรายการของคุณ ผู้ขายรายใดที่คุณต้องการลงจอด? คนไหนที่คุณสนใจน้อยกว่าเกี่ยวกับ?

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณจัดหาผลิตภัณฑ์ คุณควรดำเนินการบางอย่างเกี่ยวกับผู้ขายที่คุณไม่สนใจจริงๆ จนกว่าคุณจะได้ปรับแต่งการเสนอขายของคุณ

ฉันจำได้ว่าฟังดูเหมือนคนงี่เง่าที่งี่เง่าในครั้งแรกที่ฉันติดต่อผู้ขายในเอเชียของเราและนั่นคือทางอีเมล! ฉันไม่รู้ว่าขั้นตอนที่ถูกต้องเป็นอย่างไร และฉันไม่รู้วิธีชำระเงินในต่างประเทศด้วยซ้ำ

ฉันไม่คุ้นเคยกับคำศัพท์ ในการขนส่งและนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ

ไม่ว่าในกรณีใด ฉันต้องทำซ้ำสองสามครั้งและผู้ขายที่หายไปสองสามราย ก่อนที่ฉันจะเข้าใจศัพท์แสงอย่างถ่องแท้ และความไม่รู้ของฉันก็ขับไล่ผู้ค้าหลักสองสามรายออกไปตั้งแต่เนิ่นๆ ซึ่งฉันอยากจะทำงานด้วยจริงๆ อย่าทำผิดพลาดแบบเดียวกัน!

เครดิตภาพ: handshake Playbook Page DLIFLC 75th Anniversary Sports Competition studio I'm the tallest