Comment approcher un nouveau grossiste ou fournisseur lorsque vous n'avez pas de magasin, pas de site et pas de vente

Dans cet article, vous apprendrez comment aborder un nouveau grossiste ou fournisseur, que vous fassiez du dropshipping, de la vente en gros ou de la marque privée.

Imaginez ce scénario…

Vous avez dressé une liste de fournisseurs potentiels avec lesquels vous souhaitez travailler, soit à partir d'un salon professionnel, soit à partir de la liste des distributeurs d'un fabricant.

Vous n'avez jamais acheté en gros auparavant. Vous n'avez pas de site Web ou de domaine et vous craignez extrêmement de contacter vos fournisseurs pour la toute première fois.

Donc que fais-tu? Vous calez…

Une voix dans votre tête vous dit… Peut-être devrais-je d'abord créer un site Web. Je devrais peut-être créer une société ou une LLC. J'ai peut-être besoin de cartes de visite :)

Mais en réalité, vous devriez déterminer ce que vous voulez vendre et définir votre stratégie d'approvisionnement en produits dès que possible.

Récemment, j'ai reçu cet e-mail d'un de mes lecteurs qui craignait un peu de contacter son premier fournisseur .

Salut,
Je veux juste vous remercier pour les nombreuses informations que vous fournissez sur votre site. Je l'ai trouvé très précieux et encourageant.

Je viens juste de commencer ma nouvelle entreprise et j'espérais que vous pourriez m'aider ? J'ai décidé du type de produit avec lequel j'aimerais travailler, mais je me suis arrêté à l'idée de contacter mon fournisseur. Le genre de choses qui me traversent l'esprit sont :

1. Comment puis-je contacter mon fournisseur, par exemple quel type de lettre/e-mail d'ouverture dois-je écrire ?
2. Aurais-je dû choisir un nom d'entreprise et avoir mon site Web opérationnel avant de prendre contact avec mon fournisseur ?
3. Comment dois-je traiter la question – Depuis combien de temps êtes-vous en affaires ?

Donc, j'espérais que vous pourriez faire la lumière sur ce qui précède et si vous avez des exemples de lettres/e-mails que vous auriez pu utiliser dans la mendicité lors de votre premier contact avec votre nouveau fournisseur potentiel ?

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Choisissez d'abord une stratégie d'approvisionnement

Tout d'abord, la façon dont vous approcherez votre fournisseur dépendra de votre stratégie d'approvisionnement .

Voulez-vous faire du dropshipping?
Vous souhaitez acheter en gros ?
Voulez-vous étiqueter vos propres produits en provenance d'Asie ?

Tous ces modèles nécessitent un plan de jeu légèrement différent .

Si vous n'avez pas encore choisi votre modèle commercial de commerce électronique ou si vous n'êtes pas sûr à 100% de la stratégie d'approvisionnement en produits à utiliser, lisez d'abord cet article où je décris et compare 8 modèles commerciaux différents de commerce électronique.

En bout de ligne, approcher un fournisseur pour le dropshipping est très différent que d'acheter en gros et de transporter votre propre inventaire.

De même, importer des marchandises de l'étranger et traiter avec des fournisseurs asiatiques nécessite également une stratégie différente.

Mais ne vous inquiétez pas. Je vais les décomposer tous pour vous dans cet article.

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Comment aborder les grossistes aux États-Unis ou dans votre propre pays

Lorsqu'il s'agit de trouver des produits pour votre boutique en ligne, acheter vos produits en gros dans votre propre pays est de loin la solution la plus simple.

Il y a très peu d'exigences et la plupart des fournisseurs seront prêts à travailler avec vous, quel que soit votre niveau.

Aux États-Unis par exemple, tout ce dont vous avez besoin est un permis de vendeur ou une licence commerciale et vous êtes prêt à partir. Vous n'avez pas besoin d'un site Web. Vous n'avez pas besoin d'avoir une société ou une LLC.

Vous pouvez simplement appeler ou envoyer un e-mail au grossiste, lui dire que vous souhaitez transporter ses marchandises et lui demander comment effectuer un achat .

Si vous êtes aux États-Unis, ils vous demanderont probablement votre permis de vendeur à des fins fiscales et vous indiqueront leurs exigences minimales de commande . C'est ça!

Remarque : certains vendeurs ne vous demanderont même pas votre permis de vendeur ! Mais en avoir un vous permet d'acheter vos fournitures hors taxes. Cela démontre également à votre fournisseur que vous avez réellement ou essayez de démarrer une véritable entreprise.

De plus, la loi exige d'avoir un permis de vendeur AVANT de commencer à vendre en ligne, car vous devez payer la taxe de vente dans votre état.

D'après mon expérience, la plupart des grossistes aux États-Unis ont des achats minimums très raisonnables de l'ordre de centaines de dollars, donc vos coûts initiaux ne seront pas trop mauvais. (Les exigences minimales de commande varient d'un fournisseur à l'autre).

Dans l'ensemble, emprunter la voie de la vente en gros est super facile.

Étant donné que vous achetez le produit directement, le vendeur ne se souciera généralement pas de savoir si vous êtes une entreprise établie ou non, car il est payé quoi qu'il arrive.

Une fois que vous avez établi un historique de commandes cohérentes, vous pouvez demander des conditions de paiement « net 30 » . "Net 30" est une forme de crédit commercial qui vous permet de payer vos marchandises jusqu'à 30 jours plus tard pour vous aider avec votre trésorerie.

Comment aborder les fournisseurs pour le dropshipping

Bien que l'achat de produits en gros soit très simple, demander à un fournisseur de vous livrer en dropshipping est une bête différente .

Pourquoi?

C'est parce que lorsque vous achetez en gros, la transaction est simple. Vous payez le vendeur et le vendeur vous envoie les marchandises.

Mais quand il s'agit de dropshipping, vous demandez essentiellement un partenariat.

Au lieu d'acheter des produits en gros, votre fournisseur exécutera chaque commande que vous lui envoyez « individuellement ».

De plus, vous devrez travailler en étroite collaboration avec eux pour vous assurer que l'emballage et les encarts affichent votre marque par opposition à la leur.

En bref, l'engagement qu'un fournisseur de dropshipping doit prendre est bien plus important qu'un simple arrangement en gros.

Exigences du fournisseur de livraison directe

Par conséquent, vous devez être parfaitement préparé AVANT de contacter un fournisseur de dropshipping, car vous devez apparaître comme une entreprise légitime .

Non seulement vous devez avoir votre permis de vendeur prêt à l'emploi, mais je mettrais également en place un site Web d'aspect professionnel à l' avance.

Mais attendez Steve. Comment puis-je créer un site Web avant d'avoir quelque chose à vendre ?

Ce n'est pas parce que vous avez un site Web qu'il doit accepter des transactions. Ce n'est pas parce que vous avez un site Web qu'il doit être entièrement fonctionnel.

Si j'approchais un fournisseur de dropshipping, je mettrais en place un site Web rapide et sale en utilisant Shopify ou Open Cart en utilisant des images de produits en stock et en le faisant ressembler à un véritable magasin en direct.

Rappelles toi. Vous demandez à votre fournisseur de dropshipping de devenir partenaire. Et ils ne voudront pas s'associer avec vous à moins que vous ne puissiez leur prouver que vous avez un plan pour stimuler les ventes .

La mise en place d'un site Web est-elle maintenant explicitement nécessaire ? Non.

Mais avoir un beau site Web contribuera grandement à convaincre un fournisseur que vous êtes digne de son temps . Le choix t'appartient.

Évaluer votre fournisseur de livraison directe

Une fois que vous avez montré à votre fournisseur de dropshipping que vous êtes sérieux, vous devez également faire preuve de diligence raisonnable .

Voici quelques questions à poser.

• Y a-t-il des frais de livraison directe ? – Souvent, les fournisseurs de dropshipping factureront des frais par commande pour l'exécution.
• Combien de temps faut-il pour expédier le produit une fois la commande passée ? – Le service client est toujours une préoccupation majeure lors du dropshipping
• Comment sont passées les commandes ? (Téléphone, fax, email, API)
• Prennent-ils en charge l'EDI ? – L'EDI est un moyen d'obtenir des données d'inventaire en temps réel de votre fournisseur afin que vous ne vendiez pas de marchandises en rupture de stock.
• Comment les commandes sont-elles suivies ? – Enverront-ils des informations d'expédition et de suivi au client ?
• Pouvez-vous placer le nom et le logo de mon entreprise sur l'emballage ? – Il est important d'utiliser votre marque sur l'emballage

Remarque : si vous cherchez un bon endroit pour trouver des fournisseurs de dropshipping, Worldwide Brands peut vous faire gagner du temps en triant et en catégorisant une grande base de données de fournisseurs pour vous.

Comment aborder les fournisseurs de Chine et de pays d'outre-mer

Si vous souhaitez vendre des produits de marque privée en ligne ou si vous souhaitez vendre vos propres produits de marque, la meilleure façon de procéder est de faire fabriquer vos produits à l'étranger .

Maintenant, ce n'est pas aussi intimidant qu'il y paraît. Mais traiter avec des fournisseurs chinois est BEAUCOUP différent de traiter avec des fournisseurs aux États-Unis.

Tout d'abord, ils ne se soucient pas du tout des permis ou des certificats.

Vous n'avez pas besoin d'avoir un permis de vendeur.
Vous n'avez pas besoin d'avoir une société ou une LLC.
Vous n'avez pas besoin d'avoir un site Web ou quoi que ce soit !

La seule chose qui intéresse un vendeur asiatique est de savoir si vous pouvez acheter un produit en volume et sur une base cohérente .

En conséquence, vous devez apparaître comme quelqu'un qui a un pouvoir d'achat lorsque vous le contactez pour la première fois.

Voici quelques règles d'engagement que j'emploie toujours.

• Ne les contactez jamais en tant que patron ou propriétaire. Faites plutôt comme si vous étiez un acheteur ou un subordonné de votre entreprise
• Ne leur dites jamais que vous ne savez pas ce que vous faites. Au lieu de cela, projetez la confiance dans vos e-mails et votre correspondance. Ne posez pas de questions stupides qui pourraient facilement être recherchées avec une simple recherche Google.
• Ne leur dites jamais que vous ne faites que commencer. S'ils vous demandent votre site Web et que vous n'en avez pas, dites-leur que vous vendez principalement vos produits dans les magasins de détail ou les kiosques des centres commerciaux.
• Ne leur montrez jamais un site Web incomplet. Il ne sert à rien de montrer votre site Web s'il n'est pas prêt. Si vous parlez de votre site Web à votre fournisseur et qu'il est vide ou incomplet, il ne vous prendra pas au sérieux.

La confiance est la clé.

Vous devez être décisif, savoir ce que vous voulez et faire savoir au vendeur que vous souhaitez présenter ses produits pour votre entreprise.

S'ils pensent que vous n'êtes qu'un débutant, ils ne vous répondront pas et ne vous donneront pas l'heure de la journée. Dans certains cas, ils peuvent même vous donner des prix gonflés pour que vous partiez tout simplement.

Renseignez-vous sur les quantités minimales de commande

En supposant que votre fournisseur propose des articles que vous souhaitez vendre, j'essaie généralement de répondre d'abord à la question de l'achat minimum ou de la quantité de commande minimum .

Avant de prendre contact, vous devez avoir une idée de la quantité que vous êtes prêt à acheter et à quelle fréquence. Bien qu'il s'agisse d'une question difficile à répondre si vous n'avez pas de clients, la réalité est que vous devez faire une supposition éclairée et ne pas être indifférent à ce sujet.

Assurez-vous d'abord d'éliminer cela.

Une fois, ma femme et moi avons passé quelques heures à parler à un vendeur pour découvrir à la fin que leur achat minimum était d'une valeur de 50 000 marchandises, ce qui était bien au-dessus de nos moyens.

Il existe différents fournisseurs et distributeurs qui traitent avec différentes catégories de clients. Assurez-vous que vous faites affaire avec le bon qui correspond à votre entreprise.

Habituellement, je soulève la question de la quantité minimale de commande d'une manière très subtile .

Par exemple, je pourrais demander…

Veuillez me donner un devis pour ce produit en quantités de 500, 1 000, 5 000 et 10 000 unités.

Si le vendeur est bien au-delà de votre ligue, il vous le dira. Mais si le fournisseur se situe dans cette fourchette, vous ne passerez pas pour un débutant pour poser la question.

Une fois que vous avez déterminé que votre pouvoir d'achat correspond, vous devez toujours demander des échantillons pour évaluer la qualité du produit .

Si les échantillons sont vérifiés , voici quelques autres questions que nous posons.

• Quels sont les délais de fabrication ? – Les délais de livraison typiques seront généralement de l’ordre de plusieurs mois
• Quelles sont vos conditions de paiement? – Le montant du paiement requis à l'avance. Habituellement, vous devrez mettre 30% d'acompte et payer le reste à la fin
• Depuis quand es-tu dans le milieu? – Vous ne voulez généralement pas travailler avec de toutes nouvelles usines
• Quelle est la taille de votre installation? – Parfois, je demande une visite Skype de l'usine
• Quels autres produits connexes fabriquez-vous? – S'ils vendent un tas d'articles disparates, c'est généralement un mauvais signe qu'ils ne sont pas vraiment une usine.
• Qui sont certains de vos clients existants aux États-Unis ? – Je préfère les vendeurs habitués à travailler avec les pays occidentaux.

Différents fournisseurs s'adressent à différentes tailles d'entreprises

Si vous rencontrez des difficultés pour trouver un fournisseur chinois qui correspond à vos exigences minimales de commande, ne vous découragez pas . Toute entreprise prospère doit commencer quelque part.

La chose importante à réaliser est qu'il existe une grande variété de fournisseurs qui s'adressent à différentes catégories de clients . Et il est essentiel de déterminer si vous et votre fournisseur êtes un bon partenaire dès le départ afin de ne pas perdre de temps.

Par exemple, pour notre magasin de linge de mariage, nous sommes toujours considérés comme une petite frite en ce qui concerne notre volume d'achat, il n'aurait donc aucun sens pour nous de contacter directement un grand fabricant de linge.

Lorsque je contacte un fournisseur pour la première fois, je commence toujours par e-mail et je passe à Skype ou WeChat. Si possible, j'essaie d'organiser une réunion en face à face en voyageant réellement en Chine. (Ceci est recommandé mais pas obligatoire)

Lorsque j'envoie un courrier électronique, je n'utilise pas de lettre type ou de modèle car j'écris volontairement ma correspondance sur un ton plus personnel.

N'oubliez pas que vous avez affaire à de vraies personnes ici et que vous essayez de développer une relation . J'essaie de traiter tous mes fournisseurs comme je traiterais un vieil ami ou collègue.

Comment obtenir un fournisseur pour vous donner l'heure de la journée

Au début, ma femme et moi avons eu beaucoup de problèmes pour contacter les fournisseurs parce que nous ne comprenions pas leurs besoins .

Et pour réussir, il faut se mettre à leur place .

Si vous faites affaire avec un grossiste ou un distributeur , leur principal besoin est d'être payé pour leurs produits. Il y a très peu d'engagement initial.

Si vous traitez avec un dropshipper , son principal besoin est de travailler avec un magasin capable de générer des ventes constantes. Il y a un engagement initial beaucoup plus important pour créer et maintenir un compte dropshipping et les tracas liés à l'expédition de commandes individuelles doivent valoir le temps.

Si vous faites affaire avec un fournisseur chinois , il a une capacité d'usine limitée et doit donc travailler avec quelqu'un qui peut fournir des ventes cohérentes à des volumes plus élevés.

Avant d'approcher un fournisseur, assurez-vous d'avoir mis en place une stratégie qui réponde à ses besoins et aux vôtres .

Et n'oubliez pas que vos fournisseurs essaient également de faire des bénéfices. Les meilleurs arrangements sont ceux où vous et votre fournisseur pouvez à la fois gagner de l'argent et partager un intérêt mutuel.

Lorsque nous avons commencé, nous avions l'habitude d' essayer d'extraire le prix le plus bas possible de nos fournisseurs.

Mais ce que nous avons découvert, c'est que cette tactique les a généralement énervés. Une fois que nous avons commencé à être un peu plus créatifs avec nos offres, nos relations avec nos fournisseurs se sont beaucoup améliorées.

Par exemple, au lieu d'essayer de négocier un prix absolu à l'avance, nous nous sommes mis d'accord sur une structure de prix basée sur le volume des ventes .

Mettez-vous à la place de votre fournisseur

La première chose que je dis toujours à mes étudiants lors de l'approvisionnement en produits est de se mettre à la place d'un vendeur ou d'un distributeur. Dans le grand schéma des choses, les vendeurs sont comme les propriétaires de boutiques en ligne en ce sens qu'ils veulent gagner de l'argent en vendant des produits.

La seule différence est qu'ils doivent déplacer le produit dans des volumes beaucoup plus élevés.

En tant que propriétaire d'une boutique en ligne qui s'adresse au grand public, vous pouvez vendre des articles individuellement. Mais un distributeur doit généralement déplacer des produits en vrac beaucoup plus gros, car il doit gérer des frais généraux et des coûts de stockage plus élevés.

C'est pourquoi les distributeurs doivent choisir leurs clients avec une extrême prudence. Chaque magasin avec lequel ils travaillent nécessite un certain niveau de temps.

Il est donc dans leur intérêt de ne travailler qu'avec des magasins qui peuvent générer des revenus de manière constante et qui ont les meilleures chances de devenir un client à long terme.

Les distributeurs sont de toutes formes et tailles et pour réussir, vous devez trouver le bon fournisseur qui est prêt à vous vendre la bonne quantité de produit.

Et la première impression que vous donnez à votre fournisseur peut faire toute la différence .

Voici quelques erreurs courantes que les nouveaux entrepreneurs commettent lorsqu'ils contactent des fournisseurs pour la première fois.

Erreur n°1 : vous manquez de confiance en vous et vous passez pour un noob

Rappelez-vous comment je vous ai dit que les fournisseurs bien établis ont tendance à choisir leurs clients avec beaucoup de soin ? Afin d'attirer leur attention, vous devez parfois agir de manière plus large et plus confiante que vous ne l'êtes réellement.

Et pour illustrer mon propos, je voudrais vous montrer une lettre qu'un lecteur a écrite à son tout premier fournisseur/dropshipper.

Je m'appelle Vivian et je suis une toute nouvelle entrepreneure, alors pardonnez mon ignorance. J'aimerais créer une entreprise en ligne de vente de produits pour bébés. Pourriez-vous m'envoyer une liste de prix pour vos produits et décrire votre processus de livraison directe ? Voici quelques unes de mes questions…

Puis-je simplement vous envoyer une commande par e-mail et vous l'expédierez à mon client ?
Mes coordonnées figurent-elles sur le bordereau d'emballage ?
Pouvez-vous fournir un récapitulatif de commande pour confirmer la commande ?
Ajoutez-vous des frais de livraison directe?
Offrez-vous une remise une fois que je commence à vendre en plus grandes quantités ?
Y a-t-il des frais de restockage et comment sont traités les retours ?
Combien de temps ai-je pour retourner une commande potentielle ?
Un client me contacte-t-il ou vous contacte-t-il directement lorsqu'il souhaite effectuer un retour ?
Est-ce que je suis débité immédiatement pour une commande ou dois-je payer plus tard après une période définie ?
Combien de temps faut-il pour que les commandes soient traitées/expédiées ?
Expédiez-vous via DHL, FEDEX, UPS et USPS et fournissez-vous des numéros de suivi ?
Expédiez-vous à l'international et comment traitez-vous les exceptions d'expédition lorsque la marchandise est retournée à l'expéditeur ?
Fournissez-vous des confirmations de commande et d'expédition et des numéros de suivi ?

Désolé pour toutes ces questions. Merci d'avance.

Sans surprise, cet e-mail n'a reçu aucune réponse. Pouvez-vous repérer les problèmes? Tout d'abord, vous ne devriez jamais dire que vous êtes un « nouvel entrepreneur » .

Pensez-y de cette façon. Si vous étiez un grossiste, voudriez-vous perdre du temps avec quelqu'un qui n'a aucune idée de ce qu'il faisait ? Absolument pas. Lorsque vous traitez avec un nouveau fournisseur, vous devez entrer en confiance.

Dites-leur exactement ce que vous recherchez, faites vos recherches à l'avance et ne posez pas de questions stupides. Vous n'êtes pas obligé d'avoir l'air arrogant, mais vous devez vous comporter comme si vous l'aviez déjà fait. La clé est d'être précis, succinct et confiant .

Erreur n°2 : vous parlez trop dans votre premier e-mail

Dans une certaine mesure, votre premier contact avec un fournisseur est comme un premier rendez-vous . Vous ne voulez pas les submerger de questions ou sembler trop désespéré ou impatient.

Vous voulez simplement avoir une idée du vendeur et voir s'il propose ce que vous voulez vendre. La plupart des distributeurs sont occupés, vous devez donc respecter leur temps.

Dans l'exemple d'e-mail publié ci-dessus, ce lecteur a posé d'emblée beaucoup trop de questions superflues . Bien que la logistique de la conduite des affaires soit importante, la clé de l'interaction initiale consiste simplement à découvrir s'ils ont ce dont vous avez besoin.

Voici les choses typiques que je demande dans mon premier e-mail.

• Informations sur des produits spécifiques
• Quantité minimum d'achat
• Prix
• Expédition et délais
• Proposent-ils des échantillons ?

Une fois que j'ai obtenu une réponse initiale du fournisseur, je commence alors à poser certaines des questions les plus liées à la logistique si je pense qu'elles sont potentiellement adaptées.

Erreur n°3 : vous n'avez aucune idée de ce que vous recherchez

Plus vous êtes vague, moins vous aurez de chances d'obtenir une réponse. Dans l'e-mail ci-dessus, Vivian a mentionné qu'elle était intéressée par certains « produits pour bébés », mais elle n'était pas du tout précise .

Si j'étais le vendeur, ce serait un signal d'alarme immédiat. Que cherche-t-elle exactement ? Participe-t-elle à une expédition de pêche pour découvrir tout ce que nous transportons ? Est-elle vraiment sérieuse à propos de mes produits ? Sait-elle vraiment ce qu'elle veut ?

Lorsque vous contactez un fournisseur pour la première fois, il est utile de spécifier clairement ce que vous recherchez exactement . En étant précis, cela démontre au vendeur que vous avez fait vos devoirs, que vous savez ce que vous voulez et que vous êtes sérieux au sujet de la vente de leurs produits.

En revanche, si vous êtes vague et/ou insipide, vous ne serez pas considéré comme un prospect sérieux et votre e-mail pourra passer inaperçu.

Exemple de script

Voici un exemple de script que j'aime utiliser lorsque je contacte un fournisseur pour la première fois

Salut "Nom du fournisseur",

Je m'appelle « Nom » et je suis un agent d'achat pour « Votre entreprise », un magasin dans « Votre pays » qui vend « les produits que vous souhaitez proposer ». Nous sommes intéressés à transporter plusieurs des articles que vous avez à offrir.

Plus précisément, je souhaite obtenir les prix et la disponibilité des articles suivants

« lister les articles… fournir des photos si vous en avez »

« lister les articles… fournir des photos si vous en avez »

Si vous pouviez nous envoyer plus d'informations ainsi que vos catalogues de produits, délais de fabrication et MOQ, nous vous en serions très reconnaissants.

Merci,
"Votre nom"

N'oubliez pas que les vendeurs ne sont que des gens ordinaires

Si vous vous sentez intimidé à l'idée de contacter vos fournisseurs, vous devez vous rappeler qu'il ne s'agit que de personnes qui dirigent une entreprise comme vous.

Tout se résume à établir une bonne relation d'affaires et à trouver la bonne personne. Si un vendeur est impoli ou ne vous donne pas l'heure de la journée, alors il ne convient pas à votre petite entreprise.

Si vous mentez carrément sur la taille de votre entreprise pour mettre le pied dans la porte, la vérité finira par éclater lorsque vous ne pourrez pas vous permettre l'achat minimum. Je peux vous garantir qu'une fois que vous aurez trouvé le bon fournisseur, vous ne vous sentirez plus du tout intimidé .

Dans le cadre de la gestion de notre boutique en ligne, nous recevons tout le temps des demandes d'entreprises qui souhaitent transporter ou acheter nos articles en gros ou en vrac.

Et l' essentiel est que je préfère de loin travailler avec quelqu'un qui est franc et direct . Vous essayez d'établir une relation d'affaires ici, pas seulement d'acheter des produits.

Vous devez savoir que vous pouvez compter sur votre fournisseur pour vous livrer et qu'il doit savoir que vous paierez à temps. Le reste s'arrangera tout seul.

Dans cet esprit, ne perdez pas de temps à contacter quelqu'un jusqu'à ce que vous ayez un plan en place, car les premières impressions comptent . Si vous ratez le premier contact, vous avez probablement perdu votre chance pour toujours… ce qui m'amène à mon dernier point…

Commencez par vous entraîner sur certains fournisseurs dont vous ne vous souciez pas

Au fur et à mesure que vous descendez votre liste de fournisseurs, vous devez vous rendre compte que la majorité de ces fournisseurs ne travailleront pas avec vous pour une raison ou une autre.

Et avant de commencer à les contacter, vous devez prioriser votre liste . Quels vendeurs voulez-vous absolument débarquer ? Lesquels vous importent le moins ?

Surtout s'il s'agit de votre premier produit d'approvisionnement, vous devriez faire quelques essais sur des fournisseurs auxquels vous ne vous souciez pas vraiment jusqu'à ce que vous ayez affiné votre argumentaire.

Je me souviens avoir eu l'air d'un idiot maladroit la première fois que j'ai contacté l'un de nos vendeurs asiatiques et c'était par e-mail ! Je n'avais aucune idée de la procédure appropriée et je ne savais même pas comment effectuer un paiement à l'étranger.

Je ne connaissais pas non plus la terminologie lorsqu'il s'agissait d'expédier et d'importer des marchandises de l'étranger.

En tout cas, il m'a fallu quelques itérations et quelques vendeurs perdus avant de bien comprendre le jargon. Et mon ignorance a chassé très tôt quelques fournisseurs clés avec lesquels je voulais vraiment travailler. Ne faites pas la même erreur !

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