كيف يمكنك إنشاء محتوى مسور يولد عملاء محتملين؟

قد تجلب إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ولكن هل تجلب لك عملاء محتملين ذوي جودة؟

في هذه المقالة ، سنشارك أسرارًا داخلية حول استخدام محتوى مسور لإنشاء عملاء متوقعين لعملك. وليس فقط أي خيوط ، بل خيوط مؤهلة.

سنجيب على جميع أسئلة المحتوى المحجوب الأكثر أهمية لديك:

• ما هو المحتوى المحاط ببوابات وكيف يختلف عن المحتوى غير المحصور؟
• ما هي فوائد المحتوى المسور؟
• كيف يمكنني استخدام المحتوى المحصور لإنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة؟

ضع في اعتبارك هذا دليلك إلى إنشاء محتوى مسور!

ما هو المحتوى المحصور مقابل المحتوى غير المحصور؟

المحتوى المحدود هو المعلومات التي يتم إتاحتها فقط للمستخدمين الذين يسجلون للحصول على المعلومات. قد يعني التسجيل إنشاء حساب مجاني ، أو إنشاء حساب مدفوع يمكن أن يكون رسم اشتراك ، أو مجرد تقديم عنوان بريد إلكتروني.

هذا هو عكس المحتوى غير ذي العلامات ، والمتاح لعامة الناس عبر موقع الويب الخاص بك. مع المحتوى غير المرتبط ، لا يحتاج المستخدمون إلى القيام بأي شيء أكثر من زيارة موقع الويب الخاص بك للوصول إلى المعلومات. ومن المثير للاهتمام ، أن ما يقدر بـ 80٪ من أصول تسويق محتوى B2B محجوزة.

أمثلة المحتوى المسور

تعد دراسة بيانات تسويق المحتوى المجانية الخاصة بنا مثالًا رئيسيًا على المحتوى المحصور. هذه دراسة قيمة توضح كيف قمنا بزيادة حركة المرور العضوية بأكثر من 350٪ من خلال التركيز على ستة مجالات رئيسية. وهي مجانية لأي شخص يقدم عنوان بريده الإلكتروني. بمجرد إرسال عنوان بريدك الإلكتروني ، يتم إرسال الدراسة تلقائيًا بالبريد الإلكتروني مباشرة إليك. تتلقى معلومات يمكنها تحويل عملك ، وسنقوم بإضافة عنوان بريد إلكتروني إلى قائمتنا البريدية. غالبًا ما يطلق على هذا "مغناطيس الرصاص" لأنه يجذب عملاء محتملين جدد إلى قمع التسويق لدينا.

مثال آخر على المحتوى المسور هو الإصدار التجريبي المجاني لمدة 7 أيام من PropStream. من خلال إنشاء حساب ، يمكن للعملاء الحصول على تجربة بيانات الممتلكات الكاملة دون أي التزام.

المثال الأخير للمحتوى المقيد هو الاشتراك عبر الإنترنت في صحيفة وول ستريت جورنال. مقابل رسوم شهرية معقولة ، يمكنك الوصول إلى المقالات المتميزة التي تنشرها صحيفة وول ستريت جورنال. هذا مثال على نوع معين من البوابات يسمى "paywall". يمكن لأي زائر لموقع WSJ أن يرى مقتطفات من أي مقال ، ولكن المقالة الكاملة مخفية خلف حائط الدفع ، حيث لا يمكن الوصول إليها إلا لأعضاء الاشتراكات المدفوعة.

ما فائدة المحتوى المسور لتوليد العملاء المحتملين؟

لماذا يجب أن تفكر في المحتوى المحصور لتوليد قوائم العملاء المحتملين؟ إذا كنت تتطلع إلى تأسيس الاعتراف وبناء الثقة ، فلماذا لا تجعل كل المحتوى الخاص بك في متناول الجميع؟

إليك كيف يمكن أن يمنحك المحتوى المقيد ميزة على المحتوى غير المحدود في إنشاء قوائم العملاء المحتملين:

• يعمل المحتوى المحصور على زيادة قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني. كلما حصلت على عناوين بريد إلكتروني ، تزداد فرصتك في رعاية جمهور أوسع. من خلال حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ستتمكن من تقديم قيمة ومشاركة فوائد منتجك أو خدمتك بانتظام.
• يمكنك تقسيم جمهورك بمحتوى مغلق. يساعدك نقل المحتوى الخاص بك على تحديد مكان العميل المتوقع في رحلة العميل. إذا تمكنوا من الوصول إلى مواد تعليمية عالية المستوى ، على سبيل المثال ، فأنت تعلم أنهم في المرحلة الأولى من مسار التحويل. وإذا قاموا بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية ، فأنت تعلم أنهم في المرحلة السفلية من مسار التحويل. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء حملات تسويقية تخاطب كل جمهور مستهدف أينما كان.
• يمكن للمحتوى المحصور أن يخلق ولاءً للعلامة التجارية. يمكن للمحتوى المحصور الذي يتم تحديثه أسبوعيًا أو شهريًا أن يعيد العملاء إلى موقعك شهرًا بعد شهر حتى تصبح وجهة نظرهم.
• يمكنك تحصيل رسوم مقابل المحتوى المسور. لا يجب أن يكون المحتوى المحصور مجانيًا. حتى إذا لم تكن الاشتراكات هي نموذج الإيرادات الأساسي الخاص بك ، يمكنك كسب تدفق دخل إضافي باستخدام محتوى مغلق.

كيفية استخدام المحتوى المسور لتوليد العملاء المحتملين

يمكنك إنشاء عملاء محتملين بمحتوى مغلق في أربع خطوات سهلة.

الخطوة 1: تحديد نموذج المحتوى الخاص بك

هل ستقدم مغناطيسًا لمرة واحدة؟ أم أنك ستستخدم نموذج اشتراك؟ هل ستكون مجانية أم مدفوعة؟ تشير أفضل ممارسات المحتوى المحصور إلى أنه يجب عليك اختيار نموذج اشتراك فقط إذا كانت لديك الموارد لمواصلة تقديم محتوى عالي الجودة شهرًا بعد شهر. عادةً ما يجذب جعل المحتوى المسور الخاص بك مجانًا عددًا من العملاء المحتملين أكثر من المحتوى المدفوع.

الخطوة الثانية: اصنع شيئًا ذا قيمة

ماذا يمكنك أن تقدم لجمهورك؟ ضع في اعتبارك رحلة العميل ؛ هل هناك شيء يمكنك تقديمه للعملاء من شأنه أن يجهزهم للتحول الذي سيستمتعون به بمجرد أن يبدأوا في استخدام منتجك أو خدمتك؟

إليك بعض أفكار المحتوى المسور:

• عروض المنتج.
• تجارب مجانية لمنتجك.
• اقتباسات الأسعار.
• أوراق بيضاء.
• الدورات الرقمية.
• وصول المجتمع الحصري.
• القوالب.
• قوائم المراجعة.
• أدلة رقمية / كتب إلكترونية.
• مقالات أو صور مميزة.
• مكتبة موارد.

الخطوة 3: انشر المحتوى الخاص بك

تعتمد الخدمات اللوجستية لنشر المحتوى الخاص بك على نموذج المحتوى الخاص بك.

في معظم الحالات ، سترغب في استخدام نظام أساسي للمحتوى يؤدي إلى أتمتة العملية نيابةً عنك. يجب أن تتضمن منصتك ما يلي:

• نماذج المحتوى المحتوية على بوابات لجمع معلومات الاتصال بالعميل. يمكن تنسيقها على هيئة نوافذ منبثقة ، ونماذج ثابتة في منطقة عنصر واجهة الشريط الجانبي في موقع الويب الخاص بك ، و / أو نماذج الحالة بما يتماشى مع النص الموجود في منشورات المدونة / نسخة موقع الويب.
• صفحة مقصودة لمحتوى مسور. ستتضمن هذه الصفحة بعض نسخ المبيعات لجذب العملاء للتسجيل ، بالإضافة إلى نموذج لمعلوماتهم. يتيح لك امتلاك صفحة مقصودة مشاركة رابط بسهولة مباشرة إلى هذه الصفحة أحادية الغرض حيث يمكن لجمهورك التركيز على عرضك.
• التسليم الآلي للمحتوى الخاص بك المسور. يجب أن يكون النظام الأساسي قادرًا على أخذ زمام المبادرة الجديدة على الفور إلى المحتوى المسور أو إرسال بريد إلكتروني لهم للوصول إلى المحتوى الخاص بك. قد ترغب في التفكير في الاشتراك المزدوج ، حيث يجب على العملاء تأكيد تسجيلهم عبر البريد الإلكتروني. يوفر هذا خطوة إضافية للعملاء ، ولكنه يساعد أيضًا في تأهيل العملاء المتوقعين من خلال التخلص من مسجلي الروبوت.

الخطوة 4: قم بالترويج للمحتوى الخاص بك

لتوليد عملاء متوقعين من المحتوى المسور الخاص بك ، تحتاج إلى الحصول على مقل العيون في عرضك. لذا ، كيف يمكنك الترويج للمحتوى المحصور الخاص بك؟ فيما يلي بعض الأفكار لتسويق المحتوى المسور الخاص بك:

• اربط إلى صفحتك المقصودة من منشورات المدونة ذات الصلة ، الجديدة والقديمة.
• إرسال رسالة بالبريد الإلكتروني.
• شارك الرابط إلى صفحتك المقصودة على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي.
• قم بإنشاء بكرات وقصص وبث مباشر على وسائل التواصل الاجتماعي بناءً على عرضك.
• أنشئ "دبابيس" للنشر على موقع Pinterest.
• ضع في اعتبارك إعلانات الوسائط الاجتماعية التي ترتبط بصفحتك المقصودة.
• ضع في اعتبارك استخدام إعلانات Google.

هل المحتوى المسور يضر بالتصنيفات العضوية؟

يتساءل العديد من أصحاب الأعمال والمديرين عن كيفية تأثير المحتوى المحصور على تقييمات محرك البحث العضوي.

على الرغم من أن المحتوى المحاط بالبوابات لن يضر بتحسين محرك البحث الحالي (SEO) ، فمن المحتمل ألا يساعد أيضًا. عادةً لا يتم الزحف إلى المحتوى المحصور عن طريق محركات البحث ، لذلك لا يمكن لمحركات البحث فهرسة المعلومات وإدراج المحتوى الخاص بك في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

يجب أن تتضمن إستراتيجية المحتوى الخاصة بك محتوى مسور وغير مسور. إذا كانت لديك صفحة مرتبة جيدًا لكلمة رئيسية معينة ، فإن مغناطيس الرصاص ذي الصلة سيخدم جمهورك جيدًا ويولد عملاء متوقعين إضافيين. غالبًا ما يُطلق على هذا النوع من مغناطيس الرصاص اسم "ترقية المحتوى" لأن المحتوى ذي البوابات يأخذ المحتوى غير المحدود ذي الصلة إلى المستوى التالي.

إذا كنت لا تقوم بترتيب الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، فقد يكون من الأفضل لك إنشاء محتوى غير مسجّل يقود المستخدمين إلى موقعك قبل إنشاء محتوى مسور حول هذه الكلمات الرئيسية.

هل هو أكثر فعالية للترويج لمدونات أو محتوى مغلق؟

في هذه المرحلة ، قد تتساءل عما إذا كان من الأفضل إنفاق وقتك وطاقتك في الترويج لمشاركات المدونة غير المؤلفة أو المحتوى الخاص بك. في معظم الحالات ، الإجابة هي أنه يجب عليك الترويج لكليهما. ولكن اعتمادًا على أهدافك ، قد ترغب في بذل المزيد من الجهد في هدف على الآخر.

إليك بعض الأسئلة لمساعدتك في تحديد وقت التركيز على المحتوى المحصور ومتى يجب التركيز على المحتوى غير المحمي:

• ما هو هدفك؟ إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فالتزم بالمحتوى غير ذي العلامات. ولكن إذا كنت تتطلع إلى إنشاء عملاء محتملين ، فركز على المحتوى المحصور.
• ماذا يفعل منافسيك؟ إذا قدم منافسوك هذه المعلومات بدون بوابات ، فيجب عليك الاحتفاظ بها بدون بوابات أيضًا. لماذا يقوم عملاؤك بالتسجيل للحصول على المعلومات منك إذا كان من السهل الوصول إليها في مكان آخر؟
• هل المعلومات ذات قيمة إضافية؟ يجب أن يقدم كل المحتوى الخاص بك قيمة. ولكن يجب أن يكون المحتوى المحصور الخاص بك ذا قيمة كافية لضمان تخصيص الوقت للتسجيل.

ما هو المحتوى المسور الذي ستقوم بإنشائه؟

الآن بعد أن رأيت قيمة استخدام محتوى مسور لتوليد عملاء محتملين لعملك ، حان الوقت لدمجه في استراتيجية المحتوى الخاصة بك. حدد أفكار المحتوى المسورة التي ستكون أكثر جاذبية لجمهورك ومفيدة لعملك وابدأ في إنشائها.