Bagaimana Anda Membuat Konten Terpagar yang Menghasilkan Prospek?

Strategi pemasaran konten Anda mungkin membawa lalu lintas ke situs web Anda, tetapi apakah itu memberi Anda prospek berkualitas?

Dalam artikel ini, kami akan membagikan rahasia orang dalam tentang penggunaan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda. Dan bukan sembarang lead, tapi lead yang berkualitas.

Kami akan menjawab semua pertanyaan konten terjaga keamanan Anda yang paling penting:

• Apa itu konten yang terjaga keamanannya dan apa bedanya dengan konten yang tidak dilindungi?
• Apa manfaat dari konten yang terjaga keamanannya?
• Bagaimana cara menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek berkualitas?

Pertimbangkan ini sebagai panduan Anda untuk memimpin konten yang terjaga keamanannya!

Apa itu konten yang terjaga keamanannya vs. konten yang tidak dilindungi?

Konten terjaga keamanannya adalah informasi yang hanya tersedia bagi pengguna yang mendaftar untuk informasi tersebut. Pendaftaran bisa berarti membuat akun gratis, membuat akun berbayar dengan biaya berlangganan, atau hanya memberikan alamat email.

Ini adalah kebalikan dari konten tidak terikat, yang tersedia untuk masyarakat umum melalui situs web Anda. Dengan konten tanpa batas, pengguna tidak perlu melakukan apa pun selain mengunjungi situs web Anda untuk mengakses informasi. Menariknya, sekitar 80% dari aset pemasaran konten B2B terjaga keamanannya.

Contoh konten yang terjaga keamanannya

Studi Data Pemasaran Konten Gratis kami adalah contoh utama dari konten yang terjaga keamanannya. Ini adalah studi berharga yang menunjukkan bagaimana kami meningkatkan lalu lintas organik lebih dari 350% dengan berfokus pada enam bidang utama. Dan itu gratis untuk siapa saja yang memberikan alamat email mereka. Setelah Anda mengirimkan alamat email Anda, studi ini secara otomatis dikirim melalui email langsung kepada Anda. Anda menerima informasi yang dapat mengubah bisnis Anda, dan kami dapat menambahkan alamat email ke milis kami. Ini sering disebut "magnet utama" karena menarik calon pelanggan potensial baru ke dalam saluran pemasaran kami.

Contoh lain dari konten yang terjaga keamanannya adalah uji coba gratis 7 hari PropStream. Dengan membuat akun, pelanggan bisa mendapatkan pengalaman data properti lengkap tanpa komitmen apa pun.

Contoh terakhir dari konten yang terjaga keamanannya adalah langganan online Wall Street Journal. Dengan biaya bulanan yang wajar, Anda bisa mendapatkan akses ke artikel premium yang diterbitkan oleh Wall Street Journal. Ini adalah contoh dari jenis gerbang tertentu yang disebut “paywall.” Setiap pengunjung situs web WSJ dapat melihat cuplikan penggoda dari artikel apa pun, tetapi artikel lengkapnya tersembunyi di balik dinding berbayar, di mana hanya anggota langganan berbayar yang dapat mengaksesnya.

Apa manfaat dari konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek?

Mengapa Anda harus mempertimbangkan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek? Jika Anda ingin membangun pengakuan dan membangun kepercayaan, mengapa Anda tidak membuat semua konten Anda dapat diakses oleh semua orang?

Berikut ini bagaimana konten yang terjaga keamanannya dapat memberi Anda keuntungan dibandingkan konten yang tidak dilindungi dalam pembuatan prospek:

• Konten terjaga keamanannya menumbuhkan daftar pemasaran email Anda. Saat Anda mendapatkan alamat email, peluang Anda untuk memelihara audiens yang lebih luas tumbuh. Melalui kampanye pemasaran email Anda, Anda akan dapat secara teratur memberikan nilai dan berbagi manfaat dari produk atau layanan Anda.
• Anda dapat menyegmentasikan audiens Anda dengan konten yang terjaga keamanannya. Gating konten Anda membantu Anda menentukan di mana prospek dalam perjalanan pelanggan mereka. Jika mereka mengakses materi pendidikan tingkat tinggi, misalnya, Anda tahu bahwa mereka berada di fase paling atas. Dan jika mereka mendaftar untuk uji coba gratis, Anda tahu bahwa mereka berada di fase paling bawah. Dengan informasi ini, Anda dapat membuat kampanye pemasaran yang berbicara kepada setiap audiens yang ditargetkan di mana mereka berada.
• Konten yang terjaga keamanannya dapat menciptakan loyalitas merek. Konten terjaga keamanannya yang disegarkan mingguan atau bulanan, dapat membawa pelanggan kembali ke situs Anda bulan demi bulan hingga Anda menjadi tujuan mereka.
• Anda berpotensi dapat membebankan biaya untuk konten yang terjaga keamanannya. Konten terjaga keamanannya tidak harus gratis. Meskipun langganan bukan model pendapatan utama Anda, Anda dapat memperoleh aliran pendapatan tambahan dengan konten yang terjaga keamanannya.

Cara menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek

Anda dapat menghasilkan prospek dengan konten yang terjaga keamanannya dalam empat langkah mudah.

Langkah 1: Tentukan model konten yang terjaga keamanannya

Apakah Anda akan menawarkan magnet timah satu kali? Atau apakah Anda akan menggunakan model berlangganan? Apakah akan gratis atau berbayar? Praktik terbaik konten berpagar menunjukkan bahwa Anda hanya boleh memilih model langganan jika Anda memiliki sumber daya untuk terus menyediakan konten berkualitas tinggi dari bulan ke bulan. Membuat konten Anda terjaga keamanannya secara gratis biasanya menarik lebih banyak prospek daripada konten berbayar.

Langkah 2: Ciptakan sesuatu yang berharga

Apa yang dapat Anda tawarkan kepada audiens Anda? Pertimbangkan perjalanan pelanggan; adakah sesuatu yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan yang akan mempersiapkan mereka untuk transformasi yang akan mereka nikmati setelah mereka mulai menggunakan produk atau layanan Anda?

Berikut adalah beberapa ide konten yang terjaga keamanannya:

• Demo produk.
• Uji coba gratis produk Anda.
• kutipan harga.
• Kertas putih.
• Kursus digital.
• Akses komunitas eksklusif.
• Template.
• Daftar periksa.
• Panduan digital/eBook.
• Artikel atau gambar premium.
• Sebuah perpustakaan sumber daya.

Langkah 3: Publikasikan konten Anda yang terjaga keamanannya

Logistik penerbitan konten yang terjaga keamanannya bergantung pada model konten Anda.

Dalam kebanyakan kasus, Anda akan ingin menggunakan platform konten terjaga keamanannya yang mengotomatisasi proses untuk Anda. Platform Anda harus mencakup:

• Formulir konten terjaga keamanannya untuk mengumpulkan informasi kontak pelanggan. Ini dapat diformat sebagai pop-up, formulir statis di area widget bilah sisi situs web Anda, dan/atau formulir status sesuai dengan teks dalam posting blog/salinan situs web Anda.
• Halaman arahan konten yang terjaga keamanannya. Halaman ini akan menyertakan beberapa salinan penjualan untuk menarik pelanggan agar mendaftar, serta formulir untuk informasi mereka. Memiliki halaman arahan memungkinkan Anda untuk dengan mudah membagikan tautan langsung ke halaman tujuan tunggal ini di mana audiens Anda dapat fokus pada penawaran Anda.
• Pengiriman otomatis konten Anda yang terjaga keamanannya. Platform harus dapat segera mengarahkan Anda ke konten yang terjaga keamanannya atau mengirim email kepada mereka akses ke konten Anda. Anda mungkin ingin mempertimbangkan double opt-in, di mana pelanggan harus mengkonfirmasi pendaftaran mereka melalui email. Ini memang memberikan langkah tambahan bagi pelanggan, tetapi juga membantu memenuhi syarat prospek Anda dengan menghilangkan pendaftar bot.

Langkah 4: Promosikan konten Anda yang terjaga keamanannya

Untuk menghasilkan prospek dari konten terjaga keamanan Anda, Anda perlu mendapatkan perhatian pada tawaran Anda. Jadi, bagaimana Anda bisa mempromosikan konten yang terjaga keamanannya? Berikut adalah beberapa ide untuk pemasaran konten yang terjaga keamanannya:

• Tautkan ke halaman arahan Anda dari posting blog yang relevan, baik baru maupun lama.
• Kirim ledakan email.
• Bagikan tautan ke halaman arahan Anda di akun media sosial Anda.
• Buat gulungan media sosial, cerita, dan streaming langsung berdasarkan penawaran Anda.
• Buat "pin" untuk dipublikasikan di Pinterest.
• Pertimbangkan iklan media sosial yang tertaut ke halaman arahan Anda.
• Pertimbangkan untuk menggunakan iklan Google.

Apakah konten yang terjaga keamanannya merusak peringkat organik?

Banyak pemilik dan manajer bisnis bertanya bagaimana konten yang terjaga keamanannya memengaruhi peringkat mesin pencari organik.

Meskipun konten yang terjaga keamanannya tidak akan mengganggu pengoptimalan mesin pencari (SEO) Anda saat ini, itu mungkin juga tidak akan membantu. Konten berpagar biasanya tidak dirayapi oleh mesin telusur, jadi mesin telusur tidak dapat mengindeks informasi dan mencantumkan konten Anda yang terjaga keamanannya di halaman hasil mesin telusur (SERP).

Strategi konten Anda harus mencakup konten yang terjaga keamanannya dan tidak. Jika Anda memiliki halaman dengan peringkat yang baik untuk kata kunci tertentu, magnet utama yang terkait akan melayani audiens Anda dengan baik dan menghasilkan prospek tambahan. Jenis magnet timbal ini sering disebut "peningkatan konten" karena konten yang terjaga keamanannya membawa konten tanpa pengaman terkait ke tingkat berikutnya.

Jika Anda tidak memberi peringkat untuk kata kunci yang relevan, Anda mungkin lebih baik membuat konten tanpa batas yang akan mengarahkan pengguna ke situs Anda sebelum membuat konten tertutup di sekitar kata kunci tersebut.

Apakah lebih efektif untuk mempromosikan blog atau konten yang terjaga keamanannya?

Pada titik ini, Anda mungkin bertanya-tanya apakah waktu dan energi Anda paling baik dihabiskan untuk mempromosikan posting blog Anda yang tidak terikat atau konten Anda yang terjaga keamanannya. Dalam kebanyakan kasus, jawabannya adalah Anda harus mempromosikan keduanya. Tetapi tergantung pada tujuan Anda, Anda mungkin ingin menginvestasikan lebih banyak upaya dalam satu dari yang lain.

Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk membantu Anda memutuskan kapan harus fokus pada konten yang terjaga keamanannya dan kapan harus fokus pada konten yang tidak dilindungi:

• Apa tujuanmu? Jika Anda ingin membangun kesadaran merek, tetaplah dengan konten tanpa batasan. Tetapi jika Anda ingin menghasilkan prospek, fokuslah pada konten yang terjaga keamanannya.
• Apa yang dilakukan pesaing Anda? Jika pesaing Anda menawarkan informasi ini tanpa batasan, Anda juga harus menyimpannya tanpa batasan. Mengapa pelanggan Anda mendaftar untuk mendapatkan informasi dari Anda jika mudah diakses di tempat lain?
• Apakah informasinya sangat berharga? Semua konten Anda harus memberikan nilai. Tetapi konten Anda yang terjaga keamanannya harus cukup berharga untuk menjamin meluangkan waktu untuk mendaftar.

Konten terjaga keamanan apa yang akan Anda buat?

Sekarang setelah Anda melihat nilai menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek bagi bisnis Anda, saatnya untuk memasukkannya ke dalam strategi konten Anda. Tentukan ide konten yang terjaga keamanannya yang akan paling menarik bagi audiens Anda dan bermanfaat bagi bisnis Anda dan mulailah membuatnya.