您如何創建產生潛在客戶的封閉式內容？

您的內容營銷策略可能會為您的網站帶來流量，但它是否會為您帶來優質的潛在客戶？

在本文中，我們將分享有關使用門控內容為您的業務產生潛在客戶的內幕秘密。 不僅僅是任何潛在客戶，而是合格的潛在客戶。

我們將回答您所有最重要的門控內容問題：

• 什麼是門控內容，它與非門控內容有何不同？
• 門控內容有什麼好處？
• 如何使用門控內容來產生高質量的潛在客戶？

將此視為您的門控內容潛在客戶指南！

什麼是門控內容與非門控內容？

封閉內容是僅向註冊信息的用戶提供的信息。 註冊可能意味著創建一個免費帳戶，創建一個付費帳戶可能是訂閱費，或者只是提供一個電子郵件地址。

這與通過您的網站向公眾提供的非封閉內容相反。 對於無限制的內容，用戶只需訪問您的網站即可訪問信息。 有趣的是，估計有 80% 的 B2B 內容營銷資產是封閉的。

門控內容示例

我們的免費內容營銷數據研究是封閉內容的一個典型例子。 這是一項有價值的研究，展示了我們如何通過關註六個關鍵領域將自然流量增長了 350% 以上。 任何提供電子郵件地址的人都可以免費使用。 提交電子郵件地址後，研究會自動通過電子郵件直接發送給您。 您收到可以改變您的業務的信息，我們可以將電子郵件地址添加到我們的郵件列表中。 這通常被稱為“鉛磁鐵”，因為它可以將新的潛在潛在客戶吸引到我們的營銷漏斗中。

門控內容的另一個例子是 PropStream 的 7 天免費試用。 通過創建帳戶，客戶無需任何承諾即可獲得完整的物業數據體驗。

門控內容的最後一個示例是《華爾街日報》在線訂閱。 只需支付合理的月費，您就可以訪問《華爾街日報》發表的優質文章。 這是稱為“付費牆”的特定類型門的示例。 華爾街日報網站的任何訪問者都可以看到任何文章的預告片，但整篇文章隱藏在付費牆後面，只有付費訂閱的成員才能訪問它們。

門控內容對潛在客戶產生有什麼好處？

為什麼要考慮為潛在客戶生成封閉式內容？ 如果您希望建立認可並建立信任，為什麼不讓所有人都可以訪問您的所有內容？

以下是門控內容如何在潛在客戶生成中為您提供優於非門控內容的優勢：

• 封閉的內容會增加您的電子郵件營銷列表。 隨著您獲得電子郵件地址，您培養更廣泛受眾的機會就會增加。 通過您的電子郵件營銷活動，您將能夠定期提供價值並分享您的產品或服務的好處。
• 您可以使用門控內容來細分受眾。 選通您的內容可幫助您確定潛在客戶在客戶旅程中的位置。 例如，如果他們訪問高級教育材料，您就會知道他們正處於漏斗頂端階段。 如果他們註冊免費試用，您就會知道他們正處於漏斗底部階段。 使用此信息，您可以創建營銷活動，與他們所在的每個目標受眾進行交流。
• 封閉式內容可以創造品牌忠誠度。 每週或每月更新的封閉式內容可以讓客戶月復一月地回到您的網站，直到您成為他們的首選。
• 您可能會對封閉的內容收費。 封閉的內容不一定是免費的。 即使訂閱不是您的主要收入模式，您也可以通過門控內容獲得補充收入流。

如何使用門控內容進行潛在客戶生成

您可以通過四個簡單的步驟生成包含門控內容的潛在客戶。

第 1 步：確定您的封閉式內容模型

你會提供一次性的鉛磁鐵嗎？ 還是您會使用訂閱模式？ 它是免費的還是付費的？ 封閉式內容最佳實踐表明，只有當您有足夠的資源繼續每月提供高質量內容時，您才應該選擇訂閱模式。 免費提供封閉式內容通常比付費內容吸引更多潛在客戶。

第 2 步：創造有價值的東西

你能為你的觀眾提供什麼？ 考慮客戶旅程； 您是否可以為客戶提供一些東西，讓他們為他們開始使用您的產品或服務後將享受的轉變做好準備？

以下是一些門控內容的想法：

• 產品演示。
• 免費試用您的產品。
• 報價單。
• 白皮書。
• 數字課程。
• 獨家社區訪問。
• 模板。
• 清單。
• 數字指南/電子書。
• 高級文章或圖像。
• 一個資源庫。

第 3 步：發布您的封閉內容

發布門控內容的後勤工作取決於您的內容模型。

在大多數情況下，您會希望使用一個封閉的內容平台來為您自動化該過程。 您的平台應包括：

• 用於收集客戶聯繫信息的門控內容表單。 這些可以格式化為彈出窗口、網站側邊欄小部件區域中的靜態表單，和/或與博客文章/網站副本中的文本一致的狀態表單。
• 一個封閉的內容登陸頁面。 此頁面將包括一些銷售副本以吸引客戶註冊，以及他們的信息表格。 擁有一個登陸頁面可以讓您輕鬆地直接共享指向這個單一用途頁面的鏈接，您的受眾可以在該頁面上專注於您的報價。
• 自動交付您的封閉內容。 該平台應該能夠立即將您的新潛在客戶帶到門控內容或通過電子郵件向他們發送訪問您的內容的權限。 您可能需要考慮雙重選擇，其中客戶必須通過電子郵件確認他們的註冊。 這確實為客戶提供了額外的步驟，但它也有助於通過消除機器人註冊人來確定您的潛在客戶。

第 4 步：推廣您的封閉式內容

要從您的門控內容中產生潛在客戶，您需要吸引眼球。 那麼，您如何推廣您的封閉式內容呢？ 以下是您的門控內容營銷的一些想法：

• 從新舊相關博客文章鏈接到您的登錄頁面。
• 發送電子郵件爆炸。
• 在您的社交媒體帳戶上分享指向您的登錄頁面的鏈接。
• 根據您的報價創建社交媒體捲軸、故事和直播。
• 創建“圖釘”以在 Pinterest 上發布。
• 考慮鏈接到您的目標網頁的社交媒體廣告。
• 考慮使用谷歌廣告。

門控內容會損害自然排名嗎？

許多企業主和經理詢問門控內容如何影響自然搜索引擎評級。

雖然封閉的內容不會損害您當前的搜索引擎優化 (SEO)，但它可能也無濟於事。 門控內容通常不會被搜索引擎抓取，因此搜索引擎無法索引信息並在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上列出您的門控內容。

您的內容策略應包括門控和非門控內容。 如果您的頁面針對給定關鍵字排名很好，那麼相關的潛在客戶磁鐵將為您的受眾提供良好的服務並產生額外的潛在客戶。 這種類型的鉛磁鐵通常被稱為“內容升級”，因為門控內容將相關的非門控內容提升到了一個新的水平。

如果您沒有對相關關鍵字進行排名，那麼在圍繞這些關鍵字創建封閉內容之前，您最好先創建將用戶吸引到您的網站的非封閉內容。

推廣博客或門控內容更有效嗎？

在這一點上，您可能想知道您的時間和精力是否最好用於宣傳您的未封閉的博客文章或封閉的內容。 在大多數情況下，答案是您應該同時推廣兩者。 但是根據您的目標，您可能希望在其中一項上投入更多的精力。

這裡有幾個問題可以幫助您決定何時關注封閉內容以及何時關注非封閉內容：

• 你的目標是什麼？ 如果您想建立品牌知名度，請堅持使用無限制的內容。 但是，如果您希望產生潛在客戶，請專注於門控內容。
• 你的競爭對手在做什麼？ 如果您的競爭對手不加限制地提供此信息，您也應該保持不加限制。 如果在其他地方可以輕鬆訪問，為什麼您的客戶會註冊以從您那裡獲取信息？
• 這些信息是否更有價值？ 您的所有內容都應該提供價值。 但是您的門控內容需要足夠有價值，才能保證花時間註冊。

您將創建哪些門控內容？

既然您已經看到使用門控內容為您的業務產生潛在客戶的價值，是時候將其納入您的內容策略了。 確定哪些封閉式內容創意最能吸引您的受眾並有利於您的業務，然後開始創建它。