คุณสร้างเนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดที่สร้างโอกาสในการขายได้อย่างไร

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณอาจนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ แต่กำลังนำลูกค้าที่มุ่งหวังที่มีคุณภาพมาให้คุณหรือไม่

ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันความลับภายในเกี่ยวกับการใช้ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด เพื่อสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ และไม่ใช่เฉพาะลูกค้าเป้าหมายใดๆ แต่ลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง

เราจะตอบคำถามเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดที่สำคัญที่สุดของคุณทั้งหมด:

• เนื้อหารั้วรอบขอบชิดคืออะไรและแตกต่างจากเนื้อหาที่ไม่มีการจัดประเภทอย่างไร
• ประโยชน์ของเนื้อหา gated คืออะไร?
• ฉันจะใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพได้อย่างไร

พิจารณาคู่มือนี้เพื่อนำไปสู่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด!

เนื้อหา gated กับ ungated คืออะไร?

เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเป็นข้อมูลที่มีให้เฉพาะผู้ใช้ที่ลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลเท่านั้น การลงทะเบียนอาจหมายถึงการสร้างบัญชีฟรี การสร้างบัญชีแบบชำระเงินอาจเป็นค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก หรือเพียงแค่ระบุที่อยู่อีเมล

ซึ่งตรงกันข้ามกับเนื้อหาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่ ซึ่งเปิดให้บุคคลทั่วไปเข้าถึงได้ผ่านทางเว็บไซต์ของคุณ ด้วยเนื้อหาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่ ผู้ใช้ไม่ต้องทำอะไรมากไปกว่าการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อเข้าถึงข้อมูล ที่น่าสนใจคือประมาณ 80% ของสินทรัพย์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B นั้นมีรั้วรอบขอบชิด

ตัวอย่างเนื้อหารั้วรอบขอบชิด

การศึกษาข้อมูลการตลาดเนื้อหาฟรีของเราเป็นตัวอย่างที่สำคัญของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด นี่เป็นการศึกษาที่มีคุณค่าซึ่งแสดงให้เห็นว่าเราเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกได้อย่างไรมากกว่า 350% โดยมุ่งเน้นไปที่หกประเด็นหลัก และใครก็ตามที่ให้ที่อยู่อีเมลของตนฟรี เมื่อคุณส่งที่อยู่อีเมล การศึกษาจะถูกส่งถึงคุณโดยตรงทางอีเมลโดยอัตโนมัติ คุณได้รับข้อมูลที่สามารถเปลี่ยนโฉมธุรกิจของคุณ และเราจะเพิ่มที่อยู่อีเมลลงในรายชื่อผู้รับจดหมายของเรา ซึ่งมักเรียกว่า "แม่เหล็กนำ" เนื่องจากดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ๆ เข้าสู่กระบวนการทางการตลาดของเรา

อีกตัวอย่างหนึ่งของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคือการทดลองใช้ฟรี 7 วันของ PropStream การสร้างบัญชีช่วยให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ข้อมูลทรัพย์สินทั้งหมดโดยไม่มีข้อผูกมัดใดๆ

ตัวอย่างสุดท้ายของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดคือการสมัครสมาชิกออนไลน์ของ Wall Street Journal คุณสามารถเข้าถึงบทความระดับพรีเมียมที่เผยแพร่โดย Wall Street Journal ได้โดยมีค่าธรรมเนียมรายเดือนที่สมเหตุสมผล นี่คือตัวอย่างประเภทของเกตที่เรียกว่า “paywall” ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ WSJ ทุกคนสามารถเห็นตัวอย่างทีเซอร์ของบทความใดก็ได้ แต่บทความฉบับเต็มถูกซ่อนอยู่หลังกำแพงการชำระเงิน ซึ่งมีเพียงสมาชิกของการสมัครสมาชิกแบบชำระเงินเท่านั้นที่สามารถเข้าถึงได้

เนื้อหารั้วรอบขอบชิดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายมีประโยชน์อย่างไร

เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย หากคุณต้องการสร้างการรับรู้และสร้างความไว้วางใจ เหตุใดคุณจึงไม่ทำให้ทุกคนเข้าถึงเนื้อหาทั้งหมดของคุณได้

นี่คือวิธีที่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดช่วยให้คุณได้เปรียบเหนือเนื้อหาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่ในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า:

• เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดช่วยเพิ่มรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลของคุณ เมื่อคุณได้รับที่อยู่อีเมล โอกาสในการดูแลผู้ชมที่กว้างขึ้น ผ่านแคมเปญการตลาดทางอีเมล คุณจะสามารถให้คุณค่าและแบ่งปันประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างสม่ำเสมอ
• คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณด้วยเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด การจำกัดเนื้อหาของคุณจะช่วยให้คุณทราบได้ว่าลูกค้าเป้าหมายอยู่ที่ใดในเส้นทางของลูกค้า ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาเข้าถึงสื่อการศึกษาระดับสูง คุณจะรู้ว่าพวกเขาอยู่ในขั้นตอนที่สุดยอด และหากพวกเขาลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี คุณจะรู้ว่าพวกเขากำลังอยู่ในช่วงท้ายสุดของกระบวนการ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถสร้างแคมเปญการตลาดที่พูดกับผู้ชมเป้าหมายแต่ละรายว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน
• เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดสามารถสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้ เนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดที่ได้รับการรีเฟรชทุกสัปดาห์หรือทุกเดือน สามารถนำลูกค้ากลับมาที่ไซต์ของคุณทุกเดือนจนกว่าคุณจะกลายเป็นที่คุ้นเคย
• คุณสามารถเรียกเก็บเงินสำหรับเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดได้ เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดไม่จำเป็นต้องฟรี แม้ว่าการสมัครรับข้อมูลจะไม่ใช่รูปแบบรายได้หลักของคุณ คุณก็สามารถสร้างรายได้เสริมด้วยเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด

วิธีใช้เนื้อหารั้วรอบขอบชิดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

คุณสามารถสร้างลีดที่มีเนื้อหารั้วรอบขอบชิดในสี่ขั้นตอนง่ายๆ

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดโมเดลเนื้อหารั้วรอบขอบชิดของคุณ

คุณจะเสนอแม่เหล็กนำแบบครั้งเดียวหรือไม่? หรือคุณจะใช้รูปแบบการสมัครสมาชิก? จะฟรีหรือจ่ายเงิน? แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดระบุว่าคุณควรเลือกรูปแบบการสมัครใช้บริการก็ต่อเมื่อคุณมีทรัพยากรเพื่อให้บริการเนื้อหาคุณภาพสูงต่อไปทุกเดือน การทำให้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณฟรีมักจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากกว่าเนื้อหาที่ต้องชำระเงิน

ขั้นตอนที่ 2: สร้างสิ่งที่มีค่า

คุณสามารถนำเสนออะไรแก่ผู้ชมของคุณได้บ้าง พิจารณาการเดินทางของลูกค้า มีสิ่งใดที่คุณสามารถนำเสนอแก่ลูกค้าที่จะเตรียมความพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาจะได้รับเมื่อพวกเขาเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

นี่คือแนวคิดเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดบางส่วน:

• การสาธิตผลิตภัณฑ์
• ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณฟรี
• ใบเสนอราคา
• กระดาษขาว.
• หลักสูตรดิจิทัล
• การเข้าถึงชุมชนพิเศษ
• แม่แบบ
• รายการตรวจสอบ
• คู่มือดิจิทัล/eBooks
• บทความหรือรูปภาพระดับพรีเมียม
• ห้องสมุดทรัพยากร

ขั้นตอนที่ 3: เผยแพร่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณ

โลจิสติกส์ของการเผยแพร่เนื้อหารั้วรอบขอบชิดของคุณขึ้นอยู่กับรูปแบบเนื้อหาของคุณ

ในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะต้องใช้แพลตฟอร์มเนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดที่ทำให้กระบวนการอัตโนมัติสำหรับคุณ แพลตฟอร์มของคุณควรประกอบด้วย:

• แบบฟอร์มเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อรวบรวมข้อมูลติดต่อลูกค้า สิ่งเหล่านี้สามารถจัดรูปแบบเป็นป๊อปอัป แบบฟอร์มคงที่ในพื้นที่วิดเจ็ตแถบด้านข้างของเว็บไซต์ของคุณ และ/หรือแบบฟอร์มสถานะตามข้อความในบล็อกโพสต์/สำเนาเว็บไซต์
• หน้า Landing Page ของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด หน้านี้จะมีสำเนาการขายบางส่วนเพื่อดึงดูดให้ลูกค้าลงทะเบียน ตลอดจนแบบฟอร์มสำหรับข้อมูลของลูกค้า การมีหน้า Landing Page ช่วยให้คุณสามารถแชร์ลิงก์โดยตรงไปยังหน้าวัตถุประสงค์เดียวนี้ ซึ่งผู้ชมสามารถมุ่งเน้นที่ข้อเสนอของคุณ
• จัดส่งเนื้อหารั้วรอบขอบชิดของคุณโดยอัตโนมัติ แพลตฟอร์มควรจะสามารถนำไปสู่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดได้ทันทีหรือส่งอีเมลถึงพวกเขาเพื่อเข้าถึงเนื้อหาของคุณ คุณอาจต้องการพิจารณาเลือกเข้าร่วมสองครั้ง ซึ่งลูกค้าต้องยืนยันการลงทะเบียนผ่านอีเมล นี่เป็นขั้นตอนเพิ่มเติมสำหรับลูกค้า แต่ยังช่วยให้มีคุณสมบัติในการคัดเลือกลีดของคุณด้วยการกำจัดผู้ลงทะเบียนบอท

ขั้นตอนที่ 4: โปรโมตเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณ

ในการสร้างลีดจากเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด คุณต้องได้รับความสนใจจากข้อเสนอของคุณ ดังนั้นคุณจะโปรโมตเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดได้อย่างไร? ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการสำหรับการตลาดเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณ:

• ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของคุณจากโพสต์ในบล็อกที่เกี่ยวข้อง ทั้งใหม่และเก่า
• ส่งอีเมลระเบิด
• แชร์ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ของคุณในบัญชีโซเชียลมีเดีย
• สร้างรีลโซเชียลมีเดีย เรื่องราว และสตรีมแบบสดตามข้อเสนอของคุณ
• สร้าง “หมุด” เพื่อเผยแพร่บน Pinterest
• พิจารณาโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่เชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page ของคุณ
• พิจารณาใช้โฆษณา Google

เนื้อหารั้วรอบขอบชิดทำร้ายการจัดอันดับอินทรีย์หรือไม่?

เจ้าของธุรกิจและผู้จัดการหลายคนถามว่าเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดส่งผลต่อการให้คะแนนของเครื่องมือค้นหาทั่วไปอย่างไร

แม้ว่าเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจะไม่ส่งผลเสียต่อการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ในปัจจุบันของคุณ แต่ก็อาจไม่ช่วยได้เช่นกัน เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดมักไม่ถูกรวบรวมข้อมูลโดยเครื่องมือค้นหา ดังนั้นเครื่องมือค้นหาจึงไม่สามารถจัดทำดัชนีข้อมูลและแสดงรายการเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

กลยุทธ์เนื้อหาของคุณควรมีทั้งเนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดและแบบไม่มีช่อง หากคุณมีหน้าเว็บที่มีอันดับดีสำหรับคำหลักที่กำหนด แม่เหล็กนำที่เกี่ยวข้องจะให้บริการผู้ชมของคุณได้ดีและสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติม แม่เหล็กนำประเภทนี้มักเรียกว่า "การอัปเกรดเนื้อหา" เนื่องจากเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดจะนำเนื้อหาที่ไม่มีการจัดประเภทที่เกี่ยวข้องไปอีกระดับ

หากคุณไม่ได้จัดอันดับสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง คุณควรสร้างเนื้อหาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่ที่จะนำผู้ใช้มายังไซต์ของคุณก่อนที่จะสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดกับคำหลักเหล่านั้น

ส่งเสริมบล็อกหรือเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดมีประสิทธิภาพมากกว่าหรือไม่

ณ จุดนี้ คุณอาจสงสัยว่าเวลาและพลังงานของคุณถูกใช้ไปอย่างดีที่สุดเพื่อโปรโมตโพสต์บนบล็อกที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่หรือเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดหรือไม่ ในกรณีส่วนใหญ่ คำตอบคือคุณควรส่งเสริมทั้งสองอย่าง แต่ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ คุณอาจต้องการทุ่มความพยายามมากกว่ากัน

ต่อไปนี้คือคำถามสองสามข้อที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าเมื่อใดควรเน้นที่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดและเมื่อใดควรเน้นที่เนื้อหาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่:

• เป้าหมายของคุณคืออะไร? หากคุณต้องการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ให้ยึดติดกับเนื้อหาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่ แต่ถ้าคุณต้องการสร้างโอกาสในการขาย ให้เน้นที่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด
• คู่แข่งของคุณกำลังทำอะไร? หากคู่แข่งของคุณเสนอข้อมูลนี้แบบไม่มีการจัดประเภท คุณก็ควรรักษาข้อมูลดังกล่าวไว้ด้วยเช่นกัน เหตุใดลูกค้าของคุณจึงลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลจากคุณ หากสามารถเข้าถึงได้ง่ายจากที่อื่น
• ข้อมูลมีค่ามากไหม? เนื้อหาทั้งหมดของคุณควรให้คุณค่า แต่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณต้องมีคุณค่าเพียงพอที่จะใช้เวลาในการลงทะเบียน

คุณจะสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดอะไร

เมื่อคุณเห็นคุณค่าของการใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะรวมเนื้อหานั้นเข้ากับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ กำหนดแนวคิดเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดที่จะดึงดูดผู้ชมของคุณมากที่สุดและเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ และเริ่มสร้างมันขึ้นมา