Wie erstellen Sie Gated Content, der Leads generiert?

Ihre Content-Marketing-Strategie bringt vielleicht Traffic auf Ihre Website, aber bringt sie Ihnen qualitativ hochwertige Leads?

In diesem Artikel werden wir Insider-Geheimnisse über die Verwendung von Gated Content zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen preisgeben. Und zwar nicht irgendwelche Leads, sondern qualifizierte Leads.

Wir beantworten alle Ihre wichtigsten Fragen zu Gated Content:

• Was ist Gated Content und wie unterscheidet er sich von nicht Gated Content?
• Was sind die Vorteile von Gated Content?
• Wie nutze ich Gated Content, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren?

Betrachten Sie dies als Ihren Leitfaden zur Generierung von Leads mit Gated Content!

Was ist Gated Content vs. Ungated Content?

Gated Content sind Informationen, die nur Benutzern zur Verfügung gestellt werden, die sich für die Informationen registrieren. Die Registrierung kann bedeuten, ein kostenloses Konto zu erstellen, ein kostenpflichtiges Konto mit einer Abonnementgebühr zu erstellen oder einfach eine E-Mail-Adresse anzugeben.

Dies ist das Gegenteil von nicht gegateten Inhalten, die der Öffentlichkeit über Ihre Website zur Verfügung stehen. Bei ungegateten Inhalten müssen Benutzer nichts weiter tun, als Ihre Website zu besuchen, um auf die Informationen zuzugreifen. Interessanterweise sind schätzungsweise 80 % der B2B-Content-Marketing-Assets gesperrt.

Beispiele für Gated-Content

Unsere kostenlose Content-Marketing-Datenstudie ist ein Paradebeispiel für Gated Content. Dies ist eine wertvolle Studie, die zeigt, wie wir den organischen Traffic um mehr als 350 % gesteigert haben, indem wir uns auf sechs Schlüsselbereiche konzentriert haben. Und es ist kostenlos für alle, die ihre E-Mail-Adresse angeben. Sobald Sie Ihre E-Mail-Adresse eingegeben haben, wird Ihnen die Studie automatisch per E-Mail zugeschickt. Sie erhalten Informationen, die Ihr Unternehmen verändern können, und wir können eine E-Mail-Adresse zu unserer Mailingliste hinzufügen. Dies wird oft als „Lead-Magnet“ bezeichnet, weil es neue potenzielle Leads in unseren Marketing-Trichter zieht.

Ein weiteres Beispiel für Gated Content ist die 7-tägige kostenlose Testversion von PropStream. Durch die Erstellung eines Kontos können Kunden unverbindlich die vollständige Immobiliendatenerfahrung nutzen.

Ein letztes Beispiel für Gated Content ist ein Online-Abonnement des Wall Street Journal. Gegen eine angemessene monatliche Gebühr erhalten Sie Zugriff auf die vom Wall Street Journal veröffentlichten Premium-Artikel. Dies ist ein Beispiel für eine bestimmte Art von Gate, die als „Paywall“ bezeichnet wird. Jeder Besucher der WSJ-Website kann Teaser-Snippets zu jedem Artikel sehen, aber der vollständige Artikel ist hinter einer kostenpflichtigen Wand verborgen, auf die nur Mitglieder mit bezahlten Abonnements zugreifen können.

Was ist der Vorteil von Gated Content für die Lead-Generierung?

Warum sollten Sie Gated Content für die Lead-Generierung in Betracht ziehen? Wenn Sie Anerkennung schaffen und Vertrauen aufbauen möchten, warum sollten Sie nicht alle Ihre Inhalte für jedermann zugänglich machen?

Hier erfahren Sie, wie Gated Content Ihnen bei der Lead-Generierung einen Vorteil gegenüber nicht Gated Content verschaffen kann:

• Gated Content erweitert Ihre E-Mail-Marketing-Liste. Je mehr E-Mail-Adressen Sie erhalten, desto größer wird Ihre Chance, ein breiteres Publikum zu erreichen. Durch Ihre E-Mail-Marketingkampagnen können Sie regelmäßig einen Mehrwert bieten und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung teilen.
• Sie können Ihr Publikum mit Gated Content segmentieren. Durch das Gating Ihrer Inhalte können Sie feststellen, wo sich ein Lead in seiner Customer Journey befindet. Wenn sie beispielsweise auf hochkarätige Bildungsmaterialien zugreifen, wissen Sie, dass sie sich in der Top-of-the-Funnel-Phase befinden. Und wenn sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden, wissen Sie, dass sie sich in der Bottom-of-the-Funnel-Phase befinden. Mit diesen Informationen können Sie Marketingkampagnen erstellen, die jede Zielgruppe dort ansprechen, wo sie sich befindet.
• Gated Content kann Markentreue schaffen. Gated Content, der wöchentlich oder monatlich aktualisiert wird, kann Kunden Monat für Monat auf Ihre Website zurückbringen, bis Sie zu ihrer Anlaufstelle werden.
• Sie können möglicherweise Gebühren für Gated Content erheben. Gated Content muss nicht kostenlos sein. Auch wenn Abonnements nicht Ihr primäres Einnahmemodell sind, können Sie mit geschlossenen Inhalten eine zusätzliche Einnahmequelle erzielen.

Wie man Gated Content zur Lead-Generierung nutzt

Sie können Leads mit Gated Content in vier einfachen Schritten generieren.

Schritt 1: Bestimmen Sie Ihr Gated-Content-Modell

Werden Sie einen einmaligen Lead-Magneten anbieten? Oder werden Sie ein Abonnementmodell verwenden? Wird es kostenlos oder kostenpflichtig sein? Best Practices für Gated Content weisen darauf hin, dass Sie sich nur dann für ein Abonnementmodell entscheiden sollten, wenn Sie über die Ressourcen verfügen, um weiterhin Monat für Monat qualitativ hochwertige Inhalte bereitzustellen. Die kostenlose Bereitstellung Ihrer geschlossenen Inhalte zieht normalerweise mehr Leads an als kostenpflichtige Inhalte.

Schritt 2: Schaffen Sie etwas Wertvolles

Was können Sie Ihrem Publikum bieten? Betrachten Sie die Customer Journey; Können Sie Ihren Kunden etwas anbieten, das sie auf die Transformation vorbereitet, die sie genießen werden, sobald sie anfangen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen?

Hier sind einige Ideen für geschlossene Inhalte:

• Produktdemos.
• Kostenlose Testversionen Ihres Produkts.
• Preisangebote.
• Weiße Papiere.
• Digitale Kurse.
• Exklusiver Community-Zugang.
• Vorlagen.
• Checklisten.
• Digitale Reiseführer/eBooks.
• Premium-Artikel oder Bilder.
• Eine Ressourcenbibliothek.

Schritt 3: Veröffentlichen Sie Ihre geschlossenen Inhalte

Die Logistik der Veröffentlichung Ihrer Gated-Inhalte hängt von Ihrem Inhaltsmodell ab.

In den meisten Fällen möchten Sie eine Gated-Content-Plattform verwenden, die den Prozess für Sie automatisiert. Ihre Plattform sollte Folgendes beinhalten:

• Gated Content-Formulare zum Sammeln von Kundenkontaktinformationen. Diese können als Pop-ups, statische Formulare im Seitenleisten-Widget-Bereich Ihrer Website und/oder Statusformulare im Einklang mit dem Text in Ihren Blog-Beiträgen/Website-Kopie formatiert werden.
• Eine Gated Content Landing Page. Diese Seite wird einige Verkaufsexemplare enthalten, um Kunden zur Registrierung zu verleiten, sowie ein Formular für ihre Informationen. Mit einer Zielseite können Sie ganz einfach einen Link direkt zu dieser Seite mit einem einzigen Zweck teilen, auf der sich Ihr Publikum auf Ihr Angebot konzentrieren kann.
• Automatisierte Bereitstellung Ihrer geschlossenen Inhalte. Die Plattform sollte in der Lage sein, Ihren neuen Lead sofort zu den geschlossenen Inhalten zu führen oder ihnen den Zugriff auf Ihre Inhalte per E-Mail zuzusenden. Vielleicht möchten Sie ein doppeltes Opt-in in Betracht ziehen, bei dem Kunden ihre Registrierung per E-Mail bestätigen müssen. Dies stellt zwar einen zusätzlichen Schritt für Kunden dar, hilft aber auch dabei, Ihre Leads zu qualifizieren, indem Bot-Registranten eliminiert werden.

Schritt 4: Werben Sie für Ihre Gated-Inhalte

Um Leads aus Ihren geschlossenen Inhalten zu generieren, müssen Sie Aufmerksamkeit auf Ihr Angebot lenken. Wie können Sie also für Ihre geschlossenen Inhalte werben? Hier sind ein paar Ideen für dein gated Content Marketing:

• Verlinken Sie von relevanten Blog-Posts, sowohl neuen als auch alten, auf Ihre Zielseite.
• Senden Sie eine E-Mail-Explosion.
• Teilen Sie den Link zu Ihrer Zielseite auf Ihren Social-Media-Konten.
• Erstellen Sie Social-Media-Reels, Stories und Live-Streams basierend auf Ihrem Angebot.
• Erstelle „Pins“, um sie auf Pinterest zu veröffentlichen.
• Erwägen Sie Social-Media-Anzeigen, die auf Ihre Zielseite verlinken.
• Erwägen Sie die Verwendung von Google-Anzeigen.

Schadet Gated Content den organischen Rankings?

Viele Geschäftsinhaber und Manager fragen sich, wie sich Gated Content auf die Bewertungen organischer Suchmaschinen auswirkt.

Gated Content wird Ihrer aktuellen Suchmaschinenoptimierung (SEO) zwar nicht schaden, aber wahrscheinlich auch nicht helfen. Gated Content wird in der Regel nicht von Suchmaschinen gecrawlt, sodass Suchmaschinen die Informationen nicht indexieren und Ihre Gated Contents nicht auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) auflisten können.

Ihre Content-Strategie sollte sowohl Gated- als auch Ungated-Content beinhalten. Wenn Sie eine Seite haben, die für ein bestimmtes Keyword gut rankt, würde ein entsprechender Lead-Magnet Ihrem Publikum gute Dienste leisten und zusätzliche Leads generieren. Diese Art von Lead-Magnet wird oft als „Content-Upgrade“ bezeichnet, da der Gated-Content den zugehörigen nicht-Gated-Content auf die nächste Ebene bringt.

Wenn Sie nicht für die relevanten Schlüsselwörter ranken, ist es möglicherweise besser, nicht geschützte Inhalte zu erstellen, die Benutzer zu Ihrer Website führen, bevor Sie geschlossene Inhalte um diese Schlüsselwörter herum erstellen.

Ist es effektiver, Blogs oder Gated Content zu bewerben?

An dieser Stelle fragst du dich vielleicht, ob du deine Zeit und Energie am besten damit verbringst, deine Blog-Posts ohne Gating oder deine Gated-Inhalte zu bewerben. In den meisten Fällen lautet die Antwort, dass Sie beides fördern sollten. Aber abhängig von Ihren Zielen möchten Sie vielleicht mehr Mühe in das eine über das andere investieren.

Hier sind ein paar Fragen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen sollen, wann Sie sich auf geschützte Inhalte und wann auf nicht geschützte Inhalte konzentrieren sollten:

• Was ist dein Ziel? Wenn Sie Markenbekanntheit aufbauen möchten, bleiben Sie bei nicht gegateten Inhalten. Wenn Sie jedoch Leads generieren möchten, konzentrieren Sie sich auf Gated Content.
• Was machen Ihre Konkurrenten? Wenn Ihre Konkurrenten diese Informationen unverschlüsselt anbieten, sollten Sie sie ebenfalls unverschlüsselt lassen. Warum sollten sich Ihre Kunden registrieren, um die Informationen von Ihnen zu erhalten, wenn sie anderswo leicht zugänglich sind?
• Sind die Informationen besonders wertvoll? Alle Ihre Inhalte sollten einen Mehrwert bieten. Aber Ihre geschützten Inhalte müssen wertvoll genug sein, um sich die Zeit für die Registrierung zu nehmen.

Welche Gated-Inhalte werden Sie erstellen?

Jetzt, da Sie den Wert der Verwendung von Gated Content zur Generierung von Leads für Ihr Unternehmen erkannt haben, ist es an der Zeit, ihn in Ihre Content-Strategie zu integrieren. Bestimmen Sie, welche Gated-Content-Ideen für Ihr Publikum am attraktivsten und für Ihr Unternehmen von Vorteil sind, und beginnen Sie mit der Erstellung.