Müşteri Adayları Oluşturan Kapılı İçeriği Nasıl Oluşturursunuz?

İçerik pazarlama stratejiniz web sitenize trafik getiriyor olabilir, ancak size kaliteli potansiyel müşteriler getiriyor mu?

Bu makalede, işletmeniz için olası satışlar oluşturmak için kapılı içeriğin kullanılmasıyla ilgili içeriden öğrenilen sırları paylaşacağız. Ve sadece herhangi bir müşteri adayı değil, nitelikli müşteri adayları.

Kapılı içerikle ilgili en önemli sorularınızı yanıtlayacağız:

• Geçitli içerik nedir ve geçişsiz içerikten farkı nedir?
• Kapılı içeriğin faydaları nelerdir?
• Kaliteli müşteri adayları oluşturmak için kapılı içeriği nasıl kullanırım?

Bunu kapılı içerik öncüsü rehberiniz olarak kabul edin!

Kapılı içerik ve denetimsiz içerik nedir?

Kapılı içerik, yalnızca bilgi için kayıt yaptıran kullanıcılara sunulan bilgilerdir. Kayıt, ücretsiz bir hesap oluşturmak, bir abonelik ücreti ile ücretli bir hesap oluşturmak veya sadece bir e-posta adresi sağlamak anlamına gelebilir.

Bu, web siteniz aracılığıyla genel halka açık olan gizli içeriğin tam tersidir. Engellenmemiş içerikle, kullanıcıların bilgilere erişmek için web sitenizi ziyaret etmekten başka bir şey yapmaları gerekmez. İlginç bir şekilde, B2B içerik pazarlama varlıklarının tahmini %80'i kapılıdır.

Kapılı içerik örnekleri

Ücretsiz İçerik Pazarlama Veri Çalışmamız, kapılı içeriğin en iyi örneğidir. Bu, altı temel alana odaklanarak organik trafiği nasıl %350'den fazla büyüttüğümüzü gösteren değerli bir çalışmadır. Ve e-posta adresini sağlayan herkes için ücretsizdir. E-posta adresinizi gönderdiğinizde, çalışma otomatik olarak size e-posta ile gönderilir. İşinizi dönüştürebilecek bilgiler alırsınız ve biz de posta listemize bir e-posta adresi ekleriz. Buna genellikle "ilk mıknatıs" denir çünkü pazarlama dönüşüm hunimize yeni potansiyel müşteri adayları çeker.

Kapılı içeriğe başka bir örnek, PropStream'in 7 günlük ücretsiz denemesidir. Müşteriler bir hesap oluşturarak, herhangi bir taahhütte bulunmadan tam mülk veri deneyimini elde edebilirler.

Kapılı içeriğe son bir örnek, Wall Street Journal çevrimiçi aboneliğidir. Makul bir aylık ücret karşılığında Wall Street Journal tarafından yayınlanan premium makalelere erişebilirsiniz. Bu, "ödeme duvarı" adı verilen belirli bir kapı tipine bir örnektir. WSJ web sitesini ziyaret eden herhangi bir ziyaretçi, herhangi bir makalenin kısa tanıtım parçalarını görebilir, ancak makalenin tamamı, yalnızca ücretli abonelik üyelerinin erişebildiği bir ödeme duvarının arkasına gizlenmiştir.

Potansiyel müşteri yaratma için kapılı içeriğin faydası nedir?

Potansiyel müşteri üretimi için neden kapılı içeriği düşünmelisiniz? Tanınma ve güven inşa etmek istiyorsanız, neden tüm içeriğinizi herkesin erişimine açmayasınız?

Kapılı içeriğin, olası satış yaratmada engellenmemiş içeriğe göre size nasıl bir avantaj sağlayabileceği aşağıda açıklanmıştır:

• Kapılı içerik, e-posta pazarlama listenizi büyütür. E-posta adresleri kazandıkça, daha geniş bir kitleyi besleme fırsatınız artar. E-posta pazarlama kampanyalarınız aracılığıyla düzenli olarak değer sağlayabilecek ve ürün veya hizmetinizin faydalarını paylaşabileceksiniz.
• Kapılı içerik ile hedef kitlenizi segmentlere ayırabilirsiniz. İçeriğinizi kontrol etmek, müşteri yolculuğunda bir müşteri adayının nerede olduğunu belirlemenize yardımcı olur. Örneğin, üst düzey eğitim materyallerine erişirlerse, dönüşüm hunisinin en üstünde olduklarını bilirsiniz. Ve ücretsiz deneme için kaydolurlarsa, dönüşüm hunisinin alt aşamasında olduklarını bilirsiniz. Bu bilgilerle, bulundukları yerde hedeflenen her bir kitleye hitap eden pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz.
• Kapılı içerik marka sadakati yaratabilir. Haftalık veya aylık olarak yenilenen kapılı içerik, siz onların gözdesi olana kadar her ay müşterileri sitenize geri getirebilir.
• Kapılı içerik için potansiyel olarak ücret alabilirsiniz. Kapılı içeriğin ücretsiz olması gerekmez. Abonelikler birincil gelir modeliniz olmasa bile, kapılı içerikle ek bir gelir akışı kazanabilirsiniz.

Potansiyel müşteri üretimi için kapılı içerik nasıl kullanılır?

Dört kolay adımda kapılı içerikle potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Adım 1: Kapılı içerik modelinizi belirleyin

Tek seferlik bir kurşun mıknatıs sunacak mısınız? Yoksa bir abonelik modeli mi kullanacaksınız? Ücretsiz mi yoksa ücretli mi olacak? Kapılı içerik en iyi uygulamaları, yalnızca her ay yüksek kaliteli içerik sağlamaya devam edecek kaynaklarınız varsa bir abonelik modeli seçmeniz gerektiğini gösterir. Kapılı içeriğinizi ücretsiz yapmak, genellikle ücretli içerikten daha fazla potansiyel müşteri çeker.

2. Adım: Değerli bir şey yaratın

Kitlenize neler sunabilirsiniz? Müşteri yolculuğunu düşünün; Müşterilerinizi ürün veya hizmetinizi kullanmaya başladıklarında yaşayacakları dönüşüme hazırlayacak sunabileceğiniz bir şey var mı?

İşte bazı kapılı içerik fikirleri:

• Ürün demoları.
• Ürününüzün ücretsiz denemeleri.
• Fiyat teklifleri.
• Beyaz kağıtlar.
• Dijital kurslar.
• Özel topluluk erişimi.
• Şablonlar.
• Kontrol listeleri.
• Dijital kılavuzlar/e-Kitaplar.
• Premium makaleler veya resimler.
• Bir kaynak kitaplığı.

3. Adım: Kapılı içeriğinizi yayınlayın

Kapılı içeriğinizi yayınlamanın lojistiği, içerik modelinize bağlıdır.

Çoğu durumda, süreci sizin için otomatikleştiren kapılı bir içerik platformu kullanmak isteyeceksiniz. Platformunuz şunları içermelidir:

• Müşteri iletişim bilgilerini toplamak için kapılı içerik formları. Bunlar, web sitenizin kenar çubuğu widget alanında pop-up'lar, statik formlar ve/veya blog yazılarınızdaki/web sitesi kopyanızdaki metne uygun durum formları olarak biçimlendirilebilir.
• Kapılı içerik açılış sayfası. Bu sayfa, müşterileri kaydolmaya ikna etmek için bazı satış kopyalarının yanı sıra bilgileri için bir form içerecektir. Bir açılış sayfasına sahip olmak, hedef kitlenizin teklifinize odaklanabileceği bu tek amaçlı sayfanın bağlantısını doğrudan kolayca paylaşmanıza olanak tanır.
• Kapılı içeriğinizin otomatik teslimi. Platform, kapılı içeriğe yeni ipucunuzu hemen alabilmeli veya içeriğinize erişmeleri için onlara e-posta gönderebilmelidir. Müşterilerin kayıtlarını e-posta yoluyla onaylamaları gereken bir çift katılım seçeneğini düşünebilirsiniz. Bu, müşteriler için ek bir adım sağlar, ancak aynı zamanda bot kayıt yaptıranları ortadan kaldırarak potansiyel müşterilerinizi nitelendirmeye yardımcı olur.

4. Adım: Kapılı içeriğinizi tanıtın

Kapılı içeriğinizden olası satışlar oluşturmak için teklifinize göz kulak olmanız gerekir. Peki, kapılı içeriğinizi nasıl tanıtabilirsiniz? Kapılı içerik pazarlamanız için birkaç fikir:

• Hem yeni hem de eski ilgili blog gönderilerinden açılış sayfanıza bağlantı verin.
• Bir e-posta patlaması gönderin.
• Açılış sayfanızın bağlantısını sosyal medya hesaplarınızda paylaşın.
• Teklifinize göre sosyal medya makaraları, hikayeler ve canlı yayınlar oluşturun.
• Pinterest'te yayınlamak için "pinler" oluşturun.
• Açılış sayfanıza bağlantı veren sosyal medya reklamlarını düşünün.
• Google reklamlarını kullanmayı düşünün.

Kapılı içerik organik sıralamalara zarar verir mi?

Birçok işletme sahibi ve yöneticisi, kapılı içeriğin organik arama motoru derecelendirmelerini nasıl etkilediğini soruyor.

Kapılı içerik mevcut arama motoru optimizasyonunuza (SEO) zarar vermezken, muhtemelen de yardımcı olmaz. Kapılı içerik genellikle arama motorları tarafından taranmaz, bu nedenle arama motorları bilgileri dizine ekleyemez ve kapılı içeriğinizi arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) listeleyemez.

İçerik stratejiniz hem geçitli hem de geçitsiz içeriği içermelidir. Belirli bir anahtar kelime için iyi sıralanan bir sayfanız varsa, ilgili bir potansiyel müşteri mıknatısı, hedef kitlenize iyi hizmet eder ve ek potansiyel müşteriler oluşturur. Bu tür kurşun mıknatısa genellikle "içerik yükseltme" denir, çünkü kapılı içerik ilgili engellenmemiş içeriği bir sonraki düzeye taşır.

Alakalı anahtar kelimeler için sıralama yapmıyorsanız, bu anahtar kelimelerin etrafında kapılı içerik oluşturmadan önce kullanıcıları sitenize çekecek, engellenmemiş içerik oluşturmanız daha iyi olabilir.

Blogları veya kapılı içeriği tanıtmak daha mı etkili?

Bu noktada, zamanınızın ve enerjinizin en iyi şekilde engellenmemiş blog gönderilerinizi veya kapılı içeriğinizi tanıtmaya mı harcandığını merak ediyor olabilirsiniz. Çoğu durumda cevap, her ikisini de tanıtmanız gerektiğidir. Ancak hedeflerinize bağlı olarak, biri diğerine daha fazla çaba harcamak isteyebilirsiniz.

Kapılı içeriğe ne zaman odaklanacağınıza ve kapılı içeriğe ne zaman odaklanacağınıza karar vermenize yardımcı olacak birkaç soru:

• Amacın ne? Marka bilinirliği oluşturmak istiyorsanız, sınırsız içeriğe bağlı kalın. Ancak potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, kapılı içeriğe odaklanın.
• Rakipleriniz ne yapıyor? Rakipleriniz bu bilgiyi gizli olarak sunuyorsa, siz de bilgisiz tutmalısınız. Müşterileriniz, başka bir yerden kolayca erişilebiliyorsa, bilgileri sizden almak için neden kaydolsun?
• Bilgi ekstra değerli mi? Tüm içeriğiniz değer sağlamalıdır. Ancak, kapılı içeriğinizin, kaydolmak için zaman ayırmayı garanti edecek kadar değerli olması gerekir.

Hangi kapılı içeriği oluşturacaksınız?

Artık işiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak için kapılı içerik kullanmanın değerini anladığınıza göre, bunu içerik stratejinize dahil etmenin zamanı geldi. Hangi kapılı içerik fikirlerinin hedef kitleniz için en çekici ve işiniz için faydalı olacağını belirleyin ve onu oluşturmaya başlayın.