Como você cria conteúdo fechado que gera leads?

Sua estratégia de marketing de conteúdo pode estar trazendo tráfego para seu site, mas está trazendo leads de qualidade?

Neste artigo, compartilharemos segredos internos sobre o uso de conteúdo fechado para gerar leads para sua empresa. E não apenas qualquer lead, mas leads qualificados.

Responderemos a todas as suas perguntas mais importantes sobre conteúdo fechado:

• O que é conteúdo fechado e como ele é diferente do conteúdo não fechado?
• Quais são os benefícios do conteúdo fechado?
• Como uso conteúdo fechado para gerar leads de qualidade?

Considere este seu guia para geração de leads de conteúdo fechado!

O que é conteúdo fechado versus conteúdo não fechado?

O conteúdo fechado é uma informação que é disponibilizada apenas para usuários que se registram para obter as informações. O registro pode significar criar uma conta gratuita, criar uma conta paga com uma taxa de assinatura ou simplesmente fornecer um endereço de e-mail.

Isso é o oposto do conteúdo não restrito, que está disponível ao público em geral por meio do seu site. Com o conteúdo aberto, os usuários não precisam fazer nada além de visitar seu site para acessar as informações. Curiosamente, cerca de 80% dos ativos de marketing de conteúdo B2B são fechados.

Exemplos de conteúdo fechado

Nosso estudo de dados de marketing de conteúdo gratuito é um excelente exemplo de conteúdo fechado. Este é um estudo valioso que mostra como aumentamos o tráfego orgânico em mais de 350%, concentrando-nos em seis áreas principais. E é gratuito para qualquer pessoa que forneça seu endereço de e-mail. Depois de enviar seu endereço de e-mail, o estudo é enviado automaticamente por e-mail diretamente para você. Você recebe informações que podem transformar seu negócio e adicionamos um endereço de e-mail à nossa lista de e-mails. Isso geralmente é chamado de “ímã de lead” porque atrai novos leads em potencial para nosso funil de marketing.

Outro exemplo de conteúdo fechado é o teste gratuito de 7 dias do PropStream. Ao criar uma conta, os clientes podem obter a experiência completa dos dados da propriedade sem qualquer compromisso.

Um exemplo final de conteúdo fechado é uma assinatura online do Wall Street Journal. Por uma taxa mensal razoável, você pode obter acesso aos artigos premium publicados pelo Wall Street Journal. Este é um exemplo de um tipo específico de portão chamado "paywall". Qualquer visitante do site do WSJ pode ver trechos de qualquer artigo, mas o artigo completo está escondido atrás de uma parede de pagamento, onde apenas membros de assinaturas pagas podem acessá-los.

Qual é o benefício do conteúdo fechado para geração de leads?

Por que você deve considerar conteúdo fechado para geração de leads? Se você deseja estabelecer reconhecimento e construir confiança, por que não tornar todo o seu conteúdo acessível a todos?

Veja como o conteúdo fechado pode lhe dar uma vantagem sobre o conteúdo não fechado na geração de leads:

• O conteúdo fechado aumenta sua lista de marketing por e-mail. À medida que você ganha endereços de e-mail, sua oportunidade de nutrir um público mais amplo cresce. Por meio de suas campanhas de marketing por e-mail, você poderá fornecer valor e compartilhar regularmente os benefícios de seu produto ou serviço.
• Você pode segmentar seu público com conteúdo fechado. O acesso ao seu conteúdo ajuda a determinar onde um lead está na jornada do cliente. Se eles acessam materiais educacionais de alto nível, por exemplo, você sabe que eles estão na fase do topo do funil. E se eles se inscreverem para uma avaliação gratuita, você saberá que eles estão na fase do fundo do funil. Com essas informações, você pode criar campanhas de marketing que falem com cada público-alvo onde eles estiverem.
• Conteúdo fechado pode criar fidelidade à marca. O conteúdo fechado que é atualizado semanalmente ou mensalmente pode trazer os clientes de volta ao seu site mês após mês até que você se torne sua referência.
• Você pode cobrar por conteúdo fechado. O conteúdo fechado não precisa ser gratuito. Mesmo que as assinaturas não sejam seu modelo de receita principal, você pode ganhar um fluxo de receita suplementar com conteúdo fechado.

Como usar conteúdo fechado para geração de leads

Você pode gerar leads com conteúdo fechado em quatro etapas fáceis.

Etapa 1: determine seu modelo de conteúdo fechado

Você oferecerá uma isca digital única? Ou você usará um modelo de assinatura? Será gratuito ou pago? As práticas recomendadas de conteúdo fechado indicam que você só deve escolher um modelo de assinatura se tiver recursos para continuar fornecendo conteúdo de alta qualidade mês após mês. Tornar seu conteúdo fechado gratuitamente normalmente atrai mais leads do que conteúdo pago.

Passo 2: Crie algo de valor

O que você pode oferecer ao seu público? Considere a jornada do cliente; há algo que você possa oferecer aos clientes que os prepare para a transformação que eles desfrutarão quando começarem a usar seu produto ou serviço?

Aqui estão algumas ideias de conteúdo fechado:

• Demonstrações de produtos.
• Testes gratuitos do seu produto.
• Cotações de preços.
• Papéis brancos.
• Cursos digitais.
• Acesso exclusivo à comunidade.
• Modelos.
• Lista de verificação.
• Guias digitais/eBooks.
• Artigos ou imagens premium.
• Uma biblioteca de recursos.

Etapa 3: publique seu conteúdo fechado

A logística de publicação do seu conteúdo fechado depende do seu modelo de conteúdo.

Na maioria dos casos, você desejará usar uma plataforma de conteúdo fechada que automatizou o processo para você. Sua plataforma deve incluir:

• Formulários de conteúdo fechado para coletar informações de contato do cliente. Eles podem ser formatados como pop-ups, formulários estáticos na área do widget da barra lateral do seu site e/ou formulários de status alinhados com o texto nas postagens do seu blog/cópia do site.
• Uma página de destino de conteúdo fechada. Esta página incluirá algumas cópias de vendas para atrair os clientes a se registrarem, bem como um formulário para suas informações. Ter uma página de destino permite que você compartilhe facilmente um link diretamente para esta página de propósito único, onde seu público pode se concentrar em sua oferta.
• Entrega automatizada do seu conteúdo fechado. A plataforma deve ser capaz de levar imediatamente seu novo lead para o conteúdo fechado ou enviar por e-mail o acesso ao seu conteúdo. Você pode considerar um opt-in duplo, no qual os clientes devem confirmar seu registro por e-mail. Isso fornece uma etapa adicional para os clientes, mas também ajuda a qualificar seus leads, eliminando os registrantes de bots.

Etapa 4: promova seu conteúdo fechado

Para gerar leads a partir do seu conteúdo fechado, você precisa atrair atenção para sua oferta. Então, como você pode promover seu conteúdo fechado? Aqui estão algumas ideias para o seu marketing de conteúdo fechado:

• Link para sua página de destino a partir de postagens de blog relevantes, novas e antigas.
• Envie uma explosão de e-mail.
• Compartilhe o link para sua página de destino em suas contas de mídia social.
• Crie bobinas de mídia social, histórias e transmissões ao vivo com base em sua oferta.
• Crie “pins” para publicar no Pinterest.
• Considere anúncios de mídia social vinculados à sua página de destino.
• Considere usar anúncios do Google.

O conteúdo fechado prejudica os rankings orgânicos?

Muitos empresários e gerentes perguntam como o conteúdo fechado afeta as classificações dos mecanismos de pesquisa orgânica.

Embora o conteúdo fechado não prejudique sua otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) atual, provavelmente também não ajudará. O conteúdo fechado normalmente não é rastreado pelos mecanismos de pesquisa, portanto, os mecanismos de pesquisa não podem indexar as informações e listar seu conteúdo fechado nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

Sua estratégia de conteúdo deve incluir conteúdo fechado e não fechado. Se você tiver uma página que tenha uma boa classificação para uma determinada palavra-chave, uma isca digital relacionada serviria bem ao seu público e geraria leads adicionais. Esse tipo de isca digital costuma ser chamado de “atualização de conteúdo” porque o conteúdo fechado leva o conteúdo não fechado relacionado ao próximo nível.

Se você não estiver classificando para as palavras-chave relevantes, talvez seja melhor criar conteúdo não restrito que direcione os usuários ao seu site antes de criar conteúdo restrito em torno dessas palavras-chave.

É mais eficaz promover blogs ou conteúdo fechado?

Neste ponto, você pode estar se perguntando se seu tempo e energia são mais bem gastos promovendo suas postagens de blog não restritas ou seu conteúdo fechado. Na maioria dos casos, a resposta é que você deve promover ambos. Mas dependendo de seus objetivos, você pode querer investir mais esforço em um sobre o outro.

Aqui estão algumas perguntas para ajudá-lo a decidir quando focar no conteúdo fechado e quando focar no conteúdo não fechado:

• Qual é o teu objetivo? Se você deseja criar reconhecimento de marca, fique com conteúdo não fechado. Mas se você deseja gerar leads, concentre-se no conteúdo fechado.
• O que seus concorrentes estão fazendo? Se seus concorrentes oferecem essas informações sem restrições, você também deve mantê-las abertas. Por que seus clientes se registrariam para obter as informações de você se elas são facilmente acessíveis em outro lugar?
• A informação é extra valiosa? Todo o seu conteúdo deve fornecer valor. Mas seu conteúdo fechado precisa ser valioso o suficiente para garantir que você reserve um tempo para se registrar.

Qual conteúdo fechado você criará?

Agora que você viu o valor de usar conteúdo fechado para gerar leads para o seu negócio, é hora de incorporá-lo à sua estratégia de conteúdo. Determine quais ideias de conteúdo fechado serão mais atraentes para o seu público e benéficas para o seu negócio e comece a criá-las.