Comment créez-vous du contenu sécurisé qui génère des prospects ?

Votre stratégie de marketing de contenu génère peut-être du trafic sur votre site Web, mais vous apporte-t-elle des prospects de qualité ?

Dans cet article, nous allons partager des secrets d'initiés sur l'utilisation du contenu sécurisé pour générer des prospects pour votre entreprise. Et pas n'importe quels prospects, mais des prospects qualifiés.

Nous répondrons à toutes vos questions les plus importantes sur le contenu sécurisé :

• Qu'est-ce que le contenu fermé et en quoi est-il différent du contenu non fermé ?
• Quels sont les avantages du contenu sécurisé ?
• Comment utiliser le contenu fermé pour générer des prospects de qualité ?

Considérez ceci comme votre guide pour générer du contenu sécurisé !

Qu'est-ce que le contenu protégé par rapport au contenu non protégé ?

Le contenu fermé est une information qui n'est mise à la disposition que des utilisateurs qui s'inscrivent pour l'information. L'inscription peut signifier la création d'un compte gratuit, la création d'un compte payant avec des frais d'abonnement ou simplement la fourniture d'une adresse e-mail.

C'est le contraire du contenu non protégé, qui est accessible au grand public via votre site Web. Avec un contenu non protégé, les utilisateurs n'ont rien d'autre à faire que de visiter votre site Web pour accéder aux informations. Fait intéressant, environ 80% des actifs de marketing de contenu B2B sont fermés.

Exemples de contenu fermé

Notre étude de données de marketing de contenu gratuit est un excellent exemple de contenu sécurisé. Il s'agit d'une étude précieuse montrant comment nous avons augmenté le trafic organique de plus de 350 % en nous concentrant sur six domaines clés. Et c'est gratuit pour toute personne qui fournit son adresse e-mail. Une fois que vous avez soumis votre adresse e-mail, l'étude vous est automatiquement envoyée directement par e-mail. Vous recevez des informations qui peuvent transformer votre entreprise et nous ajoutons une adresse e-mail à notre liste de diffusion. C'est ce qu'on appelle souvent un « aimant à prospects », car il attire de nouveaux prospects potentiels dans notre entonnoir marketing.

Un autre exemple de contenu fermé est l'essai gratuit de 7 jours de PropStream. En créant un compte, les clients peuvent bénéficier de l'expérience complète des données immobilières sans aucun engagement.

Un dernier exemple de contenu fermé est un abonnement en ligne au Wall Street Journal. Pour un tarif mensuel raisonnable, vous pouvez accéder aux articles premium publiés par le Wall Street Journal. Ceci est un exemple d'un type spécifique de portail appelé "paywall". Tout visiteur du site Web du WSJ peut voir des extraits de n'importe quel article, mais l'article complet est caché derrière un mur payant, où seuls les membres des abonnements payants peuvent y accéder.

Quel est l'avantage du contenu fermé pour la génération de leads ?

Pourquoi devriez-vous envisager le contenu fermé pour la génération de prospects ? Si vous cherchez à établir une reconnaissance et à établir une relation de confiance, pourquoi ne rendriez-vous pas tout votre contenu accessible à tous ?

Voici comment le contenu fermé peut vous donner un avantage sur le contenu non fermé dans la génération de leads :

• Le contenu fermé augmente votre liste de marketing par e-mail. Au fur et à mesure que vous gagnez des adresses e-mail, votre opportunité de développer un public plus large augmente. Grâce à vos campagnes de marketing par e-mail, vous pourrez régulièrement apporter de la valeur et partager les avantages de votre produit ou service.
• Vous pouvez segmenter votre audience avec du contenu sécurisé. Le verrouillage de votre contenu vous aide à déterminer où se trouve un prospect dans son parcours client. S'ils accèdent à du matériel pédagogique de haut niveau, par exemple, vous savez qu'ils se trouvent dans la phase de haut de l'entonnoir. Et s'ils s'inscrivent pour un essai gratuit, vous savez qu'ils sont dans la phase de bas de l'entonnoir. Avec ces informations, vous pouvez créer des campagnes marketing qui s'adressent à chaque public ciblé là où il se trouve.
• Le contenu fermé peut créer une fidélité à la marque. Le contenu fermé qui est actualisé chaque semaine ou chaque mois peut ramener les clients sur votre site mois après mois jusqu'à ce que vous deveniez leur référence.
• Vous pouvez potentiellement facturer le contenu fermé. Le contenu protégé n'a pas besoin d'être gratuit. Même si les abonnements ne sont pas votre principal modèle de revenus, vous pouvez gagner un flux de revenus supplémentaire avec du contenu fermé.

Comment utiliser le contenu fermé pour la génération de leads

Vous pouvez générer des prospects avec du contenu sécurisé en quatre étapes simples.

Étape 1 : Déterminez votre modèle de contenu sécurisé

Proposerez-vous un lead magnet unique ? Ou utiliserez-vous un modèle d'abonnement ? Sera-t-il gratuit ou payant ? Les meilleures pratiques en matière de contenu fermé indiquent que vous ne devez choisir un modèle d'abonnement que si vous disposez des ressources nécessaires pour continuer à fournir un contenu de haute qualité mois après mois. La gratuité de votre contenu sécurisé attire généralement plus de prospects que le contenu payant.

Étape 2 : Créer quelque chose de valeur

Que pouvez-vous proposer à votre public ? Tenez compte du parcours client ; y a-t-il quelque chose que vous pouvez offrir aux clients qui les prépareront à la transformation dont ils profiteront une fois qu'ils commenceront à utiliser votre produit ou service ?

Voici quelques idées de contenu fermé :

• Démos de produits.
• Essais gratuits de votre produit.
• Devis de prix.
• Papiers blanc.
• Cours numériques.
• Accès communautaire exclusif.
• Modèles.
• Listes de contrôle.
• Guides numériques/eBooks.
• Articles ou images premium.
• Une bibliothèque de ressources.

Étape 3 : Publiez votre contenu protégé

La logistique de publication de votre contenu sécurisé dépend de votre modèle de contenu.

Dans la plupart des cas, vous voudrez utiliser une plate-forme de contenu fermée qui a automatisé le processus pour vous. Votre plateforme doit inclure :

• Formulaires de contenu sécurisés pour collecter les coordonnées des clients. Ceux-ci peuvent être formatés sous forme de fenêtres contextuelles, de formulaires statiques dans la zone de widget de la barre latérale de votre site Web et/ou de formulaires de statut alignés sur le texte de vos articles de blog/copie de site Web.
• Une page de destination de contenu fermé. Cette page comprendra une copie de vente pour inciter les clients à s'inscrire, ainsi qu'un formulaire pour leur information. Avoir une page de destination vous permet de partager facilement un lien directement vers cette page à usage unique où votre public peut se concentrer sur votre offre.
• Livraison automatisée de votre contenu sécurisé. La plate-forme devrait être en mesure de diriger immédiatement votre nouvelle piste vers le contenu fermé ou de leur envoyer un e-mail pour accéder à votre contenu. Vous voudrez peut-être envisager un double opt-in, dans lequel les clients doivent confirmer leur inscription par e-mail. Cela fournit une étape supplémentaire pour les clients, mais cela aide également à qualifier vos prospects en éliminant les inscrits du bot.

Étape 4 : Faites la promotion de votre contenu protégé

Pour générer des prospects à partir de votre contenu fermé, vous devez attirer l'attention sur votre offre. Alors, comment pouvez-vous promouvoir votre contenu sécurisé ? Voici quelques idées pour votre marketing de contenu fermé :

• Créez un lien vers votre page de destination à partir d'articles de blog pertinents, nouveaux et anciens.
• Envoyez un e-mail.
• Partagez le lien vers votre page de destination sur vos comptes de médias sociaux.
• Créez des bobines, des histoires et des flux en direct sur les réseaux sociaux en fonction de votre offre.
• Créez des "épingles" à publier sur Pinterest.
• Pensez aux publicités sur les réseaux sociaux qui pointent vers votre page de destination.
• Envisagez d'utiliser les annonces Google.

Le contenu fermé nuit-il aux classements organiques ?

De nombreux propriétaires et gestionnaires d'entreprise demandent quel est l'impact du contenu fermé sur les notes des moteurs de recherche organiques.

Bien que le contenu fermé ne nuise pas à votre optimisation actuelle pour les moteurs de recherche (SEO), cela n'aidera probablement pas non plus. Le contenu fermé n'est généralement pas exploré par les moteurs de recherche, de sorte que les moteurs de recherche ne peuvent pas indexer les informations et répertorier votre contenu fermé sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Votre stratégie de contenu doit inclure à la fois du contenu fermé et non fermé. Si vous avez une page qui se classe bien pour un mot-clé donné, un lead magnet connexe servira bien votre public et générera des prospects supplémentaires. Ce type d'aimant principal est souvent appelé une «mise à niveau de contenu» car le contenu fermé fait passer le contenu non fermé associé au niveau suivant.

Si vous ne vous classez pas pour les mots-clés pertinents, vous feriez peut-être mieux de créer du contenu non sécurisé qui conduira les utilisateurs vers votre site avant de créer du contenu sécurisé autour de ces mots-clés.

Est-il plus efficace de promouvoir des blogs ou du contenu sécurisé ?

À ce stade, vous vous demandez peut-être si votre temps et votre énergie sont mieux dépensés pour promouvoir vos articles de blog non protégés ou votre contenu protégé. Dans la plupart des cas, la réponse est que vous devez promouvoir les deux. Mais selon vos objectifs, vous voudrez peut-être investir plus d'efforts dans l'un que dans l'autre.

Voici quelques questions pour vous aider à décider quand vous concentrer sur le contenu fermé et quand vous concentrer sur le contenu non fermé :

• Quel est ton but? Si vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque, restez fidèle au contenu non sécurisé. Mais si vous cherchez à générer des prospects, concentrez-vous sur le contenu fermé.
• Que font vos concurrents ? Si vos concurrents offrent ces informations non protégées, vous devez également les conserver. Pourquoi vos clients s'inscriraient-ils pour obtenir des informations de votre part si elles sont facilement accessibles ailleurs ?
• L'information a-t-elle une valeur supplémentaire ? Tout votre contenu doit fournir de la valeur. Mais votre contenu fermé doit être suffisamment précieux pour justifier de prendre le temps de s'inscrire.

Quel contenu sécurisé allez-vous créer ?

Maintenant que vous avez compris l'intérêt d'utiliser du contenu sécurisé pour générer des prospects pour votre entreprise, il est temps de l'intégrer à votre stratégie de contenu. Déterminez quelles idées de contenu sécurisé seront les plus attrayantes pour votre public et bénéfiques pour votre entreprise et commencez à les créer.