Jak tworzyć treści bramkowane, które generują leady?

Twoja strategia marketingu treści może przyciągać ruch do Twojej witryny, ale czy przynosi Ci wysokiej jakości leady?

W tym artykule podzielimy się niejawnymi sekretami dotyczącymi wykorzystywania treści z bramkami do generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy. I to nie byle jakich leadów, ale kwalifikowanych leadów.

Odpowiemy na wszystkie Twoje najważniejsze pytania dotyczące treści bramkowanych:

• Co to jest treść bramkowana i czym różni się od treści niebramowanej?
• Jakie są zalety treści bramkowanych?
• Jak używać treści bramkowanych do generowania wysokiej jakości potencjalnych klientów?

Potraktuj to jako swój przewodnik po generowaniu treści z bramkami!

Co to jest zawartość bramkowana a zawartość niebramowana?

Treści bramkowane to informacje, które są udostępniane wyłącznie użytkownikom, którzy zarejestrują się w celu uzyskania informacji. Rejestracja może oznaczać utworzenie darmowego konta, utworzenie płatnego konta z opłatą abonamentową lub po prostu podanie adresu e-mail.

Jest to przeciwieństwo treści niekodowanych, które są dostępne dla ogółu społeczeństwa za pośrednictwem Twojej witryny. W przypadku zawartości niezablokowanej użytkownicy nie muszą robić nic więcej poza odwiedzeniem Twojej witryny, aby uzyskać dostęp do informacji. Co ciekawe, około 80% zasobów content marketingu B2B jest bramkowanych.

Przykłady treści bramkowanych

Nasze bezpłatne badanie danych dotyczących marketingu treści jest doskonałym przykładem treści bramkowanych. To cenne badanie pokazujące, w jaki sposób zwiększyliśmy ruch organiczny o ponad 350%, skupiając się na sześciu kluczowych obszarach. I jest bezpłatny dla każdego, kto poda swój adres e-mail. Gdy prześlesz swój adres e-mail, badanie zostanie automatycznie wysłane bezpośrednio do Ciebie. Otrzymujesz informacje, które mogą zmienić Twój biznes, a my możemy dodać adres e-mail do naszej listy mailingowej. Jest to często nazywane „magnesem na leady”, ponieważ przyciąga nowe potencjalne leady do naszego lejka marketingowego.

Innym przykładem treści bramkowanej jest 7-dniowy bezpłatny okres próbny PropStream. Tworząc konto, klienci mogą korzystać z pełnych danych dotyczących nieruchomości bez żadnych zobowiązań.

Ostatnim przykładem treści bramkowanych jest subskrypcja internetowa Wall Street Journal. Za rozsądną miesięczną opłatę możesz uzyskać dostęp do artykułów premium publikowanych przez Wall Street Journal. Jest to przykład specyficznego typu bramki zwanej „zapłatą”. Każdy odwiedzający witrynę WSJ może zobaczyć fragmenty zwiastuna dowolnego artykułu, ale cały artykuł jest ukryty za płatną ścianą, gdzie mają do nich dostęp tylko członkowie płatnych subskrypcji.

Jaka jest korzyść z treści bramkowanych dla generowania leadów?

Dlaczego warto rozważyć treści bramkowane do generowania leadów? Jeśli chcesz zdobyć uznanie i zbudować zaufanie, dlaczego nie miałbyś udostępnić wszystkich swoich treści?

Oto, w jaki sposób treści bramkowane mogą zapewnić przewagę nad treścią niebramowaną w generowaniu leadów:

• Treści bramkowane powiększają Twoją listę e-mail marketingową. Gdy zdobywasz adresy e-mail, rośnie Twoja szansa na pielęgnowanie szerszej publiczności. Dzięki kampaniom e-mail marketingowym będziesz mógł regularnie dostarczać wartość i dzielić się korzyściami płynącymi z Twojego produktu lub usługi.
• Możesz segmentować odbiorców za pomocą treści bramkowanych. Bramkowanie treści pomaga określić, gdzie znajduje się potencjalny klient na ścieżce klienta. Jeśli na przykład mają dostęp do materiałów edukacyjnych wysokiego poziomu, wiesz, że są na szczycie ścieżki. A jeśli zarejestrują się na bezpłatny okres próbny, wiesz, że są na dole ścieżki. Dzięki tym informacjom możesz tworzyć kampanie marketingowe, które przemawiają do każdej grupy docelowej, w której się znajdują.
• Treści bramkowane mogą tworzyć lojalność wobec marki. Treść bramkowana, która jest odświeżana co tydzień lub co miesiąc, może sprowadzać klientów do Twojej witryny miesiąc po miesiącu, dopóki nie staniesz się ich celem.
• Potencjalnie możesz pobierać opłaty za treści bramkowane. Treści bramkowane nie muszą być bezpłatne. Nawet jeśli subskrypcje nie są Twoim głównym modelem przychodów, możesz uzyskać dodatkowy strumień przychodów dzięki treściom bramkowanym.

Jak korzystać z treści bramkowanych do generowania leadów

Możesz generować leady z bramkowanymi treściami w czterech prostych krokach.

Krok 1: Określ swój model treści bramkowanej

Czy zaoferujesz jednorazowy lead magnet? A może skorzystasz z modelu abonamentowego? Będzie bezpłatny czy płatny? Najlepsze praktyki dotyczące zawartości bramkowanej wskazują, że model subskrypcji należy wybierać tylko wtedy, gdy masz zasoby, aby nadal dostarczać wysokiej jakości zawartość miesiąc po miesiącu. Udostępnianie treści bramkowanych bezpłatnie zazwyczaj przyciąga więcej potencjalnych klientów niż treści płatne.

Krok 2: Stwórz coś wartościowego

Co możesz zaoferować swoim odbiorcom? Rozważ podróż klienta; czy jest coś, co możesz zaoferować klientom, co przygotuje ich do transformacji, którą będą cieszyć, gdy zaczną korzystać z Twojego produktu lub usługi?

Oto kilka pomysłów na treści z bramkami:

• Prezentacje produktów.
• Bezpłatne wersje próbne Twojego produktu.
• Oferty cenowe.
• Białe papiery.
• Kursy cyfrowe.
• Wyłączny dostęp do społeczności.
• Szablony.
• Listy kontrolne.
• Cyfrowe przewodniki/e-booki.
• Artykuły lub obrazy premium.
• Biblioteka zasobów.

Krok 3: Opublikuj swoje treści z bramkami

Logistyka publikowania treści bramkowanych zależy od modelu treści.

W większości przypadków będziesz chciał użyć platformy z bramkami, która zautomatyzuje ten proces. Twoja platforma powinna zawierać:

• Bramkowane formularze treści do zbierania danych kontaktowych klientów. Mogą być one sformatowane jako wyskakujące okienka, statyczne formularze w obszarze widżetów paska bocznego witryny i/lub formularze stanu zgodne z tekstem postów na blogu/kopii witryny.
• Bramka docelowa z treścią. Ta strona będzie zawierać kopię sprzedażową zachęcającą klientów do zarejestrowania się, a także formularz do ich informacji. Posiadanie strony docelowej umożliwia łatwe udostępnianie linku bezpośrednio do tej strony o jednym przeznaczeniu, na której Twoi odbiorcy mogą skoncentrować się na Twojej ofercie.
• Zautomatyzowane dostarczanie Twoich bramkowanych treści. Platforma powinna być w stanie natychmiast przejąć Twój nowy trop do treści z bramkami lub wysłać im e-mailem dostęp do Twoich treści. Możesz rozważyć opcję double opt-in, w której klienci muszą potwierdzić swoją rejestrację za pośrednictwem poczty elektronicznej. Stanowi to dodatkowy krok dla klientów, ale pomaga również w kwalifikowaniu potencjalnych klientów poprzez eliminację rejestrujących boty.

Krok 4: Promuj swoje treści z bramkami

Aby generować leady z Twoich treści bramkowanych, musisz przyjrzeć się swojej ofercie. Jak więc możesz promować swoje treści z bramkami? Oto kilka pomysłów na Twój gated content marketing:

• Link do strony docelowej z odpowiednich postów na blogu, zarówno nowych, jak i starych.
• Wyślij wiadomość e-mail.
• Udostępnij link do swojej strony docelowej na swoich kontach w mediach społecznościowych.
• Twórz szpule, historie i transmisje na żywo w mediach społecznościowych na podstawie swojej oferty.
• Utwórz „piny”, aby publikować na Pintereście.
• Rozważ reklamy w mediach społecznościowych, które prowadzą do Twojej strony docelowej.
• Rozważ użycie reklam Google.

Czy treści bramkowane szkodzą rankingom organicznym?

Wielu właścicieli firm i menedżerów pyta, w jaki sposób treści z bramkami wpływają na bezpłatne oceny w wyszukiwarkach.

Chociaż treści z bramkami nie zaszkodzą Twojej obecnej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), prawdopodobnie też nie pomogą. Treści z bramkami zwykle nie są indeksowane przez wyszukiwarki, więc wyszukiwarki nie mogą indeksować informacji i umieszczać treści z bramkami na stronach wyników wyszukiwarek (SERP).

Twoja strategia dotycząca treści powinna obejmować zarówno treści bramkowane, jak i niebramowane. Jeśli masz stronę, która ma dobrą pozycję w rankingu dla danego słowa kluczowego, powiązany magnes przyciągający klientów dobrze służyłby Twoim odbiorcom i generował dodatkowe leady. Ten typ lead magnet jest często nazywany „ulepszeniem treści”, ponieważ zawartość bramkowana przenosi powiązaną zawartość niebramkowaną na wyższy poziom.

Jeśli nie zajmujesz pozycji w rankingu pod kątem odpowiednich słów kluczowych, może być lepiej, jeśli stworzysz nieobjętą treścią treść, która przyciągnie użytkowników do Twojej witryny, zanim utworzysz treści z bramkami na podstawie tych słów kluczowych.

Czy skuteczniejsze jest promowanie blogów lub treści bramkowanych?

W tym momencie możesz się zastanawiać, czy najlepiej poświęcić swój czas i energię na promowanie swoich nieotrzymywanych postów na blogu lub treści z bramkami. W większości przypadków odpowiedź brzmi, że powinieneś promować oba. Ale w zależności od twoich celów możesz chcieć zainwestować więcej wysiłku w jedno, a nie w drugie.

Oto kilka pytań, które pomogą Ci zdecydować, kiedy skoncentrować się na treściach bramkowanych, a kiedy na treściach nieobjętych:

• Jaki jest twój cel? Jeśli chcesz budować świadomość marki, trzymaj się treści niekodowanych. Ale jeśli chcesz generować leady, skup się na treściach bramkowanych.
• Co robią twoi konkurenci? Jeśli Twoi konkurenci oferują te informacje w postaci nieskróconej, należy je również pozostawić w postaci nieskróconej. Dlaczego Twoi klienci mieliby się rejestrować, aby uzyskać od Ciebie informacje, jeśli są one łatwo dostępne gdzie indziej?
• Czy informacje są wyjątkowo cenne? Wszystkie Twoje treści powinny zapewniać wartość. Ale Twoje treści muszą być wystarczająco cenne, aby uzasadnić poświęcenie czasu na rejestrację.

Jakie treści bramkowane stworzysz?

Teraz, gdy już dostrzegłeś wartość korzystania z treści bramkowanych do generowania leadów dla Twojej firmy, nadszedł czas, aby włączyć je do swojej strategii treści. Określ, które pomysły na treści bramkowane będą najbardziej atrakcyjne dla odbiorców i korzystne dla Twojej firmy, i zacznij je tworzyć.