リードを生成するゲーテッドコンテンツをどのように作成しますか？

あなたのコンテンツマーケティング戦略はあなたのウェブサイトにトラフィックをもたらすかもしれませんが、それはあなたに質の高いリードをもたらしていますか？

この記事では、ゲーテッドコンテンツを使用してビジネスのリードを生成することについてのインサイダーの秘密を共有します。 そして、リードだけでなく、適格なリードもあります。

ゲーテッドコンテンツに関する最も重要な質問すべてに回答します。

• ゲートコンテンツとは何ですか？ゲートなしコンテンツとはどのように異なりますか？
• ゲートコンテンツの利点は何ですか？
• ゲーテッドコンテンツを使用して質の高いリードを生成するにはどうすればよいですか？

これをゲーテッドコンテンツのリードジェネレーションへのガイドと考えてください！

ゲートコンテンツと非ゲートコンテンツとは何ですか？

ゲート付きコンテンツは、情報を登録したユーザーのみが利用できる情報です。 登録とは、無料のアカウントを作成すること、有料のアカウントを作成することをサブスクリプション料金にすること、または単に電子メールアドレスを提供することを意味します。

これは、Webサイトを介して一般に公開されているゲートなしコンテンツの反対です。 ゲートのないコンテンツを使用すると、ユーザーは情報にアクセスするためにWebサイトにアクセスする以外に何もする必要がありません。 興味深いことに、B2Bコンテンツマーケティング資産の推定80％がゲートされています。

ゲーテッドコンテンツの例

私たちの無料コンテンツマーケティングデータ調査は、ゲートコンテンツの代表的な例です。 これは、6つの主要分野に焦点を当てることにより、オーガニックトラフィックを350％以上増加させた方法を示す貴重な調査です。 そして、それは彼らの電子メールアドレスを提供する誰にでも無料です。 メールアドレスを送信すると、調査が自動的に直接メールで送信されます。 あなたはあなたのビジネスを変えることができる情報を受け取ります、そして私達は私達のメーリングリストに電子メールアドレスを追加するようになります。 これは、新しい潜在的なリードをマーケティングファネルに引き付けるため、「リードマグネット」と呼ばれることがよくあります。

ゲートコンテンツのもう1つの例は、PropStreamの7日間の無料トライアルです。 アカウントを作成することにより、顧客はコミットメントなしで完全なプロパティデータエクスペリエンスを取得できます。

ゲートコンテンツの最後の例は、ウォールストリートジャーナルのオンライン購読です。 リーズナブルな月額料金で、ウォールストリートジャーナルが発行するプレミアム記事にアクセスできます。 これは、「ペイウォール」と呼ばれる特定のタイプのゲートの例です。 WSJ Webサイトにアクセスすると、記事のティーザースニペットを見ることができますが、記事全体はペイウォールの背後に隠されており、有料サブスクリプションのメンバーだけがアクセスできます。

リード生成のためのゲートコンテンツの利点は何ですか？

なぜリード生成のためにゲーテッドコンテンツを検討する必要があるのですか？ 認知度を高め、信頼を築こうとしているのなら、すべてのコンテンツに誰もがアクセスできるようにしてみませんか？

ゲート付きコンテンツが、リード生成においてゲートなしコンテンツよりも有利になる方法は次のとおりです。

• ゲーテッドコンテンツはあなたのEメールマーケティングリストを増やします。 メールアドレスを取得すると、より多くのユーザーを育成する機会が増えます。 メールマーケティングキャンペーンを通じて、定期的に価値を提供し、製品やサービスのメリットを共有することができます。
• ゲートコンテンツを使用してオーディエンスをセグメント化できます。 コンテンツをゲーティングすることは、リードがカスタマージャーニーのどこにあるかを判断するのに役立ちます。 たとえば、彼らが高レベルの教材にアクセスする場合、彼らは目標到達プロセスの最上位段階にあることがわかります。 また、無料トライアルに登録すると、目標到達プロセスの最下位段階にあることがわかります。 この情報を使用して、対象となる各オーディエンスに話しかけるマーケティングキャンペーンを作成できます。
• ゲーテッドコンテンツはブランドロイヤルティを生み出すことができます。 毎週または毎月更新されるゲーテッドコンテンツは、あなたが彼らの頼りになるまで、毎月あなたのサイトに顧客を呼び戻すことができます。
• ゲートされたコンテンツに対して課金される可能性があります。 ゲーテッドコンテンツは無料である必要はありません。 サブスクリプションが主要な収益モデルではない場合でも、ゲートコンテンツを使用して補足的な収益ストリームを獲得できます。

リード生成にゲーテッドコンテンツを使用する方法

ゲート付きコンテンツを含むリードを4つの簡単なステップで生成できます。

ステップ1：ゲーテッドコンテンツモデルを決定する

ワンタイムリードマグネットを提供しますか？ または、サブスクリプションモデルを使用しますか？ 無料ですか、それとも有料ですか？ ゲーテッドコンテンツのベストプラクティスは、毎月高品質のコンテンツを提供し続けるためのリソースがある場合にのみ、サブスクリプションモデルを選択する必要があることを示しています。 ゲーテッドコンテンツを無料にすることは、通常、有料コンテンツよりも多くのリードを引き付けます。

ステップ2：価値のあるものを作成する

あなたはあなたの聴衆に何を提供できますか？ カスタマージャーニーを考えてみましょう。 あなたが顧客にあなたの製品やサービスを使い始めたら彼らが楽しむであろう変革に備えるためにあなたが提供できる何かがありますか？

ゲーテッドコンテンツのアイデアは次のとおりです。

• 製品デモ。
• 製品の無料トライアル。
• 価格の見積もり。
• 白い紙。
• デジタルコース。
• 排他的なコミュニティアクセス。
• テンプレート。
• チェックリスト。
• デジタルガイド/電子ブック。
• プレミアム記事または画像。
• リソースライブラリ。

ステップ3：ゲーテッドコンテンツを公開する

ゲーテッドコンテンツを公開するためのロジスティクスは、コンテンツモデルによって異なります。

ほとんどの場合、プロセスを自動化したゲート付きコンテンツプラットフォームを使用することをお勧めします。 プラットフォームには次のものが含まれている必要があります。

• 顧客の連絡先情報を収集するためのゲート付きコンテンツフォーム。 これらは、ポップアップ、Webサイトのサイドバーウィジェット領域の静的フォーム、および/またはブログ投稿/Webサイトコピーのテキストに沿ったステータスフォームとしてフォーマットできます。
• ゲートコンテンツのランディングページ。 このページには、顧客に登録を促すためのセールスコピーと、情報のフォームが含まれます。 ランディングページがあると、オーディエンスがオファーに集中できるこの単一目的のページへのリンクを簡単に直接共有できます。
• ゲートコンテンツの自動配信。 プラットフォームは、ゲートされたコンテンツへの新しいリードをすぐに取得するか、コンテンツへのアクセスを電子メールで送信できる必要があります。 顧客が電子メールで登録を確認する必要があるダブルオプトインを検討することをお勧めします。 これは顧客に追加のステップを提供しますが、ボット登録者を排除することでリードを認定するのにも役立ちます。

ステップ4：ゲーテッドコンテンツを宣伝する

ゲーテッドコンテンツからリードを生成するには、オファーに目を向ける必要があります。 では、どのようにしてゲーテッドコンテンツを宣伝できますか？ ゲーテッドコンテンツマーケティングのアイデアは次のとおりです。

• 新旧両方の関連するブログ投稿からランディングページにリンクします。
• メールを送信します。
• ソーシャルメディアアカウントでランディングページへのリンクを共有します。
• オファーに基づいてソーシャルメディアリール、ストーリー、ライブストリームを作成します。
• Pinterestで公開する「ピン」を作成します。
• ランディングページにリンクするソーシャルメディア広告を検討してください。
• Google広告の使用を検討してください。

ゲートコンテンツはオーガニックランキングに悪影響を及ぼしますか？

多くのビジネスオーナーやマネージャーは、ゲーテッドコンテンツがオーガニック検索エンジンの評価にどのように影響するかを尋ねています。

ゲーテッドコンテンツは現在の検索エンジン最適化（SEO）に悪影響を与えることはありませんが、おそらくどちらも役に立ちません。 ゲーテッドコンテンツは通常、検索エンジンによってクロールされないため、検索エンジンは情報のインデックスを作成したり、ゲーテッドコンテンツを検索エンジンの結果ページ（SERP）に一覧表示したりすることはできません。

コンテンツ戦略には、ゲート付きコンテンツとゲートなしコンテンツの両方を含める必要があります。 特定のキーワードに対して適切にランク付けされたページがある場合、関連するリードマグネットはオーディエンスに役立ち、追加のリードを生成します。 このタイプのリードマグネットは、ゲートされたコンテンツが関連するゲートされていないコンテンツを次のレベルに引き上げるため、「コンテンツアップグレード」と呼ばれることがよくあります。

関連するキーワードでランク付けしていない場合は、それらのキーワードの周りにゲート付きコンテンツを作成する前に、ユーザーをサイトに誘導するゲートなしコンテンツを作成する方がよい場合があります。

ブログやゲーテッドコンテンツを宣伝する方が効果的ですか？

この時点で、あなたはあなたの時間とエネルギーがあなたのゲートのないブログ投稿またはあなたのゲートされたコンテンツを宣伝するのに最もよく費やされているかどうか疑問に思うかもしれません。 ほとんどの場合、答えは両方を宣伝する必要があるということです。 ただし、目標によっては、一方に他方よりも多くの労力を費やしたい場合があります。

ゲーテッドコンテンツに焦点を当てる時期とゲーテッドコンテンツに焦点を当てる時期を決定するのに役立ついくつかの質問を次に示します。

• あなたの目標は何ですか？ ブランド認知度を高めたい場合は、ゲートのないコンテンツに固執してください。 ただし、リードを生成する場合は、ゲーテッドコンテンツに注目してください。
• 競合他社は何をしていますか？ 競合他社がこの情報をゲートなしで提供している場合は、それもゲートなしにしておく必要があります。 他の場所から簡単にアクセスできるのに、なぜ顧客はあなたから情報を取得するために登録するのでしょうか。
• 情報は非常に価値がありますか？ すべてのコンテンツが価値を提供する必要があります。 ただし、ゲートされたコンテンツは、登録に時間をかけることを保証するのに十分な価値がある必要があります。

どのゲートコンテンツを作成しますか？

ゲーテッドコンテンツを使用してビジネスのリードを生成することの価値を理解したので、今度はそれをコンテンツ戦略に組み込みます。 どのゲーテッドコンテンツのアイデアが視聴者にとって最も魅力的でビジネスにとって有益であるかを判断し、それを作成し始めます。