¿Cómo se crea contenido privado que genera clientes potenciales?

Su estrategia de marketing de contenido podría estar trayendo tráfico a su sitio web, pero ¿le está brindando clientes potenciales de calidad?

En este artículo, vamos a compartir secretos internos sobre el uso de contenido restringido para generar clientes potenciales para su negocio. Y no cualquier prospecto, sino prospectos calificados.

Responderemos a todas sus preguntas más importantes sobre contenido restringido:

• ¿Qué es el contenido restringido y en qué se diferencia del contenido no restringido?
• ¿Cuáles son los beneficios del contenido cerrado?
• ¿Cómo uso el contenido cerrado para generar clientes potenciales de calidad?

¡Considere esta su guía para la generación de leads de contenido privado!

¿Qué es el contenido restringido frente al contenido no restringido?

El contenido privado es información que solo está disponible para los usuarios que se registran para obtener la información. El registro podría significar la creación de una cuenta gratuita, la creación de una cuenta paga con una tarifa de suscripción o simplemente proporcionar una dirección de correo electrónico.

Esto es lo opuesto al contenido no restringido, que está disponible para el público en general a través de su sitio web. Con contenido abierto, los usuarios no necesitan hacer nada más que visitar su sitio web para acceder a la información. Curiosamente, se estima que el 80 % de los activos de marketing de contenido B2B están cerrados.

Ejemplos de contenido cerrado

Nuestro estudio de datos de marketing de contenido gratuito es un excelente ejemplo de contenido restringido. Este es un estudio valioso que muestra cómo aumentamos el tráfico orgánico en más de un 350 % al centrarnos en seis áreas clave. Y es gratis para cualquier persona que proporcione su dirección de correo electrónico. Una vez que envíe su dirección de correo electrónico, el estudio se le enviará automáticamente por correo electrónico. Recibe información que puede transformar su negocio y podemos agregar una dirección de correo electrónico a nuestra lista de correo. Esto a menudo se denomina "imán de prospectos" porque atrae nuevos prospectos potenciales a nuestro embudo de marketing.

Otro ejemplo de contenido cerrado es la prueba gratuita de 7 días de PropStream. Al crear una cuenta, los clientes pueden obtener la experiencia completa de los datos de la propiedad sin ningún compromiso.

Un último ejemplo de contenido cerrado es una suscripción en línea al Wall Street Journal. Por una tarifa mensual razonable, puede obtener acceso a los artículos premium publicados por el Wall Street Journal. Este es un ejemplo de un tipo específico de puerta llamado "muro de pago". Cualquier visitante del sitio web del WSJ puede ver fragmentos de avance de cualquier artículo, pero el artículo completo está oculto detrás de un muro de pago, donde solo los miembros de las suscripciones pagas pueden acceder a ellos.

¿Cuál es el beneficio del contenido cerrado para la generación de prospectos?

¿Por qué debería considerar el contenido cerrado para la generación de prospectos? Si está buscando establecer reconocimiento y generar confianza, ¿por qué no haría que todo su contenido fuera accesible para todos?

Así es como el contenido cerrado puede darle una ventaja sobre el contenido no cerrado en la generación de prospectos:

• El contenido privado hace crecer su lista de marketing por correo electrónico. A medida que obtiene direcciones de correo electrónico, crece su oportunidad de nutrir a una audiencia más amplia. A través de sus campañas de marketing por correo electrónico, podrá proporcionar valor y compartir los beneficios de su producto o servicio con regularidad.
• Puedes segmentar tu audiencia con contenido cerrado. Controlar su contenido lo ayuda a determinar dónde se encuentra un cliente potencial en su recorrido del cliente. Si acceden a materiales educativos de alto nivel, por ejemplo, sabes que están en la fase superior del embudo. Y si se registran para una prueba gratuita, sabes que están en la fase final del embudo. Con esta información, puede crear campañas de marketing que hablen a cada público objetivo donde se encuentren.
• El contenido cerrado puede crear lealtad a la marca. El contenido privado que se actualiza semanal o mensualmente puede hacer que los clientes regresen a su sitio mes tras mes hasta que se convierta en su opción.
• Potencialmente, puede cobrar por el contenido privado. El contenido cerrado no tiene que ser gratuito. Incluso si las suscripciones no son su principal modelo de ingresos, puede obtener un flujo de ingresos complementario con contenido restringido.

Cómo usar el contenido cerrado para la generación de leads

Puede generar clientes potenciales con contenido privado en cuatro sencillos pasos.

Paso 1: Determine su modelo de contenido cerrado

¿Ofrecerás un lead magnet único? ¿O utilizará un modelo de suscripción? ¿Será gratis o de pago? Las mejores prácticas de contenido privado indican que solo debe elegir un modelo de suscripción si tiene los recursos para continuar brindando contenido de alta calidad mes tras mes. Hacer que su contenido privado sea gratuito generalmente atrae más clientes potenciales que el contenido pago.

Paso 2: Crea algo de valor

¿Qué puedes ofrecer a tu audiencia? Considere el recorrido del cliente; ¿Hay algo que pueda ofrecer a los clientes que los preparará para la transformación que disfrutarán una vez que comiencen a usar su producto o servicio?

Aquí hay algunas ideas de contenido cerrado:

• demostraciones de productos
• Pruebas gratuitas de su producto.
• Cotizaciones de precios.
• Libros blancos.
• Cursos digitales.
• Acceso comunitario exclusivo.
• Plantillas.
• Listas de verificación.
• Guías digitales/eBooks.
• Artículos o imágenes premium.
• Una biblioteca de recursos.

Paso 3: Publica tu contenido privado

La logística de publicar su contenido privado depende de su modelo de contenido.

En la mayoría de los casos, querrá utilizar una plataforma de contenido cerrado que automatice el proceso por usted. Su plataforma debe incluir:

• Formularios de contenido cerrado para recopilar información de contacto del cliente. Estos pueden formatearse como ventanas emergentes, formularios estáticos en el área de widgets de la barra lateral de su sitio web y/o formularios de estado en línea con el texto en las publicaciones de su blog/copia del sitio web.
• Una página de destino de contenido cerrado. Esta página incluirá una copia de ventas para atraer a los clientes a registrarse, así como un formulario para su información. Tener una página de destino le permite compartir fácilmente un enlace directamente a esta página de un solo propósito donde su audiencia puede enfocarse en su oferta.
• Entrega automatizada de su contenido cerrado. La plataforma debería poder llevar inmediatamente a su nuevo cliente potencial al contenido cerrado o enviarle un correo electrónico para acceder a su contenido. Es posible que desee considerar una suscripción doble, en la que los clientes deben confirmar su registro por correo electrónico. Esto proporciona un paso adicional para los clientes, pero también ayuda a calificar sus clientes potenciales al eliminar a los bots registrados.

Paso 4: promociona tu contenido privado

Para generar clientes potenciales a partir de su contenido cerrado, debe tener ojos en su oferta. Entonces, ¿cómo puedes promocionar tu contenido privado? Aquí hay algunas ideas para su marketing de contenido cerrado:

• Enlace a su página de destino desde publicaciones de blog relevantes, tanto nuevas como antiguas.
• Envíe un correo electrónico masivo.
• Comparta el enlace a su página de destino en sus cuentas de redes sociales.
• Cree carretes de redes sociales, historias y transmisiones en vivo basadas en su oferta.
• Crea “pins” para publicar en Pinterest.
• Considere los anuncios de redes sociales que se vinculan a su página de destino.
• Considere el uso de anuncios de Google.

¿El contenido cerrado daña las clasificaciones orgánicas?

Muchos dueños y gerentes de negocios preguntan cómo el contenido privado afecta las calificaciones de los motores de búsqueda orgánicos.

Si bien el contenido restringido no dañará su actual optimización de motores de búsqueda (SEO), probablemente tampoco ayude. Por lo general, los motores de búsqueda no rastrean el contenido privado, por lo que los motores de búsqueda no pueden indexar la información y enumerar su contenido privado en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Su estrategia de contenido debe incluir tanto contenido cerrado como no cerrado. Si tiene una página que se clasifica bien para una palabra clave determinada, un imán de prospectos relacionado serviría bien a su audiencia y generaría prospectos adicionales. Este tipo de lead magnet a menudo se denomina "actualización de contenido" porque el contenido controlado lleva el contenido no restringido relacionado al siguiente nivel.

Si no está clasificando para las palabras clave relevantes, es mejor que cree contenido no restringido que lleve a los usuarios a su sitio antes de crear contenido restringido en torno a esas palabras clave.

¿Es más efectivo promocionar blogs o gated content?

En este punto, es posible que se pregunte si es mejor gastar su tiempo y energía promocionando sus publicaciones de blog no cerradas o su contenido cerrado. En la mayoría de los casos, la respuesta es que debe promocionar ambos. Pero dependiendo de sus objetivos, es posible que desee invertir más esfuerzo en uno sobre el otro.

Aquí hay algunas preguntas para ayudarlo a decidir cuándo enfocarse en contenido restringido y cuándo enfocarse en contenido no restringido:

• ¿Cuál es tu objetivo? Si desea crear conciencia de marca, quédese con el contenido sin restricciones. Pero si está buscando generar clientes potenciales, concéntrese en el contenido restringido.
• que están haciendo tus competidores? Si sus competidores ofrecen esta información sin restricciones, usted también debe mantenerla sin restricciones. ¿Por qué sus clientes se registrarían para obtener la información de usted si es fácilmente accesible en otro lugar?
• ¿La información es extra valiosa? Todo su contenido debe proporcionar valor. Pero su contenido privado debe ser lo suficientemente valioso como para justificar tomarse el tiempo para registrarse.

¿Qué contenido cerrado crearás?

Ahora que ha visto el valor de usar contenido restringido para generar clientes potenciales para su negocio, es hora de incorporarlo a su estrategia de contenido. Determina qué ideas de contenido privado serán más atractivas para tu audiencia y beneficiosas para tu negocio y comienza a crearlas.