Cum creezi conținut închis care generează clienți potențiali?

Strategia dvs. de marketing de conținut ar putea aduce trafic pe site-ul dvs., dar vă aduce clienți potențiali de calitate?

În acest articol, vom împărtăși secrete din interior despre utilizarea conținutului închis pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. Și nu orice clienți potențiali, ci clienții potențiali calificați.

Vă vom răspunde la toate cele mai importante întrebări privind conținutul îngrădit:

• Ce este conținutul închis și cum este diferit de conținutul fără restricții?
• Care sunt beneficiile conținutului închis?
• Cum folosesc conținutul închis pentru a genera clienți potențiali de calitate?

Luați în considerare acesta ghidul dvs. pentru generarea de lead-uri de conținut închis!

Ce este conținutul blocat față de conținutul nelimitat?

Conținutul închis este informații care sunt puse la dispoziția utilizatorilor care se înregistrează pentru informații. Înregistrarea ar putea însemna crearea unui cont gratuit, crearea unui cont plătit cu o taxă de abonament sau pur și simplu furnizarea unei adrese de e-mail.

Acesta este opusul conținutului nelimitat, care este disponibil publicului larg prin intermediul site-ului dvs. web. Cu conținut nelimitat, utilizatorii nu trebuie să facă altceva decât să vă viziteze site-ul web pentru a accesa informațiile. Interesant este că aproximativ 80% din activele de marketing de conținut B2B sunt închise.

Exemple de conținut închis

Studiul nostru gratuit de date de marketing de conținut este un exemplu excelent de conținut închis. Acesta este un studiu valoros care arată cum am crescut traficul organic cu peste 350%, concentrându-ne pe șase domenii cheie. Și este gratuit pentru oricine își oferă adresa de e-mail. Odată ce ați trimis adresa de e-mail, studiul vă este trimis automat prin e-mail direct. Primiți informații care vă pot transforma afacerea, iar noi putem adăuga o adresă de e-mail la lista noastră de corespondență. Acesta este adesea numit „magnet de plumb”, deoarece atrage noi clienți potențiali în pâlnia noastră de marketing.

Un alt exemplu de conținut închis este proba gratuită de 7 zile a PropStream. Prin crearea unui cont, clienții pot obține experiența completă a datelor proprietății fără niciun angajament.

Un ultim exemplu de conținut închis este un abonament online Wall Street Journal. Pentru o taxă lunară rezonabilă, puteți obține acces la articolele premium publicate de Wall Street Journal. Acesta este un exemplu de tip specific de poartă numit „paywall”. Orice vizitator al site-ului web WSJ poate vedea fragmente teaser ale oricărui articol, dar articolul complet este ascuns în spatele unui perete de plată, unde doar membrii abonamentelor plătite le pot accesa.

Care este beneficiul conținutului închis pentru generarea de clienți potențiali?

De ce ar trebui să luați în considerare conținutul închis pentru generarea de clienți potențiali? Dacă doriți să stabiliți recunoaștere și să construiți încredere, de ce nu ați face tot conținutul dvs. accesibil tuturor?

Iată cum conținutul cu încadrare vă poate oferi un avantaj față de conținutul fără restricții în generarea de clienți potențiali:

• Conținutul închis crește lista dvs. de e-mail marketing. Pe măsură ce obțineți adrese de e-mail, crește oportunitatea de a dezvolta un public mai larg. Prin campaniile tale de marketing prin e-mail, vei putea oferi în mod regulat valoare și vei împărtăși beneficiile produsului sau serviciului tău.
• Vă puteți segmenta publicul cu conținut închis. Atingerea conținutului vă ajută să determinați unde se află un client potențial în călătoria lor către client. Dacă accesează materiale educaționale de nivel înalt, de exemplu, știți că sunt în faza de vârf. Și dacă se înscriu pentru o perioadă de încercare gratuită, știi că se află în faza de jos a pâlniei. Cu aceste informații, puteți crea campanii de marketing care să se adreseze fiecărui public vizat unde se află.
• Conținutul închis poate crea loialitate față de brand. Conținutul blocat, care este reîmprospătat săptămânal sau lunar, poate aduce clienții înapoi pe site-ul dvs. lună după lună, până când deveniți cel mai potrivit lor.
• Puteți taxa potențial pentru conținutul închis. Conținutul închis nu trebuie să fie gratuit. Chiar dacă abonamentele nu reprezintă modelul dvs. principal de venituri, puteți obține un flux suplimentar de venituri cu conținut limitat.

Cum să utilizați conținutul închis pentru generarea de clienți potențiali

Puteți genera clienți potențiali cu conținut închis în patru pași simpli.

Pasul 1: Determină-ți modelul de conținut limitat

Veți oferi un magnet de plumb unic? Sau vei folosi un model de abonament? Va fi gratuit sau plătit? Cele mai bune practici privind conținutul blocat indică faptul că ar trebui să alegeți un model de abonament numai dacă aveți resursele necesare pentru a continua să furnizați conținut de înaltă calitate lună de lună. Efectuarea gratuită a conținutului dvs. închis atrage, de obicei, mai mulți clienți potențiali decât conținutul plătit.

Pasul 2: Creați ceva de valoare

Ce poți oferi audienței tale? Luați în considerare călătoria clientului; Există ceva pe care le puteți oferi clienților care îi va pregăti pentru transformarea de care se vor bucura odată ce vor începe să vă folosească produsul sau serviciul?

Iată câteva idei de conținut închis:

• Demo de produse.
• Teste gratuite ale produsului dvs.
• Cotații de preț.
• Hartii albe.
• Cursuri digitale.
• Acces exclusiv la comunitate.
• Șabloane.
• Liste de verificare.
• Ghiduri digitale/cărți electronice.
• Articole sau imagini premium.
• O bibliotecă de resurse.

Pasul 3: Publicați conținutul dvs. îngrădit

Logistica publicării conținutului dvs. limitat depinde de modelul dvs. de conținut.

În cele mai multe cazuri, veți dori să utilizați o platformă de conținut închisă care a automatizat procesul pentru dvs. Platforma dvs. ar trebui să includă:

• Formulare de conținut închis pentru a colecta informații de contact ale clienților. Acestea pot fi formatate ca ferestre pop-up, formulare statice în zona widget-ului din bara laterală a site-ului dvs. și/sau formulare de stare în conformitate cu textul din postările de blog/copia site-ului dvs.
• O pagină de destinație cu conținut închis. Această pagină va include o copie de vânzare pentru a atrage clienții să se înregistreze, precum și un formular pentru informațiile lor. Având o pagină de destinație, puteți partaja cu ușurință un link direct către această pagină cu un singur scop, unde publicul dvs. se poate concentra asupra ofertei dvs.
• Livrarea automată a conținutului dvs. închis. Platforma ar trebui să fie capabilă să preia imediat noul dvs. indiciu către conținutul încuiat sau să le poată trimite prin e-mail accesul la conținutul dvs. Poate doriți să luați în considerare o optare dublă, în care clienții trebuie să-și confirme înregistrarea prin e-mail. Acest lucru oferă un pas suplimentar pentru clienți, dar ajută și la calificarea clienților potențiali prin eliminarea înregistrărilor bot.

Pasul 4: Promovați conținutul dvs. închis

Pentru a genera clienți potențiali din conținutul dvs. închis, trebuie să obțineți atenție asupra ofertei dvs. Deci, cum poți să-ți promovezi conținutul închis? Iată câteva idei pentru marketingul de conținut închis:

• Link către pagina dvs. de destinație din postări relevante de blog, atât noi, cât și vechi.
• Trimite o explozie prin e-mail.
• Distribuiți linkul către pagina dvs. de destinație pe conturile de rețele sociale.
• Creați rețele sociale, povești și fluxuri live pe baza ofertei dvs.
• Creați „pinuri” pentru a le publica pe Pinterest.
• Luați în considerare anunțurile pe rețelele sociale care trimit către pagina dvs. de destinație.
• Luați în considerare utilizarea anunțurilor Google.

Conținutul închis afectează clasamentele organice?

Mulți proprietari și manageri de afaceri se întreabă cum influențează conținutul blocat evaluările organice ale motoarelor de căutare.

Deși conținutul închis nu va afecta optimizarea actuală a motoarelor de căutare (SEO), probabil că nici nu va ajuta. Conținutul blocat, de obicei, nu este accesat cu crawlere de motoarele de căutare, astfel încât motoarele de căutare nu pot indexa informațiile și nu pot lista conținutul dvs. cu blocare în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP).

Strategia dvs. de conținut ar trebui să includă atât conținut închis, cât și conținut nelimitat. Dacă aveți o pagină care se clasifică bine pentru un anumit cuvânt cheie, un magnet potențial asociat ar servi bine publicul și ar genera clienți potențiali suplimentari. Acest tip de magnet de plumb este adesea numit „upgrade de conținut”, deoarece conținutul cu blocare duce conținutul nelimitat aferent la nivelul următor.

Dacă nu vă clasați pentru cuvintele cheie relevante, ar putea fi mai bine să creați conținut nelimitat care va conduce utilizatorii către site-ul dvs. înainte de a crea conținut închis în jurul acestor cuvinte cheie.

Este mai eficient să promovezi bloguri sau conținut închis?

În acest moment, s-ar putea să vă întrebați dacă timpul și energia dvs. sunt cel mai bine cheltuite pentru a vă promova postările de blog nelimitate sau conținutul dvs. îngrădit. În cele mai multe cazuri, răspunsul este că ar trebui să le promovezi pe ambele. Dar, în funcție de obiectivele tale, poate vrei să investești mai mult efort într-unul față de celălalt.

Iată câteva întrebări care să vă ajute să decideți când să vă concentrați pe conținutul închis și când să vă concentrați pe conținutul fără restricții:

• Care este telul tau? Dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, rămâneți cu conținut nelimitat. Dar, dacă doriți să generați clienți potențiali, concentrați-vă pe conținutul închis.
• Ce fac concurenții tăi? Dacă concurenții dvs. oferă aceste informații nelimitate, ar trebui să le păstrați și ele. De ce s-ar înregistra clienții tăi pentru a obține informațiile de la tine dacă acestea sunt ușor accesibile în altă parte?
• Sunt informațiile deosebit de valoroase? Tot conținutul tău ar trebui să ofere valoare. Însă conținutul tău închis trebuie să fie suficient de valoros pentru a garanta timpul necesar pentru a te înregistra.

Ce conținut închis veți crea?

Acum, că ați văzut valoarea utilizării conținutului închis pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs., este timpul să îl încorporați în strategia de conținut. Determinați care idei de conținut închis vor fi cele mai atrăgătoare pentru publicul dvs. și benefice pentru afacerea dvs. și începeți să le creați.