리드를 생성하는 게이트 콘텐츠는 어떻게 생성합니까?

귀하의 콘텐츠 마케팅 전략은 귀하의 웹사이트로 트래픽을 가져올 수 있지만 양질의 리드를 제공하고 있습니까?

이 기사에서는 게이트 콘텐츠 를 사용하여 비즈니스 리드를 생성하는 방법에 대한 내부 비밀을 공유할 것입니다. 그리고 모든 리드가 아니라 자격을 갖춘 리드.

가장 중요한 게이트 콘텐츠 질문에 답변해 드리겠습니다.

• 게이트 콘텐츠란 무엇이며 게이트되지 않은 콘텐츠와 어떻게 다릅니까?
• 게이트 콘텐츠의 이점은 무엇입니까?
• 양질의 리드를 생성하기 위해 게이트 콘텐츠를 어떻게 사용합니까?

이것을 게이트 콘텐츠 리드 젠에 대한 가이드로 생각하십시오!

게이트 콘텐츠와 비게이트 콘텐츠란 무엇입니까?

게이트 콘텐츠는 정보에 등록한 사용자에게만 제공되는 정보입니다. 등록은 무료 계정 만들기, 유료 계정 만들기 구독료 또는 단순히 이메일 주소 제공을 의미할 수 있습니다.

이것은 웹사이트를 통해 일반 대중이 사용할 수 있는 비정형 콘텐츠의 반대입니다. 비게이트 콘텐츠를 사용하면 사용자는 정보에 액세스하기 위해 웹사이트를 방문하는 것 외에 다른 작업을 수행할 필요가 없습니다. 흥미롭게도 B2B 콘텐츠 마케팅 자산의 약 80%가 게이트입니다.

제한된 콘텐츠 예

당사의 무료 콘텐츠 마케팅 데이터 연구는 게이트 콘텐츠의 대표적인 예입니다. 이것은 우리가 6가지 핵심 영역에 집중하여 유기적 트래픽을 350% 이상 증가시킨 방법을 보여주는 귀중한 연구입니다. 그리고 이메일 주소를 제공하는 모든 사람에게 무료입니다. 이메일 주소를 제출하면 연구가 자동으로 귀하에게 직접 이메일로 전송됩니다. 귀하는 귀하의 비즈니스를 변화시킬 수 있는 정보를 수신하고 당사는 메일링 리스트에 이메일 주소를 추가하게 됩니다. 이것은 우리의 마케팅 퍼널로 새로운 잠재적인 리드를 끌어들이기 때문에 종종 "리드 자석"이라고 불립니다.

게이트 콘텐츠의 또 다른 예는 PropStream의 7일 무료 평가판입니다. 계정을 만들면 고객은 약정 없이 전체 속성 데이터 경험을 얻을 수 있습니다.

게이트 콘텐츠의 마지막 예는 월스트리트 저널 온라인 구독입니다. 합리적인 월 사용료로 월스트리트저널에서 발행하는 프리미엄 기사를 볼 수 있습니다. 이것은 "페이월"이라고 하는 특정 유형의 게이트의 예입니다. WSJ 웹사이트 방문자는 모든 기사의 티저 스니펫을 볼 수 있지만 전체 기사는 유료 구독 회원만 액세스할 수 있는 유료 벽 뒤에 숨겨져 있습니다.

리드 생성을 위한 게이트 콘텐츠의 이점은 무엇입니까?

리드 생성을 위해 게이트 콘텐츠를 고려해야 하는 이유는 무엇입니까? 인지도를 높이고 신뢰를 구축하려는 경우 모든 콘텐츠에 모든 사람이 액세스할 수 있도록 하지 않겠습니까?

다음은 리드 생성에서 게이트 콘텐츠가 비게이트 콘텐츠에 비해 이점을 제공하는 방법입니다.

• 제한된 콘텐츠는 이메일 마케팅 목록을 확장합니다. 이메일 주소를 얻으면 더 많은 청중을 키울 수 있는 기회가 커집니다. 이메일 마케팅 캠페인을 통해 정기적으로 가치를 제공하고 제품 또는 서비스의 이점을 공유할 수 있습니다.
• 게이트 콘텐츠로 청중을 분류할 수 있습니다. 콘텐츠를 차단하면 고객 여정에서 리드가 어디에 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 상위 수준의 교육 자료에 액세스하는 경우 상위 유입경로 단계에 있다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 그들이 무료 평가판에 등록하면 깔때기의 바닥 단계에 있다는 것을 알게 됩니다. 이 정보를 사용하여 각 대상 고객이 있는 위치에 있는 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.
• 제한된 콘텐츠는 브랜드 충성도를 생성할 수 있습니다. 매주 또는 매월 새로고침되는 제한된 콘텐츠는 고객이 고객이 될 때까지 매월 고객을 귀하의 사이트로 다시 데려올 수 있습니다.
• 게이트 콘텐츠에 대해 잠재적으로 비용을 청구할 수 있습니다. 제한된 콘텐츠가 무료일 필요는 없습니다. 구독이 주요 수익 모델이 아니더라도 게이트 콘텐츠를 통해 추가 수익원을 얻을 수 있습니다.

리드 생성을 위해 게이트 콘텐츠를 사용하는 방법

4가지 간단한 단계를 통해 게이트 콘텐츠로 리드를 생성할 수 있습니다.

1단계: 게이트 콘텐츠 모델 결정

일회성 리드 자석을 제공하시겠습니까? 아니면 구독 모델을 사용하시겠습니까? 무료인가요 유료인가요? 제한된 콘텐츠 모범 사례에 따르면 매달 고품질 콘텐츠를 계속 제공할 수 있는 리소스가 있는 경우에만 구독 모델을 선택해야 합니다. 게이트 콘텐츠를 무료로 만드는 것은 일반적으로 유료 콘텐츠보다 더 많은 리드를 끌어들입니다.

2단계: 가치 있는 것 만들기

청중에게 무엇을 제공할 수 있습니까? 고객 여정을 고려하십시오. 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 사용하기 시작하면 즐길 수 있는 변화에 대비할 수 있도록 고객에게 제공할 수 있는 것이 있습니까?

다음은 몇 가지 제한된 콘텐츠 아이디어입니다.

• 제품 데모.
• 제품의 무료 평가판.
• 가격 견적.
• 하얀 종이.
• 디지털 코스.
• 독점적인 커뮤니티 액세스.
• 템플릿.
• 체크리스트.
• 디지털 가이드/전자책.
• 프리미엄 기사 또는 이미지.
• 리소스 라이브러리입니다.

3단계: 게이트 콘텐츠 게시

게이트 콘텐츠를 게시하는 방법은 콘텐츠 모델에 따라 다릅니다.

대부분의 경우 프로세스를 자동화하는 게이트 콘텐츠 플랫폼을 사용하고 싶을 것입니다. 플랫폼에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 고객 연락처 정보를 수집하기 위한 게이트 콘텐츠 양식. 팝업 형식, 웹사이트 사이드바 위젯 영역의 정적 형식 및/또는 블로그 게시물/웹사이트 사본의 텍스트에 따른 상태 형식 형식을 지정할 수 있습니다.
• 게이트 콘텐츠 랜딩 페이지. 이 페이지에는 고객이 등록하도록 유도하는 일부 판매 사본과 고객 정보 양식이 포함됩니다. 방문 페이지가 있으면 청중이 제안에 집중할 수 있는 이 단일 목적 페이지에 대한 링크를 직접 쉽게 공유할 수 있습니다.
• 게이트 콘텐츠의 자동 전달. 플랫폼은 귀하의 새로운 리드를 즉시 게이트 콘텐츠로 이끌거나 귀하의 콘텐츠에 대한 액세스 권한을 이메일로 보낼 수 있어야 합니다. 고객이 이메일을 통해 등록을 확인해야 하는 이중 선택을 고려할 수 있습니다. 이는 고객에게 추가 단계를 제공하지만 봇 등록자를 제거하여 리드를 검증하는 데에도 도움이 됩니다.

4단계: 게이트 콘텐츠 홍보

게이트 콘텐츠에서 리드를 생성하려면 제안에 대한 관심을 끌어야 합니다. 그렇다면 게이트 콘텐츠를 어떻게 홍보할 수 있습니까? 다음은 게이트 콘텐츠 마케팅에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

• 신규 및 기존 관련 블로그 게시물에서 방문 페이지로 링크합니다.
• 이메일 폭발을 보냅니다.
• 소셜 미디어 계정에서 방문 페이지 링크를 공유하십시오.
• 제안에 따라 소셜 미디어 릴, 스토리 및 라이브 스트림을 만듭니다.
• Pinterest에 게시할 "핀"을 만드세요.
• 방문 페이지로 연결되는 소셜 미디어 광고를 고려하십시오.
• Google 광고 사용을 고려하십시오.

게이트 콘텐츠가 유기적 순위에 영향을 미칩니까?

많은 비즈니스 소유자와 관리자는 게이트 콘텐츠가 자연 검색 엔진 등급에 어떤 영향을 미치는지 묻습니다.

게이트 콘텐츠가 현재 SEO(검색 엔진 최적화)에 해를 끼치지는 않지만 아마 도움이 되지 않을 것입니다. 게이트 콘텐츠는 일반적으로 검색 엔진에 의해 크롤링되지 않으므로 검색 엔진은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 정보를 인덱싱하고 게이트 콘텐츠를 나열할 수 없습니다.

콘텐츠 전략에는 게이트 콘텐츠와 비공개 콘텐츠가 모두 포함되어야 합니다. 특정 키워드에 대해 순위가 높은 페이지가 있는 경우 관련 리드 마그넷이 잠재고객에게 좋은 서비스를 제공하고 추가 리드를 생성합니다. 이러한 유형의 리드 자석은 게이트 콘텐츠가 관련 비게이트 콘텐츠를 다음 단계로 끌어올리기 때문에 종종 "콘텐츠 업그레이드"라고 합니다.

관련 키워드에 대한 순위를 매기지 않는 경우 해당 키워드를 중심으로 게이트 콘텐츠를 만들기 전에 사용자를 사이트로 유도하는 비공식 콘텐츠를 만드는 것이 더 나을 수 있습니다.

블로그나 게이트된 콘텐츠를 홍보하는 것이 더 효과적입니까?

이 시점에서 귀하의 시간과 에너지가 귀하의 비공개 블로그 게시물 또는 귀하의 비공개 콘텐츠를 홍보하는 데 가장 잘 사용되는지 궁금할 것입니다. 대부분의 경우 대답은 둘 다 홍보해야 한다는 것입니다. 그러나 목표에 따라 다른 것보다 더 많은 노력을 투자하고 싶을 수도 있습니다.

다음은 게이트 콘텐츠에 집중할 때와 비게이트 콘텐츠에 집중할 때를 결정하는 데 도움이 되는 몇 가지 질문입니다.

• 당신의 목표는 무엇입니까? 브랜드 인지도를 높이고 싶다면 비정형 콘텐츠를 고수하십시오. 그러나 리드를 생성하려는 경우 게이트 콘텐츠에 집중하십시오.
• 경쟁자들은 무엇을 하고 있습니까? 경쟁업체가 이 정보를 공개하지 않은 상태로 제공하는 경우에도 해당 정보를 비공개 상태로 유지해야 합니다. 고객이 다른 곳에서 쉽게 액세스할 수 있는 정보를 얻기 위해 등록하는 이유는 무엇입니까?
• 정보가 더 가치가 있습니까? 모든 콘텐츠는 가치를 제공해야 합니다. 그러나 게이트 콘텐츠는 등록하는 데 시간을 할애할 만큼 충분히 가치가 있어야 합니다.

어떤 게이트 콘텐츠를 만들 것인가?

게이트 콘텐츠를 사용하여 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 것의 가치를 확인했으므로 이제 이를 콘텐츠 전략에 통합할 때입니다. 청중에게 가장 호소력 있고 비즈니스에 도움이 될 게이트 콘텐츠 아이디어를 결정하고 만들기 시작하십시오.