Come si creano contenuti Gated che generano lead?

La tua strategia di content marketing potrebbe portare traffico al tuo sito web, ma ti sta portando lead di qualità?

In questo articolo, condivideremo i segreti degli insider sull'utilizzo di contenuti controllati per generare lead per la tua attività. E non solo lead qualsiasi, ma lead qualificati.

Risponderemo a tutte le tue domande più importanti sui contenuti gated:

• Che cos'è il contenuto con gated e in che modo è diverso dal contenuto senza gated?
• Quali sono i vantaggi del contenuto controllato?
• Come faccio a utilizzare il contenuto controllato per generare lead di qualità?

Considera questa la tua guida alla lead-gen di contenuti gated!

Che cos'è il contenuto gated rispetto al contenuto non gated?

Il contenuto controllato è un'informazione resa disponibile solo agli utenti che si registrano per l'informazione. La registrazione potrebbe significare la creazione di un account gratuito, la creazione di un account a pagamento con potrebbe essere una quota di abbonamento o semplicemente fornire un indirizzo e-mail.

Questo è l'opposto del contenuto non controllato, che è disponibile al pubblico tramite il tuo sito web. Con il contenuto non controllato, gli utenti non devono fare altro che visitare il tuo sito Web per accedere alle informazioni. È interessante notare che circa l'80% delle risorse di marketing dei contenuti B2B sono soggette a gate.

Esempi di contenuti con gate

Il nostro studio gratuito sui dati di marketing dei contenuti è un ottimo esempio di contenuto controllato. Questo è uno studio prezioso che mostra come abbiamo aumentato il traffico organico di oltre il 350% concentrandoci su sei aree chiave. Ed è gratuito per chiunque fornisca il proprio indirizzo email. Dopo aver inviato il tuo indirizzo e-mail, lo studio viene automaticamente inviato via e-mail direttamente a te. Ricevi informazioni che possono trasformare la tua attività e noi possiamo aggiungere un indirizzo e-mail alla nostra mailing list. Questo è spesso chiamato "magnete guida" perché attira nuovi potenziali contatti nella nostra canalizzazione di marketing.

Un altro esempio di contenuto controllato è la prova gratuita di 7 giorni di PropStream. Creando un account, i clienti possono ottenere l'esperienza completa dei dati sulla proprietà senza alcun impegno.

Un ultimo esempio di contenuto controllato è un abbonamento online al Wall Street Journal. Con un canone mensile ragionevole, puoi accedere agli articoli premium pubblicati dal Wall Street Journal. Questo è un esempio di un tipo specifico di gate chiamato "paywall". Qualsiasi visitatore del sito Web WSJ può vedere frammenti teaser di qualsiasi articolo, ma l'articolo completo è nascosto dietro un muro a pagamento, a cui possono accedervi solo i membri degli abbonamenti a pagamento.

Qual è il vantaggio del contenuto controllato per la generazione di lead?

Perché dovresti considerare i contenuti controllati per la generazione di lead? Se stai cercando di stabilire riconoscimento e creare fiducia, perché non rendi tutti i tuoi contenuti accessibili a tutti?

Ecco come i contenuti gated possono darti un vantaggio rispetto ai contenuti non gated nella generazione di lead:

• Il contenuto Gated fa crescere la tua lista di email marketing. Man mano che acquisisci indirizzi e-mail, aumenta la tua opportunità di coltivare un pubblico più ampio. Attraverso le tue campagne di email marketing, sarai in grado di fornire regolarmente valore e condividere i vantaggi del tuo prodotto o servizio.
• Puoi segmentare il tuo pubblico con contenuti controllati. Il gating dei tuoi contenuti ti aiuta a determinare dove si trova un lead nel percorso del cliente. Se accedono a materiali didattici di alto livello, ad esempio, sai che sono nella fase di inizio della canalizzazione. E se si registrano per una prova gratuita, sai che si trovano nella fase finale della canalizzazione. Con queste informazioni, puoi creare campagne di marketing che parlano a ogni pubblico mirato in cui si trovano.
• I contenuti recintati possono creare fedeltà al marchio. Il contenuto controllato, aggiornato settimanalmente o mensilmente, può riportare i clienti sul tuo sito mese dopo mese fino a quando non diventerai il loro punto di riferimento.
• Puoi potenzialmente addebitare i contenuti con gated. Il contenuto gated non deve essere gratuito. Anche se gli abbonamenti non sono il tuo modello di entrate principale, puoi guadagnare un flusso di entrate supplementare con contenuti controllati.

Come utilizzare il contenuto controllato per la generazione di lead

Puoi generare lead con contenuto controllato in quattro semplici passaggi.

Passaggio 1: determina il tuo modello di contenuto controllato

Offrirai un lead magnet una tantum? O utilizzerai un modello di abbonamento? Sarà gratuito o a pagamento? Le best practice per i contenuti controllati indicano che dovresti scegliere un modello di abbonamento solo se disponi delle risorse per continuare a fornire contenuti di alta qualità mese dopo mese. Rendere i tuoi contenuti gated gratuiti in genere attira più lead rispetto ai contenuti a pagamento.

Passaggio 2: crea qualcosa di valore

Cosa puoi offrire al tuo pubblico? Considera il percorso del cliente; c'è qualcosa che puoi offrire ai clienti che li preparerà alla trasformazione di cui godranno una volta che inizieranno a utilizzare il tuo prodotto o servizio?

Ecco alcune idee per i contenuti gated:

• Demo di prodotti.
• Prove gratuite del tuo prodotto.
• Preventivi di prezzo.
• Fogli bianchi.
• Corsi digitali.
• Accesso esclusivo alla comunità.
• Modelli.
• Liste di controllo.
• Guide/eBook digitali.
• Articoli o immagini premium.
• Una libreria di risorse.

Passaggio 3: pubblica i tuoi contenuti protetti

La logistica della pubblicazione del contenuto con gated dipende dal modello di contenuto.

Nella maggior parte dei casi, ti consigliamo di utilizzare una piattaforma di contenuti controllata che automatizza il processo per te. La tua piattaforma dovrebbe includere:

• Moduli di contenuto recintati per raccogliere le informazioni di contatto dei clienti. Questi possono essere formattati come popup, moduli statici nell'area widget della barra laterale del tuo sito Web e/o moduli di stato in linea con il testo nei post del tuo blog/copia del sito web.
• Una pagina di destinazione con contenuto controllato. Questa pagina includerà alcune copie di vendita per invogliare i clienti a registrarsi, oltre a un modulo per le loro informazioni. Avere una pagina di destinazione ti consente di condividere facilmente un collegamento direttamente a questa pagina con un unico scopo in cui il tuo pubblico può concentrarsi sulla tua offerta.
• Consegna automatizzata dei tuoi contenuti gated. La piattaforma dovrebbe essere in grado di portare immediatamente il tuo nuovo vantaggio al contenuto protetto o inviare loro un'e-mail per accedere al tuo contenuto. Potresti prendere in considerazione un double opt-in, in cui i clienti devono confermare la loro registrazione via e-mail. Ciò fornisce un ulteriore passaggio per i clienti, ma aiuta anche a qualificare i tuoi lead eliminando i registranti di bot.

Passaggio 4: promuovi i tuoi contenuti protetti

Per generare lead dai tuoi contenuti gated, devi attirare l'attenzione sulla tua offerta. Quindi, come puoi promuovere i tuoi contenuti gated? Ecco alcune idee per il tuo gated content marketing:

• Collega alla tua pagina di destinazione da post del blog pertinenti, sia nuovi che vecchi.
• Invia un'e-mail esplosiva.
• Condividi il link alla tua pagina di destinazione sui tuoi account di social media.
• Crea bobine, storie e live streaming sui social media in base alla tua offerta.
• Crea "pin" da pubblicare su Pinterest.
• Prendi in considerazione gli annunci sui social media che si collegano alla tua pagina di destinazione.
• Prendi in considerazione l'utilizzo di annunci Google.

I contenuti controllati danneggiano le classifiche organiche?

Molti imprenditori e manager si chiedono in che modo i contenuti controllati influiscano sulle valutazioni organiche dei motori di ricerca.

Anche se il contenuto controllato non danneggerà l'attuale ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), probabilmente non aiuterà neanche. Il contenuto con gated in genere non viene scansionato dai motori di ricerca, quindi i motori di ricerca non possono indicizzare le informazioni ed elencare il contenuto con gated nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

La tua strategia per i contenuti dovrebbe includere sia contenuti gated che non gated. Se hai una pagina che si posiziona bene per una determinata parola chiave, un magnete guida correlato servirebbe bene il tuo pubblico e genererebbe lead aggiuntivi. Questo tipo di magnete guida è spesso chiamato "aggiornamento del contenuto" perché il contenuto con gated porta il contenuto non gated correlato al livello successivo.

Se non sei classificato per le parole chiave pertinenti, potresti fare meglio a creare contenuti non controllati che indirizzeranno gli utenti al tuo sito prima di creare contenuti protetti attorno a tali parole chiave.

È più efficace promuovere blog o contenuti controllati?

A questo punto, ti starai chiedendo se il tuo tempo e le tue energie sono meglio spesi per promuovere i tuoi post sul blog o i tuoi contenuti protetti. Nella maggior parte dei casi, la risposta è che dovresti promuovere entrambi. Ma a seconda dei tuoi obiettivi, potresti voler investire di più in uno rispetto all'altro.

Ecco alcune domande per aiutarti a decidere quando concentrarti sui contenuti protetti e quando concentrarti sui contenuti non protetti:

• Qual è il tuo obiettivo? Se vuoi aumentare la consapevolezza del marchio, mantieni i contenuti non controllati. Ma se stai cercando di generare lead, concentrati sui contenuti controllati.
• Cosa stanno facendo i tuoi concorrenti? Se i tuoi concorrenti offrono queste informazioni senza controllo, dovresti mantenerle anche tu. Perché i tuoi clienti dovrebbero registrarsi per ottenere le informazioni da te se sono facilmente accessibili altrove?
• Le informazioni sono molto preziose? Tutti i tuoi contenuti dovrebbero fornire valore. Ma il tuo contenuto controllato deve essere abbastanza prezioso da giustificare il tempo necessario per la registrazione.

Quali contenuti gated creerai?

Ora che hai visto il valore dell'utilizzo di contenuti controllati per generare lead per la tua attività, è tempo di incorporarli nella tua strategia di contenuto. Determina quali idee di contenuto controllato saranno più attraenti per il tuo pubblico e vantaggiose per la tua attività e inizia a crearle.