Как вы создаете закрытый контент, который генерирует потенциальных клиентов?

Ваша стратегия контент-маркетинга может приносить трафик на ваш сайт, но приносит ли она вам качественных лидов?

В этой статье мы поделимся инсайдерскими секретами использования закрытого контента для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. И не просто лиды, а квалифицированные лиды.

Мы ответим на все ваши самые важные вопросы о закрытом контенте:

• Что такое закрытый контент и чем он отличается от открытого контента?
• Каковы преимущества закрытого контента?
• Как использовать закрытый контент для получения качественных лидов?

Считайте это вашим руководством по лидогенерации закрытого контента!

Что такое закрытый контент по сравнению с закрытым контентом?

Контент с закрытым доступом — это информация, которая доступна только пользователям, зарегистрировавшимся для получения этой информации. Регистрация может означать создание бесплатной учетной записи, создание платной учетной записи с платой за подписку или просто предоставление адреса электронной почты.

Это противоположность незащищенному контенту, который доступен для широкой публики через ваш веб-сайт. С незакрытым контентом пользователям не нужно ничего делать, кроме посещения вашего веб-сайта для доступа к информации. Интересно, что примерно 80% маркетинговых активов B2B закрыты.

Примеры закрытого контента

Наше исследование данных по бесплатному контент-маркетингу — яркий пример закрытого контента. Это ценное исследование показывает, как мы увеличили органический трафик более чем на 350%, сосредоточившись на шести ключевых областях. И это бесплатно для всех, кто предоставляет свой адрес электронной почты. Как только вы отправите свой адрес электронной почты, исследование будет автоматически отправлено вам по электронной почте. Вы получаете информацию, которая может изменить ваш бизнес, а мы добавляем адрес электронной почты в наш список рассылки. Его часто называют «лид-магнитом», потому что он привлекает новых потенциальных клиентов в нашу маркетинговую воронку.

Еще одним примером закрытого контента является 7-дневная бесплатная пробная версия PropStream. Создав учетную запись, клиенты могут получить полный доступ к данным об объекте без каких-либо обязательств.

Последний пример закрытого контента — онлайн-подписка Wall Street Journal. За разумную ежемесячную плату вы можете получить доступ к премиальным статьям, опубликованным в Wall Street Journal. Это пример особого типа шлюза, который называется «платный доступ». Любой посетитель веб-сайта WSJ может увидеть тизерные фрагменты любой статьи, но полная статья скрыта за платной стеной, где к ней могут получить доступ только участники платной подписки.

В чем преимущество закрытого контента для лидогенерации?

Почему вы должны рассматривать закрытый контент для лидогенерации? Если вы хотите завоевать признание и доверие, почему бы вам не сделать весь свой контент доступным для всех?

Вот как закрытый контент может дать вам преимущество перед открытым контентом в лидогенерации:

• Закрытый контент расширяет ваш список рассылок по электронной почте. По мере того, как вы получаете адреса электронной почты, ваши возможности для привлечения более широкой аудитории растут. С помощью маркетинговых кампаний по электронной почте вы сможете регулярно предлагать ценность и делиться преимуществами своего продукта или услуги.
• Вы можете сегментировать свою аудиторию с закрытым контентом. Выделение вашего контента поможет вам определить, где находится лид на пути клиента. Например, если они получают доступ к образовательным материалам высокого уровня, вы знаете, что они находятся на вершине воронки продаж. И если они подписываются на бесплатную пробную версию, вы знаете, что они находятся в нижней части воронки. С помощью этой информации вы можете создавать маркетинговые кампании, которые обращаются к каждой целевой аудитории, где бы они ни находились.
• Закрытый контент может создать лояльность к бренду. Закрытый контент, который обновляется еженедельно или ежемесячно, может возвращать клиентов на ваш сайт месяц за месяцем, пока вы не станете их постоянным клиентом.
• Вы потенциально можете взимать плату за закрытый контент. Закрытый контент не обязательно должен быть бесплатным. Даже если подписка не является вашей основной моделью дохода, вы можете получить дополнительный доход от закрытого контента.

Как использовать закрытый контент для лидогенерации

Вы можете генерировать потенциальных клиентов с закрытым контентом, выполнив четыре простых шага.

Шаг 1. Определите свою модель закрытого контента

Будете ли вы предлагать одноразовый лид-магнит? Или вы будете использовать модель подписки? Это будет бесплатно или платно? Рекомендации по закрытому контенту показывают, что вам следует выбирать модель подписки только в том случае, если у вас есть ресурсы, чтобы продолжать предоставлять высококачественный контент месяц за месяцем. Бесплатный закрытый контент обычно привлекает больше лидов, чем платный контент.

Шаг 2: Создайте что-то ценное

Что вы можете предложить своей аудитории? Рассмотрите путь клиента; Есть ли что-то, что вы можете предложить клиентам, что подготовит их к трансформации, которая им понравится, когда они начнут пользоваться вашим продуктом или услугой?

Вот несколько идей закрытого контента:

• Демонстрации продукта.
• Бесплатные пробные версии вашего продукта.
• Ценовые котировки.
• Белые бумаги.
• Цифровые курсы.
• Эксклюзивный доступ к сообществу.
• Шаблоны.
• Контрольные списки.
• Цифровые руководства/электронные книги.
• Премиальные статьи или изображения.
• Библиотека ресурсов.

Шаг 3. Опубликуйте закрытый контент

Логистика публикации закрытого контента зависит от вашей модели контента.

В большинстве случаев вы захотите использовать закрытую контент-платформу, которая автоматизирует процесс за вас. Ваша платформа должна включать:

• Закрытые формы контента для сбора контактной информации клиентов. Они могут быть отформатированы как всплывающие окна, статические формы в области виджетов боковой панели вашего веб-сайта и / или формы статуса в соответствии с текстом в ваших сообщениях блога / копии веб-сайта.
• Целевая страница закрытого контента. Эта страница будет содержать рекламный текст, чтобы побудить клиентов зарегистрироваться, а также форму для их информации. Наличие целевой страницы позволяет вам легко поделиться ссылкой непосредственно на эту целевую страницу, где ваша аудитория может сосредоточиться на вашем предложении.
• Автоматическая доставка вашего закрытого контента. Платформа должна иметь возможность немедленно направить вашего нового лида к закрытому контенту или отправить им доступ к вашему контенту по электронной почте. Возможно, вы захотите рассмотреть двойную подписку, при которой клиенты должны подтвердить свою регистрацию по электронной почте. Это обеспечивает дополнительный шаг для клиентов, но также помогает квалифицировать ваших лидов, исключая зарегистрированных ботов.

Шаг 4. Продвигайте закрытый контент

Чтобы генерировать потенциальных клиентов из вашего закрытого контента, вам нужно привлечь внимание к вашему предложению. Итак, как вы можете продвигать закрытый контент? Вот несколько идей для закрытого контент-маркетинга:

• Ссылка на вашу целевую страницу из соответствующих сообщений блога, как новых, так и старых.
• Отправить взрыв электронной почты.
• Поделитесь ссылкой на вашу целевую страницу в своих аккаунтах в социальных сетях.
• Создавайте ролики, истории и прямые трансляции в социальных сетях на основе вашего предложения.
• Создавайте «булавки» для публикации в Pinterest.
• Рассмотрите рекламу в социальных сетях, которая ссылается на вашу целевую страницу.
• Рассмотрите возможность использования объявлений Google.

Влияет ли закрытый контент на органическое ранжирование?

Многие владельцы бизнеса и менеджеры задаются вопросом, как закрытый контент влияет на органические рейтинги поисковых систем.

Хотя закрытый контент не повредит вашей текущей поисковой оптимизации (SEO), он, вероятно, тоже не поможет. Закрытый контент обычно не сканируется поисковыми системами, поэтому поисковые системы не могут индексировать информацию и размещать ваш закрытый контент на страницах результатов поисковой системы (SERP).

Ваша контент-стратегия должна включать как закрытый, так и закрытый контент. Если у вас есть страница, которая хорошо ранжируется по заданному ключевому слову, соответствующий лид-магнит будет хорошо служить вашей аудитории и привлекать дополнительных потенциальных клиентов. Этот тип лид-магнита часто называют «обновлением контента», потому что закрытый контент выводит связанный контент без ограничений на следующий уровень.

Если вы не ранжируетесь по релевантным ключевым словам, возможно, вам лучше создать контент без ограничений, который будет привлекать пользователей на ваш сайт, прежде чем создавать контент с ограничениями по этим ключевым словам.

Что более эффективно: продвигать блоги или закрытый контент?

На этом этапе вам может быть интересно, на что лучше потратить свое время и энергию, продвигая свои посты в блоге без ограничений или закрытый контент. В большинстве случаев ответ заключается в том, что вы должны продвигать и то, и другое. Но в зависимости от ваших целей, вы можете вкладывать больше усилий в одно, а не в другое.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам решить, когда следует сосредоточиться на закрытом контенте, а когда — на закрытом:

• Какова ваша цель? Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, придерживайтесь открытого контента. Но если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, сосредоточьтесь на закрытом контенте.
• Что делают ваши конкуренты? Если ваши конкуренты предлагают эту информацию без ограничений, вы также должны оставить ее открытой. Зачем вашим клиентам регистрироваться, чтобы получать информацию от вас, если она легко доступна в другом месте?
• Является ли информация особенно ценной? Весь ваш контент должен приносить пользу. Но ваш закрытый контент должен быть достаточно ценным, чтобы вы могли потратить время на регистрацию.

Какой закрытый контент вы будете создавать?

Теперь, когда вы увидели ценность использования закрытого контента для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, пришло время включить его в свою контент-стратегию. Определите, какие идеи закрытого контента будут наиболее привлекательными для вашей аудитории и полезными для вашего бизнеса, и приступайте к их созданию.