您如何创建产生潜在客户的封闭式内容？

您的内容营销策略可能会为您的网站带来流量，但它是否会为您带来优质的潜在客户？

在本文中，我们将分享有关使用门控内容为您的业务产生潜在客户的内幕秘密。 不仅仅是任何潜在客户，而是合格的潜在客户。

我们将回答您所有最重要的门控内容问题：

• 什么是门控内容，它与非门控内容有何不同？
• 门控内容有什么好处？
• 如何使用门控内容来产生高质量的潜在客户？

将此视为您的门控内容潜在客户指南！

什么是门控内容与非门控内容？

封闭内容是仅向注册信息的用户提供的信息。 注册可能意味着创建一个免费帐户，创建一个付费帐户可能是订阅费，或者只是提供一个电子邮件地址。

这与通过您的网站向公众提供的非封闭内容相反。 对于无限制的内容，用户只需访问您的网站即可访问信息。 有趣的是，估计有 80% 的 B2B 内容营销资产是封闭的。

门控内容示例

我们的免费内容营销数据研究是封闭内容的一个典型例子。 这是一项有价值的研究，展示了我们如何通过关注六个关键领域将自然流量增长了 350% 以上。 任何提供电子邮件地址的人都可以免费使用。 提交电子邮件地址后，研究会自动通过电子邮件直接发送给您。 您收到可以改变您的业务的信息，我们可以将电子邮件地址添加到我们的邮件列表中。 这通常被称为“铅磁铁”，因为它可以将新的潜在潜在客户吸引到我们的营销漏斗中。

门控内容的另一个例子是 PropStream 的 7 天免费试用。 通过创建帐户，客户无需任何承诺即可获得完整的物业数据体验。

门控内容的最后一个示例是《华尔街日报》在线订阅。 只需支付合理的月费，您就可以访问《华尔街日报》发表的优质文章。 这是称为“付费墙”的特定类型门的示例。 华尔街日报网站的任何访问者都可以看到任何文章的预告片，但整篇文章隐藏在付费墙后面，只有付费订阅的成员才能访问它们。

门控内容对潜在客户产生有什么好处？

为什么要考虑为潜在客户生成封闭式内容？ 如果您希望建立认可并建立信任，为什么不让所有人都可以访问您的所有内容？

以下是门控内容如何在潜在客户生成中为您提供优于非门控内容的优势：

• 封闭的内容会增加您的电子邮件营销列表。 随着您获得电子邮件地址，您培养更广泛受众的机会就会增加。 通过您的电子邮件营销活动，您将能够定期提供价值并分享您的产品或服务的好处。
• 您可以使用门控内容来细分受众。 选通您的内容可帮助您确定潜在客户在客户旅程中的位置。 例如，如果他们访问高级教育材料，您就会知道他们正处于漏斗顶端阶段。 如果他们注册免费试用，您就会知道他们正处于漏斗底部阶段。 使用此信息，您可以创建营销活动，与他们所在的每个目标受众进行交流。
• 封闭式内容可以创造品牌忠诚度。 每周或每月更新的封闭式内容可以让客户月复一月地回到您的网站，直到您成为他们的首选。
• 您可能会对封闭的内容收费。 封闭的内容不一定是免费的。 即使订阅不是您的主要收入模式，您也可以通过门控内容获得补充收入流。

如何使用门控内容进行潜在客户生成

您可以通过四个简单的步骤生成包含门控内容的潜在客户。

第 1 步：确定您的封闭式内容模型

你会提供一次性的铅磁铁吗？ 还是您会使用订阅模式？ 它是免费的还是付费的？ 封闭式内容最佳实践表明，只有当您有足够的资源继续每月提供高质量内容时，您才应该选择订阅模式。 免费提供封闭式内容通常比付费内容吸引更多潜在客户。

第 2 步：创造有价值的东西

你能为你的观众提供什么？ 考虑客户旅程； 您是否可以为客户提供一些东西，让他们为他们开始使用您的产品或服务后将享受的转变做好准备？

以下是一些门控内容的想法：

• 产品演示。
• 免费试用您的产品。
• 报价单。
• 白皮书。
• 数字课程。
• 独家社区访问。
• 模板。
• 清单。
• 数字指南/电子书。
• 高级文章或图像。
• 一个资源库。

第 3 步：发布您的封闭内容

发布门控内容的后勤工作取决于您的内容模型。

在大多数情况下，您会希望使用一个封闭的内容平台来为您自动化该过程。 您的平台应包括：

• 用于收集客户联系信息的门控内容表单。 这些可以格式化为弹出窗口、网站侧边栏小部件区域中的静态表单，和/或与博客文章/网站副本中的文本一致的状态表单。
• 一个封闭的内容登陆页面。 此页面将包括一些销售副本以吸引客户注册，以及他们的信息表格。 拥有一个登陆页面可以让您轻松地直接共享指向这个单一用途页面的链接，您的受众可以在该页面上专注于您的报价。
• 自动交付您的封闭内容。 该平台应该能够立即将您的新潜在客户带到门控内容或通过电子邮件向他们发送访问您的内容的权限。 您可能需要考虑双重选择，其中客户必须通过电子邮件确认他们的注册。 这确实为客户提供了额外的步骤，但它也有助于通过消除机器人注册人来确定您的潜在客户。

第 4 步：推广您的封闭式内容

要从您的门控内容中产生潜在客户，您需要吸引眼球。 那么，您如何推广您的封闭式内容呢？ 以下是您的门控内容营销的一些想法：

• 从新旧相关博客文章链接到您的登录页面。
• 发送电子邮件爆炸。
• 在您的社交媒体帐户上分享指向您的登录页面的链接。
• 根据您的报价创建社交媒体卷轴、故事和直播。
• 创建“图钉”以在 Pinterest 上发布。
• 考虑链接到您的目标网页的社交媒体广告。
• 考虑使用谷歌广告。

门控内容会损害自然排名吗？

许多企业主和经理询问门控内容如何影响自然搜索引擎评级。

虽然封闭的内容不会损害您当前的搜索引擎优化 (SEO)，但它可能也无济于事。 门控内容通常不会被搜索引擎抓取，因此搜索引擎无法索引信息并在搜索引擎结果页面 (SERP) 上列出您的门控内容。

您的内容策略应包括门控和非门控内容。 如果您的页面针对给定关键字排名很好，那么相关的潜在客户磁铁将为您的受众提供良好的服务并产生额外的潜在客户。 这种类型的铅磁铁通常被称为“内容升级”，因为门控内容将相关的非门控内容提升到了一个新的水平。

如果您没有对相关关键字进行排名，那么在围绕这些关键字创建封闭内容之前，您最好先创建将用户吸引到您的网站的非封闭内容。

推广博客或门控内容更有效吗？

在这一点上，您可能想知道您的时间和精力是否最好用于宣传您的未封闭的博客文章或封闭的内容。 在大多数情况下，答案是您应该同时推广两者。 但是根据您的目标，您可能希望在其中一项上投入更多的精力。

这里有几个问题可以帮助您决定何时关注封闭内容以及何时关注非封闭内容：

• 你的目标是什么？ 如果您想建立品牌知名度，请坚持使用无限制的内容。 但是，如果您希望产生潜在客户，请专注于门控内容。
• 你的竞争对手在做什么？ 如果您的竞争对手不加限制地提供此信息，您也应该保持不加限制。 如果在其他地方可以轻松访问，为什么您的客户会注册以从您那里获取信息？
• 这些信息是否更有价值？ 您的所有内容都应该提供价值。 但是您的门控内容需要足够有价值，才能保证花时间注册。

您将创建哪些门控内容？

既然您已经看到使用门控内容为您的业务产生潜在客户的价值，是时候将其纳入您的内容策略了。 确定哪些封闭式内容创意最能吸引您的受众并有利于您的业务，然后开始创建它。