Como os dados podem ser usados ​​em sua estratégia de marketing de conteúdo

O conteúdo desempenha um papel importante na sua estratégia de marketing. Em média, uma pessoa consome 11,4 peças de conteúdo antes de tomar uma decisão de compra. Além disso, os tomadores de decisão B2B podem gastar mais de 57% do ciclo de compra engajados com o conteúdo.

Acertar esse conteúdo é como você consegue mais clientes.

A chave para melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo são os dados. Um ótimo conteúdo não é apenas sobre os criativos. Trata-se de combinar essa criatividade com dados e um propósito. É assim que você obtém um ótimo conteúdo com bom desempenho.

Sem os dados, você está escrevendo histórias para si mesmo.

No entanto, a maioria das empresas analisa apenas 12% dos dados aos quais tem acesso. Isso é um desperdício criminoso dos recursos que você tem em mãos. Este artigo mostrará como garantir que seus dados não sejam desperdiçados e como você pode usá-los para criar uma fantástica estratégia de marketing de conteúdo.

Existem duas maneiras principais de usar dados em sua estratégia de marketing de conteúdo.

A primeira é usar dados para planejar e informar seu plano. Envolve analisar o desempenho do seu conteúdo existente, o que você pode aprender para formar essas peças e como otimizar seu futuro para o sucesso. É o mesmo tipo de processo com o qual você estará acostumado em outras partes do seu negócio.

A segunda maneira de usar dados em sua estratégia de marketing de conteúdo é criá-los em torno de dados.

Este artigo abordará esses dois usos com mais detalhes para que você possa se beneficiar de ambos.

Primeiro, vamos mergulhar em como você pode planejar sua estratégia de marketing de conteúdo com dados. Mas, antes de entrarmos no âmago da questão, vale a pena delinear os objetivos que você deseja alcançar com seu conteúdo.

Você quer:

• Aumentar o tráfego para o seu site?
• Aumentar o engajamento com seu conteúdo?
• Aumentar as conversões?
• Tudo o que precede?

O Content Marketing Institute publicou que apenas 43% dos profissionais de marketing de conteúdo B2C dizem ter clareza sobre suas metas de marketing de conteúdo. Você não quer estar na maioria das pessoas que não querem.

Agora, isso está fora do caminho, vamos seguir em frente.

Ok, primeiro, você precisa dar uma olhada no desempenho do seu conteúdo atual. Portanto, entre no Google Analytics ou em qualquer ferramenta de análise de dados que você use para analisar os dados do site.

Para o seu conteúdo existente, você deseja analisar métricas como:

• Visualizações de página. Este é um contador de quantas visualizações essa página recebeu.
• Comercial. Este é o número de visitantes únicos que sua página recebeu.
• Novos usuários. Este é o número de novos visitantes que visualizaram esta página que não visitaram seu site anteriormente.
• Sessões. Este é o período de tempo em que um usuário está ativamente envolvido com seu site.
• Páginas/Sessão. Essa é a média de quantas páginas um usuário verá durante uma sessão.
• Duração média da sessão. Esta é a duração média de uma sessão na sua página/site.
• Taxa de rejeição. Essa é a porcentagem de pessoas que saem do seu site sem visitar outra página ou concluir qualquer outra tarefa. Quanto menor sua taxa de rejeição, melhor.

Dependendo das metas que você delineou, algumas métricas serão mais importantes que outras.

Por exemplo, se você deseja aumentar o tráfego ou o reconhecimento da marca, concentre-se em métricas como visualizações de página, usuários e novos usuários para descobrir qual conteúdo está atraindo pessoas e atraindo novas pessoas para seu site.

Se você deseja aumentar as conversões, precisa observar quais páginas/sessões os usuários estão passando e quais páginas têm a pior taxa de rejeição.

A etapa acima deve ter delineado seus melhores desempenhos. Agora, você precisa descobrir o que fez com que esses conteúdos específicos tivessem um desempenho tão bom.

Por exemplo, pergunte-se:

• Eles compartilham temas comuns?
• Eles têm um comprimento semelhante?
• Eles são escritos de uma certa maneira?
• Você os publicou nas redes sociais?

Fazer isso lhe dará uma ideia do que já está ressoando e como você pode capitalizar isso planejando mais peças na mesma linha.

Agora é hora de usar uma abordagem orientada por dados para ver quais lacunas de conteúdo existem em seu mercado. Existem várias estratégias que você pode usar aqui, como uma auditoria de SEO e pesquisa de palavras-chave.

Isso ajudará você a identificar palavras-chave para as quais você já está classificando e pode aumentar seu domínio, bem como palavras-chave do setor que você ainda não tocou.

Digamos, por exemplo, que você administra uma papelaria. Uma rápida visita ao Planejador de palavras-chave do Google mostra o 'melhor diário pessoal' como palavra-chave, com uma média de 100-1k pesquisas mensais. Com uma concorrência relativamente baixa, você acha que essa palavra-chave é algo que sua empresa pode classificar, dando a você uma ideia para escrever blogs sobre os melhores planejadores que você pode usar como autodiários ou como iniciar autodiários.

Existem várias ferramentas que você pode usar para ajudar com seus dados de SEO, incluindo SEMrush ou Screaming Frog.

É sempre importante saber quem são seus concorrentes e o que estão fazendo – e o que não estão fazendo. Se houver uma lacuna que eles não cobrem, esta pode ser sua oportunidade de entrar.

Também é importante observar os influenciadores do seu setor. Embora a palavra influenciadora possa trazer imagens de garotas magras no Instagram, nem sempre é o caso. Trata-se de encontrar as empresas ou líderes que seus clientes ouvem ou se envolvem ativamente.

Em seguida, analise o porquê . Descubra o que há neles que chama a atenção e se há alguma tática que você pode emprestar para sua própria marca. Também vale a pena considerar se eles estarão abertos a parcerias ou concordarão com o conteúdo de junção do produto, o que ajudará a aumentar a conscientização e o tráfego da sua empresa.

A escuta social é onde você vai até onde seu público-alvo está e analisa o conteúdo mais popular. Então, se eles estiverem no Twitter, você pode ver as hashtags e os tópicos com os quais eles mais se envolvem para discernir quaisquer tópicos populares.

Isso pode ser feito manualmente ou por meio de ferramentas como Sysomos, que também podem ajudar a rastrear opiniões sobre sua marca.

A RedBull é um ótimo estudo de caso de escuta social, criando seu portal de conteúdo RedBull TV para capitalizar o conteúdo que eles já estavam compartilhando nas mídias sociais. Após o lançamento, eles descobriram que 59% dos consumidores são mais atraídos por conteúdo visual. A partir daqui, a empresa decidiu experimentar diferentes sistemas de tecnologia visual, como vídeo 360 e VR, o que ajudou a transformar sua marca em uma comunidade geradora de conteúdo.

Depois de usar os dados acima para planejar seus tópicos, você precisa considerar como publicá-los e anunciá-los para seu público.

Os canais que você usa para publicar seu conteúdo podem ter um grande impacto no desempenho dele. Antes de postar, você precisa analisar os dados de seus canais existentes. Por exemplo, você precisa descobrir onde seus usuários se envolvem mais com o conteúdo, como Twitter, Facebook ou por e-mail. Também vale a pena descobrir a que horas do dia seu público costuma estar online.

• Se você enviar uma mensagem pela manhã, ela é aberta mais do que à tarde?
• Seus clientes geralmente são mais ativos fora do 9-5?
• Eles se envolvem mais com o conteúdo durante as horas de deslocamento?

Tente não considerar esses dados como regras definidas. A experimentação é a chave para o sucesso se você monitorar os dados corretamente.

Se você ainda não tem dados para acessar, considere as diretrizes gerais dos melhores horários para postar nas mídias sociais.

Não publique algo e esqueça. Acompanhe seu desempenho e compare-o com os outros. Veja se está tendo um desempenho melhor ou pior e use a experiência para refinar ainda mais e criar sua estratégia de marketing de conteúdo. Você pode usar um dos serviços de análise de marketing populares (Google Analytics, OWOX BI, Power BI, Tableau) para medir o desempenho de suas campanhas publicitárias. Mas não se esqueça de pensar no raciocínio. Você pode examinar todos os dados que desejar, mas se não estiver aplicando esses dados corretamente, não melhorará.

Não é uma coisa de uma vez. É um ciclo contínuo de dados e melhorias.

Agora que falamos sobre usar dados para construir uma estratégia de marketing de conteúdo, é hora de falar sobre o segundo uso: usar dados como parte do próprio conteúdo.

Isso pode ser feito de várias maneiras, incluindo a publicação de seus próprios dados internos para demonstrar um sucesso recente ou uma vitória. Por exemplo, você pode dizer aos usuários como você aumentou seu ROI em 200% em suas campanhas de mídia social. Se você tem uma vitória interna, transforme-a em notícia e compartilhe com outras pessoas.

Na mesma linha, você também pode realizar seus próprios experimentos de dados. O AdEspresso é um ótimo exemplo disso, pois geralmente dedica uma quantia específica de gastos para testar um recurso ou título, publicando os resultados do teste para ajudar outros profissionais de marketing a alinhar melhor seu orçamento.

Se você não tiver dados internos que possa compartilhar, também poderá criar e publicar relatórios de pesquisa do setor. Isso significa que você pode pesquisar ou entrevistar pessoas para responder a perguntas específicas do setor, apresentando os resultados como parte do seu conteúdo.

Os dados não apenas dão mais peso aos seus artigos, mas também são mais propensos a serem compartilhados.

Essa tática é uma que nós mesmos empregamos com sucesso, depois de publicar um estudo sobre o que os clientes pensam sobre as marcas que publicam declarações políticas. Esses dados foram compartilhados em vários outros sites, incluindo Forbes, construindo o nome da marca e enviando mais tráfego para o site.

Os dados são importantes para todas as partes de sua estratégia de marketing, incluindo seu conteúdo. Em última análise, trata-se de saber o que funciona e o que não funciona, para que você possa usar as informações para planejar um conteúdo melhor.

Mais do que isso, os dados também podem ser usados ​​em seu conteúdo, agregando valor que aumentará o engajamento e a compartilhamento.