Wie Daten in Ihrer Content-Marketing-Strategie verwendet werden können

Inhalte spielen eine wichtige Rolle in Ihrer Marketingstrategie. Im Durchschnitt konsumiert eine Person 11,4 Inhalte, bevor sie eine Kaufentscheidung trifft. Darüber hinaus können B2B-Entscheider mehr als 57 % des Kaufzyklus damit verbringen, sich mit Inhalten zu beschäftigen.

Wenn Sie diesen Inhalt richtig machen, gewinnen Sie mehr Kunden.

Der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer Content-Marketing-Strategie sind Daten. Bei großartigen Inhalten geht es nicht nur um die Creatives. Es geht darum, diese Kreativität mit Daten und einem Zweck zu verbinden. So erhalten Sie großartige Inhalte, die gut funktionieren.

Ohne die Daten schreiben Sie Geschichten für sich selbst.

Die Mehrheit der Unternehmen analysiert jedoch nur 12 % der Daten, auf die sie Zugriff haben. Das ist eine kriminelle Verschwendung der Ressourcen, die Sie zur Hand haben. Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Daten nicht verschwendet werden, und wie Sie damit eine fantastische Content-Marketing-Strategie aufbauen können.

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie Daten in Ihrer Content-Marketing-Strategie verwenden können.

Die erste besteht darin, Daten zu verwenden, um Ihren Plan zu planen und zu informieren. Es beinhaltet die Analyse der Leistung Ihrer bestehenden Inhalte, was Sie lernen können, um diese Teile zu erstellen, und wie Sie Ihre zukünftigen für den Erfolg optimieren können. Es ist die gleiche Art von Prozessen, die Sie aus anderen Bereichen Ihres Unternehmens gewohnt sind.

Die zweite Möglichkeit, Daten in Ihrer Content-Marketing-Strategie zu verwenden, besteht darin, sie um Daten herum zu erstellen.

In diesem Artikel werden diese beiden Verwendungszwecke ausführlicher behandelt, damit Sie von beiden profitieren können.

Lassen Sie uns zunächst untersuchen, wie Sie Ihre Content-Marketing-Strategie mit Daten planen können. Aber bevor wir ins Wesentliche gehen, lohnt es sich, die Ziele zu skizzieren, die Sie mit Ihren Inhalten erreichen wollen.

Möchten Sie:

• Erhöhen Sie den Traffic auf Ihrer Website?
• Engagement mit Ihren Inhalten steigern?
• Conversions steigern?
• Alles das oben Genannte?

Das Content Marketing Institute hat veröffentlicht, dass nur 43 % der B2C-Content-Marketer sagen, dass sie Klarheit über ihre Content-Marketing-Ziele haben. Sie wollen nicht zu der Mehrheit der Menschen gehören, die das nicht tun.

Nun, das ist aus dem Weg, lasst uns weitermachen.

Okay, zuerst müssen Sie sich ansehen, wie Ihre aktuellen Inhalte abschneiden. Holen Sie sich also Google Analytics oder ein anderes Datenanalysetool, mit dem Sie sich Website-Daten ansehen.

Für Ihre vorhandenen Inhalte möchten Sie sich Metriken wie die folgenden ansehen:

• Seitenaufrufe. Dies ist ein Zähler dafür, wie viele Aufrufe diese Seite erhalten hat.
• Benutzer. So viele einzelne Besucher hat Ihre Seite erhalten.
• Neue Nutzer. So viele neue Besucher haben diese Seite aufgerufen, die Ihre Website zuvor noch nicht besucht haben.
• Sitzungen. Dies ist der Zeitraum, in dem ein Benutzer aktiv mit Ihrer Website interagiert.
• Seiten/Sitzung. Dies ist der Durchschnitt, wie viele Seiten ein Benutzer während einer Sitzung ansieht.
• Durchschnittliche Sitzungsdauer. So lange dauert eine durchschnittliche Sitzung auf Ihrer Seite/Website.
• Absprungrate. Dies ist der Prozentsatz der Personen, die Ihre Website verlassen, ohne eine andere Seite zu besuchen oder eine andere Aufgabe zu erledigen. Je niedriger Ihre Absprungrate, desto besser.

Abhängig von den Zielen, die Sie skizziert haben, sind einige Metriken wichtiger als andere.

Wenn Sie beispielsweise den Traffic oder die Markenbekanntheit steigern möchten, sollten Sie sich auf Metriken wie Seitenaufrufe, Benutzer und neue Benutzer konzentrieren, um herauszufinden, welche Inhalte Besucher anlocken und neue Besucher auf Ihre Website locken.

Wenn Sie die Conversions steigern möchten, müssen Sie sich ansehen, welche Seiten/Sitzungen die Benutzer durchlaufen und welche Seiten die schlechteste Absprungrate aufweisen.

Der obige Schritt sollte Ihre besten Performer skizziert haben. Jetzt müssen Sie herausfinden, was diese speziellen Inhalte so gut gemacht hat.

Fragen Sie sich zum Beispiel:

• Haben sie gemeinsame Themen?
• Haben sie eine ähnliche Länge?
• Sind sie auf eine bestimmte Weise geschrieben?
• Haben Sie sie in den sozialen Medien veröffentlicht?

Auf diese Weise erhalten Sie eine Vorstellung davon, was bereits Resonanz findet und wie Sie daraus Kapital schlagen können, indem Sie weitere Stücke in die gleiche Richtung planen.

Jetzt ist es an der Zeit, einen datengesteuerten Ansatz zu verwenden, um zu sehen, welche Inhaltslücken in Ihrem Markt bestehen. Es gibt mehrere Strategien, die Sie hier anwenden können, z. B. ein SEO-Audit und eine Keyword-Recherche.

Dies hilft Ihnen, Keywords zu identifizieren, für die Sie bereits ranken, und kann Ihre Reichweite erhöhen, sowie Branchen-Keywords, die Sie noch nicht berührt haben.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie betreiben ein Schreibwarengeschäft. Ein kurzer Besuch im Keyword-Planer von Google zeigt das „beste Self-Journal“ als Keyword mit durchschnittlich 100-1.000 Suchanfragen pro Monat. Bei relativ geringem Wettbewerb denken Sie, dass dieses Keyword etwas ist, für das Ihr Unternehmen ranken könnte, und Ihnen eine Idee geben, Blogs über die besten Planer zu schreiben, die Sie als Selbstjournale verwenden können, oder wie Sie Selbstjournale starten können.

Es gibt mehrere Tools, die Sie verwenden können, um mit Ihren SEO-Daten zu helfen, darunter SEMrush oder Screaming Frog.

Es ist immer wichtig zu wissen, wer Ihre Konkurrenten sind und was sie tun – und was sie nicht tun. Wenn es eine Lücke gibt, die sie nicht abdecken, könnte dies Ihre Gelegenheit sein, einzusteigen.

Es ist auch wichtig, sich auch die Influencer in Ihrer Branche anzusehen. Obwohl das Wort Influencer Bilder von dünnen Mädchen auf Instagram hervorbringen kann, ist dies nicht immer der Fall. Hier geht es darum, die Unternehmen oder Führungskräfte zu finden, denen Ihre Kunden aktiv zuhören oder mit denen sie sich beschäftigen.

Analysieren Sie dann warum . Finden Sie heraus, was an ihnen Aufmerksamkeit erregt und ob es Taktiken gibt, die Sie für Ihre eigene Marke ausleihen können. Es ist auch eine Überlegung wert, ob sie für Partnerschaften offen sind oder Produktbeitrittsinhalten zustimmen, was dazu beitragen wird, die Bekanntheit und den Verkehr Ihres Unternehmens zu steigern.

Beim Social Listening gehen Sie dorthin, wo Ihre Zielgruppe ist, und analysieren die beliebtesten Inhalte. Wenn sie also auf Twitter sind, können Sie sich die Hashtags und die Themen ansehen, mit denen sie sich am meisten beschäftigen, um beliebte Themen zu erkennen.

Dies kann manuell oder durch die Verwendung von Tools wie Sysomos erfolgen, die auch dazu beitragen können, Meinungen über Ihre Marke zu verfolgen.

RedBull ist eine großartige Fallstudie für Social Listening und hat sein Content-Portal RedBull TV geschaffen, um von den Inhalten zu profitieren, die sie bereits in sozialen Medien geteilt haben. Nach der Markteinführung stellten sie fest, dass 59 % der Verbraucher am meisten von visuellen Inhalten angezogen werden. Von hier aus beschloss das Unternehmen, mit verschiedenen visuellen Technologiesystemen wie 360-Grad-Video und VR zu experimentieren, was dazu beigetragen hat, seine Marke zu einer Content-generierenden Community zu entwickeln.

Nachdem Sie die oben genannten Daten zur Planung Ihrer Themen verwendet haben, müssen Sie überlegen, wie Sie sie veröffentlichen und bei Ihrem Publikum bewerben.

Die Kanäle, die Sie zum Veröffentlichen Ihrer Inhalte verwenden, können einen großen Einfluss auf die Leistung haben. Bevor Sie posten, müssen Sie sich die Daten für Ihre bestehenden Kanäle ansehen. Sie müssen beispielsweise herausfinden, wo Ihre Benutzer am meisten mit Inhalten interagieren, wie z. B. Twitter, Facebook oder über E-Mails. Es lohnt sich auch herauszufinden, zu welcher Tageszeit Ihre Zielgruppe normalerweise online ist.

• Wenn Sie morgens eine Nachricht senden, ist sie länger als nachmittags geöffnet?
• Sind Ihre Kunden normalerweise außerhalb des 9-5 aktiver?
• Beschäftigen sie sich während der Pendelzeiten mehr mit Inhalten?

Versuchen Sie jedoch, diese Daten nicht als festgelegte Regeln zu betrachten. Experimentieren ist der Schlüssel zum Erfolg, wenn Sie die Daten richtig überwachen.

Wenn Sie noch keine Daten haben, auf die Sie zugreifen können, sollten Sie vielleicht allgemeine Richtlinien für die besten Zeiten zum Posten in sozialen Medien in Betracht ziehen.

Veröffentlichen Sie nichts und vergessen Sie es. Verfolgen Sie seine Leistung und vergleichen Sie ihn mit Ihren anderen. Sehen Sie, ob es besser oder schlechter abschneidet, und nutzen Sie die Erfahrung, um Ihre Content-Marketing-Strategie weiter zu verfeinern und zu erstellen. Sie können einen der beliebten Marketinganalysedienste (Google Analytics, OWOX BI, Power BI, Tableau) verwenden, um die Leistung Ihrer Werbekampagnen zu messen. Aber vergessen Sie nicht, über die Begründung nachzudenken. Sie können sich alle gewünschten Daten ansehen, aber wenn Sie diese Daten nicht richtig anwenden, werden Sie sich nicht verbessern.

Es ist keine einmalige Sache. Es ist ein kontinuierlicher Kreislauf von Daten und Verbesserungen.

Nachdem wir über die Verwendung von Daten zum Aufbau einer Content-Marketing-Strategie gesprochen haben, ist es an der Zeit, über die zweite Verwendung zu sprechen: die Verwendung von Daten als Teil des Inhalts selbst.

Dies kann auf verschiedene Weise erfolgen, einschließlich der Veröffentlichung Ihrer eigenen internen Daten, um einen kürzlichen Erfolg oder einen Gewinn zu demonstrieren. Beispielsweise könnten Sie den Benutzern mitteilen, wie Sie Ihren ROI mit Ihren Social-Media-Kampagnen um 200 % gesteigert haben. Wenn Sie einen internen Gewinn haben, verwandeln Sie ihn in Neuigkeiten und teilen Sie ihn mit anderen.

Auf die gleiche Weise können Sie auch eigene Datenexperimente durchführen. AdEspresso ist ein gutes Beispiel dafür, da sie oft einen bestimmten Betrag für das Testen einer Funktion oder Überschrift aufwenden und die Ergebnisse des Tests veröffentlichen, um anderen Vermarktern zu helfen, ihr Budget besser auszurichten.

Wenn Sie keine internen Daten haben, die Sie teilen können, können Sie auch Branchenforschungsberichte erstellen und veröffentlichen. Das bedeutet, dass Sie Personen befragen oder interviewen können, um branchenspezifische Fragen zu beantworten und die Ergebnisse als Teil Ihrer Inhalte bereitzustellen.

Daten verleihen Ihren Artikeln nicht nur mehr Gewicht, sondern sie werden auch eher geteilt.

Diese Taktik haben wir selbst erfolgreich angewendet, nachdem wir eine Studie darüber veröffentlicht hatten, was Kunden über Marken denken, die politische Statements posten. Diese Daten wurden dann auf einer Vielzahl anderer Websites, einschließlich Forbes, geteilt, um den Markennamen aufzubauen und mehr Verkehr auf die Website zu leiten.

Daten sind für jeden Teil Ihrer Marketingstrategie wichtig, einschließlich Ihrer Inhalte. Letztendlich geht es darum zu wissen, was funktioniert und was nicht funktioniert, damit Sie die Informationen nutzen können, um bessere Inhalte zu planen.

Darüber hinaus können Daten auch in Ihren Inhalten verwendet werden, was einen zusätzlichen Wert bietet, der das Engagement und die Teilbarkeit erhöht.