コンテンツマーケティング戦略でデータをどのように使用できるか

コンテンツは、マーケティング戦略において重要な役割を果たします。 平均して、購入を決定する前に11.4個のコンテンツを消費します。 さらに、B2Bの意思決定者は、購入サイクルの57％以上をコンテンツに費やすことができます。

このコンテンツを正しく取得することは、より多くの顧客を獲得する方法です。

コンテンツマーケティング戦略を改善するための鍵はデータです。 優れたコンテンツは、クリエイティブだけではありません。 それは、その創造性をデータと目的と融合させることです。 このようにして、パフォーマンスの高い優れたコンテンツを取得できます。

データがなければ、あなたは自分のために物語を書いています。

それでも、大多数の企業は、アクセスできるデータのわずか12％を分析しています。 それはあなたが手渡さなければならない資源の犯罪的な浪費です。 この記事では、データが無駄にならないようにする方法と、それを使用して素晴らしいコンテンツマーケティング戦略を構築する方法について説明します。

コンテンツマーケティング戦略でデータを使用する主な方法は2つあります。

1つは、データを使用して計画を立て、計画を通知することです。 これには、既存のコンテンツのパフォーマンス、これらのピースを形成するために何を学ぶことができるか、そして成功のために将来のコンテンツを最適化する方法を分析することが含まれます。 これは、ビジネスの他の部分で使用されるのと同じ種類のプロセスです。

コンテンツマーケティング戦略でデータを使用する2番目の方法は、データの断片を中心にデータを作成することです。

この記事では、これらの両方の使用法について詳しく説明するため、両方のメリットを享受できます。

まず、データを使用してコンテンツマーケティング戦略を計画する方法について詳しく見ていきましょう。 ただし、要点を説明する前に、コンテンツで達成したい目標の概要を説明する価値があります。

あなたは＿＿したいですか：

• あなたのウェブサイトへのトラフィックを増やしますか？
• コンテンツとのエンゲージメントを増やしますか？
• コンバージョンを増やしますか？
• 上記のすべて？

コンテンツマーケティングインスティテュートは、B2Cコンテンツマーケターの43％だけが、コンテンツマーケティングの目標を明確にしていると述べています。 あなたはそうしない大多数の人々になりたくありません。

さて、それは邪魔にならないので、次に進みましょう。

まず最初に、現在のコンテンツのパフォーマンスを確認する必要があります。 だから、GoogleAnalyticsまたはサイトデータを調べるために使用するデータ分析ツールを利用してください。

既存のコンテンツについては、次のような指標を確認する必要があります。

• ページビュー。 これは、そのページが受け取ったビュー数のカウンターです。
• ユーザー。 これは、ページが受け取ったユニークな訪問者の数です。
• 新しい利用者。 これは、以前にWebサイトにアクセスしたことのないこのページを表示した新規訪問者の数です。
• セッション。 これは、ユーザーがWebサイトに積極的に関与している期間です。
• ページ/セッション。 これは、ユーザーがセッション中に表示するページ数の平均です。
• 平均セッション期間。 これは、平均的なセッションがページ/ウェブサイトで続く時間です。
• バウンス率。 これは、別のページにアクセスしたり、他のタスクを完了したりせずにサイトを離れる人の割合です。 バウンス率が低いほど良いです。

概説した目標に応じて、一部の指標は他の指標よりも重要になります。

たとえば、トラフィックやブランド認知度を高めたい場合は、ページビュー、ユーザー、新規ユーザーなどの指標に焦点を当てて、どのコンテンツがユーザーをサイトに呼び込み、新しいユーザーを引き付けているかを確認する必要があります。

コンバージョンを増やしたい場合は、どのページ/セッションユーザーが通過しているか、どのページのバウンス率が最も低いかを確認する必要があります。

上記の手順で、最高のパフォーマンスを発揮できるようになりました。 ここで、これらの特定のコンテンツのパフォーマンスを向上させた理由を理解する必要があります。

たとえば、次のことを自問してください。

• 彼らは共通のテーマを共有していますか？
• それらは同じような長さを持っていますか？
• それらは特定の方法で書かれていますか？
• それらをソーシャルメディアに公開しましたか？

これを行うことで、すでに共鳴しているものと、同じ静脈でより多くのピースを計画することによってこれをどのように活用できるかについてのアイデアが得られます。

次に、データ駆動型のアプローチを使用して、市場にどのようなコンテンツのギャップが存在するかを確認します。 ここで使用できる戦略はいくつかあります。たとえば、SEO監査やキーワード調査などです。

これは、あなたがすでにランク付けしているキーワードを特定するのに役立ち、あなたがまだ触れていない業界のキーワードだけでなく、あなたの保持を増やすことができます。

たとえば、文房具店を経営しているとします。 GoogleのKeywordPlannerにすばやくアクセスすると、「最高のセルフジャーナル」がキーワードとして表示され、月間平均検索数は100〜1,000回になります。 競争が比較的少ないので、このキーワードはあなたの会社がランク付けできるものだと思います。これにより、セルフジャーナルとして使用できる最高のプランナーやセルフジャーナルの開始方法についてブログを書くことができます。

SEMrushやScreamingFrogなど、SEOデータを支援するために使用できるツールがいくつかあります。

競合他社が誰で、何をしているのか、そして何をしていないのかを知ることは常に重要です。 彼らがカバーしていないギャップがある場合、これは急降下するあなたの機会かもしれません。

また、業界の影響力者を調べることも重要です。 インフルエンサーという言葉は、Instagramで細い女の子の画像を表示することができますが、常にそうであるとは限りません。 これは、顧客が積極的に耳を傾けたり関与したりするビジネスやリーダーを見つけることです。

次に、理由を分析します。 注目を集めるのは彼らについて何であるか、そしてあなたがあなた自身のブランドのために借りることができる戦術があるかどうかを調べてください。 また、パートナーシップを受け入れるか、製品参加コンテンツに同意するかを検討する価値があります。これにより、ビジネスの認知度とトラフィックが向上します。

ソーシャルリスニングは、ターゲットオーディエンスがいる場所に行き、最も人気のあるコンテンツを分析する場所です。 したがって、Twitterを使用している場合は、ハッシュタグと、彼らが最も関与しているトピックを調べて、人気のあるトピックを識別することができます。

これは、手動で行うことも、Sysomosなどのツールを使用して行うこともできます。Sysomosは、ブランドに関する意見を追跡するのにも役立ちます。

RedBullは、ソーシャルリスニングの優れたケーススタディであり、ソーシャルメディアですでに共有しているコンテンツを活用するためのコンテンツポータルRedBullTVを作成しています。 発売後、彼らは消費者の59％がビジュアルコンテンツに最も惹かれていることを発見しました。 ここから、同社は360ビデオやVRなどのさまざまなビジュアルテクノロジーシステムを試すことにしました。これは、ブランドをコンテンツ生成コミュニティに進化させるのに役立ちました。

上記のデータを使用してトピックを計画したら、それらをどのように公開して視聴者に宣伝するかを検討する必要があります。

コンテンツの公開に使用するチャネルは、コンテンツのパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。 投稿する前に、既存のチャネルのデータを確認する必要があります。 たとえば、Twitter、Facebook、または電子メールなど、ユーザーがコンテンツに最も関与している場所を見つける必要があります。 また、オーディエンスが通常オンラインになっている時間帯を確認することも価値があります。

• 午前中にメッセージを送ると、午後よりも開封されますか？
• あなたの顧客は通常9-5以外でより活発ですか？
• 彼らは通勤時間中にもっとコンテンツに従事しますか？

ただし、このデータを設定されたルールとして使用しないようにしてください。 データを正しく監視する場合、実験は成功への鍵です。

まだ利用するデータがない場合は、ソーシャルメディアに投稿するのに最適な時期の一般的なガイドラインを検討することをお勧めします。

何かを公開して忘れないでください。 そのパフォーマンスを追跡し、他の人と比較します。 パフォーマンスが良いか悪いかを確認し、その経験を利用してコンテンツマーケティング戦略をさらに洗練および作成します。 人気のあるマーケティング分析サービス（Google Analytics、OWOX BI、Power BI、Tableau）のいずれかを使用して、広告キャンペーンのパフォーマンスを測定できます。 しかし、推論について考えることを忘れないでください。 必要なすべてのデータを確認できますが、そのデータを適切に適用しないと、改善されません。

それは一度限りのことではありません。 これは、データと改善の継続的なサイクルです。

データを使用してコンテンツマーケティング戦略を構築する方法について説明しました。次に、データをコンテンツ自体の一部として使用するという2番目の使用法について説明します。

これは、最近の成功または成功を実証するために独自の内部データを公開するなど、さまざまな方法で実行できます。 たとえば、ソーシャルメディアキャンペーンでROIを200％向上させた方法をユーザーに伝えることができます。 あなたが内部の勝利を持っているならば、それをニュースに変えて、他の人とそれを共有してください。

同様に、独自のデータ実験を実行することもできます。 AdEspressoは、機能や見出しをテストするために特定の金額を費やすことが多く、他のマーケターが予算をより適切に調整できるようにテスト結果を公開するため、この良い例です。

共有できる内部データがない場合は、業界調査レポートを作成して公開することもできます。 これは、人々を調査またはインタビューして業界固有の質問に回答し、コンテンツの一部として結果を提供できることを意味します。

データは記事に重みを与えるだけでなく、共有される可能性も高くなります。

この戦術は、政治的声明を投稿するブランドについて顧客がどう思うかについての研究を発表した後、私たちがうまく採用したものです。 その後、このデータは、フォーブス、ブランド名の作成、Webサイトへのトラフィックの増加など、他のさまざまなWebサイトで共有されました。

データは、コンテンツを含むマーケティング戦略のあらゆる部分にとって重要です。 最終的には、何が機能し、何が機能しないかを知ることが重要なので、その情報を使用してより良いコンテンツを計画できます。

それだけでなく、データをコンテンツで使用することもでき、エンゲージメントと共有性を高める付加価値を提供します。