Bagaimana Data Dapat Digunakan Dalam Strategi Pemasaran Konten Anda

Konten memainkan peran penting dalam strategi pemasaran Anda. Rata-rata, seseorang mengonsumsi 11,4 konten sebelum mereka membuat keputusan pembelian. Selain itu, pembuat keputusan B2B dapat menghabiskan lebih dari 57% siklus pembelian untuk terlibat dengan konten.

Mendapatkan konten ini dengan benar adalah cara Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Kunci untuk meningkatkan strategi pemasaran konten Anda adalah data. Konten hebat bukan hanya tentang materi iklan. Ini tentang memadukan kreativitas itu dengan data dan tujuan. Begitulah cara Anda mendapatkan konten hebat yang berkinerja baik.

Tanpa data, Anda menulis cerita untuk diri sendiri.

Namun, sebagian besar bisnis hanya menganalisis 12% dari data yang mereka akses. Itu pemborosan kriminal dari sumber daya yang harus Anda tangani. Artikel ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana memastikan bahwa data Anda tidak akan terbuang percuma dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk membangun strategi pemasaran konten yang fantastis.

Ada dua cara utama untuk menggunakan data dalam strategi pemasaran konten Anda.

Yang pertama adalah dengan menggunakan data untuk merencanakan dan menginformasikan rencana Anda. Ini melibatkan menganalisis bagaimana kinerja konten Anda yang ada, apa yang dapat Anda pelajari untuk membentuk bagian-bagian ini, dan bagaimana mengoptimalkan masa depan Anda untuk sukses. Ini adalah jenis proses yang sama yang akan Anda gunakan dari bagian lain bisnis Anda.

Cara kedua menggunakan data dalam strategi pemasaran konten Anda adalah dengan membuatnya di sekitar potongan data.

Artikel ini akan membahas kedua penggunaan ini secara lebih rinci sehingga Anda dapat memperoleh manfaat dari keduanya.

Pertama, mari selami bagaimana Anda dapat merencanakan strategi pemasaran konten Anda dengan data. Namun, sebelum kita masuk ke seluk beluknya, ada baiknya menguraikan tujuan yang ingin Anda capai dengan konten Anda.

Apakah kamu mau:

• Meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda?
• Tingkatkan keterlibatan dengan konten Anda?
• Tingkatkan konversi?
• Semua yang di atas?

Institut Pemasaran Konten telah menerbitkan bahwa hanya 43% pemasar konten B2C yang mengatakan bahwa mereka memiliki kejelasan tentang tujuan pemasaran konten mereka. Anda tidak ingin berada di sebagian besar orang yang tidak.

Sekarang, itu keluar dari jalan, mari kita lanjutkan.

Oke pertama, Anda perlu melihat bagaimana kinerja konten Anda saat ini. Jadi, dapatkan diri Anda di Google Analytics atau alat analitik data apa pun yang Anda gunakan untuk melihat data situs.

Untuk konten yang ada, Anda ingin melihat metrik seperti:

• Tampilan halaman. Ini adalah penghitung dari berapa banyak tampilan yang diterima halaman itu.
• Pengguna. Ini adalah jumlah pengunjung unik yang diterima halaman Anda.
• Pengguna baru. Ini adalah jumlah pengunjung baru yang telah melihat halaman ini yang sebelumnya belum pernah mengunjungi situs web Anda.
• Sesi. Ini adalah periode waktu di mana pengguna terlibat secara aktif dengan situs web Anda.
• Halaman/Sesi. Ini adalah rata-rata berapa banyak halaman yang akan dilihat pengguna selama satu sesi.
• Durasi Sesi Rata-Rata. Ini adalah berapa lama rata-rata sesi berlangsung di halaman/situs web Anda.
• Tingkat Pentalan. Ini adalah persentase orang yang meninggalkan situs Anda tanpa mengunjungi halaman lain atau menyelesaikan tugas lainnya. Semakin rendah rasio pentalan Anda, semakin baik.

Bergantung pada sasaran yang telah Anda uraikan, beberapa metrik akan lebih penting daripada yang lain.

Misalnya, jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas atau kesadaran merek, Anda sebaiknya fokus pada metrik seperti tampilan halaman, pengguna, dan pengguna baru untuk mengetahui konten mana yang menarik orang masuk dan menarik orang baru ke situs Anda.

Jika Anda ingin meningkatkan konversi, Anda perlu melihat halaman/sesi apa yang sedang dilalui pengguna dan halaman mana yang memiliki rasio pentalan terburuk.

Langkah di atas seharusnya sudah menguraikan kinerja terbaik Anda. Sekarang, Anda harus mencari tahu apa yang membuat bagian-bagian tertentu dari konten ini bekerja dengan sangat baik.

Misalnya, tanyakan pada diri sendiri:

• Apakah mereka berbagi tema yang sama?
• Apakah mereka memiliki panjang yang sama?
• Apakah mereka ditulis dengan cara tertentu?
• Apakah Anda mempublikasikannya di media sosial?

Melakukan hal ini akan memberi Anda gambaran tentang apa yang sudah beresonansi dan bagaimana Anda dapat memanfaatkan ini dengan merencanakan lebih banyak bagian dalam nada yang sama.

Sekarang saatnya menggunakan pendekatan berbasis data untuk melihat kesenjangan konten apa yang ada di pasar Anda. Ada beberapa strategi yang bisa Anda gunakan di sini, seperti audit SEO dan riset kata kunci.

Ini akan membantu Anda mengidentifikasi kata kunci yang sudah Anda rangking dan dapat meningkatkan pegangan Anda, serta kata kunci industri yang belum Anda sentuh.

Katakanlah misalnya Anda menjalankan toko alat tulis. Kunjungan singkat ke Perencana Kata Kunci Google menunjukkan 'jurnal mandiri terbaik' sebagai kata kunci, dengan rata-rata 100-1k pencarian bulanan. Dengan persaingan yang relatif rendah, menurut Anda kata kunci ini adalah sesuatu yang dapat diperingkatkan oleh perusahaan Anda, memberi Anda ide untuk menulis blog tentang perencana terbaik yang dapat Anda gunakan sebagai jurnal mandiri atau cara memulai jurnal mandiri.

Ada beberapa alat yang dapat Anda gunakan untuk membantu data SEO Anda, termasuk SEMrush atau Screaming Frog.

Selalu penting untuk mengetahui siapa pesaing Anda dan apa yang mereka lakukan – dan apa yang tidak mereka lakukan. Jika ada celah yang tidak mereka tutupi, ini bisa menjadi kesempatan Anda untuk masuk.

Penting juga untuk melihat influencer di industri Anda. Meskipun kata influencer dapat memunculkan gambar gadis kurus di Instagram, tidak selalu demikian. Ini tentang menemukan bisnis atau pemimpin yang secara aktif didengarkan atau dilibatkan oleh pelanggan Anda.

Kemudian, analisis mengapa . Cari tahu apa tentang mereka yang menarik perhatian dan jika ada taktik yang bisa Anda pinjam untuk merek Anda sendiri. Ini juga layak dipertimbangkan jika mereka akan terbuka untuk kemitraan atau setuju untuk bergabung dengan produk konten, yang akan membantu meningkatkan bisnis Anda dalam kesadaran dan lalu lintas.

Mendengarkan sosial adalah tempat Anda pergi ke tempat audiens target Anda berada dan menganalisis konten paling populer. Jadi, jika mereka menggunakan Twitter, Anda dapat melihat tagar dan topik yang paling sering membuat mereka terlibat untuk mengetahui topik populer apa pun.

Ini dapat dilakukan secara manual atau melalui penggunaan alat seperti Sysomos, yang juga dapat membantu melacak opini tentang merek Anda.

RedBull adalah studi kasus yang bagus tentang mendengarkan sosial, membuat portal kontennya RedBull TV untuk memanfaatkan konten yang sudah mereka bagikan di media sosial. Setelah peluncuran, mereka menemukan bahwa 59% konsumen paling tertarik pada konten visual. Dari sini, perusahaan memutuskan untuk bereksperimen dengan berbagai sistem teknologi visual seperti video 360 dan VR, yang telah membantu mengembangkan merek mereka menjadi komunitas penghasil konten.

Setelah Anda menggunakan data di atas untuk merencanakan topik Anda, Anda perlu mempertimbangkan bagaimana Anda akan memublikasikan dan mengiklankannya kepada audiens Anda.

Saluran yang Anda gunakan untuk memublikasikan konten dapat berdampak besar pada kinerjanya. Sebelum Anda memposting, Anda perlu melihat data untuk saluran yang ada. Misalnya, Anda perlu mencari tahu di mana pengguna Anda paling sering terlibat dengan konten, seperti Twitter, Facebook, atau melalui email. Penting juga untuk mengetahui jam berapa biasanya audiens Anda online.

• Kalau kirim pesan di pagi hari, bukanya lebih dari sore?
• Apakah pelanggan Anda biasanya lebih aktif di luar jam 9-5?
• Apakah mereka lebih terlibat dengan konten selama jam perjalanan?

Cobalah untuk tidak mengambil data ini sebagai aturan yang ditetapkan. Eksperimen adalah kunci keberhasilan jika Anda memantau data dengan benar.

Jika Anda belum memiliki data untuk dimanfaatkan, Anda mungkin ingin mempertimbangkan pedoman umum tentang waktu terbaik untuk memposting di media sosial.

Jangan mempublikasikan sesuatu dan melupakannya. Lacak kinerjanya dan bandingkan dengan yang lain. Lihat apakah kinerjanya lebih baik atau lebih buruk dan gunakan pengalaman untuk lebih menyempurnakan dan membuat strategi pemasaran konten Anda. Anda dapat menggunakan salah satu layanan analisis pemasaran populer (Google Analytics, OWOX BI, Power BI, Tableau) untuk mengukur kinerja kampanye iklan Anda. Tapi jangan lupa untuk memikirkan alasannya. Anda dapat melihat semua data yang Anda inginkan, tetapi jika Anda tidak menerapkan data itu dengan benar, Anda tidak akan meningkat.

Ini bukan hal satu kali. Ini adalah siklus data dan peningkatan yang berkelanjutan.

Sekarang kita telah berbicara tentang penggunaan data untuk membangun strategi pemasaran konten, saatnya berbicara tentang penggunaan kedua: menggunakan data sebagai bagian dari konten itu sendiri.

Ini dapat dilakukan dengan berbagai cara, termasuk memublikasikan data internal Anda sendiri untuk menunjukkan keberhasilan atau kemenangan baru-baru ini. Misalnya, Anda dapat memberi tahu pengguna bagaimana Anda meningkatkan ROI Anda sebesar 200% pada kampanye Media Sosial Anda. Jika Anda mendapatkan kemenangan internal, ubah menjadi berita dan bagikan dengan orang lain.

Pada nada yang sama, Anda juga dapat melakukan eksperimen data Anda sendiri. AdEspresso adalah contoh yang bagus untuk hal ini, karena mereka sering mendedikasikan jumlah pembelanjaan tertentu untuk menguji fitur atau judul, memublikasikan hasil pengujian untuk membantu pemasar lain menyelaraskan anggaran mereka dengan lebih baik.

Jika Anda tidak memiliki data internal yang dapat dibagikan, Anda juga dapat membuat dan menerbitkan laporan penelitian industri. Ini berarti Anda dapat mensurvei atau mewawancarai orang untuk menjawab pertanyaan spesifik industri, memberikan hasil sebagai bagian dari konten Anda.

Data tidak hanya membuat artikel Anda lebih berbobot, tetapi juga lebih mungkin untuk dibagikan.

Taktik ini adalah salah satu yang telah berhasil kami terapkan sendiri, setelah menerbitkan studi tentang apa yang pelanggan pikirkan tentang merek yang memposting pernyataan politik. Data ini kemudian dibagikan di berbagai situs web lain, termasuk Forbes, membangun nama merek, dan mengirimkan lebih banyak lalu lintas ke situs web.

Data penting untuk setiap bagian dari strategi pemasaran Anda, termasuk konten Anda. Pada akhirnya, ini tentang mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak, sehingga Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk merencanakan konten yang lebih baik.

Lebih dari itu, data juga dapat digunakan dalam konten Anda, memberikan nilai tambah yang akan meningkatkan keterlibatan dan kemampuan berbagi.