أهم 16 اتجاهًا لتسويق المحتوى يجب معرفتها (مع أمثلة)

تعد مواكبة أحدث اتجاهات تسويق المحتوى لعام 2022 عملية مستمرة لأن الأدوات والتقنيات المتاحة تتغير بسرعة. سيساعدك هذا الدليل على البقاء على اطلاع دائم ويعمل كمرجع لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

قبل الانتقال إلى الأمثلة والأفكار المدرجة هنا ، دعنا نحدد ما هو تسويق المحتوى وما هو ليس كذلك. هذا يتطلب منا أيضًا تحديد التسويق الرقمي بإيجاز. بمجرد أن نستقر على ماهية تسويق المحتوى ، سنعرض لك بعض الأمثلة الممتازة لطرق اعتماد بعض استراتيجيات تسويق المحتوى الرائعة في جهود التوعية بعلامتك التجارية.

ما هو التسويق الرقمي؟

فكر في التسويق الرقمي كمصطلح شامل يغطي جميع أنواع التسويق عبر الإنترنت. يعد تسويق المحتوى ببساطة أحد أشكال التسويق التي تقع إلى حد كبير تحت هذه المظلة. تشمل الأمثلة الأخرى للتسويق الرقمي (اعتبرهم أبناء عمومة لتسويق المحتوى) التسويق التابع ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر الهاتف المحمول ، والتسويق عبر محرك البحث ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هو تسويق المحتوى؟

باختصار ، يركز تسويق المحتوى على تجربة الجمهور أكثر مما يركز على الترويج لمنتج أو خدمة معينة. يعرف أفضل مسوقي المحتوى كيفية تطوير المحتوى الذي يريد الجمهور أن يستهلكه. يعتبر الترويج لعلامة تجارية أو خدمة فائدة متبقية من تسويق المحتوى الجيد - ولكن ليس الغرض الأساسي.

يمكن للمشاركين في تسويق المحتوى استخدام أنواع متعددة من الوسائط لتحقيق جهودهم التسويقية. يتضمن هذا - على سبيل المثال لا الحصر - المدونات ومقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك.

تختلف أنواع تسويق المحتوى الأكثر شيوعًا حسب الصناعة. على سبيل المثال ، تجد مؤسسات B2B نجاحًا في جهود تسويق المحتوى المرتبطة بالمؤتمرات والندوات عبر الإنترنت وتقارير البحث والمقالات القصيرة والكتب الإلكترونية. من ناحية أخرى ، يجد المسوقون في B2C قيمة أكبر في تطوير النشرات الإخبارية ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية ومنشورات المدونات.

لا توجد طريقة سحرية واحدة تنطبق على جميع المؤسسات. إذا كنت تغمس أصابع قدميك في مياه تسويق المحتوى ، فإن أفضل رهان لك هو تجربة القليل من كل شيء ومعرفة ما يلائم جمهورك المقصود - ثم عزز تركيزك على ما يعمل بشكل أفضل.

اتجاهات تسويق المحتوى لعام 2022 التي يجب معرفتها

1. البث الصوتي. البث. البث.

• الاتجاه: يقفز المزيد من العلامات التجارية إلى عالم البث الصوتي من خلال تطوير ملفات بودكاست ذات علامة تجارية أو الشراكة مع البودكاست الحالي للإشارة إلى علاماتها التجارية. يوجد الآن أكثر من 48 مليون حلقة بودكاست. نشأت هذه الحلقات من أكثر من مليوني عرض نشط. في الولايات المتحدة ، 4 من كل 5 أشخاص على دراية بالبودكاست.
• مثال: شركات مثل T-Mobile وشركة علم الأنساب 23andMe دخلت في شراكة مع iHeart Media في الأشهر الأخيرة لتطوير ملفات بودكاست تتوافق بإحكام مع الأغراض الأساسية للعلامة التجارية والإشارة إليها. يؤدي هذا إلى ذكر المزيد من العلامات التجارية - ولكن جميع الإشارات تأتي بطرق عضوية وطبيعية وليس من خلال الإعلانات التقليدية.
• ما يمكنك فعله: يمكن لأي شخص أن يبدأ بودكاست الآن. ضع في اعتبارك الجمهور الذي تريد الوصول إليه وفكر في القصة التي تريد أن يرويها البودكاست - ثم جرب. نظرًا للأعداد المتزايدة المستمرة المرتبطة باستهلاك البودكاست ، فمن المحتمل أن يكون هناك جمهور متخصص للبودكاست الخاص بك.

2. التسويق باستخدام الخرائط

• الاتجاه: تبحث بعض المجموعات عن طرق لجعل جهود تسويق المحتوى لديها جانب وظيفي أكثر من جانب إبداعي فقط. يمكن أن يسمح التسويق باستخدام الخرائط للعلامات التجارية بالقيام بالأمرين معًا.
• مثال: التقط جاك إن ذا بوكس ​​مشاكل آلة الآيس كريم المكسورة في ماكدونالدز وتعاقد على تشغيل إعلانات البانر طوال شهر مارس على موقع McBroken.com - وهو موقع يساعد العملاء على معرفة ما إذا كانت آلة الآيس كريم المحلية من ماكدونالدز تعمل أم لا. قام Jack in the Box على وجه التحديد بذلك لزيادة الوعي بمخفوق Oreo Cookie Mint Shake بينما روجت ماكدونالدز بنشاط لمخفوق النفل.
• ماذا يمكنك أن تفعل: هل لديك عنصر امتياز أو عنصر سفر لعلامتك التجارية؟ ضع في اعتبارك ما إذا كان هناك بعض الحوافز لعملائك "لتسجيل الوصول" أثناء قيامهم بأعمال تجارية معك.

3. أسماء العلامات التجارية والمنتجات في Metaverse

تتضمن بعض الأمثلة على العلامات التجارية التي قامت بوضع علامات تجارية على أسمائها ومنتجاتها أو اتخذت إجراءات مهمة أخرى في الأسابيع الأخيرة ما يلي:

• الاتجاه: قفز عدد قليل من العلامات التجارية ذات التفكير المستقبلي إلى metaverse بكلتا القدمين للتأكد من قدرتها على حماية اسم علامتها التجارية ومنتجاتها هناك. على الرغم من أن metaverse هو مكان مرن ويتم تطويره باستمرار ، إلا أن العديد من العلامات التجارية التي لا تخشى الانتقال إلى هذا المجال الرقمي الجديد تشهد نجاحًا مبكرًا.
• مثال: رفعت شركة Nike دعوى قضائية ضد شركة StockX ، زاعمة أن الشركة تبيع صورًا غير مصرح بها لأحذيتهم. قدم Walmart 27 طلب علامة تجارية مرتبطة بـ NFT منذ ديسمبر 2021. وقد طلبت L'Oreal وضع علامة تجارية لمستحضرات التجميل التي سيتم بيعها إلى صور رمزية افتراضية.
• ما يمكنك فعله: إن metaverse هو سوق غير مستغل من نواح كثيرة. تكرس مؤتمرات تسويق المحتوى مزيدًا من الوقت للتسويق metaverse. تعلم منهم ثم جرب القليل في كل مرة.

4. الارتفاع الصاروخي في توقعات التخصيص

• الاتجاه: في "مهرجان The Drum Predicted 2022" ، احتلت مناقشة تطور تسويق المحتوى B2B مركز الصدارة خلال محادثة ضمت كبار المسوقين B2B. ناقش Anamika Gupta و Simon McAvoy كيف ارتفعت توقعات العملاء مع استمرار تحول مكان العمل.
• مثال: ناقش كلا المتحدثين كيف أن الالتزام الأكثر أهمية بإضفاء الطابع الشخصي "أمر لا بد منه" وليس "أمرًا ممتعًا". وبالمثل ، شارك Gupta كيف أن تطوير محتوى صغير الحجم - بدلاً من الأوراق البيضاء الطويلة - قد تغلغل في عالم B2B تمامًا مثل جهود B2C.
• ما يمكنك فعله: انتبه لفرص التخصيص المتاحة لك في كيفية تطوير وتوزيع المحتوى الخاص بك. تذكر أنه لمجرد أن توزيعك للمحتوى كان يعمل بطريقة واحدة ، فهناك دائمًا مجال للتحسين.

5. استخدام ألعاب الفيديو للوصول إلى الجماهير الأصغر سنًا

• الاتجاه: شركة ميشلان تاير تأمل في تزويد المراهقين بتعليم شامل حول الإطارات وسلامة القيادة من خلال إدخال لوحات إعلانية رقمية في لعبة فيديو The Sims . يستمر التسويق في ألعاب الفيديو في النمو والتقدم - خاصة بفضل منصات مثل YouTube و Twitch حيث يمكن للاعبين قضاء فترات طويلة من الوقت في مشاهدة الآخرين وهم يلعبون ألعاب الفيديو.
• مثال: تأمل الشركة ألا تكون جهود التسويق الخاصة بها لتشجيع المراهقين على طلب مقياس إطارات مجاني على موقعها الصغير مسطحة. أول 10000 مراهق يتنقلون في طريقهم إلى الموقع ويطلبون مقياسًا لديهم فرصة لاستخدام مقياس الإطارات الذي يحمل علامة ميشلان للفوز بجوائز مجانية. المراهقون الذين يستخدمون المقياس لقياس ضغط الإطارات لديهم فرصة للفوز بجهاز ألعاب فيديو ، على سبيل المثال ، إذا كانت عصا المؤشر المنبثقة من الذهب.
• ما يمكنك فعله: حتى إذا لم يكن لديك ميزانية للتسويق في ألعاب الفيديو ، إذا كنت تحاول الوصول إلى جمهور المراهقين ، فمن المرجح أن يؤدي التسويق بأي شكل من الأشكال بطرق مرتبطة بألعاب الفيديو إلى زيادة الاهتمام عملك أو منتجك.

6. استخدام جمهورك للمساعدة في سرد ​​قصتك

• الاتجاه: أدركت العلامات التجارية أنها أقل استعدادًا لرواية القصص المقنعة بطرق ذات مغزى مقارنة بعملائها. هذا هو السبب في أن العلامات التجارية تستمر في اللجوء إلى جهود تسويق المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) للاستفادة من مزايا الشركة.
• مثال: كما كان صحيحًا في السنوات الماضية ، أنشأ تاكو بيل "مقطورة" للترويج للعنصر. ومع ذلك ، وضعت الشركة هذا العام رواية القصص في أيدي عملائها واتجهت إلى Twitter لطرح سلسلة من الأسئلة لمساعدة فريق Taco Bell الإبداعي على معرفة نوع القصة التي يرغب العملاء في إنشائها. ساعدت المئات من الردود على هذا الجهد باستخدام هاشتاج #FriesChallenge تاكو بيل على إشراك عملائها في سرد ​​القصص وكذلك في نجاح المنتج.
• ما يمكنك فعله: اسأل عملائك عما هم متحمسون له فيما يتعلق بمنتجاتك أو خدماتك. ثم امنحهم فرصة للمساعدة في سرد ​​قصصهم على قنوات الوسائط الاجتماعية والرقمية الأخرى.

7. حضور المؤتمرات والمعارض التجارية في Metaverse

• الاتجاه: تعمل الشركات والعلامات التجارية على تطوير عوالم رقمية كاملة للحاضرين في المؤتمر للتفاعل والتعلم والمشاركة. في كثير من الحالات ، تكمل هذه العوالم الرقمية المعارض التجارية المادية - على الرغم من أنه قد يؤتي ثمارها أن العروض التجارية metaverse يمكن أن تحل محل المادية يظهر تماما.
• مثال: مع استعداد سامسونج لمعرض الإلكترونيات الاستهلاكية CES لهذا العام ، كانت العلامة التجارية تهدف بالفعل إلى عرض تجربة افتراضية. ومع ذلك ، بمجرد أن قلص متغير omicron الحضور الشخصي ، أكثر من ذلك ، دخلت الشركة في Samsung 837X - عالم رقمي يمكن استكشافه فعليًا. استخدمت Samsung هذا العالم الافتراضي لعرض ما يحدث عندما تتعارض التكنولوجيا والثقافة. تم تضمين كل من مسرح الاتصال من Samsung وغابة الاستدامة ومرحلة التخصيص ضمن تجارب المعارض التجارية metaverse الخاصة بحضور المؤتمر.
• ما يمكنك القيام به: ابحث عن المؤتمرات التي تروّج للخبرات المتتالية وتعطي بعض الاحترام لحضورها. ستتعلم المزيد أثناء مشاركتك في المؤتمرات التي تتبنى بالفعل التكنولوجيا الناشئة.

8. المزيد من صفحات "التسوق" المضمنة في التطبيقات الاجتماعية

• الاتجاه: في الأيام الأولى لوسائل التواصل الاجتماعي ، كانت العلامات التجارية تدور حول ربط الأشخاص بموقع العلامة التجارية. ومع ذلك ، من المرجح الآن أن تمنح منصات الوسائط الاجتماعية المستخدمين تجربة تسوق مدمجة بالكامل في تطبيق الوسائط الاجتماعية المعني.
• مثال: مع استمرار TikTok في اكتساب قوة كواحدة من أكثر المنصات شهرة في العالم ، يعمل عملاق الوسائط الاجتماعية أيضًا على تعزيز كيفية قيام العلامات التجارية وغيرها بترويج منتجاتها على الموقع. واحدة من أحدث الأدوات التي قدمتها الشركة هي "الصفحات الفورية" ، والتي تم تضمينها في منصة TikTok ويقال إنها يتم تحميلها بمعدل 11 مرة أسرع من موقع الجوال العادي. تسمح "الصفحة الفورية" للعلامة التجارية بعرض مقاطع الفيديو ومشاركة قصة العلامة التجارية وتخصيص المحتوى للجمهور المستهدف وتقديم تفاصيل حول المنتجات والعروض الترويجية.
• ما يمكنك فعله: خطط لإجراء بعض اختبارات A / B مع صفحات التسوق في تطبيقات الوسائط الاجتماعية وربط مستخدمي الوسائط الاجتماعية مرة أخرى بموقعك على الويب للنظر في الأداة الأكثر فعالية لشركتك.

9. التطور القادم للتسويق المؤثر

• الاتجاه: يمكن أن يكون إطلاق التواجد على منصة وسائط اجتماعية جديدة أمرًا مهمًا. غالبًا ما تستخدم العلامات التجارية الشراكات والمؤثرين وعلامات التصنيف ذات العلامات التجارية لبدء حضورها الجديد.
• مثال: بدأت شركة Coca-Cola US مؤخرًا جهودها للتواصل مع المستهلكين على TikTok بعد إنشاء حساب جديد. أطلقت الشركة تواجدها من خلال الشراكة مع الفنان الموسيقي خالد ورعاية تحدي هاشتاغ يستخدم فيه الناس إحدى أغاني خالد الجديدة لـ #SharetheMagic لإظهار مواهبهم الخاصة مهما كانت.
• ما يمكنك فعله: عند إطلاق وجودك على منصة وسائط اجتماعية جديدة ، تأكد أولاً من إجراء بحثك حول الجمهور والاتجاهات. بعد ذلك ، اقفز بالقدم أولاً لاستخدام النظام الأساسي بالطريقة التي يُراد استخدامها. ستحقق المزيد من النجاح - حتى لو كانت عملية إنشاء المحتوى مختلفة كثيرًا عن الجهود السابقة.

10. التسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الحية

• الاتجاه: أعلن Twitter مؤخرًا أنه بإمكانه الآن تقديم تجربة "تسوق مباشر" .
• مثال: الشريك الرئيسي الأول لتويتر في تجربة التسوق المباشر هو شريك مهم - وول مارت. يمكن لأولئك الذين يشاركون في تجربة التسوق المباشر على Twitter النقر فوق لافتة "Shoppable" بالإضافة إلى علامة التبويب "Shop" في الصفحة المخصصة للحدث المباشر. يمكن للمستخدمين أيضًا المشاركة في محادثة أثناء البث المباشر تسمح لهم بالتحدث عن المنتجات التي يشاهدونها.
• ما يمكنك فعله: فكر أولاً في أي منصة وسائط اجتماعية يكون جمهورك أكثر نشاطًا عليها - ثم حدد فرصة للحصول على أي نوع من التجربة الحية. بمجرد أن تشعر بالراحة تجاه "البث المباشر" مع جمهورك ، فقد حان الوقت لمحاولة إضافة عناصر إضافية - مثل بيع المنتجات.

11. بناء علاقات عاطفية مع المحتوى الرجعية

• الاتجاه: لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن وخز قلب المستهلك المحتمل هو طريقة جيدة للحفاظ على اهتمامه ، ولكن إحدى الطرق الشائعة للقيام بذلك هي توفير منتجات قديمة أو محتوى قديم لبناء هذه الروابط.
• مثال: إدراكًا لأن جزءًا قويًا من عملائها لا يزال لديهم تقارب كبير في التسعينيات ، طورت TeePublic حملة "Rewind to the Classic Designs" التي تتحدى عشاق التسعينيات وعشاق القمصان للبحث عن أي مصطلح متعلق بالتسعينيات على موقعه على الإنترنت وابحث عن القميص المثالي.
• ما يمكنك فعله: ضع في اعتبارك الاتجاهات والموضوعات والمحادثات التي سيطرت على سنوات المراهقة أو الشباب من جمهورك المستهدف وفكر في كيفية تضمين هذه العناصر في جهود تسويق المحتوى لعام 2022.

12. استخدام التقنيات الجديدة لإدراج علامتك التجارية في الاتجاهات والميزات

• الاتجاه: تتضمن منصات الوسائط الرقمية أدوات وتقنيات مصممة لجذب المستخدمين. بصفتك مدافعًا عن علامتك التجارية ، يجب أن تفهم كيف يمكن أن تكون علامتك التجارية جزءًا من هذا.
• مثال: كجزء من احتفالاتها الرقمية "Disney + Day" ، طورت Disney شراكة مع TikTok ، مما أتاح لخيار تحويل الصوت إلى نص أن يتكون من عدد قليل من الأصوات الجديدة - بما في ذلك بعض أصوات ديزني الشهيرة. بعض الأصوات الجديدة تشمل Stormtrooper و Groot و Stitch و Chewbacca. هذه هي المرة الثانية التي يسمح فيها TikTok للعلامة التجارية بإضافة أصوات إضافية إلى التطبيق ، حيث كان الأول هو Ghostface من امتياز Scream في وقت الهالوين.
• ما يمكنك فعله: ربما لا تمتلك الميزانية التي تمتلكها Disney ، لكن منصات الوسائط الاجتماعية توفر أيضًا خيارات أكثر فعالية من حيث التكلفة. على سبيل المثال ، يعد تشجيع UGC باستخدام ملصق "Add Yours" على Instagram أو تطوير وتحميل الفلاتر الخاصة بك طرقًا مثيرة للاهتمام لإضافة المحتوى الخاص بك إلى أدوات Instagram الحالية.

13. السماح لأخلاقيات العلامة التجارية بتحديد مسارك

• الاتجاه: في الوقت الذي تلعب فيه الدعوة للعلامة التجارية دورًا رئيسيًا في قرارات العملاء ، يجب أن يكون لعلامتك التجارية رمز أخلاقي تقف وراءه.
• مثال: تم الإعلان عن LL Bean للصحة العقلية الشهر الذي كانت تستغرقه استراحة من وسائل التواصل الاجتماعي لشهر مايو بالكامل 2022. كانت جهود التسويق جزءًا مهمًا من جهود الشركة لتشجيع الناس على قضاء المزيد من الوقت في الخارج ورؤية فوائد الصحة العقلية التي تأتي من التواجد في الهواء الطلق بشكل أكبر غالباً.
• ما يمكنك فعله: فكر في القضايا الاجتماعية أو الأخلاقية المهمة لعلامتك التجارية. ثم ضع في اعتبارك كيف يمكنك دمج بعض هذه المبادئ في تقويم المحتوى الخاص بك.

14. إنشاء مقاطع فيديو طويلة (ish) لسرد القصص

• الاتجاه: تتطلع العلامات التجارية التي تحقق أكبر قدر من النجاح في إنشاء الوسائط الرقمية إلى ما هو أبعد من مسارات التحويل والمبيعات وبدلاً من ذلك تفكر في كيفية سرد القصص - لا سيما من خلال الفيديو. يتطلب هذا من الشركة التفكير بشكل خلاق لإيجاد طرق لسرد القصص المقنعة والترويج لعلامتها التجارية .
• مثال: عرضت Door Dash (نعم ، نفس Door Dash الذي يسلم بطاطس الجبن وحليب Oreo) قصة مؤثرة من أم وربطها بأفكار هدايا عيد الأم.
• ما يمكنك فعله: في حين أن إعلانات الفيديو قد تحتاج إلى أن تكون أكثر إحكاما ومباشرة ، يجب أن تكون مقاطع الفيديو العضوية الخاصة بك عاطفية أو مقنعة ، وطويلة ، وقابلة للمشاركة.

15. المشاركة في شبكات الإعلام المتخصصة

• الاتجاه: لم تعد المنظمات بحاجة إلى الاعتماد على شبكات الوسائط التقليدية لتسهيل جهودهم التسويقية. في الواقع ، أخذت بعض العلامات التجارية على عاتقها تطوير المحيط الإعلامي الخاص بها حيث يمكنهم إنشاء ونشر والتعاون وقياس النتائج دون الحاجة إلى الاعتماد على مجموعات أخرى.
• مثال: أطلقت Ulta Beauty شبكة وسائط بيع بالتجزئة جديدة تُعرف باسم UB Media. يعني وجود هذه الشبكة الآن أنه يمكن للعلامات التجارية تطوير واستهداف الإعلانات على تطبيق Ulta Beauty وموقع الويب والقنوات الأخرى عبر الإنترنت. يوفر التطبيق أيضًا بيانات المتسوقين للمسوقين لمساعدتهم على فهم نوع الإعلانات التي يجب إنشاؤها بشكل أفضل لاستهداف الجماهير المحددة. استحوذ أعضاء الولاء النشطون للشركة البالغ عددهم 37 مليونًا على أكثر من 95 بالمائة من المبيعات العام الماضي.
• ما يمكنك فعله: ليس من الضروري أن تكون شركتك هي التي تطور شبكة الوسائط من أجل الاستفادة منها. ابحث عن فرص للتعاون مع شبكات الوسائط المتخصصة الموجودة.

16. تحقيق الدخل من التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي

• الاتجاه: إن تحقيق الدخل من وسائل التواصل الاجتماعي لمنشئي المحتوى ليس اتجاهًا جديدًا تمامًا في عام 2022 ، ولكن يتم تطوير تكتيكات جديدة لمواصلة البناء على النجاحات السابقة. وبالمثل ، بسبب النجاحات السابقة ، تستمر الأفكار والاتجاهات الجديدة في الظهور بمعدل ثابت.
• مثال: يسمح Twitter الآن للعلامات التجارية بتقديم محتوى حصري للمشتركين المدفوعين (المعروفين أيضًا باسم "المتابعون المتميزون") عبر Twitter Spaces والذي لا يمكن لمستخدمي Twitter الآخرين - ومستخدمي Spaces الآخرين - الوصول إليه. يتيح ذلك لتويتر والعلامات التجارية جني الأموال باستخدام التطبيق ، بافتراض أن المحتوى ذو قيمة كافية للأشخاص الذين يرغبون في الاشتراك فيه.
• ما يمكنك فعله: لا تقصر نفسك على Twitter. ضع في اعتبارك النظام الأساسي الذي ترى أكبر مشاركة فيه ، ثم استكشف تطوير خدمة "مدفوعة". بعض أبحاث السوق في وقت مبكر لتحديد ما إذا كان جمهورك على استعداد للدفع مقابل المحتوى الخاص بك يمكن أن يكون ذا قيمة.

الأفكار النهائية حول اتجاهات تسويق المحتوى

الآن بعد أن وضعنا تسويق المحتوى مقابل التسويق الرقمي ، يمكنك إنشاء خطة ووضعها موضع التنفيذ باستخدام نهج تكميلي لكليهما. تذكر: لا تركز بشكل ضيق على نهج واحد لجذب عملاء جدد وربطهم وإغراقهم. ستحدد قدرتك على مواكبة اتجاهات تسويق المحتوى في عام 2022 مدى فعاليتك في الوصول إلى الجماهير بطرق تفاعلية هذا العام - وما بعده.