CPG vs FMCG: 3 اختلافات لفهمها بشكل أفضل

قد يكون فهم مسألة CPG مقابل FMCG أمرًا صعبًا لأن الفروق بين CPG و FMCG قد تكون غامضة في المرة الأولى التي تبحث فيها عنهم. كلاهما من المنتجات التي يجب استبدالها أو تجديدها بانتظام ، وكذلك السلع التي يتم استهلاكها يوميًا. لكن لا داعي للقلق. سنلقي بعض الضوء على الموضوع ونوضح لك كل شيء. تعال معنا!

هناك العديد من الاستفسارات حول CPG مقابل FMCG ، مثل "هل هما متماثلان؟" و "ما الفرق بينهما؟" أولاً ، من المهم أن نفهم أنه في السوق بأكمله ، من المقبول تمامًا استخدام كلا الاسمين بالتبادل. إذا بحثت عن CPG و FMCG ، فستلاحظ أنهما تستخدمان لوصف البضائع ذات الخصائص المتشابهة: يتم بيعها بسرعة بسعر منخفض ، ولديها مدة صلاحية قصيرة ، وكلاهما في نفس الشيء فئة المنتج غير المعمرة - ولكن لماذا توجد العديد من الأسماء المميزة لنفس الشيء؟ يمكن العثور على إجابة هذا الاستعلام في هذه المدونة.

لذا ، إذا كنت ترغب في إثارة إعجاب المتخصصين الحقيقيين في الصناعة ، فيجب أن تفهم الاختلافات بين "السلع الاستهلاكية" و "السلع الاستهلاكية". قد يساعدك هذا في فهم أفضل لتعقيدات إدارة سوق التجزئة. قد يكون مفيدًا لعرضك التقديمي التالي لمتاجر التجزئة.

استمر في القراءة لفهم المزيد عن CPG vs FMCG.

ما هو الشكل الكامل لـ CPG؟

شكل CPG الكامل هو البضائع الاستهلاكية المعبأة ؛ هذه هي العناصر التي يشتريها الناس بانتظام ، مثل الملابس ومستحضرات التجميل والأدوات المنزلية الأخرى. تتمتع هذه العناصر بعمر افتراضي قصير وهي مصممة للاستخدام في أقرب وقت ممكن بعد الشراء. يجب على كل شركة للسلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) أن تتعامل مع سوق شديدة المنافسة ومساحة محدودة على الرف. ومع ذلك ، نظرًا لأن الطلب كبير ، يمكن أن يؤدي النجاح بسرعة إلى زيادة الإيرادات وزيادة الحصة السوقية.

ما هي سلع استهلاكية؟

تشير السلع الاستهلاكية سريعة الحركة ، أو FMCG ، إلى المنتجات التي يمكن بيعها بسرعة وبتكلفة منخفضة. بسبب معدل الدوران المرتفع ، يُطلب من تجار التجزئة إعادة ملء الأرفف بشكل متكرر. هذا إما لأنها قابلة للتلف أو بسبب وجود طلب قوي عليها بشكل عام.

أنواع البضائع الاستهلاكية سريعة الحركة

يشير FMCG إلى المنتجات التي يستخدمها المستهلكون (تقريبًا) كل يوم. يتم شراء منتجات CPG بانتظام. من ناحية أخرى ، يمكن اعتبار السلع الاستهلاكية سريعة الحركة كمجموعة فرعية من CPG ، وهي مجموعة من المنتجات التي تبيع بشكل أسرع قليلاً من المنتجات الأخرى.

فيما يلي بعض الأمثلة على المنتجات التي تناسب فئة السلع الاستهلاكية: -

• أدوات النظافة - الصابون والشامبو ومزيل العرق وورق التواليت.
• المشروبات - القهوة وزجاجة المياه والصودا والعصير.
• الأطعمة المصنعة - الحبوب ورقائق البطاطس ووجبات الميكروويف والمعكرونة المعلبة.
• منتجات الصحة والعافية - الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية والفيتامينات ومسحوق البروتين والمشروبات الصحية والمرطبات.

CPG مقابل FMCG

قد يجادل البعض بأن CPG و FMCG قابلة للتبادل ، لكننا هنا للإشارة إلى أنهما يختلفان في عدة طرق على الأقل. أول دليل لك هو أن اسم CPG يخلو بشكل ملحوظ من كلمة "سريع". في حين أن شركات CPG لا تزال "سريعة" ، إلا أنها تبيع بوتيرة أبطأ قليلاً من العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية.

ضع في اعتبارك السيناريو التالي: أنت تتسوق في بائع التجزئة المحلي الكبير المفضل لديك. تذهب للحصول على مشترياتك الأسبوعية من البقالة ، ولكنك أيضًا تبتعد عن ممر مستحضرات التجميل وتشتري لنفسك لونًا جديدًا لطلاء الأظافر أو قناع وجه. إنها ليست سلعة استهلاكية "سريعة الحركة" مثل رقائق البطاطس أو شيء تشتريه كل أسبوع في السوبر ماركت. ومع ذلك ، لا يزال سعره معقولًا ويتم شراؤه بانتظام.

ما هي الفروق الأساسية بين CPG و FMCG؟

الطريقة التي نتحدث بها عن المبيعات هي واحدة من أهم التناقضات بين CPG و FMCG. إذا كنت تعمل في صناعة البيع بالتجزئة ، فيجب أن تكون على دراية بتأثير هذه الفوارق على سرعة المبيعات. لنتخيل أن شركة ألبان تبيع حليبًا بقيمة مليون دولار. دعونا نتخيل أن ما قيمته مليون دولار من فضلات القطط تبيعها نفس الشركة. هذان إنجازان متميزان تمامًا في المبيعات. إن بيع الكثير من الحليب - وهو سلعة استهلاكية يومية - أسهل بكثير من بيع الكثير من القمامة.

الفرق الآخر بين هذه الأسماء هو ما هو استخدامها في أجزاء مختلفة من البلاد. قد تلاحظ أن المتخصصين في الصناعة في أمريكا الشمالية يفضلون استخدام CPG. ومع ذلك ، يبدو أن السلع الاستهلاكية على الصعيد الدولي هي الاختصار المفضل.

أخيرًا ، من المفيد أن تكون على دراية بالاختلافات في كيفية استخدام هذه المصطلحات. ومع ذلك ، فمن غير المرجح أن تتم مقاضاتك إذا اخترت أحدهما على الآخر. أهم شيء يجب مراعاته هو أن كلا من العلامات التجارية CPG و FMCG هي:

كيفية استخدام بيانات البيع بالتجزئة في صناعات السلع الاستهلاكية والسلع الاستهلاكية

تعد تحليلات البيع بالتجزئة واحدة من أهم الطرق التي قد تحسن بها شركة تصنيع CPG مبيعات كل من سلع CPG و FMCG. أنت تخاطر بالتراجع إذا كنت لا تعرف المنتجات التي يتم بيعها بشكل أسرع وفي أي دولة. يمكن الاستثمار بشكل استراتيجي لزيادة سرعة المبيعات والحصول على توزيع إضافي إذا كنت تعلم أن إحدى سلعك تبيع بشكل أسرع من غيرها. أيضًا ، تحتاج إلى معرفة مقدار التكيف مع احتياجات المستهلك ومهارات مبيعات بائع التجزئة ، اعتمادًا على خط إنتاجك وكيفية استخدام هذه المعرفة في استراتيجيتك.

الخلاصة: من الأهمية بمكان فهم السلع الاستهلاكية والسلع الاستهلاكية

سيساعدك فهم المصطلحات المستخدمة من قبل شركات السلع المعبأة الاستهلاكية على فهم عملائك بشكل أفضل وبناء شراكات أقوى مع تجار التجزئة. لا تريد أن ترتكب خطأ في عرض تقديمي لـ CPG الخاص بك والذي سيعيق فرصك في الحصول على توزيع أكبر. كلاهما منتج غير دائم ، ومع ذلك ، فإن الفرق الرئيسي بينهما هو سرعة مبيعاتهما. نتيجة لذلك ، من المفهوم أنه في تحليل CPG مقابل FMCG تبيع سلع استهلاكية بشكل أسرع قليلاً من CPG. إذا درسنا مدى السرعة التي يمكن بها بيع منتج ما على منتج آخر ، فيمكننا الذهاب أبعد من ذلك في خيالنا وإنشاء فئتين داخل الأشياء غير القابلة للتحمل. ومع ذلك ، من الضروري أن نتذكر أن كل من CPG و FMCG هما مصطلحان لنفس فئة المنتج.