موزعو أمازون بالجملة - كيف تسرق الموردين من منافسيك

هل تعلم أن كل شحنة تصل إلى الولايات المتحدة عن طريق البحر موثقة في السجل العام؟

يمكن الوصول بسهولة إلى كل حاوية وكل قارب وكل منتج يتم استيراده إلى الولايات المتحدة إذا كنت تعرف مكان البحث.

لكن ماذا يمكنك أن تفعل بهذه البيانات؟ من خلال الوصول إلى قاعدة بيانات الاستيراد الأمريكية ، يمكنك ...

• اكتشف موزعي Amazon بالجملة الذين يستخدمهم منافسوك - نظرًا لأن جميع محتويات الحاويات وبيانات الاستيراد موثقة بوضوح ، يمكنك البحث عن جميع الشحنات البحرية لمنافسك واكتشاف مورديهم بالضبط.
• انظر إلى المنتجات ومقدار ما يستورده منافسوك - نظرًا لأن محتويات كل عبوة موثقة بوضوح ، يمكنك الحصول على فكرة عن مدى أداء منافسيك بناءً على حجم وتكرار شحناتهم
• تفاوض على أسعار أفضل مع مورديك الحاليين - هل أنت قلق من أن المورد الخاص بك يبيع منتجاتك المملوكة للمنافسة؟ يمكنك بسهولة اكتشاف الأشخاص الآخرين الذين يعملون معهم حاليًا واستخدام هذه البيانات للتفاوض بشأن أسعار وشروط أفضل.
• حدد موقع موردين جدد موثوقين - تزخر Alibaba بالوسطاء والشركات التجارية. من خلال الوصول إلى قاعدة بيانات الاستيراد الأمريكية ، يمكنك على الفور العثور على موردين موثوق بهم دون غربلة مئات القوائم.

في هذا المنشور ، سأوضح لك طريقة غير مكلفة للوصول إلى قاعدة بيانات الاستيراد والتجارة الأمريكية واستخدام هذه البيانات لصالحك.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

كيف يتم توثيق الواردات الأمريكية

يجب أن تمر كل حاوية شحن تدخل إلى ميناء أمريكي عبر الجمارك قبل أن يُسمح لها بدخول الولايات المتحدة. وكجزء من العملية الجمركية ، يتم توثيق كل جانب من جوانب الشحنة بعناية.

على سبيل المثال ، إليك عينة من بوليصة الشحن لشركة The North Face (إحدى شركات المنتجات الخارجية المفضلة لدي).

كما ترون ، فإن المصنع الذي يستخدمه North Face لإنتاج السترات الخاصة بهم يشار إليه بوضوح في بوليصة الشحن إلى جانب حجم ووزن الشحنة.

باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك بسهولة الوصول إلى نفس المصنع بالضبط وتصنيع البضائع الخاصة بك هناك أيضًا.

بينما يمكن الحصول على جميع بيانات التجارة والتعريفات الجمركية الأمريكية من موقع الويب للحكومة الأمريكية ، إلا أنها غير مهيأة بشكل عام للاستهلاك العام.

الآن هناك شركات مثل Panjiva و Import Genius ستقوم بتحليل وترتيب قاعدة بيانات الاستيراد الأمريكية نيابة عنك . لكن هذه الخدمة تأتي بتكلفة عالية إلى حد ما.

اليوم ، لا يوجد سبب للتسجيل في Panjiva أو Import Genius بعد الآن لأن Jungle Scout تقدم الآن غالبية وظائف هذه الخدمات مجانًا كجزء من تطبيق Jungle Scout Webapp

إذا كنت تبيع حاليًا على Amazon ، فمن المحتمل أنك تمتلك بالفعل تطبيق الويب Jungle Scout وهو الآن أكثر قوة!

سيركز الجزء المتبقي من هذا البرنامج التعليمي على كيفية استخدام تطبيق الويب Jungle Scout للعثور على الموزعين والموردين والمصانع الخاصة بمنافسك.

انقر هنا للتسجيل في The Jungle Scout Webapp ووفّر 20 دولارًا

كيف تجد الموزعين والمصانع بالجملة الأمازون منافسيك

عند تسجيل الدخول لأول مرة إلى تطبيق الويب Jungle Scout ، سترغب في النقر فوق علامة التبويب "البحث عن الموردين" .

في هذا القسم من البرنامج التعليمي ، سنركز على العثور على موردي منافسيك ، لذا انقر فوق "الشركة".

من هنا ، اكتب اسم الشركة التي تود البحث عنها.

فيما يلي مثال لبحث تم إجراؤه باستخدام The North Face.

يكشف بحث بسيط عن المصانع التي تعمل معها The North Face جنبًا إلى جنب مع حجم شحنتها. من خلال النقر فوق أي من روابط المصنع المعروضة في هذه الصفحة ، يمكنك الحصول على مزيد من البيانات المتعمقة حول محتويات الحاوية ووزنها وعدد مرات تكرارها .

هذه التقارير مفصلة للغاية.

من خلال تجميع محتويات كل حاوية شحن جنبًا إلى جنب مع الكمية والوزن ، يمكنك بسهولة معرفة مقدار الحجم الذي تبيعه الشركة لكل منتج .

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الوصول إلى هذه المصانع نفسها لإنتاج منتجاتك الخاصة إذا كانت متشابهة في طبيعتها مع المنتجات التي يبيعونها.

هذا قوي بشكل يبعث على السخرية!

انقر هنا للتسجيل في The Jungle Scout Webapp ووفّر 20 دولارًا

كيفية البحث عن معلومات مورد بالجملة لأصغر ماركات الأمازون الخاصة

على الرغم من أن أداة مورد Jungle Scout قوية للغاية ، إلا أن الجانب السلبي الوحيد هو أنه قد يكون من الصعب العثور على منافسك في قاعدة بياناتهم إلا إذا كنت تعرف الاسم القانوني للشركة التي تبحث عنها.

المثال الذي قدمته أعلاه كان لشركة North Face ، وهي شركة كبيرة للغاية ومعروفة. لكن معظم العلامات التجارية الخاصة صغيرة وغامضة ، فكيف يمكنك تطبيق هذا على منافسيك في أمازون؟

الحل ينطوي على بعض الإجراءات.

في هذا المثال ، سأوضح لك كيفية العثور على الاسم القانوني لشركة تسمية خاصة على أمازون تبيع مكابس الثوم :)

أولاً ، تحتاج إلى العثور على العلامة التجارية التي تحاول البحث عنها.

في هذا المثال ، كتبت "Mitba" في Jungle Scout وهذا ما حصلت عليه.

كما ترون ، تقوم Jungle Scout بإرجاع بيضة أوزة كبيرة . لا توجد شركات باسم "Mitba" في قاعدة بيانات الاستيراد الأمريكية.

نتيجة لذلك ، يتطلب العثور على موردي هذه الشركة بعض البحث الإضافي .

ملاحظة: في بعض الأحيان يمكن لـ Jungle Scout استنتاج الاسم القانوني للعلامة التجارية. ولكن في حالة تعذر ذلك ، يجب عليك اتباع الإرشادات أدناه.

نحن نعلم الآن أن أي علامة تجارية جادة على Amazon ربما تكون مسجلة في Amazon Brand Registry والتي تتطلب علامة تجارية.

يمكنك أيضًا معرفة ما إذا كانت العلامة التجارية مسجلة إذا كانت تستخدم محتوى علامة تجارية محسّنًا أو إعلانات رئيسية مع قوائمها.

بمجرد أن تقرر أن العلامة التجارية لمنافسك مسجلة في أمازون ، سترغب في إجراء بحث عن علامة تجارية .

أنا شخصياً أحب استخدام الأداة المجانية Justia لإجراء عمليات البحث الخاصة بي.

هذا ما يجلبه البحث السريع عن Justia عن "Mitba"

إذا قمت بالنقر فوق القائمة ، فستجد جميع تفاصيل العلامة التجارية بما في ذلك الكيان القانوني الذي قام بتسجيلها.

من هنا ، أدخل جميع أسماء الكيانات القانونية في Jungle Scout حتى أحصل على تطابق.

كما ترون ، لدينا ضربة! ونحن نعرف الآن بالضبط من أين تشتري Mitba معاصر الثوم.

انقر هنا للتسجيل في The Jungle Scout Webapp ووفّر 20 دولارًا

كيفية إجراء العناية الواجبة لموزعي الجملة والموردين لمنتجاتك الخاصة

أحد أكبر عيوب استخدام Alibaba للعثور على الموردين عبر الإنترنت هو أنه يتعين عليك التخلص من العديد من الوسطاء والشركات التجارية على المنصة.

حتى إذا قمت بالتصفية حسب الذهب والموردين الذين تم تقييمهم ، فهذا لا يعني أنك ستنتهي مع مورد عالي الجودة ناهيك عن مورد متمرس.

هناك طريقة رائعة للعثور على مورد حسن السمعة فورًا وهي البحث عن تاريخ الشحن السابق للمورد .

على وجه التحديد ، يمكنك العثور على إجابات للأسئلة التالية

• هل يقوم المورد بالشحن إلى بلدك؟ - إذا كنت مقيمًا في الولايات المتحدة والمورد الذي تبحث عنه لم يرسل شحنة إلى الولايات المتحدة من قبل ، فهذه علامة سيئة.
• ما مدى تأسيس المورد؟ - إذا كان لدى المورد عدد قليل من العملاء أو كان يقوم بشحنات قليلة جدًا ، فهذه إشارة عامة على أن البائع صغير أو جديد أو عديم الخبرة.
• هل يمكن للمورد الشحن بكميات كبيرة؟ - إذا كنت بحاجة إلى مصنع يمكنه إنتاج آلاف الوحدات شهريًا ، فستريد معرفة ما إذا كان المصنع لديه القدرة على تلبية احتياجات الإنتاج الخاصة بك.
• هل يعمل المورد مع الشركات ذات السمعة الطيبة؟ - إذا كان المصنع يعمل مع علامات تجارية أكبر مثل Walmart و Home Depot و Target وما إلى ذلك ، فهذه إشارة جيدة بشكل عام على أن المورد موثوق به.

لإجراء بحث عن مورد ، ما عليك سوى كتابة المنتج الذي تبحث عنه في تطبيق الويب Jungle Scout.

في المثال أعلاه ، كتبت عبارة "مكبس الثوم" في مربع البحث ووجدت على الفور مجموعة متنوعة من المصانع التي تنتجها للعلامات التجارية الشهيرة على الإنترنت.

على سبيل المثال ، تعمل "Good Things International" مع شركات معروفة مثل "Sur La Table" و "Dixon Ticonderoga" مما يشير إلى أنها تستطيع إنتاج منتجات عالية الجودة بكميات كبيرة.

إذا كنت ترغب في بيع مكابس الثوم ، فمن المنطقي التواصل مع هذه الشركة.

بمجرد أن تعرف أنك تريد العمل مع مورد معين ، ما عليك سوى النقر فوق الزر "البحث عن معلومات المورد" الذي سيقودك إلى Google حيث يمكنك الاتصال بهم مباشرة.

بدلاً من ذلك ، يمكنك إجراء بحث على Alibaba لمعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على معلومات إضافية حول المورد الخاص بك.

ملاحظة المحرر: لا يمكن العثور على معظم المصانع الأكبر والأكثر رسوخًا على Alibaba.

كيفية تحديد ما إذا كان مورد الجملة مناسبًا لعلامتك التجارية

بمجرد وضع مورد محتمل في الاعتبار ، يمكنك استخدام Jungle Scout لعرض محفوظات الشحن الخاصة بهم .

باستخدام مثال مكبس الثوم أعلاه ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على ما تقدمه "Good Things International" لعملائها.

كما ترى ، تقوم Good Things International بعمل عدد قليل جدًا من الشحنات إلى كبار تجار التجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة . نتيجة لذلك ، يجب أن تشعر براحة كبيرة في العمل معهم.

ومع ذلك ، نظرًا لأنهم يشحنون بكميات كبيرة ، فمن المحتمل أن يكون لديهم موك عالية للغاية أو كميات قليلة من الطلبات.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فمن المحتمل أن يكون هذا المصنع محظورًا .

من حيث ما يمكنهم إنتاجه ، يبدو أن شركة Good Things Inc يمكنها تصنيع مجموعة متنوعة من أدوات المطبخ بما في ذلك الأكواب وقواطع البيتزا وقطاعة الخبز وما إلى ذلك ...

في الأساس ، عندما تبحث عن بائعين ذوي سمعة حسنة للعمل معهم ، فأنت تريد أن تبذل العناية الواجبة الخاصة بك وتحقق من عملائهم الحاليين.

في الواقع ، من المحتمل أن أذهب إلى أمازون ، وأجد منتجًا أنتجه هذا المورد وقم بشرائه.

من خلال الحصول على عينة من المنتج في متناول اليد ، يمكنك قياس الجودة وتحديد ما إذا كنت تريد العمل مع بائع قبل حتى الاتصال بهم!

كيفية الاستفادة من بيانات الاستيراد الأمريكية للتفاوض بشأن صفقات أفضل مع الموزعين لديك

تتمثل إحدى مزايا وجود بيانات الاستيراد الأمريكية تحت تصرفك في أنه يمكنك رؤية جميع العملاء الذين يعمل معهم مورد معين .

نتيجة لذلك ، يمكنك إجراء بحث سريع عن الموردين والموزعين الذين تستخدمهم حاليًا لمصدر المنتجات للبيع عبر الإنترنت.

لماذا تهتم بالبحث عن الموردين الحاليين لديك؟ لأنه يمكنك استخدام هذه البيانات للتفاوض على أسعار أفضل لبضائعك.

إذا وجدت المورد الخاص بك على Alibaba ، فهناك فرصة جيدة أن يكون مصنعًا أصغر .

الآن هذا ليس صحيحًا دائمًا ، لكنني وجدت أن معظم الموردين الرئيسيين لا يدرجون أنفسهم على Alibaba لأنهم لا يريدون التعامل مع البائعين الأصغر والمبتدئين.

بالنسبة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بنا ، لا يمكن العثور على معظم البائعين لدينا على Alibaba ونجد عادةً بائعين جدد في المعارض التجارية أو من خلال وكلاء المصادر.

على أي حال ، يجب عليك إجراء بحث عن مورد على Jungle Scout والحصول على فكرة عن كيفية مقارنة أحجام الشحن الخاصة بك بعملائها الآخرين .

من أجل المتعة فقط ، بحثت عن أحد موردي Jungle Scout بحثًا عن منتج Jungle Snugs ووجدت أن أحد مورديهم قام بثلاث شحنات فقط في العام الماضي .

ليس هذا فقط ولكن يبدو أن Jungle Scout هي أكبر زبائنهم!

الآن لا أعرف التفاصيل الدقيقة المتعلقة بالترتيب الذي تملكه Jungle Scout مع هذه الشركة المصنعة أو ما إذا كانت هناك بعض البيانات مفقودة من الرسم البياني.

ومع ذلك ، إذا كانت Jungle Scout هي بالفعل أكبر عميل لها ، فيجب أن تكون قادرة على التفاوض على شروط تسعير أكثر ملاءمة .

خلاصة القول ، يمكنك استخدام هذه البيانات لصالحك في المفاوضات إذا كنت عميلًا رئيسيًا لمورّدك.

عرض فيديو لقاعدة بيانات مورد Jungle Scout

يوجد أدناه مقطع فيديو قمت بإنشائه يوضح كيفية استخدام قاعدة بيانات موردي Jungle Scout .

إذا كنت ترغب في متابعة هذا البرنامج التعليمي خطوة بخطوة ، فقد تفاوضت على خصم كبير على الأداة لقراء MyWifeQuitHerJob.com.

انقر هنا لتوفير 20 دولارًا شهريًا في قاعدة بيانات موردي Jungle Scout

استنتاج

كان الوصول إلى قاعدة بيانات الاستيراد والتجارة الأمريكية مكلفًا. ولكن بفضل Jungle Scout ، يتم الآن تضمين كل هذه المعلومات مجانًا كجزء من تطبيق Jungle Scout Webapp. لا يوجد تفكير للتسجيل!

ومع ذلك ، فإن الوصول إلى كل هذه البيانات هو سيف ذو حدين .

من ناحية ، يمكنك معرفة المكان الذي تقوم فيه كل شركة تقريبًا بتوريد منتجاتها منه. ولكن من ناحية أخرى ، يمكن للجميع الآن معرفة من تعمل معهم أيضًا.

نتيجة لذلك ، من المهم أكثر من أي وقت مضى إنشاء علامة تجارية قوية لمنتجاتك . مع تحويل كل هذه المعلومات إلى سلعة ، سينتج نجاحك في التجارة الإلكترونية إلى عدد قليل من العوامل.

• علاقتك بالمورد - من خلال أن تصبح صديقًا لمورديك ، ستتمكن من التفاوض على شروط وخصومات أفضل لن يتمكن البائعون الجدد من الوصول إليها. علاقتك مع البائع الخاص بك هي كل شيء!
• قدرتك على بناء علامة تجارية - يتطلب بناء علامة تجارية دائمًا إنتاج محتوى من نوع ما. سواء كانت منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو صور ، عليك أن تبدأ في بناء جمهور.
• قدرتك على إنشاء قائمة بريد إلكتروني / ماسنجر - في النهاية ، تحتاج إلى معرفة كيفية توجيه حركة المرور إلى منتجاتك الخاصة والاحتفاظ بعملائك من خلال البريد الإلكتروني والماسنجر. الزبائن متقلبون.
• قدرتك على الحصول على أعمال متكررة - من المرجح أن يشتري العميل الذي اشترى منك مرة واحدة بنسبة 60٪ مرة أخرى. عليك الاستفادة من عملائك الحاليين لبناء أساس متين للنمو.

خلاصة القول ، إن لعبة التجارة الإلكترونية تتطور باستمرار.

في البداية ، كان الأمر كله يتعلق بالتكنولوجيا. كل من يمكنه إنشاء موقع ويب جيد المظهر كان له اليد العليا ولكن المنصات المستضافة بالكامل مثل BigCommerce و Shopify غيرت اللعبة.

في الماضي ، كان من الصعب للغاية العثور على موردين آسيويين أيضًا ، لكن علي بابا غيرت كل شيء.

والآن بفضل Jungle Scout ، يمكنك التجسس حرفيًا على منافسيك ومعرفة بيانات مبيعاتهم ومورديهم ومجموعة منتجاتهم ... كل شيء!

إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في البيع عبر الإنترنت اليوم ، فعليك أن تتعلم كيفية تسويق عملك بفعالية وبناء علامة تجارية .

انقر هنا للتسجيل في The Jungle Scout Webapp ووفّر 20 دولارًا