كيفية كتابة وصف المنتج القاتل (القوالب والأمثلة المدرجة)

إذا سألتك عما يتطلبه الأمر لإنشاء موقع ويب يبيع ، فماذا ستقول؟

ربما تتحدث عن تحسين صفحاتك المقصودة وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ربما تتحدث عن نسخة موقع الويب الإجمالية وبدء مدونة.

كل هذه أفكار جيدة.

لكن ربما يكون قد فاتك شيء ما. ينسى الكثير منكم أن أحد أهم جوانب البيع عبر الإنترنت هو وصف منتجك.

أراه طول الوقت.

يقدم أصحاب الأعمال عبر الإنترنت وصفًا للمنتج يؤدي المهمة - يصف المنتج - لكنه لا يبيع أي شيء في الواقع .

إذا كنت ترغب في زيادة تحويلاتك وبيع المزيد من منتجك ، فإن كتابة وصف مقنع للمنتج أمر أساسي .

دعنا نلقي نظرة على مكونات وصف المنتج القاتل ونموذج تفاصيل المنتج الجيد لجذب زائر موقع الويب الخاص بك.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

يجب أن يبيع وصف المنتج الخاص بك الخيال

أولاً ، لنكن واضحين: أنت لا تبيع عنصرًا أو دورة تدريبية أو خدمة أو أي منتج آخر.

أنت تبيع خيالًا.

على سبيل المثال ، عندما رأيت إعلان Ab Enhancer أعلاه ، تخيلت نفسي مع عضلات بطن صلبة وجسم محفور. في الواقع ، لقد جعلني أرغب في الحصول على حزمة من ستة.

عندما يرى الناس منتجًا جذابًا ، فإنهم يتخيلون أنفسهم يستخدمونه . يفكرون في الغرض من استخدام المنتج ويحلمون بالنتيجة.

أنت بحاجة إلى أوصاف منتجك للقيام بنفس الشيء. يتعلق الأمر بالخيال.

يحتاج الزوار إلى تصوير أنفسهم باستخدام المنتج والاستمتاع به. يجب أن يكونوا قادرين على الشعور بما سيكون عليه وجود المنتج في حياتهم.

عند كتابة وصف منتج يتم بيعه ، ركز على الجوانب التي تعزز حياة الزائر .

بينما يرغب الزوار في معرفة الأساسيات والتفاصيل الفنية ، فإنهم يريدون أيضًا أن يشعروا أن حياتهم ستتحسن بمجرد دفع ثمن المنتج.

تدور كتابة وصف المنتج الذي يتم بيعه حول سرد القصص - والقيام بذلك بشكل مقنع قدر الإمكان.

ستساعدك النصائح التسعة التالية في صياغة أوصاف المنتج التي تتواصل مع العملاء وتزيد من التحويلات.

وصف المنتج نصيحة رقم 1 - استخدم 5 Ws (و 1 H) لفهم جمهورك

لنقم برحلة إلى مدرسة الصحافة. أنا شخصياً أعرف صحفيين عظماء يتفاعلون مع القراء ويلهمونهم لاتخاذ إجراءات .

وصف المنتج الخاص بك هو نفسه. الهدف هو إلهام الزائرين لاتخاذ الإجراءات - وشراء منتجك .

يستخدم الصحفيون صيغة 5Ws + 1H (من وماذا وأين ومتى ولماذا وكيف) لجلب القراء في رحلة توفر الحقائق وتربط القصة بحياتهم.

تدور كتابة أوصاف المنتجات التي يتم بيعها حول توضيح الحقائق وإظهار العملاء سبب حاجتهم إلى منتجاتك في حياتهم.

إليك ما يجب التفكير فيه عند إنشاء أوصاف المنتج:

من هو المنتج المصمم للمساعدة؟

اكتشف من هو المنتج في الواقع. هل هي لمجموعة ديموغرافية معينة؟ هل هو لمن لديهم طموحات معينة في نمط الحياة؟

فكر في نوع الشخص الذي يريد منتجك.

عندما أبيع الدورة التدريبية الخاصة بي عبر الإنترنت ، أتخيل شخصًا يريد أسلوب حياة يتسم بالحرية والمرونة ، شخصًا مستعدًا للهروب من سباق الفئران ، وخلق حياته الخاصة ، ومستعدًا للتعلم.

ما هي التفاصيل؟

قم بتضمين الحقائق الأساسية حول المنتج. كيف تبدو؟ ما هو حجمها (أو صغرها)؟ ماذا تعمل، أو ماذا تفعل؟

فكر في التفاصيل الفنية أيضًا. نظرًا لأنك تعرف بالفعل من يريد منتجك ، يمكنك الآن التركيز على الأشياء التي يريدون معرفتها عن المنتج.

أين سيستخدم المشتري المنتج؟

ادخل في رأس العميل . أين سيأخذ المشتري السلعة؟

لا يتعلق الأمر فقط بما إذا كان سيتم استخدام العنصر في الهواء الطلق أو في الداخل.

أنا وزوجتي نبيع مناديل مخصصة. عندما نتحدث عن "أين" ، نستدعي صور أعراس جميلة ، المناسبة المثالية.

تذكارات شخصية لتجفيف دموع الفرح! اجعل حفل زفافك مميزًا للغاية من خلال تخصيص المناديل الخاصة بك بحرف واحد فقط أو رسالة من اختيارك

نساعد العملاء على تخيل اللحظة وكيف تخلق المناديل لمسة تتويج من الأناقة.

يجب أن تساعد أوصاف منتجك عملاءك على تخيل المكان ، سواء كان ذلك في منازلهم المريحة أو ما إذا كان الاستلقاء على الشاطئ.

متى يستخدم شخص ما المنتج؟

فيما يتعلق بالمكان ، يمكن أن تساعد "متى" المشتري أيضًا على تصور نفسه مستمتعًا بالمنتج.

هل هي لمناسبة خاصة؟ هل لها قيمة طويلة الأجل لأنه يمكن استخدامها على مدار السنة؟ هل ستثير إعجاب الأصدقاء والعائلة عند الخروج في الوقت المناسب تمامًا؟

ساعد المشترين في خلق خيال يحيط بما سيشعرون به عند استخدامهم للمنتج.

هذا المثال عشوائي قليلاً لكنني كنت أتسوق مؤخرًا من أجل رذاذ الفلفل وعندما قرأت وصف المنتج ، صورت زوجتي وهي تنزل الأشرار باستخدام Mace :)

الحماية على مسافة آمنة من التهديدات المتعددة : مدى مذهل يبلغ 10 أقدام (3 أمتار) ؛ يحتوي على 35 رشقة (ما يصل إلى 5 مرات أكثر من العلامات التجارية الأخرى) في توصيل تيار قوي لتقليل ارتداد الرياح

لماذا هذا هو المنتج المناسب لهم؟

ادخل إلى رأس المشتري.

أنت تعرف من هم وتفاصيل أخرى حول طريقة استخدام المنتج. الآن ، أظهر لهم سبب رغبتهم في منتجك.

ما هو عرض القيمة الفريدة؟ هل هي ذات جودة أعلى؟ هل لديها ميزات مثيرة للاهتمام؟ هل يمكنك أن توضح لهم كيف سيحسن أسلوب حياتهم؟

يمكن أن تصبح الحياة فوضوية - ولكن من يريد قضاء اليوم كله في تنظيف الأوساخ والبقع؟ لحسن الحظ ، فإن مزيل البقع متعدد الاستخدامات أوكسي كلين هو الحل لجميع احتياجاتك تقريبًا من مكافحة البقع - في الغسيل وما بعده! عند استخدامه وفقًا للتوجيهات ، فإن تركيبته المُفعَّلة بالماء المعتمدة على الأكسجين تتخلص بأمان من الأوساخ القاسية والأوساخ من الملابس والسجاد وأي سطح تقريبًا في منزلك.

كيف يعمل؟

لا تنسَ أيضًا أن تُظهر للزوار كيف سيُحسِّن من حياتهم .

من الناحية العملية ، قد تحتاج إلى تضمين برنامج تعليمي أو توضيح للمنتج أثناء العمل. بعد كل شيء ، تحتاج العديد من المنتجات إلى معلومات حول الاستخدام.

ومع ذلك ، إذا كان منتجك لا يحتاج إلى تعليمات خاصة ، فإن الكيفية التي تتوافق بشكل جيد مع السبب. يحتاج العملاء إلى معرفة كيف يحل المنتج مشكلة ما أو يلبي حاجة ما.

عندما تجيب على هذه الأسئلة في أوصاف منتجك ، ستبدأ في ملاحظة تحسن تحويلاتك . ابدأ بأفضل العناصر ، والأكثر مبيعًا لديك ، ثم انتقل إلى أوصاف المنتجات الأخرى.

وصف المنتج نصيحة رقم 2 - التقط خيال عميلك

أنت تحكي قصة ، لذا عليك أن تستحوذ على خيال عميلك المحتمل .

ضع في اعتبارك صوت علامتك التجارية. استخدم 5Ws + 1H للتفكير في نوع العلامة التجارية التي يريد عميلك المثالي التفاعل معها.

يجب أن تكون أوصاف منتجك متسقة مع الصوت الذي تستخدمه لمدوناتك ذات الصلة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وجهود تحسين محركات البحث ، وحتى البحث المدفوع.

تذكر أنك تبيع خيالًا.

أنت تبيع أسلوب حياة.

يجب أن تعكس أوصاف منتجك أسلوب حياتك وموقفك . لست بحاجة إلى أن تكون ملوثًا.

اكتب جملتين أو ثلاث جمل تهيئ المشهد وتظهر للزوار كيف ستكون الحياة مع منتجك.

يمكن أن يكون صوت العلامة التجارية غير رسمي أو جاد أو غير محترم أو مضحك أو موثوق. فكر في نوع الشخص الذي يكون عميلك المثالي ، واكتب له.

على سبيل المثال ، يبيع Saddleback Leather الحقائب المصممة لتدوم إلى الأبد ويحبون استخدام لغة غير محترمة مثل "سيقاتلون عليها عندما تموت".

تم تصميم هذه الحقيبة وصُنعت لتكون أقوى حقيبة واقٍ من الجلد واقٍ من الجلد وأكثرها متانة وأطول أمداً. أخبرنا إذا وجدت شيئًا أكثر صرامة. سيقاتلون من أجلها عندما تموت.

الإفراط في الهندسة
تتميز حقيبة Beast Leather Duffle هذه بأنها بسيطة وبسيطة بدون أجزاء قابلة للكسر مثل السحابات أو العجلات أو الأزرار أو الأزرار ومصممة بأقل قدر ممكن من اللحامات لأن اللحامات هي المكان الذي تبدأ فيه جميع الحقائب في الانهيار.

لذلك ، لا يوجد سوى قطعتين كبيرتين من الجلد مع قطعة صلبة مخيطة في كل طرف. ونخيط فقط 5 غرز في البوصة بحيث يكون هناك المزيد من الجلد بين ثقوب الإبرة وعدد أقل من الثقوب لبدء التمزق. يتم تعزيزه عند نقاط الضغط بواسطة المسامير وأشرطة البوليستر المخفية.

وصف المنتج النصيحة رقم 3 - أضف نقاط تعداد نقطي

لن يقرأ كل عميل نثرك المصنوع بعناية. لهذا السبب تحتاج أيضًا إلى شيء يمكن مسحه ضوئيًا في وصف المنتج الخاص بك.

أنشئ نقاطًا تبرز بسرعة أفضل الميزات أو المعلومات المهمة. ماذا يريد العملاء أن يعرفوا؟ يمكن أن توفر النقاط ذات الحجم الصغير تلك المعلومات.

أضف النقاط النقطية بعد نثرك حتى يتمكن من يمسح الصفحة ضوئيًا من رؤيتها بسهولة ويعرف بالضبط ما لديك لتقدمه.

إذا كانوا مفتونين بالنقاط الخاصة بك ، فمن المرجح أن يتعمقوا في وصفك.

إذا كنت قد أنجزت المهمة بشكل صحيح ، مع وصف مقنع ، فمن المرجح أن يلتزموا بالشراء.

هذا المزيج من الفقرة القصيرة + النقاط هي أبسط صيغ وصف المنتج. ويعمل. يجعل الناس مدمنين.

وصف المنتج نصيحة رقم 4 - تعمق في التفاصيل

هناك العديد من تنسيقات وصف المنتج المختلفة التي يمكنك استخدامها لتقديم تفاصيل أعمق حول منتجاتك.

يجب أن يكون وصفك الأولي والنقاط النقطية موجزة ولطيفة .

لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك تقديم المزيد من المعلومات - خاصة إذا كان منتجك يحتوي على تفاصيل فنية يريد العملاء معرفتها.

تتضمن العديد من تنسيقات وصف المنتج علامات تبويب توفر مزيدًا من المعلومات . أو ، من الممكن إضافة المزيد من التفاصيل أسفل ما كتبته بالفعل باستخدام صيغة الفقرة القصيرة + صيغة النقاط.

مهما فعلت ، يجب أن تركز كل علامة تبويب أو كل جزء من الوصف المفصل للغاية على طريقة 5Ws + 1H للتأكد من أنك ترسم صورة لحياة العميل مع المنتج.

تتضمن بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين التفاصيل ما يلي:

مشاركة Backstory

هل هناك سبب يجعل المنتج مميزًا بالنسبة لك؟ هل هناك تاريخ من الداخل للمنتج؟

يمكن أن تساعد هذه المعلومات العملاء على الاتصال بالمنتج. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يساعدك على إنشاء وتعزيز صوت علامتك التجارية بشكل أكبر.

يمكن أن يقطع سجل المنتج الفريد شوطًا طويلاً نحو إثارة فضول المستخدمين ومساعدتهم على الشعور بأن امتلاك المنتج هو جزء من هويتهم كأشخاص.

أثناء سفره في الأرجنتين في عام 2006 ، شهد مؤسس تومز بليك ميكوسكي الصعوبات التي يواجهها الأطفال الذين يكبرون دون أحذية. رغبة في المساعدة ، أنشأ TOMS Shoes ، وهي شركة تتناسب مع كل زوج من الأحذية يتم شراؤه مع زوج جديد من الأحذية لطفل محتاج. واحد لواحد.

تفاخر بالتفاصيل الخاصة.

أنا دائما أتباهى كيف تمكنت زوجتي من ترك وظيفتها .

أتحدث عن رحلاتنا إلى الصين لعقد صفقات مع تجار الجملة. حقيقة أنه يمكنك تخصيص مناديلك هي نقطة بيع رئيسية لمنتجاتنا.

مهما كانت التفاصيل ، ادعها.

أحد الأشياء الرائعة في مجموعات مآزرنا المطابقة للآباء والأطفال هو أنهم يبيعون أسلوب حياة أسرة سعيدة ومخطوبة .

التفاصيل الأخرى لمنتجك هي نقاط بيع - لا تخف من التباهي بها.

إذا كنت تقدم خلطات شاي مصنوعة يدويًا ، فتفاخر بالعمل الخاص الذي يدخل في ذلك. إذا كنت محترفًا في مجالك ، فتفاخر بخبرتك.

تُظهر كل هذه التفاصيل للعملاء أنك شرعي ، وتميز منتجاتك عن كل شيء آخر في السوق.

على سبيل المثال ، غالبًا ما أتباهى بالطلاب في دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح لأن العديد منهم يحققون 6 أو 7 أرقامًا في بيع الدخل عبر الإنترنت.

أضف التفاصيل الفنية

في بعض الأحيان ، يحتاج المشترون إلى تفاصيل فنية. فكر في الوقت المناسب للتخلص من الأعشاب الضارة لمنتجك.

إذا كنت تبيع معدات ألعاب ، فإن العملاء يريدون المواصفات . يريدون أن يعرفوا أنك تعرف ما الذي تتحدث عنه.

تعتبر التفاصيل الفنية حول عناصر التكنولوجيا أو المنتجات التي تتطلب المزيد من الجهد أمرًا مهمًا.

باستخدام 5Ws + 1H ، يمكنك الدخول إلى أذهان عملائك ومشاركة التفاصيل التي يحتاجون إلى معرفتها.

فقط لأن وصف المنتج الأولي الخاص بك مصمم لجذب الانتباه وتحريك العملاء نحو تحويل سريع ، فهذا لا يعني أنك لن تتعمق أكثر.

إن التعمق في الوصف الأولي للمنتج يبني مصداقيتك ، ويبني الثقة ، ويساعد العميل على الشعور كما لو أنه يجري بحثًا شاملاً حول المنتج.

وصف المنتج نصيحة رقم 5 - إضافة صور جذابة

لا يقتصر سرد القصص على الكلمات التي تستخدمها فقط. تتضمن كتابة أوصاف المنتجات التي تبيع أيضًا عناصر مرئية .

صور منتجاتك حيوية.

اعرض المنتج من زوايا متعددة. اعتمادًا على المنتج ، من المنطقي أيضًا عرض صور للأشخاص الذين يستخدمون المنتج ويستمتعون به.

قد تحتاج أيضًا إلى مخططات حول كيفية بناء المنتج . ماذا بداخلها؟ هل هناك فائدة علمية يمكنك نقلها من خلال رسم توضيحي؟

فكر في كيفية الإجابة على 5Ws + 1H باستخدام صورة .

يجب أن تنقل صورك أسلوب حياة يتطلع إليه الناس. الصور الطموحة ، جنبًا إلى جنب مع نسخة مقنعة ، تساعد العملاء على الشعور بأنهم يريدون أن يكونوا الأشخاص الموجودين في الصور. يريدون تلك الحياة.

إنه جزء من بيع الخيال.

هذا مثال على وسادة الرقبة التي وجدتها في رحلتي القادمة بالطائرة. تم بيعي بشكل أساسي بواسطة دعامة الذقن والصورة.

وصف المنتج نصيحة رقم 6 - استخدام الفيديو

يمكن أن تساعدك مقاطع الفيديو أيضًا في إنشاء وصف منتج يتم بيعه.

يمكن أن تزود دروس الفيديو الجيدة العملاء بكيفية استخدام منتج معقد بالضبط.

ضع في اعتبارك إضافة مراجعة فيديو إلى وصف المنتج ، وتصفح الميزات وشرح كيفية تحسينها لحياة المشاهد.

يقوم المؤلفون والناشرون بإصدار مقاطع دعائية للكتب لسبب ما. يضيف مستخدمو YouTube رسائل فيديو خاصة إلى صفحات قنواتهم الرئيسية. تحويل الفيديو.

بيع دورة؟ استخدم الفيديو الخاص بك على الصفحة المقصودة للدورة التدريبية. مقطع فيديو لك يجعلك تشعر بمزيد من الواقعية للمشترين.

في الواقع ، يريد الناس شراء منتجات من أشخاص آخرين. إضفاء الطابع الإنساني على منتجك يجعل من السهل على المشترين أن يثقوا بك. وعندما يثقون بك ، فمن المرجح أن يقوموا بالتحويل.

وصف المنتج نصيحة رقم 7 - النظر في آراء المستخدمين وشهاداتهم

بالتأكيد ، يريد العملاء معرفة أنك شخص حقيقي. وهم يريدون الاتصال.

لكنهم يريدون أيضًا معرفة رأي الآخرين في منتجاتك.

هناك شركات تشجع عملائها على إرسال مقاطع فيديو تكشف النقاب ومراجعاتهم الخاصة. يمكنك أن تطلب من المشترين تقييم العناصر على صفحتك.

اطلب شهادات من عملائك الأكثر ولاءً. طلابي الناجحين سعداء بمشاركة قصصهم.

تضيف تقييمات العملاء وشهاداتهم مستوى من المصداقية إلى صفحة منتجك. يمكن للناس رؤية ما اختبره المستخدمون الآخرون.

عندما تتمكن من إظهار مراجعة جيدة ، أو تقديم شهادة ذات مغزى ، يمكن أن يكون ذلك هو الدافع الذي يحتاجه العميل الجديد ليأخذ زمام المبادرة.

يساعد تضمين هذه العناصر في تحسين طبيعة سرد القصص لوصف منتجك.

بالإضافة إلى ذلك ، مع إبراز المراجعات والشهادات الصحيحة ، يمكنك إظهار أن الأشخاص العاديين الآخرين يعيشون الخيال ويمكن للعملاء المحتملين أيضًا.

وصف المنتج نصيحة رقم 8 - امزجها حسب الحاجة

وتهدف قواعد لا بد من كسرها.

في بعض الأحيان ، لا تكون الفقرة القصيرة + النقاط النقطية هي الطريقة المثلى.

فكر في جمهورك. كيف هم الأكثر احتمالا للانخراط؟ هل هناك معلومات معينة يريدونها مقدمًا؟

إذا كان الأمر كذلك ، فربما تحصل على ذلك مباشرة في الأعلى.

يرغب العملاء الذين يبحثون عن مكملات غذائية أو منتجات غذائية في الاطلاع على تفاصيل السعرات الحرارية والبروتين والألياف والمعلومات الأخرى مباشرةً من البداية.

لذا ، ربما تضع ذلك أولاً ، وتحتفظ بالنثر لوقت قصير.

يجب أن يلبي إنشاء التصميم العام لصفحات وصف المنتج احتياجات جمهورك.

تضع نفسك في مكانهم. ماذا تريد أن تعرف أول شيء؟ كيف تريد المعلومات المقدمة؟

بشكل عام ، من الأفضل البدء بأجزاء صغيرة من المعلومات القابلة للهضم. فقط تأكد من أنها المعلومات التي يريدونها.

انقل الأشياء على الصفحة لترى ما إذا كان بإمكانك النقر على المجموعة الصحيحة لجذب العملاء وتشجيعهم على اتخاذ الخطوة التالية والشراء.

في بعض الحالات ، لا تساعد المراجعات والشهادات. جرب أشياء ومجموعات مختلفة من الأشياء للعثور على المجموعة الفائزة لعملك.

وصف المنتج نصيحة رقم 9 - قم بقياس نجاحك

في كثير من الحالات ، سيؤدي التغيير والتبديل في أوصاف منتجك إلى نجاح طويل المدى.

لكنك تريد طريقة لمعرفة ما إذا كانت التنسيقات المختلفة تعمل بشكل أفضل من غيرها. تريد أيضًا معرفة ما إذا كانت تخطيطات الصفحات المختلفة تعمل بشكل أفضل من غيرها.

هذه ليست عملية تحدث بسرعة. نادرا ما يتحقق النجاح بدون عمل وتجريب.

استخدم اختبار A / B لتجربة تصميمات مختلفة

تتمثل إحدى طرق قياس النجاح في استخدام اختبار A / B لاختبار الأشياء.

في الأساس ، يمكنك تجربة إصدارات مختلفة من أوصاف منتجك لمعرفة ما الذي يحصل على أفضل نتيجة.

جرب طرقًا مختلفة لتقديم المعلومات واختبرها مقابل بعضها البعض . من الممكن استخدام أدوات مواقع الويب المختلفة لإعداد هذه الاختبارات - ثم قراءة النتائج.

مفتاح نجاح اختبار A / B هو التأكد من أنك تقوم بتعديل شيء واحد فقط في كل مرة . بهذه الطريقة ، يكون من الأسهل تحديد الأفضل.

بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، يمكنك إجراء تغييرات على الأوصاف التي تحافظ على تفاعل الزوار.

ما الذي تبحث عنه أثناء تحسين أوصاف منتجك

أثناء قيامك بتحسين أوصاف منتجك ، ستحتاج إلى بعض المعايير لقياس النجاح .

قبل البدء في التغيير والتبديل ، لاحظ بعض المقاييس المتعلقة بمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

معدل التحويل : هو عدد الأشخاص الذين يشترون منتجك بالفعل مقابل عدد الأشخاص الذين يزورون صفحة المنتج.

انتبه إلى معدل التحويل الذي لديك الآن. كلما تحسنت في كتابة أوصاف المنتجات التي تبيع ، يجب أن ترى تحسنًا.

سيتخذ المزيد من الأشخاص الذين يزورون صفحة وصف المنتج بالفعل خطوة الشراء.

التخلي عن سلة التسوق : هل يضيف الزائرون عناصر إلى عرباتهم ثم يتجاهلون إكمال الشراء فعليًا؟

مع وجود أوصاف أفضل للمنتج ، يتم تشجيع الزوار على الشراء بدلاً من التفكير مرتين. يجب أن ينخفض ​​معدل التخلي عن عربة التسوق مع تحسن أوصاف منتجك.

تصنيفات بحث أفضل : يجب أن تؤدي الأوصاف الأفضل التي تجذب الزوار إلى تصنيفات بحث أفضل.

أصبحت محركات البحث أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى. إنهم يعرفون متى تقدم معلومات مفيدة.

يظهر ذلك عندما تلبي أوصاف منتجك احتياجات الزائرين بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك ، يعد استخدام النقاط النقطية مع فقرة قصيرة تنسيقًا كان Google يمسك به لعرض مقتطفاته .

من خلال النهج الصحيح ، يمكن أن يؤدي وصف منتجك إلى تحسين تصنيفاتك في البحث العضوي بالإضافة إلى تحسين النتائج في البحث المدفوع.

العملاء الراضون : من الصعب قياس هذا ، ولكن يمكنك الحصول على فكرة من مراجعات المستخدمين ، بالإضافة إلى معدلات الإرجاع والمكالمات.

مع الوصف الجيد للمنتج ، من غير المرجح أن ترسل مكالمات ورسائل بريد إلكتروني من العملاء المحتملين الذين يطرحون الأسئلة.

إذا بدأت في تسجيل تفاعلات أقل مع العملاء حول ميزات المنتج ، فقد قمت بعمل جيد باستخدام 5Ws + 1H لكتابة أوصاف مفيدة.

بالإضافة إلى ذلك ، يشير الانخفاض في عوائد المتسوقين إلى أنك صورت بدقة الطرق التي يعزز بها منتجك تجارب العملاء.

إنشاء نظام لأوصاف المنتج

بمجرد أن تتوصل إلى صيغة للنجاح مع عدد قليل من أفضل منتجاتك ، قم بإنشاء نظام لكتابة أوصاف المنتج .

بعد تنفيذ الخطوات المذكورة أعلاه ، وقياس نجاح بعض أوصاف منتجك ، يمكنك إنشاء نموذج.

ستستغرق الأوصاف القليلة الأولى التي تقوم بترقيتها وقتًا طويلاً . ومع ذلك ، كلما تعلمت الأمر ، ستعمل بشكل أسرع.

ستتحرك الأمور بشكل أفضل بمجرد أن يكون لديك نموذج لكتابة أوصاف المنتج التي يتم بيعها. سوف تضغط على المجموعة الفائزة من عناصر الصفحة ، وستحصل قريبًا على صيغة.

أدرك ، مع ذلك ، أنه قد يتعين عليك تعديل الصيغة أثناء المضي قدمًا. البيع عبر الإنترنت هو وضع دائم التغير. تتغير أفضل الممارسات دائمًا ، لذلك عليك أن تكون مرنًا.

الأفكار النهائية حول كتابة أوصاف المنتجات التي يتم بيعها

مثل الكثير من الأشياء في العمل والحياة ، فإن كتابة أوصاف المنتجات التي تبيع تتطلب ممارسة.

ومع ذلك ، من الممكن أن تكون جيدًا في ذلك (أو توظيف شخص يمكنه القيام بذلك بشكل أفضل). كونك صاحب عمل ناجحًا هو فهم ما هو مهم.

إن كتابة أوصاف جيدة للمنتج ليست دائمًا أكثر الأشياء جاذبية ، ولكنها غالبًا ما تكون ضرورية. تريد تحويل منتجاتك بمعدل أعلى ، والنهج الصحيح للأوصاف هو جزء رئيسي من ذلك.

إذا استبعدت شيئًا واحدًا من هذا الدليل ، فهذا يعني أنك لا تبيع منتجًا في الواقع .

أنت تبيع خيالًا.

المنتج هو وسيلة لتحقيق غاية للعملاء. تذكر ، أثناء كتابة أوصافك ، أنك تبيع شيئًا ما يتجاوز المنتج .

أنت تبيع أسلوب حياة. أنت تبيع خيالًا.

إذا كان بإمكانك مساعدة عملائك على تصور حياة أفضل لأنفسهم بسبب منتجك ، فستكون ناجحًا.