Amazon SEO - عملية خطوة بخطوة للترتيب في Amazon Search

عندما يتعلق الأمر بترتيب منتجاتك في بحث أمازون ، هناك اعتقاد خاطئ شائع بأن جمع مجموعة من التقييمات الخمس نجوم هو مفتاح النجاح.

لا تفهموني خطأ. المراجعات مهمة ، لكنها مجرد جزء صغير من إستراتيجية Amazon SEO الشاملة الخاصة بك.

ستعلمك مشاركة اليوم كل ما تحتاج إلى معرفته حول كيفية جعل منتجك في أعلى بحث أمازون بناءً على تجاربي الخاصة كبائع مكون من 7 أرقام.

ملاحظة: تمت مناقشة تقنيات القبعة الرمادية والقبعة البيضاء في هذا المنشور ، لذا يرجى المتابعة بحذر.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

Amazon SEO - نظرة عامة بالفيديو

كيف يعمل بحث أمازون وما الذي يتطلبه الترتيب

على مستوى عالٍ ، يكون فهم خوارزمية بحث Amazon A9 واضحًا جدًا. يتمثل الهدف الأساسي لشركة Amazon في عرض المنتجات التي ستحقق أكبر قدر من المبيعات وتحقق أكبر قدر من المال.

نتيجة لذلك ، يأتي الترتيب في بحث Amazon إلى عدد قليل من العوامل الأساسية.

• أداء المبيعات - هل تحقق قائمة المنتجات الخاصة بك مبيعات؟
• علاقة الكلمات الرئيسية - هل تحتوي قائمة المنتجات الخاصة بك على معدل تحويل مرتفع لاستعلام الكلمات الرئيسية؟

خلاصة القول ، إذا كان لديك منتج تعتقد أمازون أنه سيحقق أكبر قدر من المال لكلمة رئيسية معينة ، فستكون في الصفحة الأولى.

بكل بساطة!

ولكن كيف تثبت لأمازون أن منتجك الجديد سيحقق مبيعات بالفعل؟ هناك 3 أشياء تفعلها كثيرًا.

أولاً ، عليك أن تكون مدروسًا للغاية بشأن الكلمات الرئيسية التي تستهدفها وتأكد من أن هذه الاستعلامات تتطابق مع ما يكتبه المستهلكون للعثور على منتجك.

ثانيًا ، يجب عليك تنظيم قوائم المنتجات الخاصة بك لجعلها ذات صلة بمصطلح البحث المستهدف.

ثالثًا ، يجب عليك تحسين قائمتك بحيث يكون لها معدل تحويل مرتفع للغاية .

وأخيرًا ، يتعين عليك بدء قائمتك بسرعة مبيعات أولية كافية لمطابقة منافسيك على الصفحة الأولى لبحث Amazon.

ملاحظة: يجب أن تتم هذه الخطوات بالترتيب ويتوقف نجاحك على البحث المناسب عن الكلمات الرئيسية.

جوجل SEO مقابل أمازون SEO

قبل الخوض في تعقيدات البحث عن الكلمات الرئيسية ، من المهم ملاحظة أن بحث Amazon يختلف اختلافًا كبيرًا عن بحث Google .

عندما يقوم شخص ما بإجراء بحث على Google ، فإن جزءًا صغيرًا فقط من الاستعلامات يأتي من الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء المنتجات عبر الإنترنت.

في الواقع ، يتم إجراء معظم عمليات البحث على Google للحصول على معلومات وليس للتسوق .

ومع ذلك ، عندما يقوم شخص ما بالبحث على Amazon ، فإنهم يتطلعون إلى إجراء عملية شراء فورية .

نظرًا لاختلاف القصد من البحث بين Google و Amazon ، يجب ألا تعتمد على بيانات الكلمات الرئيسية لـ Google Adwords للبحث عن الكلمات الرئيسية في Amazon.

الخطوة رقم 1: قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية مثل المحترفين

الهدف الرئيسي عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لـ Amazon SEO هو معرفة الكلمات الرئيسية التي يكتبها العملاء بالضبط عند شراء المنتجات عبر الإنترنت.

ولجمع هذه البيانات ، تحتاج إلى استخدام أداة كلمات رئيسية محددة من Amazon . (كما ذكرت سابقًا ، فإن أدوات بحث Google المجانية مثل Google Keyword Planner لن تقطعها ببساطة)

الآن بالنسبة لقوائمي الخاصة على Amazon ، أعتمد على أداتين ، Scope و Viral Launch.

النطاق بواسطة SellerLabs

Scope هي أداة تقوم بإجراء بحث عكسي عن ASIN على أي منتج على Amazon وتخبرك بالضبط بالكلمات الرئيسية التي تولد مبيعاتها .

على سبيل المثال ، عندما أقوم بتشغيل Scope على أفضل مكبس للثوم مبيعًا على Amazon ، فإليك ما أحصل عليه .

وفقًا لبيانات Scope أعلاه ، فإن مصطلح الكلمة الرئيسية "مكبس الثوم" هو المسؤول عن غالبية المبيعات.

دوه! هذا هو الفطرة السليمة :)

ولكن ما الكلمات الرئيسية الأخرى التي يكتبها المستهلكون والتي ربما لم تفكر بها؟

على سبيل المثال ، هل كنت تعلم أنك تستهدف الكلمات الرئيسية التالية؟ (ربما لم يكن لدي).

• مفرمة ثوم
• مكبس القطع
• الثوم محطم

يعد العثور على جميع تباديل الكلمات الرئيسية هو القيمة الأساسية لاستخدام أداة الكلمات الرئيسية مثل Scope.

يسمح لك بإلقاء نظرة خاطفة مباشرة على أي منتج على أمازون ومعرفة الكلمات الرئيسية التي تحقق مبيعاته على الفور.

يمكنك بعد ذلك استخدام هذه البيانات في قائمة المنتجات الخاصة بك وسرقة مبيعاتها .

انقر هنا لتجربة النطاق مجانًا

مستكشف الكلمات الرئيسية للإطلاق الفيروسي

أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الأخرى التي أستخدمها عمليًا لكل قائمة SKU واحدة على Amazon هي Viral Launch.

على عكس Scope الذي يسمح لك بإلقاء نظرة خاطفة على قائمة محددة على Amazon ، يتيح لك Viral Launch استخراج بيانات الكلمات الرئيسية لكتالوج Amazon بالكامل .

بالإضافة إلى ذلك ، سيخبرك Viral Launch أيضًا بمدى تنافسية هذه الكلمة الرئيسية في البحث في Amazon باستخدام خوارزمية خاصة بهم.

على سبيل المثال ، لنفترض أنني أريد بيع تقطيع التفاح على أمازون. هذه هي البيانات التي توفرها Viral Launches.

إذا نظرت إلى الصورة أعلاه ، فإن Viral Launch يزودني بحجم البحث الدقيق لكل كلمة رئيسية مرتبطة بـ "قطاعة التفاح".

لذلك عندما أقوم بإنشاء قائمة المنتجات الخاصة بي ، يمكنني التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الأكبر مثل ...

• Apple Corer - 15855 عملية بحث
• آبل كتر - 4526 عملية بحث
• آلة تقطيع التفاح وأخذ العينات - 3090 عملية بحث
• Apple Corer Slicer Peeler - 3987 عملية بحث

يوفر Viral Launch أيضًا درجة فرصة تساعدك على تحديد مدى صعوبة تصنيف كلمة رئيسية في بحث Amazon استنادًا إلى مقياس من 1-1000 حيث يكون 1000 هو الأسهل .

بناءً على هذه البيانات ، يمكنني بسهولة تحديد أولويات الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها في قوائم المنتجات الخاصة بي لتحقيق أقصى قدر من التعرض والمبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، يجد Viral Launch دائمًا كلمات رئيسية للاستهداف لم أكن لأفكر فيها مطلقًا .

انقر هنا لتجربة الإطلاق الفيروسي واحصل على خصم 50٪

الخطوة رقم 2: دمج كلماتك الرئيسية في قائمتك

بمجرد الانتهاء من البحث المناسب عن الكلمات الرئيسية باستخدام Scope and Viral Launch ، عليك الآن تطبيق هذه الكلمات الرئيسية على قوائمك.

تذكر أن ارتباط الكلمات الرئيسية يعد عاملاً مهمًا مع Amazon SEO ، لذا يتعين عليك توضيح الكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها.

هناك العديد من الأماكن المختلفة حيث يجب عليك إدخال كلماتك الرئيسية المستهدفة ولكني قمت بإدراج أهم الأماكن أدناه بترتيب الأولوية.

• عنوان المنتج - يجب أن تظهر مصطلحات الكلمات الرئيسية الأكثر صلة والأكثر بحثًا في العنوان الخاص بك
• شروط البحث في الخلفية - يمكنك إدخال ما يصل إلى 250 حرفًا من كلماتك الرئيسية الثانوية في الواجهة الخلفية لـ Seller Central
• النقاط / الوصف - يجب استخدام الكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة في النقاط النقطية وأوصاف المنتج دون أن تبدو الكلمات الرئيسية محشوة

لأغراض التوضيح ، دعنا نفصل قائمة مكبس الثوم الأكثر مبيعًا على Amazon

كما ترى أعلاه ، من الواضح أن هذا البائع يستهدف "عصارة الثوم" و "مفرمة الفولاذ المقاوم للصدأ" و "كسارة الثوم" و "هزاز الثوم" و "مقشرة الثوم".

كما أنه ليس من قبيل المصادفة أن هذه هي أكثر المصطلحات التي يتم البحث عنها على موقع أمازون فيما يتعلق بمكبس الثوم.

قام البائع أيضًا برش هذه الكلمات الرئيسية بحرية في النقاط والوصف بنبرة تبدو طبيعية تمامًا وليست محشوة بالكلمات الرئيسية.

يستخدم هذا البائع أيضًا كلماته الرئيسية بذكاء في الكلمات 5-6 الأولية من عنوانه . لماذا ا؟

السبب هو أن أمازون غالبًا ما تقطع العناوين اعتمادًا على الجهاز .

فيما يلي بعض الأمثلة على الاقتطاع.

يسمح وضع كلماتك الرئيسية الأساسية في بداية العنوان للعملاء بفهم منتجك حتى عندما يتم اقتطاع غالبية العنوان.

بشكل عام ، ربما يكون عنوانك هو أهم جزء في قائمتك عندما يتعلق الأمر بالبحث.

وهدفك هو تضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بلغة طبيعية تغري العميل للنقر على قائمتك.

الخطوة # 3: قم بتعبئة مصطلحات البحث الخلفية الخاصة بك

تعد مصطلحات البحث الخلفية لـ Seller Central مكانًا رائعًا لوضع أشكال الكلمات الرئيسية الثانوية والمرادفات والمعدِّلات الأخرى لكلماتك الرئيسية الرئيسية.

أهم قاعدة يجب اتباعها فيما يتعلق بمصطلحات البحث الخلفية هي أن Amazon تعامل الحقل بأكمله على أنه مجموعة عشوائية من الكلمات الرئيسية .

بمعنى آخر ، موقع الكلمة الرئيسية أو العبارة غير ذي صلة .

على سبيل المثال ، لا تحتاج إلى تضمين كلمة "ثوم" مرتين إذا كنت تستهدف "سكين الثوم" و "هريس الثوم". ببساطة تضمين "هريس سكين الثوم" جيد بما فيه الكفاية.

بالإضافة إلى عدم تكرار كلمة رئيسية ، يجب أيضًا عدم إدراج مصطلح بحث موجود بالفعل في عنوان المنتج الخاص بك.

حتى كتابة هذه السطور ، كانت Amazon تقصر حقول البحث الخلفية على 250 حرفًا فقط (بما في ذلك المسافات والفواصل). لن تتم فهرسة أي شيء يتجاوز هذا الرقم.

ملاحظة: ليست هناك حاجة لاستخدام الفواصل لتحديد كلماتك الرئيسية وسيؤدي ذلك إلى إهدار 250 حرفًا. حاول تضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ذات الصلة!

عندما يتعلق الأمر باختيار الكلمات الرئيسية لهذه الحقول ، أود تضمين ما يلي

• الكلمات الرئيسية المفيدة - الميزات التي يبحث عنها العملاء عند التسوق. بمعنى آخر. درجة احترافية ، آمنة للغسل في غسالة الأطباق ، مقاومة للصدأ
• الكلمات المفتاحية للمشكلة - الكلمات المفتاحية التي تصف مشكلة. بمعنى آخر. توقف عن قضم أظافرك
• كلمات الحل - الكلمات الرئيسية التي تصف الحل. بمعنى آخر. يحل مشكلة قشرة الرأس
• كلمات مرادفة - طرق مختلفة لقول منتجك. بمعنى آخر. SDCard ، بطاقة ذاكرة ، إلخ ...
• التبويهات الشائعة - طرق مختلفة لتهجئة منتجك. بمعنى آخر. مناديل ، منديل
• سمات الكلمات الرئيسية - طرق مختلفة لتخصص منتجك. بمعنى آخر. مناشف تركية ، مناشف فندقية
• استخدام الكلمات الأساسية للحالة - طرق مختلفة لاستخدام منتجك. بمعنى آخر. مناشف المطبخ ، مناشف الحمام
• الكلمات الرئيسية للجمهور - جماهير مختلفة لمنتجك. بمعنى آخر. مناشف للاطفال. أدوات للنساء

بشكل عام ، يجب عليك استخدام أدوات الكلمات الرئيسية المستندة إلى Amazon مثل Viral Launch و Scope لإرشادك عند اختيار مصطلحات البحث الخلفية الصحيحة.

الخطوة # 4: تحسين معدل تحويل قائمة المنتجات الخاصة بك

ليس هناك فائدة من جلب حركة المرور إلى قائمة أمازون الخاصة بك إذا لم ينتهي العميل بشراء منتجك.

يتتبع Amazon معدل التحويل لكل منتج في الكتالوج الخاص به لمصطلح بحث معين.

وبشكل عام ، كلما ارتفع معدل التحويل لكلمة رئيسية معينة ، كلما ارتفع ترتيب منتجك في نتائج البحث عن تلك الكلمة الرئيسية.

تذكر ، يتم حساب معدل التحويل على أساس الكلمات الرئيسية الفردية وهذا هو سبب أهمية البحث عن الكلمات الرئيسية.

مع وضع هذا المفهوم في الاعتبار ، تحتاج إلى التأكد من أن قائمة المنتجات الخاصة بك جذابة ومسعرة للبيع .

الخطوة # 4.1: استخدم صورك للبيع

صورك هي العامل الأكثر أهمية بسهولة عندما يتعلق الأمر بتحويل عملية بيع. حتى إذا كنت تدير أعمالك في أمازون بميزانية محدودة ، فلا تبخل أبدًا في التصوير!

العملية الدقيقة لالتقاط صور رائعة خارج نطاق هذا البرنامج التعليمي ولكن لا تتردد في مراجعة دليلي الكامل حول كيفية التقاط صور منتج مذهلة بميزانية محدودة

الآن يعد التقاط صور رائعة للمنتج أمرًا مهمًا ولكن هناك العديد من الطرق لتحسين صورك بعد التصوير فقط لتحسين معدل التحويل الخاص بك.

أولاً ، يجب أن تكون صورة منتج Amazon الرئيسية الخاصة بك على خلفية بيضاء وتحتوي فقط على المنتج المعروض للبيع بدون أي كائنات غريبة أو إسهاب. يجب أن تكون أيضًا صورة عالية الدقة لا تقل عن 1000 بكسل مربع .

ولكن خارج صورتك الرئيسية ، يمكنك أن تفعل ما تريد بصورك الثانوية!

تتمثل إحدى طرق زيادة معدل التحويل الذي يعمل بشكل جيد حقًا في تحويل صورك الثانوية إلى صفحات مبيعات مصغرة.

نظرًا لأنه يمكنك تضمين كل ما تريد في صورك الثانوية ، يجب عليك التأكيد على مزايا منتجك في صورك .

إليك مثال رائع على صورة ثانوية وجدتها أثناء البحث عن قفازات رفع الأثقال في اليوم الآخر والتي لفتت انتباهي حقًا.

في الواقع ، هذه الصورة هي التي دفعتني إلى شراء هذه القفازات على 6 قوائم منتجات أخرى قريبة من نفس المنتجات على أمازون.

آخر نصيحة لدي مع صور المنتج هي اختبارها دائمًا مع أشخاص حقيقيين قبل إطلاق منتجك.

وأفضل طريقة لتقسيم صورك هي باستخدام خدمة مثل PickFu

يوجد أدناه منشور كتبته حيث استخدمت PickFu لإجراء تعديل بسيط للصور أدى إلى زيادة بنسبة 209٪ في المبيعات .

انقر هنا لقراءة رسالتي حول كيفية زيادة ترتيب مبيعات أمازون بنسبة 209٪ باستخدام قرص بسيط للصور

الخطوة رقم 4.2: قم بإعداد نقاط التعداد

في حين أن صورك هي المحرك الأساسي لمعدل تحويل رائع ، يمكن أن يكون لنقاطك أيضًا تأثير كبير على المبيعات اعتمادًا على طبيعة منتجك.

بشكل عام ، تريد استخدام النقاط النقطية لنقل عرض القيمة الفريد الخاص بك باستخدام إسهاب موجز وسهل المسح الضوئي.

فيما يلي مثال على قائمة بها نقاط تعداد نقطية رائعة .

القائمة أعلاه مثالية لأنها تحدد بوضوح الأسباب التي تجعلني أشتري المنتج . تبدأ كل نقطة نقطية بفائدة رئيسية في جميع الأحرف الاستهلالية التي يمكن مسحها بسهولة ولكن يمكنني متابعة القراءة للحصول على معلومات إضافية.

بشكل عام ، هدفك الأساسي من النقاط الرئيسية هو إقناع العميل بإضافة منتجك إلى عربة التسوق الخاصة به.

الخطوة رقم 4.3: قم بإعداد أوصاف المنتج الخاص بك

من بين جميع عناصر قائمة المنتجات ، يعتبر وصف المنتج الخاص بك هو الأقل أهمية بكثير .

والسبب هو أن المتسوقين نادرًا ما ينتقلون إلى أسفل الصفحة .

ينظر معظم الأشخاص إلى الصور والنقاط الموجودة في الجزء المرئي من الصفحة أو يتخطون مباشرةً وصولاً إلى التعليقات مع عدد قليل منها.

الآن هذا لا يعني أن أوصاف منتجك ليست مهمة ولكن يجب إعطاؤها الأولوية في أسفل قائمة المهام الخاصة بك .

الاستثناء الوحيد لهذه القاعدة هو إذا كان لديك منتج معقد يتطلب المزيد من المعلومات للبيع.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أجهزة كمبيوتر ، فمن المحتمل أن تقوم بإنشاء وصف شامل للمنتج يستفيد من محتوى العلامة التجارية المحسّن في Amazon .

ولكن بشكل عام ، كلما كان منتجك أكثر تعقيدًا ، زادت أهمية وصف المنتج في إقناع شخص ما بالشراء.

الخطوة رقم 5: كيفية الحصول على مراجعات لمنتجاتك

أولاً ، لا يحدد العدد الهائل من المراجعات التي تتضمنها قائمتك بشكل مباشر ترتيب منتجك في بحث أمازون.

في الواقع ، ستجد غالبًا منتجات تحتل المرتبة الخمس الأولى في أمازون والتي تحتوي على عدد قليل جدًا من المراجعات على الإطلاق.

ومع ذلك ، فإن الحصول على عدد كبير من المراجعات يحسن بشكل كبير من معدل التحويل الخاص بك مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات مما يؤدي في النهاية إلى تصنيفات أعلى.

بشكل عام ، فإن فلسفتي مع مراجعات المنتجات هي أنك تحتاج إلى جمع ما يكفي من المراجعات لتجاوز حد معين من الإثبات الاجتماعي ومن ثم يمكنك الاعتماد على الأدوات الآلية للعناية بالباقي.

نتيجة لذلك ، من المهم أن تكون لديك عمليات قائمة لتنمية مجموعة المراجعات الخاصة بك على الطيار الآلي مع زيادة سرعة مبيعاتك.

أولاً ، تحتاج إلى استخدام برنامج الرد الآلي للبريد الإلكتروني مثل Feedback Genius الذي يقوم بأتمتة عملية الحصول على المراجعة.

عندما يقوم شخص ما بعملية شراء ، يجب أن تطلب من عميلك إجراء مراجعة عبر البريد الإلكتروني بعد استلامه لمنتجك.

سيحول تسلسل بريدك الإلكتروني المراجعات في أي مكان من 1-5٪ من مبيعاتك .

انقر هنا لتجربة ملاحظات Genius مجانًا

بالإضافة إلى Feedback Genius ، يمكنك أيضًا تجربة الطرق التالية للحصول على مراجعات مبكرة لبدء تشغيل قائمتك.

• طلب المراجعات يدويًا من خلال البائع المركزي - ربما تكون هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية للحصول على المراجعات في الوقت الحالي ولكنها قد تكون مملة. استخدم أداة مثل Jungle Scout لأتمتة العملية.
• إدخالات المنتج - يمكنك تضمين إدخالات في منتجك تطلب من العملاء ترك مراجعة.
• خصومات / هدايا على المنتج - يمكنك تقديم منتجات بسعر مخفض لزيادة سرعة مبيعاتك والاعتماد على الرد الآلي على بريدك الإلكتروني للحصول على المراجعات
• برنامج Amazon Early Review (لم يعد موجودًا الآن) - هذا البرنامج الذي تديره Amazon يغري العملاء لكتابة مراجعات لمنتجك مقابل بطاقات الهدايا الصغيرة من Amazon. تبلغ تكلفة برنامج المراجع المبكر 60 دولارًا ، ويجب أن يكون لديك أقل من خمس مراجعات ويجب أن تكون مسجلاً في العلامة التجارية.

هناك أيضًا العديد من طرق القبعة الرمادية للحصول على مراجعات على Amazon والتي تتجاوز نطاق هذا المنشور. على سبيل المثال ، يمكنك أن تطلب من الأصدقاء البعيدين غير المرتبطين بك على وسائل التواصل الاجتماعي ترك تعليق.

هناك أيضًا مجموعات مراجعة على Facebook يمكنك الانضمام إليها للحصول على المجموعة الأولى من المراجعات. (ملاحظة: لا أوصي بهذه الممارسة)

مهما كانت الطريقة التي تختارها ، تأكد من امتثالك لشروط خدمة أمازون وإلا فإنك قد تخاطر بالتعليق.

الخطوة # 6: زيادة سرعة المبيعات لكلماتك الرئيسية

بمجرد حصولك على قائمة منتجات محسّنة جيدًا تستخدم مصطلحات الكلمات الرئيسية المستهدفة وعملية لاستخراج المراجعات من العملاء ، فقد حان الوقت لبدء تحقيق المبيعات .

أفضل طريقة "للقبعة البيضاء" لتوليد المبيعات هي عن طريق تشغيل إعلانات المنتجات التي ترعاها أمازون .

في حين أن تفاصيل Amazon PPC خارج نطاق هذا المنشور ، يمكنك الاطلاع على دليل Amazon PPC الشامل الخاص بي من خلال النقر على الرابط أدناه.

انقر هنا لقراءة البرنامج التعليمي My In Depth Amazon PPC

ولكن بصرف النظر عن Amazon PPC ، فإن أفضل طريقة لتعزيز تصنيفات Amazon الخاصة بك هي الاستفادة من قائمة البريد الإلكتروني للعملاء.

ملاحظة: يمكنك زيادة قائمة بريدك الإلكتروني بسرعة عن طريق تشغيل هدايا جماعية. انقر هنا للتحقق من خدمة إنشاء قائمة البريد الإلكتروني المجانية لتجار التجارة الإلكترونية

باستخدام قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك تقديم خصم ، وإرشاد عملائك للعثور على منتجك عن طريق كتابة كلمة رئيسية معينة وجعلهم يقومون بالشراء.

يعمل توليد المبيعات بهذه الطريقة بشكل جيد لأنك تخبر أمازون بالكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى المبيعات بمعدل تحويل مرتفع للغاية.

في الواقع ، إذا كان لديك عدد كافٍ من المشتركين ، فيمكنك بسهولة بدء تصنيف كلماتك الرئيسية مع زيادة أولية في سرعة المبيعات لشروط البحث المستهدفة.

ولكن ماذا لو لم يكن لديك قائمة بريد إلكتروني؟

هناك خدمات مثل Viral Launch ستساعدك على تنفيذ هبة فيروسية لزيادة سرعة مبيعاتك وتصنيفك بشكل مصطنع .

هنا كيف يعمل.

وفقًا لـ Jungle Scout ، تبيع مكابس الثوم على الصفحة الأولى في المتوسط 24 وحدة في اليوم . (راجع للشغل ، هذا منتج تنافسي للغاية ، لذا من فضلك لا تحاول بيعه)

نتيجة لذلك ، ستحتاج إلى الحفاظ على مبيعات هذه الوحدات العديدة على الأقل يوميًا لفترة ممتدة من أجل كسر الصفحة الأولى.

هذا هو المكان الذي تكون فيه خدمة مثل Viral Launch مفيدة. سيستخدمون جمهورهم الكبير لمساعدتك في إنشاء سرعة المبيعات اللازمة التي تحتاجها لإنشاء الصفحة الأولى.

لكن يرجى ملاحظة أن الهدف من استخدام Viral Launch ليس إنشاء مراجعات .

بدلاً من ذلك ، هدفك هو توليد سرعة مبيعات كافية لكسر الصفحة الأولى وتحقيق مبيعات عضوية حقيقية.

إذا تم تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك وحققت معدل تحويل مرتفعًا بدرجة كافية ، فستعتبر Amazon منتجك جديرًا بالصفحة الأولى وستحتفظ بمركزك الأول بمجرد انتهاء الهبة.

انقر هنا لتجربة الإطلاق الفيروسي واحصل على خصم 50 دولارًا على الإطلاق

ملاحظة المحرر: إذا كنت قد اخترت منتجاتك وكلماتك الرئيسية بشكل صحيح ، فقد تكون Amazon PPC في حد ذاتها هي كل ما تحتاجه لبدء تشغيل قائمتك. من المعروف أن أمازون تمنح المنتجات الجديدة رؤية إضافية في الشهر الأول لمعرفة كيفية أدائها.

لزيادة سرعة مبيعاتك ، يُنصح أيضًا بتخفيض أسعارك عند إطلاق منتج جديد تمامًا.

بشكل عام ، أقوم عادةً بتعيين أسعاري بنسبة 20٪ أقل من المنافسة حتى أبدأ في الترتيب على الصفحة الأولى.

عوامل الترتيب الأخرى

بصرف النظر عن سرعة المبيعات وملاءمة الكلمات الرئيسية ، هناك عوامل أخرى تؤثر بشكل متناقل على تصنيفات البحث الخاصة بك .

أولاً ، ستحتل القوائم التي تستفيد من Amazon FBA مرتبة أعلى بشكل عام في تصنيفات البحث .

في الواقع ، يقوم العديد من الأشخاص على وجه التحديد بتصفية منتجات أمازون غير المستوفاة في نتائج البحث عند التسوق.

يلعب سجل الأسهم أيضًا دورًا في تصنيفات البحث. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك غير متوفر بشكل متكرر ، فلن يظل في الصفحة الأولى بشكل عام.

لهذا السبب من الضروري الحفاظ على مستويات المخزون وفهم فترات الذروة لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

أخيرًا ، تحصل المنتجات التي تحمل علامة تجارية مسجلة بشكل متناقل على دفعة صغيرة أيضًا. نتيجة لذلك ، يجب عليك التقدم بطلب للحصول على Amazon Brand Registry في أقرب وقت ممكن لحماية قوائمك.

قراءة متعمقة

إذا كنت مهتمًا بمزيد من النصائح حول كيفية بدء عمل تجاري إلكتروني مكون من 7 أرقام ، ففكر في الاشتراك في الدورة التدريبية المصغرة المجانية لمدة 6 أيام .

هناك مساران ، أحدهما للمبتدئين والآخر للبائعين المتقدمين وهو مجاني تمامًا.

انقر هنا للتسجيل في الدورة التدريبية الصغيرة المجانية لمدة 6 أيام