Amazon SEO – krok po kroku, aby uzyskać pozycję w wyszukiwarce Amazon

Jeśli chodzi o ranking produktów w wyszukiwarce Amazon , istnieje powszechne błędne przekonanie, że zebranie kilku 5-gwiazdkowych recenzji jest kluczem do sukcesu.

Nie zrozum mnie źle. Recenzje mają znaczenie, ale stanowią tylko niewielką część ogólnej strategii Amazon SEO .

Dzisiejszy post nauczy Cię wszystkiego, co musisz wiedzieć, jak umieścić swój produkt na szczycie wyszukiwania Amazon w oparciu o moje własne doświadczenia jako 7-cyfrowego sprzedawcy.

Uwaga: W tym poście omówiono zarówno techniki szarego, jak i białego kapelusza, dlatego należy zachować ostrożność.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Amazon SEO – przegląd wideo

Jak działa wyszukiwarka Amazon i co jest potrzebne do rankingu

Na wysokim poziomie zrozumienie algorytmu wyszukiwania A9 firmy Amazon jest bardzo proste. Podstawowym celem Amazona jest prezentowanie produktów, które będą generować największą sprzedaż i zarabiać najwięcej.

W rezultacie ranking w wyszukiwarce Amazon sprowadza się do zaledwie kilku podstawowych czynników.

• Wyniki sprzedaży – Czy Twoja lista produktów generuje sprzedaż?
• Trafność słowa kluczowego – Czy Twoja lista produktów ma wysoki współczynnik konwersji dla zapytania słowa kluczowego?

Podsumowując, jeśli masz produkt, który według Amazona przyniesie najwięcej pieniędzy na dane słowo kluczowe , będziesz na pierwszej stronie.

To takie proste!

Ale jak udowodnisz Amazonowi, że Twój nowy produkt faktycznie będzie generował sprzedaż? Są 3 rzeczy, które dużo robisz.

Po pierwsze , musisz być bardzo ostrożny w wyborze słów kluczowych, na które kierujesz reklamy i upewnić się, że te zapytania pasują do tego, co wpisują konsumenci, aby znaleźć Twój produkt.

Po drugie , musisz ustrukturyzować swoje listy produktów, aby były dopasowane do wybranego wyszukiwanego hasła.

Po trzecie , musisz udoskonalić swoją aukcję tak, aby miała wyjątkowo wysoki współczynnik konwersji .

I wreszcie , musisz szybko rozpocząć swoją aukcję z wystarczającą prędkością początkową sprzedaży, aby dopasować się do konkurencji na pierwszej stronie wyszukiwania Amazon.

Uwaga: te kroki należy wykonać w odpowiedniej kolejności, a Twój sukces zależy od odpowiedniego badania słów kluczowych.

Google SEO a Amazon SEO

Zanim zagłębimy się w zawiłości badania słów kluczowych, należy zauważyć, że wyszukiwarka Amazon znacznie różni się od wyszukiwarki Google .

Gdy ktoś przeprowadza wyszukiwanie w Google , tylko niewielka część zapytań pochodzi od osób, które chcą kupić produkty online.

W rzeczywistości większość wyszukiwań w Google ma na celu uzyskanie informacji, a nie zakupów .

Jednak gdy ktoś szuka na Amazon, chce dokonać natychmiastowego zakupu .

Ponieważ intencja wyszukiwania jest inna w Google i Amazon, nie powinieneś polegać na danych słów kluczowych Google Adwords podczas badania słów kluczowych Amazon.

Krok #1: Przeprowadzaj badania słów kluczowych jak profesjonaliści

Głównym celem prowadzenia badań słów kluczowych dla Amazon SEO jest dokładne ustalenie, jakie słowa kluczowe wpisują klienci, gdy kupują produkty online.

Aby zebrać te dane, musisz użyć narzędzia analizy słów kluczowych przeznaczonego dla Amazon . (Jak wspomniałem wcześniej, bezpłatne narzędzia wyszukiwania Google, takie jak Planer słów kluczowych Google, po prostu tego nie wykończą)

Obecnie w przypadku moich własnych aukcji na Amazon polegam na 2 narzędziach , Scope i Viral Launch.

Zakres według SellerLabs

Scope to narzędzie, które wykonuje odwrotne wyszukiwanie według ASIN dowolnego produktu na Amazon i mówi dokładnie, które słowa kluczowe generują jego sprzedaż .

Na przykład, kiedy uruchamiam Scope na najlepiej sprzedającej się prasie do czosnku na Amazon, oto, co otrzymuję .

Zgodnie z powyższymi danymi Scope, za większość sprzedaży odpowiada dokładnie słowo kluczowe „prasa do czosnku” .

Och! To jest zdrowy rozsądek:)

Ale jakie inne słowa kluczowe wpisują konsumenci, o których być może NIE pomyślałeś?

Na przykład, czy wiesz , że możesz kierować reklamy na następujące słowa kluczowe? (Prawdopodobnie nie miałbym).

• Maszynka do czosnku
• Prasa do cięcia
• Kruszarka do czosnku

Znalezienie wszystkich permutacji słów kluczowych to podstawowa wartość korzystania z narzędzia propozycji słów kluczowych, takiego jak Scope.

Pozwala zajrzeć bezpośrednio do dowolnego produktu na Amazon i od razu wiedzieć, które słowa kluczowe generują jego sprzedaż.

Następnie możesz wykorzystać te dane we własnym wykazie produktów i ukraść ich sprzedaż .

Kliknij tutaj, aby wypróbować zakres za darmo

Eksplorator słów kluczowych uruchamiania wirusów

Innym narzędziem do badania słów kluczowych, którego używam dla praktycznie każdego SKU, które wymieniam na Amazon, jest Viral Launch.

W przeciwieństwie do Scope, który pozwala zajrzeć do konkretnej aukcji na Amazon, Viral Launch pozwala wyodrębnić dane słów kluczowych dla całego katalogu Amazon .

Ponadto Viral Launch poinformuje Cię również, jak konkurencyjne jest to słowo kluczowe w wyszukiwarce Amazon przy użyciu własnego zastrzeżonego algorytmu.

Załóżmy na przykład, że chcę sprzedawać krajalnice do jabłek na Amazon. Oto dane, które dostarcza Viral Launches.

Jeśli spojrzysz na powyższy obrazek, Viral Launch zapewnia mi dokładną liczbę wyszukiwań dla każdego słowa kluczowego związanego z „kratownicą do jabłek”.

Kiedy więc tworzę listę produktów, mogę skupić się na słowach kluczowych o największej liczbie wyświetleń, takich jak…

• Apple Corer – 15855 wyszukiwań
• Krajalnica do jabłek – 4526 wyszukiwań
• Apple Slicer And Corer – 3090 wyszukiwań
• Obieraczka do jabłek Corer Slicer – 3987 wyszukiwań

Viral Launch zapewnia również ocenę możliwości, która pomaga określić, jak trudno będzie uszeregować słowo kluczowe w wyszukiwarce Amazon w oparciu o skalę od 1-1000, gdzie 1000 jest najłatwiejsze .

Na podstawie tych danych mogę łatwo ustalić, na które słowa kluczowe należy kierować w moich listach produktów, aby uzyskać maksymalną ekspozycję i sprzedaż.

Ponadto, Viral Launch zawsze znajduje słowa kluczowe do kierowania, o których sam nigdy bym nie pomyślał .

Kliknij tutaj, aby wypróbować wirusowe uruchomienie i uzyskać 50% zniżki

Krok #2: Zintegruj swoje słowa kluczowe z ofertą

Po przeprowadzeniu odpowiedniego badania słów kluczowych za pomocą Scope i Viral Launch, musisz teraz zastosować te słowa kluczowe do swoich aukcji.

Pamiętaj, trafność słów kluczowych jest ważnym czynnikiem w Amazon SEO, więc musisz sprecyzować, dla których słów kluczowych chcesz pozycjonować .

Istnieje wiele różnych miejsc, w których należy wstawić docelowe słowa kluczowe, ale poniżej wymieniłem najważniejsze miejsca w kolejności ich ważności.

• Tytuł produktu – Twoje najtrafniejsze i najczęściej wyszukiwane słowa kluczowe powinny znaleźć się w tytule
• Terminy wyszukiwania zaplecza — możesz wstawić do 250 znaków drugorzędnych słów kluczowych w zapleczu Centrum Sprzedawcy
• Wypunktowanie/opis – Inne trafne słowa kluczowe powinny być używane w wypunktowaniach i opisach produktów bez brzmienia nafaszerowanego słowami kluczowymi

W celach ilustracyjnych podzielmy listę najlepiej sprzedającej się prasy do czosnku na Amazon

Jak widać powyżej, ten sprzedawca wyraźnie celuje w „Prasę do czosnku”, „Malarkę do mięsa ze stali nierdzewnej”, „Rozdrabniacz do czosnku”, „Obieraczkę do czosnku” i „Obieraczkę do czosnku”.

To także nie przypadek, że są to najczęściej wyszukiwane hasła na Amazonie związane z prasą czosnkową.

Sprzedawca obficie umieścił te słowa kluczowe w wypunktowaniach i opisie w tonie, który brzmi całkowicie naturalnie i nie jest wypchany słowami kluczowymi.

Ten sprzedawca również sprytnie używa swoich słów kluczowych w początkowych 5-6 słowach swojego tytułu . Czemu?

Powodem jest to, że Amazon często przycina tytuły w zależności od urządzenia .

Oto kilka przykładów obcinania.

Umieszczenie podstawowych słów kluczowych na początku tytułu pozwala klientom zrozumieć Twój produkt, nawet jeśli większość tytułu jest obcięta.

Ogólnie rzecz biorąc, Twój tytuł jest prawdopodobnie najważniejszą częścią Twojej aukcji, jeśli chodzi o wyszukiwanie.

Twoim celem jest umieszczenie jak największej liczby trafnych słów kluczowych w naturalnym języku, który zachęci klienta do kliknięcia Twojej oferty.

Krok 3: Wypełnij hasła wyszukiwania zaplecza

Hasła wyszukiwania zaplecza Centrum sprzedawców to doskonałe miejsce do umieszczania odmian drugorzędnych słów kluczowych , synonimów i innych modyfikatorów głównych słów kluczowych.

Najważniejszą zasadą, której należy przestrzegać w odniesieniu do terminów wyszukiwania zaplecza, jest to, że Amazon traktuje całe pole jako losowy zestaw słów kluczowych .

Innymi słowy, lokalizacja lub fraza słowa kluczowego jest nieistotna .

Na przykład nie musisz dwukrotnie wpisywać słowa „czosnek”, jeśli celujesz w „nóż do czosnku” i „miazgę czosnkową”. Wystarczy dodać „zacieru z noża czosnkowego”.

Oprócz tego, że nie należy powtarzać słowa kluczowego, nigdy nie należy również wstawiać wyszukiwanego hasła, które jest już w tytule produktu.

W chwili pisania tego tekstu Amazon ogranicza pola wyszukiwania zaplecza do zaledwie 250 znaków (w tym spacje i przecinki). Wszystko, co przekroczy tę liczbę, nie zostanie zindeksowane.

Uwaga: nie ma potrzeby używania przecinków do oddzielania słów kluczowych, a to zmarnuje 250 znaków. Postaraj się podać jak najwięcej trafnych słów kluczowych!

Jeśli chodzi o wybór słów kluczowych dla tych pól, chciałbym uwzględnić następujące

• Słowa kluczowe korzyści – cechy, których klienci szukają podczas zakupów. tj. Profesjonalny, można myć w zmywarce, odporny na rdzę
• Słowa kluczowe problemu — słowa kluczowe opisujące problem. tj. Przestań obgryzać paznokcie
• Słowa kluczowe rozwiązania — słowa kluczowe opisujące rozwiązanie. tj. Rozwiązuje Twój problem z łupieżem
• Synonimowe słowa kluczowe – różne sposoby na określenie swojego produktu. tj. Karta SD, karta pamięci itp…
• Typowe błędy ortograficzne — różne sposoby pisania produktu. tj. Chusteczki, chusteczki
• Słowa kluczowe atrybutu – różne sposoby na specjalizację produktu. tj. Ręczniki Tureckie, Ręczniki Hotelowe
• Słowa kluczowe przypadku użycia – Różne sposoby wykorzystania produktu. tj. Ręczniki Kuchenne, Ręczniki Łazienkowe
• Słowa kluczowe odbiorców — Różni odbiorcy Twojego produktu. tj. Ręczniki dla dzieci. Narzędzia dla kobiet

Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś używać narzędzi słów kluczowych opartych na Amazon, takich jak Viral Launch i Scope, aby poprowadzić Cię przy wyborze odpowiednich terminów wyszukiwania zaplecza.

Krok 4: Popraw współczynnik konwersji listy produktów

Nie ma sensu przyciągać ruchu do Twojej aukcji Amazon, jeśli klient nie kupi Twojego produktu.

Amazon śledzi współczynnik konwersji dla każdego produktu w swoim katalogu dla danego wyszukiwanego hasła.

Ogólnie rzecz biorąc, im wyższy współczynnik konwersji dla danego słowa kluczowego, tym wyższy będzie Twój produkt w wynikach wyszukiwania dla tego słowa kluczowego.

Pamiętaj, że współczynnik konwersji jest obliczany na podstawie poszczególnych słów kluczowych, dlatego tak ważne jest badanie słów kluczowych.

Mając to na uwadze, musisz upewnić się, że informacje o produkcie są zarówno atrakcyjne, jak i wycenione do sprzedaży .

Krok #4.1: Użyj swoich zdjęć do sprzedaży

Twoje zdjęcia są z pewnością najważniejszym czynnikiem, jeśli chodzi o konwersję sprzedaży. Nawet jeśli prowadzisz firmę Amazon z napiętym budżetem, nigdy nie oszczędzaj na fotografii!

Dokładny proces robienia świetnych zdjęć wykracza poza zakres tego samouczka, ale zachęcam do zapoznania się z moim pełnym przewodnikiem na temat robienia niesamowitych zdjęć produktów przy ograniczonym budżecie

Teraz robienie świetnych zdjęć produktów jest ważne, ale istnieje wiele sposobów na ulepszenie zdjęć POZA samą fotografią, aby poprawić współczynnik konwersji.

Po pierwsze, główny obraz produktu Amazon musi znajdować się na białym tle i zawierać TYLKO produkt na sprzedaż, bez obcych przedmiotów lub słów. Musi to być również obraz o wysokiej rozdzielczości, co najmniej 1000 pikseli w kwadracie .

Ale poza głównym obrazem możesz robić, co chcesz, ze swoimi drugorzędnymi obrazami!

Jedną z metod zwiększenia współczynnika konwersji, która działa naprawdę dobrze, jest przekształcenie obrazów drugorzędnych w miniaturowe strony sprzedażowe.

Ponieważ na zdjęciach wtórnych możesz umieścić wszystko, co chcesz, powinieneś podkreślić zalety produktu na swoich zdjęciach .

Oto świetny przykład wtórnego obrazu, który znalazłem, gdy pewnego dnia szukałem rękawic do podnoszenia ciężarów, który naprawdę przykuł moją uwagę.

W rzeczywistości ten obraz spowodował, że kupiłem te rękawiczki na 6 innych prawie identycznych listach produktów na Amazon.

Ostatnią wskazówką dotyczącą zdjęć produktów jest to, aby zawsze testować je z prawdziwymi ludźmi przed wprowadzeniem produktu na rynek.

A najlepszym sposobem na testowanie obrazów dzielonych jest skorzystanie z usługi takiej jak PickFu

Poniżej znajduje się post, który napisałem, w którym wykorzystałem PickFu do prostego podkręcenia zdjęcia, co zaowocowało 209% wzrostem sprzedaży .

Kliknij tutaj, aby przeczytać mój post na temat zwiększenia rankingu sprzedaży Amazon o 209% za pomocą prostej poprawki zdjęcia

Krok #4.2: Skonfiguruj swoje punkty punktowe

Chociaż Twoje zdjęcia są głównym czynnikiem wpływającym na wysoki współczynnik konwersji, Twoje wypunktowania mogą również mieć duży wpływ na sprzedaż, w zależności od charakteru Twojego produktu.

Ogólnie rzecz biorąc, chcesz wykorzystać swoje wypunktowania, aby przekazać swoją wyjątkową propozycję wartości za pomocą zwięzłego i łatwego do odczytania słownictwa.

Oto przykład wykazu ze świetnymi punktami .

Powyższa lista jest idealna, ponieważ jasno przedstawia powody, dla których powinienem kupić produkt . Każdy punkt zaczyna się od kluczowej korzyści we wszystkich wersalikach, którą można łatwo zeskanować, ale mogę kontynuować czytanie, aby uzyskać dodatkowe informacje.

Ogólnie rzecz biorąc, Twoim głównym celem z punktorami jest przekonanie klienta do dodania produktu do koszyka.

Krok #4.3: Skonfiguruj swoje opisy produktów

Spośród wszystkich elementów listy produktów opis produktu jest najmniej ważny .

A to dlatego, że kupujący rzadko przewijają stronę w dół .

Większość ludzi patrzy na zdjęcia i podpunkty powyżej strony lub przechodzi od razu do recenzji z kilkoma pośrednimi.

Nie oznacza to, że opisy produktów nie są ważne, ale powinny być traktowane priorytetowo na końcu listy zadań do zrobienia .

Jedynym wyjątkiem od tej reguły jest sytuacja, gdy masz skomplikowany produkt, który wymaga większej ilości informacji do sprzedaży.

Na przykład, jeśli sprzedajesz komputery, prawdopodobnie powinieneś stworzyć bardzo obszerny opis produktu, który wykorzystuje ulepszoną treść marki Amazon .

Ale ogólnie rzecz biorąc, im bardziej złożony produkt, tym ważniejszy będzie opis produktu w przekonaniu kogoś do zakupu.

Krok #5: Jak uzyskać recenzje swoich produktów?

Po pierwsze, sama liczba recenzji w Twojej aukcji nie określa bezpośrednio pozycji Twojego produktu w wyszukiwarce Amazon.

W rzeczywistości często znajdziesz produkty, które plasują się w pierwszej piątce Amazon, które mają bardzo niewiele recenzji.

Ale biorąc to pod uwagę, posiadanie dużej liczby recenzji znacznie poprawia współczynnik konwersji, co prowadzi do większej sprzedaży, co ostatecznie prowadzi do wyższych rankingów.

Ogólnie rzecz biorąc, moja filozofia związana z recenzjami produktów polega na tym, że musisz zgromadzić wystarczającą liczbę recenzji, aby przekroczyć pewien próg dowodu społecznego, a następnie możesz polegać na automatycznych narzędziach, które zajmą się resztą.

W rezultacie ważne jest posiadanie procesów zwiększających pulę recenzji na autopilocie w miarę wzrostu prędkości sprzedaży.

Po pierwsze, musisz użyć oprogramowania do autoresponderów e-mail, takiego jak Feedback Genius, które automatyzuje proces pozyskiwania recenzji.

Za każdym razem, gdy ktoś dokonuje zakupu, powinieneś poprosić klienta o recenzję za pośrednictwem poczty e-mail po otrzymaniu produktu.

Twoja sekwencja wiadomości e-mail przekonwertuje recenzje w dowolnym miejscu od 1-5% sprzedaży .

Kliknij tutaj, aby wypróbować Genius opinii za darmo

Oprócz funkcji Feedback Genius możesz również wypróbować następujące metody, aby uzyskać wczesne recenzje i przyspieszyć rozpoczęcie aukcji.

• Ręczne prośby o recenzje za pośrednictwem Seller Central — jest to prawdopodobnie najskuteczniejszy sposób uzyskiwania recenzji w tej chwili, ale może być nużący. Użyj narzędzia takiego jak Jungle Scout, aby zautomatyzować proces.
• Wkładki produktu — możesz dołączyć do produktu wkładki, które proszą klientów o pozostawienie recenzji.
• Zniżki na produkty/ upominki – Możesz rozdawać produkty ze zniżką, aby zwiększyć prędkość sprzedaży i polegać na autoresponderze e-mail w celu uzyskania recenzji
• Amazon Early Review Program (teraz nieistniejący) – Ten program prowadzony przez Amazon zachęca klientów do pisania recenzji Twojego produktu w zamian za małe karty podarunkowe od Amazon. Program Early Reviewer kosztuje 60 USD, musisz mieć mniej niż pięć recenzji i musisz być zarejestrowany jako marka.

Istnieje również wiele szarych metod uzyskiwania recenzji na Amazon , które wykraczają poza zakres tego postu. Na przykład, możesz poprosić dalekich znajomych, którzy nie są z Tobą połączeni w mediach społecznościowych, aby zostawili recenzję.

Istnieją również grupy recenzji na Facebooku, do których możesz dołączyć, aby otrzymać swój pierwszy zestaw recenzji. (Uwaga: nie polecam tej praktyki)

Niezależnie od wybranej metody upewnij się, że przestrzegasz warunków świadczenia usług Amazon, w przeciwnym razie możesz ryzykować zawieszenie.

Krok #6: Zwiększ prędkość sprzedaży swoich słów kluczowych

Gdy masz już dobrze zoptymalizowaną listę produktów, która wykorzystuje wybrane przez Ciebie słowa kluczowe i proces pozyskiwania opinii od klientów, nadszedł czas, aby zacząć generować sprzedaż .

Najlepszym „białym kapeluszem” sposobem generowania sprzedaży jest wyświetlanie reklam produktów sponsorowanych przez Amazon .

Chociaż szczegóły dotyczące Amazon PPC wykraczają poza zakres tego postu, możesz zapoznać się z moim obszernym przewodnikiem Amazon PPC , klikając poniższy link.

Kliknij tutaj, aby przeczytać mój dogłębny samouczek Amazon PPC

Ale oprócz Amazon PPC najlepszym sposobem na podniesienie rankingu Amazon jest wykorzystanie listy e-mail klientów.

Uwaga: możesz szybko powiększyć swoją listę e-mailową, organizując konkursy grupowe. Kliknij tutaj, aby sprawdzić moją bezpłatną usługę budowania listy e-mail dla sprzedawców e-commerce

Dzięki swojej liście e-mail możesz zaoferować zniżkę, poinstruować klientów, aby znaleźli Twój produkt, wpisując określone słowo kluczowe i zlecić im zakup.

Generowanie sprzedaży w ten sposób działa dobrze, ponieważ mówisz Amazonowi, które słowa kluczowe prowadzą do sprzedaży z bardzo wysokim współczynnikiem konwersji.

W rzeczywistości, jeśli masz wystarczającą liczbę subskrybentów, możesz łatwo przyspieszyć rankingi słów kluczowych z początkowym wzrostem prędkości sprzedaży dla wybranych wyszukiwanych haseł.

Ale co, jeśli nie masz listy e-mailowej?

Istnieją usługi, takie jak Viral Launch, które pomogą Ci przeprowadzić wirusowe gratisy, aby sztucznie zwiększyć prędkość sprzedaży i ranking .

Oto jak to działa.

Według Jungle Scout prasy do czosnku na pierwszej stronie sprzedają średnio 24 sztuki dziennie . (Przy okazji, jest to bardzo konkurencyjny produkt, więc nie próbuj go sprzedawać)

W rezultacie będziesz musiał utrzymać sprzedaż co najmniej tylu jednostek dziennie przez dłuższy czas, aby złamać pierwszą stronę.

Tutaj przydaje się usługa taka jak Viral Launch. Wykorzystają swoją dużą publiczność, aby pomóc Ci wygenerować niezbędną prędkość sprzedaży, której potrzebujesz, aby zrobić pierwszą stronę.

Należy jednak pamiętać, że celem korzystania z programu Viral Launch NIE jest generowanie recenzji .

Zamiast tego Twoim celem jest wygenerowanie wystarczającej prędkości sprzedaży, aby złamać pierwszą stronę i wygenerować prawdziwą sprzedaż organiczną.

Jeśli Twoja lista produktów jest zoptymalizowana i osiąga wystarczająco wysoki współczynnik konwersji , wówczas Amazon uzna Twój produkt za godny pierwszej strony i utrzymasz swoje pierwsze miejsce po zakończeniu konkursu.

Kliknij tutaj, aby wypróbować Viral Launch i uzyskać 50 $ zniżki na uruchomienie

Uwaga redaktora: Jeśli poprawnie wybrałeś swoje produkty i słowa kluczowe, sam Amazon PPC może być wszystkim, czego potrzebujesz, aby szybko rozpocząć aukcję. Wiadomo, że Amazon daje nowym produktom dodatkową widoczność w pierwszym miesiącu, aby zobaczyć, jak sobie radzą.

Aby jeszcze bardziej zwiększyć szybkość sprzedaży, zaleca się również obniżenie cen przy pierwszym uruchomieniu zupełnie nowego produktu.

Ogólnie rzecz biorąc, zazwyczaj ustawiam swoje ceny na 20% mniej niż konkurencja, dopóki nie zacznę rankingu na pierwszej stronie.

Inne czynniki rankingowe

Oprócz szybkości sprzedaży i trafności słów kluczowych istnieją inne czynniki, które anegdotycznie wpływają na rankingi wyszukiwania .

Po pierwsze, oferty, które wykorzystują Amazon FBA, zazwyczaj zajmują wyższą pozycję w rankingach wyszukiwania .

W rzeczywistości wiele osób podczas zakupów wyraźnie odfiltrowuje w wynikach wyszukiwania produkty, których nie spełnia Amazon .

Twoja historia giełdowa również odgrywa rolę w rankingach wyszukiwania. Na przykład, jeśli Twój produkt jest często niedostępny, na ogół nie pozostanie na pierwszej stronie.

Dlatego ważne jest, aby utrzymać poziom zapasów i zrozumieć okresy szczytowe dla Twojej firmy e-commerce.

Wreszcie, produkty, które są zarejestrowane przez markę, również otrzymują niewielki wzrost. W rezultacie powinieneś jak najszybciej złożyć wniosek o rejestr marek Amazon, aby chronić swoje aukcje.

Dalsza lektura

Jeśli interesuje Cię więcej wskazówek, jak uruchomić siedmiocyfrowy biznes e-commerce, rozważ zapisanie się na mój bezpłatny 6-dniowy mini kurs .

Istnieją 2 dwa tory , jeden dla początkujących i jeden dla zaawansowanych sprzedawców i jest całkowicie darmowy.

Kliknij tutaj, aby zapisać się na mój bezpłatny 6-dniowy mini kurs