Amazon SEO: un processo passo passo per posizionarsi nella ricerca di Amazon

Quando si tratta di classificare i tuoi prodotti nella ricerca di Amazon , c'è un malinteso comune che accumulare un gruppo di recensioni a 5 stelle sia la chiave del successo.

Non fraintendermi. Le recensioni sono importanti, ma sono solo una piccola parte della tua strategia SEO complessiva di Amazon .

Il post di oggi ti insegnerà tutto ciò che devi sapere su come portare il tuo prodotto in cima alla ricerca di Amazon in base alle mie esperienze come venditore a 7 cifre.

Nota: in questo post vengono discusse sia le tecniche del cappello grigio che quelle del cappello bianco, quindi procedi con cautela.

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Amazon SEO: una panoramica del video

Come funziona la ricerca su Amazon e cosa serve per posizionarsi

Ad alto livello, la comprensione dell'algoritmo di ricerca A9 di Amazon è molto semplice. L'obiettivo principale di Amazon è mostrare i prodotti che genereranno il maggior numero di vendite e guadagneranno di più.

Di conseguenza, il posizionamento nella ricerca di Amazon si riduce a pochi fattori di base.

• Performance di vendita : la tua scheda di prodotto genera vendite?
• Pertinenza delle parole chiave : la tua scheda di prodotto ha un alto tasso di conversione per la query di parole chiave?

In conclusione, se hai un prodotto che Amazon ritiene farà guadagnare di più per una determinata parola chiave , allora sarai in prima pagina.

È così semplice!

Ma come dimostri ad Amazon che il tuo nuovo prodotto genererà effettivamente vendite? Ci sono 3 cose che fai molto.

Innanzitutto , devi essere molto attento a quali parole chiave scegliere come target e assicurarti che queste query corrispondano a ciò che i consumatori stanno digitando per trovare il tuo prodotto.

In secondo luogo , devi strutturare i tuoi elenchi di prodotti per renderli pertinenti al tuo termine di ricerca mirato.

Terzo , devi perfezionare il tuo annuncio in modo che abbia un tasso di conversione estremamente alto .

E infine , devi avviare la tua inserzione con una velocità di vendita iniziale sufficiente per eguagliare la concorrenza sulla prima pagina della ricerca Amazon.

Nota: questi passaggi devono essere eseguiti in ordine e il tuo successo dipende da una corretta ricerca di parole chiave.

Google SEO contro Amazon SEO

Prima di approfondire la complessità della ricerca per parole chiave, è importante notare che la ricerca su Amazon è significativamente diversa dalla ricerca su Google .

Quando qualcuno esegue una ricerca su Google , solo una piccola parte delle query proviene da persone che cercano di acquistare prodotti online.

In effetti, la maggior parte delle ricerche su Google sono condotte per informazioni e non per acquisti .

Tuttavia, quando qualcuno fa una ricerca su Amazon, sta cercando di effettuare un acquisto immediato .

Poiché l'intento di ricerca è diverso tra Google e Amazon, non dovresti fare affidamento sui dati delle parole chiave di Google Adwords per la tua ricerca di parole chiave Amazon.

Passaggio 1: esegui la ricerca delle parole chiave come i professionisti

L'obiettivo principale durante la ricerca di parole chiave per Amazon SEO è scoprire esattamente quali parole chiave digitano i clienti quando acquistano prodotti online.

E per raccogliere questi dati, è necessario utilizzare uno strumento per le parole chiave specifico di Amazon . (Come ho detto prima, gli strumenti di ricerca Google gratuiti come Google Keyword Planner semplicemente non lo taglieranno)

In questo momento per le mie inserzioni su Amazon, mi affido a 2 strumenti , Scope e Viral Launch.

Ambito di SellerLabs

Scope è uno strumento che esegue una ricerca ASIN inversa su qualsiasi prodotto su Amazon e ti dice esattamente quali parole chiave stanno generando le sue vendite .

Ad esempio, quando eseguo Scope sullo spremiaglio più venduto su Amazon, ecco cosa ottengo .

Secondo i dati di Scope di cui sopra, il termine esatto della parola chiave "spremiaglio" è responsabile della maggior parte delle vendite.

eh! Questo è buon senso :)

Ma quali altre parole chiave stanno digitando i consumatori a cui potresti NON aver pensato?

Ad esempio, avresti saputo di scegliere come target le seguenti parole chiave? (probabilmente non l'avrei fatto).

• Tritaaglio
• Pressa da taglio
• Schiaccia Aglio

Trovare tutte le permutazioni delle parole chiave è il valore principale dell'utilizzo di uno strumento per le parole chiave come Scope.

Ti consente di sbirciare direttamente in qualsiasi prodotto su Amazon e sapere immediatamente quali parole chiave stanno generando le sue vendite.

È quindi possibile utilizzare questi dati nel proprio elenco di prodotti e rubare le loro vendite .

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Esplora parole chiave di lancio virale

L'altro strumento di ricerca di parole chiave che utilizzo praticamente per ogni singolo SKU che elenco su Amazon è Viral Launch.

A differenza di Scope che ti consente di sbirciare in un elenco specifico su Amazon, Viral Launch ti consente di estrarre i dati delle parole chiave per l'intero catalogo Amazon .

Inoltre, Viral Launch ti dirà anche quanto sia competitiva quella parola chiave per classificarsi nella ricerca di Amazon utilizzando il proprio algoritmo proprietario.

Ad esempio, diciamo che voglio vendere affettatrici per mele su Amazon. Ecco i dati forniti da Viral Launches.

Se guardi l'immagine sopra, Viral Launch mi fornisce il volume di ricerca esatto per ogni parola chiave correlata a "apple slicer".

Quindi, quando creo la mia scheda di prodotto, posso concentrarmi sulle parole chiave con il volume più alto come...

• Apple Corer – 15855 ricerche
• Taglia mele – 4526 ricerche
• Apple Slicer And Corer – 3090 ricerche
• Pelapatate affettatrice per mele – 3987 ricerche

Viral Launch fornisce anche un punteggio di opportunità che ti aiuta a determinare quanto sarà difficile classificare una parola chiave nella ricerca Amazon in base a una scala da 1 a 1000 dove 1000 è il più semplice .

Sulla base di questi dati, posso facilmente dare la priorità a quali parole chiave scegliere come target nelle mie schede di prodotto per la massima esposizione e vendite.

Inoltre, Viral Launch trova sempre parole chiave da targetizzare a cui non avrei mai pensato da solo .

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Passaggio 2: integra le tue parole chiave nella tua inserzione

Dopo aver eseguito la ricerca delle parole chiave appropriate utilizzando Scope e Viral Launch, ora devi applicare queste parole chiave alle tue inserzioni.

Ricorda, la pertinenza delle parole chiave è un fattore importante con Amazon SEO, quindi devi precisare per quali parole chiave vuoi classificare.

Ci sono molti posti diversi in cui dovresti inserire le tue parole chiave target, ma ho elencato i posti più importanti di seguito in ordine di priorità.

• Titolo del prodotto : i termini delle parole chiave più pertinenti e più ricercati dovrebbero essere inseriti nel titolo
• Termini di ricerca backend – Puoi inserire fino a 250 caratteri delle tue parole chiave secondarie nel backend di Seller Central
• Punti elenco/descrizione – Altre parole chiave pertinenti dovrebbero essere utilizzate nei punti elenco e nelle descrizioni dei prodotti senza che le parole chiave siano riempite

A scopo illustrativo, analizziamo l'elenco dello spremiaglio più venduto su Amazon

Come puoi vedere sopra, questo venditore si rivolge chiaramente a "Garlic Press", "Stainless Steel Mincer", "Garlic Crusher", "Garlic Rocker" e "Garlic Peeler".

Non è nemmeno un caso che questi siano i termini più cercati su Amazon relativi allo spremiaglio.

Il venditore ha anche cosparso generosamente queste parole chiave nei punti elenco e nella descrizione in un tono che suona completamente naturale e non pieno di parole chiave.

Questo venditore sta anche usando abilmente le sue parole chiave nelle 5-6 parole iniziali del suo titolo . Come mai?

Il motivo è perché Amazon tronca spesso i titoli a seconda del dispositivo .

Ecco alcuni esempi di troncamento.

Posizionare le parole chiave principali all'inizio del titolo consente ai clienti di comprendere il tuo prodotto anche quando la maggior parte del titolo è tagliata.

Nel complesso, il tuo titolo è probabilmente la parte più importante della tua inserzione quando si tratta di cercare.

E il tuo obiettivo è includere quante più parole chiave pertinenti possibili in un linguaggio dal suono naturale che invogli un cliente a fare clic sulla tua scheda.

Passaggio 3: compila i termini di ricerca del backend

I termini di ricerca del backend di Seller Central sono un ottimo posto per inserire varianti di parole chiave secondarie , sinonimi e altri modificatori per le parole chiave principali.

La regola più importante da seguire per quanto riguarda i termini di ricerca del backend è che Amazon tratti l'intero campo come un insieme casuale di parole chiave .

In altre parole, la posizione o la frase della parola chiave è irrilevante .

Ad esempio , non è necessario includere due volte la parola "aglio" se il tuo obiettivo è "coltello d'aglio" e "poltiglia d'aglio". Includere semplicemente "poltiglia di coltello all'aglio" è abbastanza buono.

Oltre a non ripetere una parola chiave, non dovresti mai inserire un termine di ricerca già presente nel titolo del tuo prodotto.

Al momento della stesura di questo documento, Amazon sta limitando i campi di ricerca del backend a soli 250 caratteri (inclusi spazi e virgole). Tutto ciò che supera questo numero non verrà indicizzato.

Nota: non è necessario utilizzare le virgole per delimitare le parole chiave e questo sprecherà i tuoi 250 caratteri. Cerca di includere quante più parole chiave pertinenti possibile!

Quando si tratta di scegliere le parole chiave per questi campi, mi piace includere quanto segue

• Parole chiave vantaggio : caratteristiche che i clienti cercano quando fanno acquisti. cioè. Grado professionale, lavabile in lavastoviglie, antiruggine
• Parole chiave del problema – Parole chiave che descrivono un problema. cioè. Smettila di mangiarti le unghie
• Parole chiave della soluzione: parole chiave che descrivono una soluzione. cioè. Risolve il tuo problema di forfora
• Parole chiave sinonimo - Diversi modi per dire il tuo prodotto. cioè. Scheda SD, scheda di memoria ecc...
• Errori ortografici comuni : diversi modi per scrivere il tuo prodotto. cioè. Fazzoletti, Fazzoletti
• Parole chiave degli attributi : diversi modi per specializzare il tuo prodotto. cioè. Asciugamani turchi, asciugamani per hotel
• Parole chiave dei casi d'uso : diversi modi di utilizzare il prodotto. cioè. Asciugamani da cucina, asciugamani da bagno
• Parole chiave del pubblico : diversi tipi di pubblico per il tuo prodotto. cioè. Asciugamani per bambini. Strumenti per le donne

Nel complesso, dovresti utilizzare strumenti per le parole chiave basati su Amazon come Viral Launch e Scope per guidarti nella scelta dei termini di ricerca backend corretti.

Passaggio 4: migliora il tasso di conversione dell'elenco dei prodotti

Non ha senso ottenere traffico sulla tua inserzione Amazon se il cliente non finisce per acquistare il tuo prodotto.

Amazon tiene traccia del tasso di conversione per ogni prodotto nel suo catalogo per un determinato termine di ricerca.

E in generale, maggiore è il tasso di conversione per una determinata parola chiave, maggiore sarà il ranking del tuo prodotto nei risultati di ricerca per quella parola chiave.

Ricorda, il tasso di conversione viene calcolato sulla base di una singola parola chiave, motivo per cui la ricerca delle parole chiave è così cruciale.

Con questo concetto in mente, devi assicurarti che la tua scheda di prodotto sia allettante e abbia un prezzo da vendere .

Passaggio #4.1: usa le tue foto per vendere

Le tue foto sono facilmente il fattore più importante quando si tratta di convertire una vendita. Anche se gestisci la tua attività su Amazon con un budget limitato, non lesinare mai sulla fotografia!

Il processo esatto per scattare foto fantastiche va oltre lo scopo di questo tutorial, ma non esitare a dare un'occhiata alla mia guida completa su come scattare fantastiche foto di prodotti con un budget limitato

Ora scattare ottime foto di prodotti è importante, ma ci sono molti modi per migliorare le tue immagini OLTRE la semplice fotografia per migliorare il tuo tasso di conversione.

Prima di tutto, l'immagine principale del tuo prodotto Amazon deve essere su uno sfondo bianco e contenere SOLO il prodotto in vendita senza oggetti estranei o verbosità. Deve anche essere un'immagine ad alta risoluzione di almeno 1000 pixel quadrati .

Ma al di fuori della tua immagine principale, puoi fare quello che vuoi con le tue immagini secondarie!

Un metodo per aumentare il tasso di conversione che funziona davvero bene è trasformare le tue immagini secondarie in pagine di vendita in miniatura.

Poiché puoi includere tutto ciò che desideri nelle tue immagini secondarie, dovresti enfatizzare i vantaggi del tuo prodotto all'interno delle tue foto .

Ecco un ottimo esempio di un'immagine secondaria che ho trovato mentre cercavo dei guanti per il sollevamento pesi l'altro giorno che ha davvero attirato la mia attenzione.

In effetti, questa immagine è ciò che mi ha spinto ad acquistare questi guanti su altri 6 elenchi di prodotti quasi identici su Amazon.

L'ultimo consiglio che ho con le immagini dei prodotti è di testarle sempre con persone reali prima di lanciare il tuo prodotto.

E il modo migliore per dividere il test delle tue immagini è utilizzare un servizio come PickFu

Di seguito è riportato un post che ho scritto in cui ho utilizzato PickFu per effettuare un semplice ritocco fotografico che ha comportato un aumento delle vendite del 209% .

Fai clic qui per leggere il mio post su come aumentare il tuo grado di vendita su Amazon del 209% con un semplice ritocco fotografico

Passaggio #4.2: imposta i punti elenco

Sebbene le tue immagini siano il driver principale per un ottimo tasso di conversione, i tuoi punti elenco possono anche avere un effetto importante sulle vendite a seconda della natura del tuo prodotto.

Nel complesso, si desidera utilizzare i punti elenco per trasmettere la propria proposta di valore unica utilizzando una verbosità concisa e facilmente scansionabile.

Ecco un esempio di un elenco con ottimi punti elenco .

L'elenco sopra è ideale perché delinea chiaramente i motivi per cui dovrei acquistare il prodotto . Ogni punto inizia con un vantaggio chiave in maiuscolo che è facilmente scansionabile, ma posso continuare a leggere per ulteriori informazioni.

Nel complesso, il tuo obiettivo principale con i tuoi elenchi puntati è convincere il cliente ad aggiungere il tuo prodotto al carrello.

Passaggio #4.3: Imposta le descrizioni dei prodotti

Di tutti gli elementi dell'elenco dei prodotti, la descrizione del prodotto è di gran lunga il meno importante .

E il motivo è che gli acquirenti raramente scorrono fino alla fine della pagina .

La maggior parte delle persone guarda le immagini e gli elenchi puntati above the fold o passa direttamente alle recensioni con pochi elementi intermedi.

Questo non vuol dire che le descrizioni dei tuoi prodotti non siano importanti, ma dovrebbero essere prioritarie verso il fondo della tua lista di cose da fare .

L'unica eccezione a questa regola è se hai un prodotto complicato che richiede più informazioni per essere venduto.

Ad esempio, se vendi computer, probabilmente dovresti creare una descrizione del prodotto molto completa che sfrutti i contenuti di marca avanzati di Amazon .

Ma nel complesso, più complesso è il tuo prodotto, più importante sarà la descrizione del tuo prodotto nel convincere qualcuno ad acquistare.

Passaggio n. 5: come ottenere recensioni per i tuoi prodotti

Prima di tutto, il semplice numero di recensioni della tua inserzione non determina direttamente dove si posiziona il tuo prodotto nella ricerca Amazon.

In effetti, troverai spesso prodotti che si classificano tra i primi 5 di Amazon che hanno pochissime recensioni.

Ma detto questo, avere un gran numero di recensioni migliora notevolmente il tasso di conversione che porta a più vendite che alla fine portano a classifiche più alte.

Nel complesso, la mia filosofia con le recensioni dei prodotti è che devi accumulare abbastanza recensioni per superare una certa soglia di prova sociale e quindi puoi fare affidamento su strumenti automatizzati per occuparti del resto.

Di conseguenza, è importante disporre di processi in atto per far crescere il tuo pool di recensioni con il pilota automatico man mano che aumenta la velocità di vendita.

Prima di tutto, devi utilizzare un software di risposta automatica e-mail come Feedback Genius che automatizza il processo di acquisizione delle recensioni.

Ogni volta che qualcuno effettua un acquisto, dovresti chiedere al tuo cliente una recensione via e-mail dopo aver ricevuto il tuo prodotto.

La tua sequenza di email convertirà le recensioni dall'1 al 5% delle tue vendite .

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Oltre a Feedback Genius, puoi anche provare i seguenti metodi per ottenere recensioni anticipate e avviare la tua scheda.

• Richiedi manualmente recensioni tramite Seller Central : questo è probabilmente il modo più efficace per ottenere recensioni in questo momento, ma può essere noioso. Usa uno strumento come Jungle Scout per automatizzare il processo.
• Inserti di prodotto : puoi includere inserti nel tuo prodotto che richiedono ai clienti di lasciare una recensione.
• Sconti/ omaggi sui prodotti: puoi regalare prodotti con uno sconto per aumentare la velocità di vendita e fare affidamento sul risponditore automatico e-mail per ottenere recensioni
• Programma di revisione anticipata di Amazon (ora defunto) : questo programma gestito da Amazon invita i clienti a scrivere recensioni del prodotto in cambio di piccole carte regalo da Amazon. Il programma Early Reviewer costa $ 60, devi avere meno di cinque recensioni e devi essere registrato come marchio.

Esistono anche molti metodi con cappello grigio per ottenere recensioni su Amazon che esulano dallo scopo di questo post. Ad esempio, puoi chiedere ad amici lontani che non sono collegati a te sui social media di lasciare una recensione.

Ci sono anche gruppi di recensioni su Facebook a cui puoi unirti per ottenere la tua prima serie di recensioni. (Nota: non consiglio questa pratica)

Qualunque sia il metodo che scegli, assicurati di rispettare i termini di servizio di Amazon o potresti rischiare una sospensione.

Passaggio n. 6: aumenta la velocità di vendita per le tue parole chiave

Una volta che hai un elenco di prodotti ben ottimizzato che utilizza i termini delle tue parole chiave mirate e un processo per estrarre le recensioni dai clienti, è il momento di iniziare a generare vendite .

Il miglior modo "cappello bianco" per generare vendite è pubblicare annunci di prodotti sponsorizzati da Amazon .

Sebbene i dettagli di Amazon PPC vadano oltre lo scopo di questo post, puoi consultare la mia guida completa su Amazon PPC facendo clic sul collegamento sottostante.

Fai clic qui per leggere il mio tutorial approfondito su Amazon PPC

Ma a parte Amazon PPC, il modo migliore per aumentare le tue classifiche Amazon è sfruttare la tua lista e-mail di clienti.

Nota: puoi ampliare rapidamente la tua lista di e-mail eseguendo omaggi di gruppo. Fai clic qui per controllare il mio servizio gratuito di creazione di elenchi di posta elettronica per i commercianti di e-commerce

Con la tua lista e-mail, puoi offrire uno sconto, istruire i tuoi clienti a trovare il tuo prodotto digitando una parola chiave specifica e far loro effettuare un acquisto.

Generare vendite in questo modo funziona bene perché stai dicendo ad Amazon quali parole chiave portano a vendite con un tasso di conversione molto alto.

In effetti, se disponi di un numero sufficiente di iscritti, puoi facilmente avviare il ranking delle parole chiave con un aumento iniziale della velocità di vendita per i termini di ricerca mirati.

Ma cosa succede se non hai una mailing list?

Ci sono servizi là fuori come Viral Launch che ti aiuteranno a eseguire un giveaway virale per aumentare artificialmente la tua velocità di vendita e il tuo ranking .

Ecco come funziona.

Secondo Jungle Scout, le presse per l'aglio in prima pagina vendono in media 24 unità al giorno . (A proposito, questo è un prodotto molto competitivo quindi per favore non provare a venderlo)

Di conseguenza, dovrai sostenere le vendite di almeno questo numero di unità al giorno per un periodo prolungato al fine di decifrare la prima pagina.

È qui che torna utile un servizio come Viral Launch. Utilizzeranno il loro vasto pubblico per aiutarti a generare la velocità di vendita necessaria per creare la prima pagina.

Ma tieni presente che l'obiettivo dell'utilizzo di Viral Launch NON è generare recensioni .

Invece, il tuo obiettivo è generare una velocità di vendita sufficiente per craccare la prima pagina e generare vendite organiche reali.

Se il tuo elenco di prodotti è ottimizzato e raggiunge un tasso di conversione sufficientemente alto , Amazon riterrà il tuo prodotto degno della prima pagina e manterrai il tuo primo posto una volta terminato il giveaway.

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Nota dell'editore: se hai scelto correttamente i tuoi prodotti e le tue parole chiave, Amazon PPC da solo potrebbe essere tutto ciò di cui hai bisogno per avviare la tua inserzione. Amazon è noto per dare ai nuovi prodotti visibilità extra nel primo mese per vedere come si comportano.

Per aumentare ulteriormente la velocità di vendita, è anche consigliabile abbassare i prezzi quando si lancia per la prima volta un prodotto nuovo di zecca.

In generale, in genere stabilisco i miei prezzi al 20% in meno rispetto alla concorrenza fino a quando non inizio a posizionarmi in prima pagina.

Altri fattori di classifica

Oltre alla velocità di vendita e alla pertinenza delle parole chiave, ci sono altri fattori che influenzano aneddoticamente il tuo ranking di ricerca .

Prima di tutto, le inserzioni che sfruttano Amazon FBA si posizionano generalmente più in alto nelle classifiche di ricerca .

In effetti, molte persone filtrano specificamente i prodotti non gestiti da Amazon nei risultati di ricerca quando fanno acquisti.

Anche la tua cronologia delle azioni gioca un ruolo nelle classifiche di ricerca. Ad esempio, se il tuo prodotto è spesso esaurito, generalmente non rimarrà in prima pagina.

Ecco perché è fondamentale mantenere i livelli di inventario e comprendere i periodi di punta per la tua attività di e-commerce.

Infine, anche i prodotti che sono registrati aneddoticamente ottengono una piccola spinta. Di conseguenza, dovresti richiedere il Registro dei marchi Amazon il prima possibile per proteggere le tue inserzioni.

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