SEO de Amazon: un proceso paso a paso para clasificar en la búsqueda de Amazon
Publicado: 2021-08-19Cuando se trata de clasificar sus productos en la búsqueda de Amazon , existe la idea errónea de que acumular un montón de reseñas de 5 estrellas es la clave del éxito.
No me malinterpretes. Las reseñas son importantes, pero son solo una pequeña parte de su estrategia general de SEO de Amazon .
La publicación de hoy le enseñará todo lo que necesita saber sobre cómo llevar su producto a la cima de las búsquedas de Amazon según mis propias experiencias como vendedor de 7 cifras.
Nota: En esta publicación se analizan las técnicas del sombrero gris y del sombrero blanco, así que proceda con precaución.
¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!
SEO de Amazon: una descripción general en video
Cómo funciona la búsqueda de Amazon y qué se necesita para clasificar
A un alto nivel, comprender el algoritmo de búsqueda A9 de Amazon es muy sencillo. El objetivo principal de Amazon es mostrar los productos que generarán la mayor cantidad de ventas y generarán la mayor cantidad de dinero.
Como resultado, la clasificación en las búsquedas de Amazon se reduce a unos pocos factores básicos.
- Rendimiento de ventas : ¿su lista de productos genera ventas?
- Relevancia de las palabras clave : ¿su lista de productos tiene una alta tasa de conversión para la consulta de palabras clave?
En pocas palabras , si tiene un producto que Amazon considera que generará la mayor cantidad de dinero con una palabra clave determinada , estará en la página principal.
¡Es así de simple!
Pero, ¿cómo le demuestra a Amazon que su nuevo producto realmente generará ventas? Hay 3 cosas que haces mucho.
Primero , debe ser muy deliberado en las palabras clave a las que se dirige y asegurarse de que estas consultas coincidan con lo que los consumidores están escribiendo para encontrar su producto.
En segundo lugar , debe estructurar sus listados de productos para que sean relevantes para su término de búsqueda específico.
En tercer lugar , debes refinar tu anuncio para que tenga una tasa de conversión extremadamente alta .
Y finalmente , debe impulsar su listado con suficiente velocidad de ventas inicial para igualar a su competencia en la página principal de la búsqueda de Amazon.
Nota: Estos pasos deben realizarse en orden y su éxito depende de una adecuada investigación de palabras clave.
SEO de Google Vs SEO de Amazon
Antes de profundizar en las complejidades de la investigación de palabras clave, es importante tener en cuenta que la búsqueda de Amazon es significativamente diferente a la búsqueda de Google .
Cuando alguien realiza una búsqueda en Google , solo una pequeña fracción de las consultas proviene de personas que buscan comprar productos en línea.
De hecho, la mayoría de las búsquedas en Google se realizan para obtener información y no para comprar .
Sin embargo, cuando alguien realiza una búsqueda en Amazon, busca realizar una compra inmediata .
Debido a que la intención de búsqueda es diferente entre Google y Amazon, no debe confiar en los datos de palabras clave de Google Adwords para su investigación de palabras clave de Amazon.
Paso n. ° 1: realice una investigación de palabras clave como los profesionales
El objetivo principal al realizar una investigación de palabras clave para Amazon SEO es averiguar exactamente qué palabras clave escriben los clientes cuando compran productos en línea.
Y para recopilar estos datos, debe utilizar una herramienta de palabras clave específica de Amazon . (Como mencioné anteriormente, las herramientas gratuitas de búsqueda de Google como el Planificador de palabras clave de Google simplemente no funcionan)
En este momento, para mis propios listados en Amazon, confío en 2 herramientas , Scope y Viral Launch.
Alcance por SellerLabs
Scope es una herramienta que realiza una búsqueda ASIN inversa en cualquier producto en Amazon y le dice exactamente qué palabras clave están generando sus ventas .
Por ejemplo, cuando ejecuto Scope en la prensa de ajo más vendida en Amazon, esto es lo que obtengo .
Según los datos de Scope anteriores, el término de palabra clave exacta "prensa de ajo" es responsable de la mayoría de las ventas.
¡Duh! Esto es de sentido común :)
Pero, ¿qué otras palabras clave están escribiendo los consumidores en las que quizás NO haya pensado?
Por ejemplo, ¿habría sabido orientar sus anuncios a las siguientes palabras clave? (Probablemente no lo hubiera hecho).
- Picadora de ajo
- Prensa de corte
- Triturador de ajo
Encontrar todas las permutaciones de palabras clave es el valor principal de usar una herramienta de palabras clave como Scope.
Le permite echar un vistazo directamente a cualquier producto en Amazon y saber instantáneamente qué palabras clave están generando sus ventas.
A continuación, puede utilizar estos datos en su propia lista de productos y robar sus ventas .
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Explorador de palabras clave de lanzamiento viral
La otra herramienta de investigación de palabras clave que utilizo para prácticamente todos los SKU que enumero en Amazon es Viral Launch.
A diferencia de Scope, que le permite echar un vistazo a una lista específica en Amazon, Viral Launch le permite extraer datos de palabras clave para todo el catálogo de Amazon .
Además, Viral Launch también le dirá qué tan competitiva es esa palabra clave para clasificar en la búsqueda de Amazon utilizando su propio algoritmo patentado.
Por ejemplo, digamos que quiero vender cortadoras de manzanas en Amazon. Aquí están los datos que proporciona Viral Launches.
Si miras la imagen de arriba, Viral Launch me proporciona el volumen de búsqueda exacto para cada palabra clave relacionada con "rebanador de manzanas".
Entonces, cuando creo mi lista de productos, puedo concentrarme en las palabras clave de mayor volumen , como ...
- Apple Corer - 15855 búsquedas
- Cortador de manzanas - 4526 búsquedas
- Cortadora y descorazonadora de manzanas - 3090 búsquedas
- Pelador de rebanadoras Apple Corer - 3987 búsquedas
Viral Launch también proporciona una puntuación de oportunidad que le ayuda a determinar qué tan difícil será clasificar una palabra clave en la búsqueda de Amazon según una escala del 1 al 1000, donde 1000 es la más fácil .
Basándome en estos datos, puedo priorizar fácilmente a qué palabras clave apuntar en mis listados de productos para obtener la máxima exposición y ventas.
Además, Viral Launch siempre encuentra palabras clave para apuntar que nunca hubiera pensado por mí mismo .
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Paso n. ° 2: integre sus palabras clave en su listado
Una vez que haya realizado la investigación de palabras clave adecuada utilizando Scope y Viral Launch, ahora debe aplicar estas palabras clave a sus listados.
Recuerde, la relevancia de las palabras clave es un factor importante en el SEO de Amazon, por lo que debe especificar para qué palabras clave desea clasificar.
Hay muchos lugares diferentes donde debe insertar sus palabras clave objetivo, pero he enumerado los lugares más importantes a continuación en orden de prioridad.
- Título del producto : sus términos de palabras clave más relevantes y más buscados deben ir en su título
- Términos de búsqueda de backend : puedes insertar hasta 250 caracteres de tus palabras clave secundarias en el backend de Seller Central.
- Puntos de viñeta / descripción : se deben usar otras palabras clave relevantes en sus puntos de viñetas y descripciones de productos sin que suenen llenas de palabras clave
A modo de ilustración, analicemos la lista de la prensa de ajo más vendida en Amazon.
Como puede ver arriba, este vendedor apunta claramente a "Prensa de ajo", "Picadora de acero inoxidable", "Trituradora de ajo", "Mecanismo de ajo" y "Pelador de ajo".
Tampoco es una coincidencia que estos sean los términos más buscados en Amazon relacionados con la prensa de ajo.
El vendedor también ha rociado generosamente estas palabras clave en las viñetas y la descripción en un tono que suena completamente natural y no lleno de palabras clave.
Este vendedor también está usando inteligentemente sus palabras clave en las 5-6 palabras iniciales de su título . ¿Por qué?
La razón es que Amazon a menudo trunca los títulos según el dispositivo .
A continuación, se muestran algunos ejemplos de truncamiento.
Colocar sus palabras clave principales al principio de su título permite a los clientes comprender su producto incluso cuando la mayor parte del título está cortada.
En general, su título es probablemente la parte más importante de su listado cuando se trata de búsquedas.
Y su objetivo es incluir tantas palabras clave relevantes como sea posible en un lenguaje que suene natural que atraiga al cliente a hacer clic en su listado.
Paso # 3: Complete sus términos de búsqueda de backend
Los términos de búsqueda backend de Seller Central son un gran lugar para colocar variaciones de palabras clave secundarias , sinónimos y otros modificadores para sus palabras clave principales.
La regla más importante a seguir con respecto a los términos de búsqueda de backend es que Amazon trata todo el campo como un grupo aleatorio de palabras clave .
En otras palabras, la ubicación o frase de la palabra clave es irrelevante .
Por ejemplo , no es necesario que incluya la palabra "ajo" dos veces si su objetivo es "cuchillo de ajo" y "puré de ajo". Simplemente incluir "puré de ajo con cuchillo" es suficiente.
Además de no repetir una palabra clave, nunca debe insertar un término de búsqueda que ya esté en el título de su producto.
Al momento de escribir este artículo, Amazon está limitando los campos de búsqueda de backend a solo 250 caracteres (incluidos espacios y comas). Todo lo que supere este número no se indexará.
Nota: No es necesario usar comas para delimitar sus palabras clave y esto desperdiciará sus 250 caracteres. ¡Intente incluir tantas palabras clave relevantes como sea posible!
Cuando se trata de elegir las palabras clave para estos campos, me gusta incluir lo siguiente
- Palabras clave de beneficios : características que los clientes buscan cuando compran. es decir. Grado profesional, apto para lavavajillas, a prueba de herrumbre
- Palabras clave de problemas: palabras clave que describen un problema. es decir. Deja de morderte las uñas
- Palabras clave de la solución: palabras clave que describen una solución. es decir. Resuelve tu problema de caspa
- Palabras clave sinónimo : diferentes formas de decir su producto. es decir. Tarjeta SD, tarjeta de memoria, etc.
- Errores ortográficos comunes : diferentes formas de deletrear su producto. es decir. Pañuelos, Pañuelos
- Palabras clave de atributo : diferentes formas de especializar su producto. es decir. Toallas turcas, Toallas de hotel
- Palabras clave de casos de uso : diferentes formas de utilizar su producto. es decir. Toallas de cocina, Toallas de baño
- Palabras clave de audiencia : distintas audiencias para su producto. es decir. Toallas para niños. Herramientas para mujeres
En general, debe usar herramientas de palabras clave basadas en Amazon como Viral Launch y Scope para guiarlo a la hora de elegir los términos de búsqueda correctos.
Paso 4: Mejore la tasa de conversión de su ficha de producto
No tiene sentido atraer tráfico a su listado de Amazon si el cliente no termina comprando su producto.
Amazon realiza un seguimiento de la tasa de conversión de cada producto en su catálogo para un término de búsqueda determinado.
Y, en general, cuanto mayor sea la tasa de conversión de una determinada palabra clave, mayor será la clasificación de su producto en los resultados de búsqueda para esa palabra clave.
Recuerde, la tasa de conversión se calcula sobre la base de una palabra clave individual, por lo que la investigación de palabras clave es tan crucial.
Con ese concepto en mente, debe asegurarse de que su lista de productos sea atractiva y tenga un precio de venta .
Paso # 4.1: Usa tus fotos para vender
Tus fotos son fácilmente el factor más importante cuando se trata de convertir una venta. Incluso si está administrando su negocio de Amazon con un presupuesto ajustado, ¡ nunca escatime en fotografía!
El proceso exacto de tomar excelentes fotos está más allá del alcance de este tutorial, pero no dude en consultar mi guía completa sobre cómo tomar increíbles fotos de productos con un presupuesto limitado.
Ahora es importante tomar excelentes fotografías de productos, pero existen muchas formas de mejorar sus imágenes MÁS ALLÁ de la fotografía para mejorar su tasa de conversión.
En primer lugar, la imagen principal de su producto de Amazon debe estar sobre un fondo blanco y contener ÚNICAMENTE el producto a la venta sin objetos extraños ni palabrería. También debe ser una imagen de alta resolución de al menos 1000 píxeles cuadrados .
Pero fuera de tu imagen principal, ¡puedes hacer lo que quieras con tus imágenes secundarias!
Un método para aumentar su tasa de conversión que funciona realmente bien es convertir sus imágenes secundarias en páginas de ventas en miniatura.
Debido a que puede incluir lo que quiera en sus imágenes secundarias, debe enfatizar los beneficios de su producto dentro de sus fotos .
Aquí hay un gran ejemplo de una imagen secundaria que encontré mientras buscaba guantes de levantamiento de pesas el otro día que realmente me llamó la atención.
De hecho, esta imagen es lo que me llevó a comprar estos guantes sobre otros 6 listados de productos casi idénticos en Amazon.
El último consejo que tengo con las imágenes de los productos es que las pruebes siempre con personas reales antes de lanzar tu producto.
Y la mejor manera de dividir la prueba de sus imágenes es utilizando un servicio como PickFu
A continuación se muestra una publicación que escribí en la que usé PickFu para hacer un ajuste de foto simple que resultó en un aumento del 209% en las ventas .
Haga clic aquí para leer mi publicación sobre cómo aumentar su rango de ventas de Amazon en un 209% con un simple ajuste de foto
Paso # 4.2: Configure sus puntos de viñeta
Si bien sus imágenes son el principal impulsor de una gran tasa de conversión, sus viñetas también pueden tener un efecto importante en las ventas según la naturaleza de su producto.
En general, desea utilizar sus viñetas para transmitir su propuesta de valor única utilizando una verborrea que sea concisa y fácilmente escaneable.
A continuación, se muestra un ejemplo de una lista con excelentes viñetas .
La lista anterior es ideal porque describe claramente las razones por las que debería comprar el producto . Cada viñeta comienza con un beneficio clave en mayúsculas que se puede escanear fácilmente, pero puedo seguir leyendo para obtener información adicional.
En general, su objetivo principal con sus viñetas es convencer al cliente de que agregue su producto a su carrito de compras.
Paso # 4.3: Configure las descripciones de sus productos
De todos los elementos de la lista de productos, la descripción de su producto es, con mucho, el menos importante .
Y la razón es que los compradores rara vez se desplazan hasta el final de la página .
La mayoría de las personas miran las imágenes y las viñetas en la parte superior del pliegue o pasan directamente a las reseñas con pocos puntos intermedios.
Eso no quiere decir que las descripciones de sus productos no sean importantes, pero deben priorizarse al final de su lista de tareas pendientes .
La única excepción a esta regla es si tiene un producto complicado que requiere más información para vender.
Por ejemplo, si vende computadoras, probablemente debería crear una descripción de producto muy completa que aproveche el contenido de marca mejorado de Amazon .
Pero en general, cuanto más complejo sea su producto, más importante será la descripción de su producto para convencer a alguien de que compre.
Paso # 5: Cómo obtener reseñas de sus productos
En primer lugar, la gran cantidad de reseñas que tiene su listado no determina directamente dónde se ubica su producto en la búsqueda de Amazon.
De hecho, a menudo encontrará productos que se encuentran entre los 5 primeros de Amazon y que tienen muy pocas reseñas.
Pero dicho esto, tener una gran cantidad de reseñas mejora en gran medida su tasa de conversión, lo que genera más ventas y, en última instancia, conduce a clasificaciones más altas.
En general, mi filosofía con las revisiones de productos es que debe acumular suficientes revisiones para superar un cierto umbral de prueba social y luego puede confiar en herramientas automatizadas para encargarse del resto.
Como resultado, es importante contar con procesos para hacer crecer su grupo de reseñas en piloto automático a medida que aumenta la velocidad de ventas.
En primer lugar, debe utilizar un software de respuesta automática de correo electrónico como Feedback Genius que automatiza el proceso de adquisición de reseñas.
Siempre que alguien realice una compra, debe pedirle a su cliente una revisión por correo electrónico después de que hayan recibido su producto.
Su secuencia de correo electrónico convertirá las reseñas entre el 1% y el 5% de sus ventas .
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Además de Feedback Genius, también puede probar los siguientes métodos para obtener revisiones tempranas para impulsar su listado.
- Solicitar revisiones manualmente a través de Seller Central : esta es probablemente la forma más eficaz de obtener revisiones en este momento, pero puede ser tediosa. Utilice una herramienta como Jungle Scout para automatizar el proceso.
- Inserciones del producto : puede incluir inserciones en su producto que soliciten a los clientes que dejen una reseña.
- Descuentos / obsequios de productos: puede obsequiar productos con un descuento para aumentar la velocidad de sus ventas y confiar en su respuesta automática de correo electrónico para obtener reseñas
-
Programa de revisión temprana de Amazon (ahora desaparecido) : este programa administrado por Amazon atrae a los clientes a escribir reseñas de su producto a cambio de pequeñas tarjetas de regalo de Amazon.El programa Early Reviewer cuesta $ 60, debe tener menos de cinco reseñas y debe estar registrado como marca.
También hay muchos métodos de sombrero gris para obtener reseñas en Amazon que están más allá del alcance de esta publicación. Por ejemplo, puede pedirle a amigos lejanos que no están conectados a usted en las redes sociales que dejen una reseña.
También hay grupos de revisión en Facebook a los que puede unirse para obtener su primer conjunto de revisiones. (Nota: no recomiendo esta práctica)
Cualquiera que sea el método que elija, asegúrese de cumplir con los términos de servicio de Amazon o puede arriesgarse a una suspensión.
Paso n. ° 6: aumente la velocidad de ventas de sus palabras clave
Una vez que tenga una lista de productos bien optimizada que utilice sus términos de palabras clave específicas y un proceso para extraer reseñas de los clientes, es hora de comenzar a generar ventas .
La mejor forma de generar ventas es mediante la ejecución de anuncios de productos patrocinados por Amazon .
Si bien los detalles de Amazon PPC están más allá del alcance de esta publicación, puede consultar mi guía completa de Amazon PPC haciendo clic en el enlace a continuación.
Haga clic aquí para leer mi tutorial en profundidad de Amazon PPC
Pero además de Amazon PPC, la mejor manera de mejorar su clasificación de Amazon es aprovechando su lista de clientes de correo electrónico .
Nota: Puede hacer crecer rápidamente su lista de correo electrónico ejecutando sorteos grupales. Haga clic aquí para ver mi servicio gratuito de creación de listas de correo electrónico para comerciantes de comercio electrónico
Con su lista de correo electrónico, puede ofrecer un descuento, indicar a sus clientes que encuentren su producto escribiendo una palabra clave específica y hacer que realicen una compra.
Generar ventas de esta manera funciona bien porque le está diciendo a Amazon qué palabras clave generan ventas con una tasa de conversión muy alta.
De hecho, si tiene suficientes suscriptores, puede impulsar fácilmente su clasificación de palabras clave con un impulso inicial de velocidad de ventas para sus términos de búsqueda específicos.
Pero, ¿y si no tienes una lista de correo electrónico?
Existen servicios como Viral Launch que lo ayudarán a ejecutar un sorteo viral para impulsar artificialmente su velocidad de ventas y clasificación .
Aquí cómo funciona.
Según Jungle Scout, las prensas de ajo en la portada se venden en promedio 24 unidades por día . (Por cierto, este es un producto muy competitivo, así que no intente venderlo)
Como resultado, deberá mantener las ventas de al menos esta cantidad de unidades por día durante un período prolongado para poder acceder a la primera página.
Aquí es donde un servicio como Viral Launch resulta útil. Utilizarán su gran audiencia para ayudarlo a generar la velocidad de ventas necesaria que necesita para llegar a la página principal.
Pero tenga en cuenta que el objetivo de utilizar Viral Launch NO es generar reseñas .
En cambio, su objetivo es generar suficiente velocidad de ventas para romper la página principal y generar ventas orgánicas reales.
Si su lista de productos está optimizada y logra una tasa de conversión lo suficientemente alta , Amazon considerará que su producto es digno de la página principal y usted mantendrá su primer lugar una vez que finalice el sorteo.
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Nota del editor: si ha elegido sus productos y palabras clave correctamente, entonces Amazon PPC por sí solo podría ser todo lo que necesita para impulsar su listado. Se sabe que Amazon brinda visibilidad adicional a los nuevos productos en el primer mes para ver cómo funcionan.
Para impulsar aún más su velocidad de ventas, también es recomendable que reduzca sus precios cuando lance por primera vez un producto nuevo.
En general, normalmente establezco mis precios en un 20% menos que los de la competencia hasta que empiezo a clasificar en la página principal.
Otros factores de clasificación
Además de la velocidad de ventas y la relevancia de las palabras clave, hay otros factores que afectan de manera anecdótica su clasificación de búsqueda .
En primer lugar, los listados que aprovechan Amazon FBA generalmente obtendrán una clasificación más alta en las clasificaciones de búsqueda .
De hecho, muchas personas filtran específicamente los productos no cumplidos por Amazon en los resultados de búsqueda cuando compran.
Su historial de acciones también juega un papel en los rankings de búsqueda. Por ejemplo, si su producto se agota con frecuencia, generalmente no permanecerá en la página principal.
Por eso es crucial mantener sus niveles de inventario y comprender los períodos pico para su negocio de comercio electrónico.
Finalmente, los productos que tienen marcas registradas también reciben un pequeño impulso. Como resultado, debe solicitar el Registro de marcas de Amazon lo antes posible para proteger sus listados.
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