كيف تنجح في العمل - 8 قواعد يجب اتباعها لرواد الأعمال المكافحين
نشرت: 2021-08-19إذا كنت رائد أعمال متعثرًا ، فستزودك هذه المقالة بمجموعة من الإرشادات لمتابعة كيفية النجاح في العمل .
في الواقع ، هذه هي المبادئ الدقيقة التي أقوم بتدريسها لجميع الطلاب في دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح لمساعدتهم على إحراز تقدم مستمر .
الآن أنا أدير صفي منذ أكثر من 7 سنوات وتعلمت أن الكثير من النجاح هو عقلي .
الذكاء ليس بنفس أهمية امتلاك العقلية المناسبة وإنشاء مجموعة من العادات والقواعد التي تضمن النتيجة المرجوة.
احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح
إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!
كيف تنجح في عمل فيديو نظرة عامة
القاعدة رقم 1: العمل على الأشياء المهمة أولاً
هذه حقيقة ممتعة. ما يقرب من ثلث الطلاب الذين اشتركوا في صفي يندفعون بسرعة لدمج أعمالهم أو تكوين شركة ذات مسؤولية محدودة قبل أن يعرفوا بالضبط ما يريدون بيعه .
وبعد ذلك ، يقضون جزءًا كبيرًا آخر من الوقت في القلق بشأن التراخيص والتصاريح المختلفة التي "قد" يتعين عليهم الحصول عليها لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بهم.
ثم تنطلق مجموعة فرعية صغيرة من هؤلاء الطلاب وتسألني أسئلة حول نفقات العمل التي يمكنهم خصمها من الإقرار الضريبي.
ستيف ، إذا اشتريت جهاز iPad ، فهل يمكنني إنفاقه على عملي؟
لا شيء من هذه الأشياء مهم حقًا في وقت مبكر! يمكنك دمج أو الحصول على شركة ذات مسؤولية محدودة في أي وقت. جميع المعلومات المتعلقة بالتراخيص والجوانب القانونية الأخرى التي تحتاج إلى الحصول عليها واضحة جدًا ويسهل العثور عليها.
وتعلم جميع الآثار الضريبية أمر رائع ولكنه لن يساعدك في كسب المال!
كل هذه الأشياء تافهة وسهلة الإنجاز ولهذا السبب يعمل معظم الناس على هذه الأشياء أولاً. إنهم يريدون أن يخدعوا أنفسهم بالاعتقاد بأنهم يحرزون تقدمًا بينما هم في الواقع يجرون أقدامهم.
عالج المشاكل الصعبة أولاً! إذا لم تتمكن من التغلب على الخطوات الصعبة ، فلن تضطر حتى إلى الاهتمام بالأشياء السهلة.
القاعدة رقم 2: لا تكن بخيلًا على حساب الوقت
ماذا او ما!؟! هل تقترح أن أنفق 29 دولارًا شهريًا على Shopify أو BigCommerce؟ ألم تقل أن هناك طلابًا آخرين في الفصل يديرون متاجرهم مقابل 5 دولارات فقط في الشهر؟
كل شخص لديه قدرات مختلفة. هناك بعض الأشخاص الماهرين في استخدام أجهزة الكمبيوتر وتعلم مهارات جديدة.
هيك ، هناك العديد من الطلاب في صفي الذين انضموا إلى صفي دون معرفة القليل من HTML / PHP / CSS وهم الآن يديرون منصات التجارة الإلكترونية مفتوحة المصدر الخاصة بهم بأنفسهم.
إذا لم تكن لديك رغبة في استضافة موقعك الخاص أو إذا كنت تنفر بشدة من التكنولوجيا ، فليس من المنطقي أن تتعلم كيفية تصميم موقع الويب الخاص بك لأنك ستكافح ولن تحرز تقدمًا ثابتًا أبدًا.
إذا كنت تفتقر إلى مهارات معينة ، فمن المنطقي في بعض الأحيان أن تدفع مقابل الخدمات لتعويض ما لا تجيده حتى تتمكن من التركيز على نقاط قوتك.
إذا كنت تتأرجح في دفع 29 دولارًا شهريًا لعملك عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنك لا تملك العقلية الصحيحة.
فكر في الأمر بهذه الطريقة. سيكلفك بدء متجر تقليدي من الطوب والملاط مئات الآلاف من الدولارات. ومع ذلك فأنت قلق بشأن 29 دولارًا في الشهر؟
هذا سخيف .
في ذلك اليوم ، كان لدي طالب يرفض تسعير Jungle Scout. لجميع من ليسوا على دراية بالأداة ، تعد Jungle Scout بسهولة واحدة من أهم الأدوات التي يجب أن تمتلكها عند البيع على Amazon .
لا يكلفك سوى 97 دولارًا للوصول مدى الحياة ، وإذا لم يكن لديك ، فأنت في وضع صعب للغاية . مرة أخرى ، إذا كنت ترفض 97 دولارًا ، فربما لا يكون بدء عمل تجاري إلكتروني مناسبًا لك.
على الرغم من أن لدي سمعة في القيام بالعديد من الأشياء بنفسي ، إلا أنني ما زلت أدفع مقابل الكثير من الخدمات باهظة الثمن التي تساعدني في أتمتة عملي وتعزيزه. على سبيل المثال…
- أنا أدفع 100 دولار شهريًا للاستضافة الاحترافية على الويب على الرغم من أنني أعرف كيفية تشغيل خادم الويب الخاص بي على نظام Linux.
- أدفع 100 دولار شهريًا لـ Drip ، مزود التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بي
- أدفع 100 دولار شهريًا مقابل خدمات كشوف المرتبات والبرامج وأشياء أخرى يمكنني إنشاؤها بنفسي
إن كسب المال يتطلب المال ولا يجب عليك الدخول في عمل دون أن تكون مستعدًا لإنفاق بعض النقود للقيام بالأشياء بشكل صحيح . لا تكن رخيصا!
القاعدة رقم 3: لا تصدق كل ما تقرأه على الإنترنت
ستيف ، لقد قرأت في منتديات المحارب في اليوم الآخر أن نشر الضيف قد مات. كيف سأحصل على روابط خلفية الآن؟
ستيف ، لقد قرأت في مكان ما أنه لا يمكنك جني الأموال باستخدام Adwords ، لذا هل يجب أن أزعج نفسي بإدارة حملة؟
ستيف ، سمعت أن فيسبوك مشبع وباهظ الثمن الآن. هل لا يزال يتعين علي الإعلان هناك؟
الآن لن أقول إن كل ما تقرأه على الإنترنت هو هراء ، لكن معظمه غير صحيح. بحلول الوقت الذي تقوم فيه بتفتيش كل هراء للوصول إلى الأشياء الجيدة ، ربما تكون قد أهدرت قدرًا كبيرًا من وقتك .
لا حرج في قراءة المدونات أو تصفح منتديات التسويق عبر الإنترنت ، لكن خذ كل ما تقرأه بحذر ، خاصة عندما يتعلق الأمر بتحسين محرك البحث.
بصراحة ، الأشخاص الوحيدون الذين يعرفون بالضبط ما يحدث مع مُحسّنات محرّكات البحث هم مهندسو محرك بحث Google. معظم ما تقرأه على الإنترنت هو مجرد تكهنات.
إذا كنت ترغب في الاستفادة بشكل أفضل من وقتك ، فلا يجب أن تتعلم من أشخاص مجهولين عشوائيين على الإنترنت أو حتى من زملائك.
يجب أن تدرس من الخبراء . في هذه الأيام ، أقضي معظم وقتي في التسكع مع الأشخاص الذين يقومون بعمل أفضل بكثير مما أنا عليه الآن ، الأشخاص الذين أتواضع لوجودهم.
من السهل أن تقضي وقتك وتكوين صداقات مع أشخاص في المنتديات أو أشخاص على مستواك الخاص ، لكنك لن تتعلم الكثير بهذه الطريقة.
بمجرد أن بدأت في التحدث إلى أصحاب متاجر التجارة الإلكترونية والمدونين الآخرين الذين حققوا نجاحًا أكبر بعشر مرات من نفسي ، بدأت أفعل الكثير بشكل أفضل.
القاعدة رقم 4: لا تنتظر طويلاً. فقط انطلق!
أقوم باستمرار بإنتاج محتوى جديد لدورتي الدراسية ، لذلك هناك دائمًا المزيد لنتعلمه. لكن هذا التدفق المستمر للمعلومات الجديدة يمكن أن يكون سيفًا ذا حدين لبعض الطلاب.
في الواقع ، هناك بعض الأشخاص في صفي الذين ظلوا هناك لفترة طويلة جدًا ولم يطلقوا أعمالهم على الرغم من ...
- لقد اختاروا تخصصهم
- لديهم مجالهم
- لديهم مورديهم اصطفوا
- لقد اشتركوا في أمازون
- لديهم موقع الويب الخاص بهم إلى حد كبير على استعداد للذهاب
الكثير منا من أصحاب الكمال وأنا أعلم أنه قد يكون من الصعب إطلاق مشروعك أخيرًا ووضع نفسك هناك.
لكن عليك أن تحاول ألا تبالغ في التركيز على التفاصيل الدقيقة . بغض النظر عن مدى صعوبة عملك لجعل الأشياء مثالية ، فإن شيئًا ما سوف يحدث بشكل خاطئ .
لذا بدلاً من التركيز على التفاصيل الصغيرة جدًا مثل حجم شعارك وما إذا كان إسماع منتجك مثاليًا ، ما عليك سوى الحصول على الشيء هناك والبدء في جمع البيانات.
بمجرد حصولك على بيانات عميل حقيقية ، ستحصل على معالجة أفضل للمكان الذي يجب أن تقضي فيه وقتك.
القاعدة رقم 5: ضع قدمك الأفضل للأمام
على الجانب الآخر ، بمجرد أن تقرر الانطلاق ، عليك أن تبذل قصارى جهدك وتمنح نفسك فرصة للنجاح.
على سبيل المثال ، الكثير من رواد الأعمال الجدد حريصون جدًا على الإطلاق لدرجة أنهم يهرعون إلى موقع ويب دون المستوى أو قائمة سيئة على أمازون ، ولا يتلقون أي مبيعات ثم يستسلمون.
دائمًا ما يساوي الحماقة حماقة وهناك خط رفيع بين مجرد اتخاذ الإجراءات والقيام بعمل جيد.
هل تعلم أن أمازون لديها فترة سماح وتوفر رؤية أكبر للمنتجات الجديدة في البداية لمعرفة كيفية أدائها؟
حسنًا ، إذا وضعت قائمة سيئة خلال فترة السماح هذه ، فأنت تطلق النار على نفسك في الأساس.
على الرغم من أهمية اتخاذ الإجراءات والانطلاق ، تأكد من أن عملك يفي بمعيار معين من الجودة قبل أن تقفز إلى الاستنتاجات بناءً على نتائجك.
القاعدة رقم 6: ركز على شيء واحد في كل مرة
التجارة الإلكترونية معقدة وهناك المئات من الاستراتيجيات التي يمكن أن تستخدمها لتنمية عملك.
ولكن إذا حاولت أن تتعلم كل منهم ، فلن تنجح في أي منها.
بشكل عام ، من الأفضل أن تكون جيدًا حقًا في شيء واحد بدلاً من أن تكون متواضعًا في أشياء كثيرة.
في المراحل الأولى من عملك ، من المهم أن تجد استراتيجية واحدة فقط تعمل ومضاعفتها. ولا تمضي حتى تشبع تلك الإستراتيجية الواحدة.
هل تعلم أنه في الأيام الأولى ، تمكنت Bumblebee Linens عمليًا من الوصول إلى 6 أرقام للإعلان على Adwords وحده؟
تحتاج فقط إلى قناة جيدة واحدة لتصل إلى 100 ألف أو أكثر. هذا كل شيء!
لا تحاول تعلم Facebook و Google و Amazon و Pinterest و Twitter و Instagram دفعة واحدة. لأنه إذا قمت بذلك ، فسوف تشعر بالإرهاق والفشل بسرعة.
إليك كيف أدير جميع أعمالي. في كل عام ، لدي هدف كبير واحد.
في عام 2015 ، ركزت على تعلم وتنمية جانب أمازون من عملي.
في عام 2016 ، ركزت على تحسين معدل تحويل موقع الويب والتسويق عبر البريد الإلكتروني
في عام 2017 ، ركزت على إعلانات Facebook
في عام 2018 ، ركزت على التسويق عبر Facebook Messenger.
ما عليك سوى اختيار شيء واحد والتركيز على الكفاءة!
القاعدة رقم 7: إنشاء العادات التي تضمن التقدم إلى الأمام
من أجل إحراز تقدم إلى الأمام ، يجب أن تخلق عادة العمل باستمرار على عملك. بعد كل شيء ، يتعلق النجاح بتحقيق مكاسب تدريجية صغيرة بمرور الوقت بدلاً من قفزة هائلة واحدة.
قبل أن تقرر بدء عمل تجاري ، يجب أن تكون على استعداد للالتزام به لمدة عامين على الأقل أو أكثر . لماذا كل هذا الوقت؟
ذلك لأن معظم رواد الأعمال الجدد استقالوا قبل أن يروا المكاسب. معظم رواد الأعمال لا يجنون الثمار إلا بعد مرور عام واحد .
سرقة تشبيه من صديقي جيمس كلير ، بدء عمل تجاري يشبه ذوبان مكعب ثلج .
تقوم بشد مؤخرتك لرفع درجة الحرارة بدرجة تبدأ من 0 درجة فهرنهايت.
1 ... 2 ... 3 ... 4 ... 5 ... 6
من الدرجة 0 حتى 32 ، لا يوجد تغيير ولا تقدم وتريد الاستسلام .
ولكن بمجرد أن تصل إلى 33 درجة ، يبدأ الجليد ببطء في الذوبان. وبمجرد أن يبدأ في الذوبان ، يذوب بسرعة.
هذه هي بالضبط الطريقة التي تعمل بها ريادة الأعمال. نادرًا ما يكون الإجراء المتسق الصغير ملحوظًا ولكنه يتراكم بمرور الوقت وعليك الاستمرار في جني المكافآت.
لذا ابدأ بتخصيص جزء معين من الوقت مخصص فقط لعملك. بعد ذلك ، تأكد من الالتزام بجدولك الزمني .
على سبيل المثال ، أعمل على مدونتي صباح يوم الأحد من الساعة 9 صباحًا حتى 1 مساءً. من الاثنين إلى الأربعاء ، أعمل في الدورة التدريبية على الإنترنت والمدونة والبودكاست الخاص بي. الخميس مخصص لبياضات بامبلبي.
ويوم الجمعة ، أكرس اليوم بأكمله للتفكير والتخطيط للأسبوع التالي.
روتيني يشبه الساعة ونادرًا ما أتخطى إيقاعًا.
حتى عندما لا أرى أي تقدم ، أواصل المضي قدمًا . وهذا الاتساق هو ما سمح لي بتنمية مدونتي والبودكاست الخاص بي على مر السنين.
القاعدة رقم 8: غيّر طريقة تفكيرك
خلال رحلة ريادة الأعمال الخاصة بك ، سوف تواجه العديد من حالات الصعود والهبوط. وكيف تتعامل عقليًا مع عقباتك ستحدد نجاحك.
الأمر كله يتعلق بموقفك.
عندما تسوء الأمور ، هل تسأل نفسك ...
- لماذا تحدث لي الأشياء السيئة دائما؟
- لماذا أنا سيء للغاية في هذا؟
- لماذا لا يمكنني الحصول على استراحة؟
أم تسأل نفسك ...
- ما الخطأ الذي أفعله وكيف يمكنني إصلاحه؟
- ماذا يمكنني أن أفعل الآن لتحقيق XYZ؟
- كيف يمكنني تحسين نفسي للمضي قدمًا؟
- ماذا علي أن أفعل حيال الموقف لأتأكد من عدم حدوثه مرة أخرى؟
هل ترى اختلافًا في الأسئلة أعلاه؟
يعمل رواد الأعمال الناجحون على حل المشكلات بينما يتبنى الخاسرون عقلية الضحية والندرة. إذا دخلت في العمل وتوقعت الشدائد ، فستكون أفضل حالًا.
كلما وقعت في فخ عقلية الندرة ، أستغرق بعض الوقت للتعبير عن امتناني لما حصلت عليه وما أنجزته بالفعل.
ولسبب غريب ، هذا يعطيني دائمًا الهزة التي أحتاجها للبقاء على المسار الصحيح.
كيف تنجح في العمل
على مر السنين ، كان لدي انفجار في إدارة دورة متجري عبر الإنترنت ومشاهدة طلابي يتطورون إلى أصحاب أعمال تجارة إلكترونية ناجحين .
مع جمع المزيد من البيانات والتفاعل مع المزيد من الطلاب ، أصبحت بارعًا إلى حد ما في معالجة المشكلات الشائعة قبل ظهورها.
إن بدء عمل تجاري ناجح لا يتعلق بمعرفة ما يجب القيام به بقدر ما يتعلق بقدرتك العقلية على المثابرة ومعرفة الأشياء. إنها لعبة ذهنية كبيرة واحدة :)
على أي حال ، آمل أن يساعد هذا المنشور بعضًا منكم الموجودين على الهامش في انتظار القفزة. حظا طيبا وفقك الله!