亚马逊 SEO – 在亚马逊搜索中排名的分步过程

当谈到在亚马逊搜索中对您的产品进行排名时，有一个普遍的误解，认为积累大量 5 星评论是成功的关键。

不要误会我的意思。 评论确实很重要，但它们只是您整个亚马逊 SEO 策略的一小部分。

今天的帖子将根据我作为 7 位数卖家的经验，教您有关如何让您的产品登上亚马逊搜索榜首的所有知识。

注意：本文中讨论了灰帽和白帽技术，因此请谨慎操作。

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

点击这里下载

亚马逊 SEO – 视频概述

亚马逊搜索的工作原理以及排名需要什么

在较高的层次上，理解亚马逊的 A9 搜索算法非常简单。 亚马逊的主要目标是展示能够产生最多销售额和最多收入的产品。

因此，亚马逊搜索排名归结为几个基本因素。

• 销售业绩– 您的产品列表是否产生销售？
• 关键字相关性– 您的产品列表是否具有关键字查询的高转化率？

最重要的是，如果您的产品亚马逊认为可以为给定的关键字赚到最多的钱，那么您就会出现在首页上。

就这么简单！

但是，您如何向亚马逊证明您的全新产品确实会产生销售？ 你经常做三件事。

首先，您必须非常谨慎地定位您的目标关键字，并确保这些查询与消费者为找到您的产品而输入的内容相匹配。

其次，您必须构建您的产品列表，使其与您的目标搜索词相关。

第三，您必须优化您的列表，使其具有极高的转化率。

最后，您必须以足够的初始销售速度快速启动您的列表，以匹配您在亚马逊搜索首页上的竞争。

注意：这些步骤必须按顺序完成，您的成功取决于正确的关键字研究。

谷歌搜索引擎优化与亚马逊搜索引擎优化

在我们深入研究关键字研究的复杂性之前，重要的是要注意亚马逊搜索与谷歌搜索有很大不同。

当有人在 Google 上进行搜索时，只有一小部分查询来自希望在线购买产品的人。

事实上，大多数谷歌搜索都是为了信息而不是购物。

然而，当有人在亚马逊上进行搜索时，他们希望立即购买。

由于 Google 和 Amazon 的搜索意图不同，因此您不应依赖Google Adwords 关键字数据进行 Amazon 关键字研究。

第 1 步：像专业人士一样进行关键字研究

为亚马逊 SEO进行关键词研究的主要目标是准确找出客户在网上购买产品时输入的关键词。

要收集这些数据，您需要使用亚马逊特定的关键字工具。 （正如我之前提到的，像 Google Keyword Planner 这样的免费 G​​oogle 搜索工具根本不会削减它）

现在，对于我自己在亚马逊上的列表，我依赖 2 个工具，Scope 和 Viral Launch。

SellerLabs 的范围

Scope 是一种工具，可以对亚马逊上的任何产品执行反向 ASIN 查找，并准确告诉您哪些关键字产生了销售。

例如，当我在亚马逊上最畅销的大蒜压榨机上运行 Scope 时，这就是我得到的。

根据Scope的上述数据，确切的关键字词“大蒜压榨机”是销售额的主要来源。

呸！ 这是常识：）

但是，您可能没有想到消费者输入的其他关键字是什么？

例如，您是否知道要定位以下关键字？ （我可能不会）。

• 大蒜绞肉机
• 切割机
• 大蒜粉碎机

查找所有关键字排列是使用 Scope 等关键字工具的主要价值。

它使您可以直接查看亚马逊上的任何产品，并立即知道哪些关键字产生了销售。

然后，您可以在自己的产品列表中使用这些数据并窃取他们的销售额。

单击此处免费试用范围

病毒启动关键字资源管理器

我在亚马逊上列出的几乎每个 SKU 都使用的另一个关键字研究工具是 Viral Launch。

与 Scope 允许您查看 Amazon 上的特定列表不同，Viral Launch 允许您提取整个 Amazon 目录的关键字数据。

此外，Viral Launch 还将使用他们自己的专有算法告诉您该关键字在亚马逊搜索中的排名有多大竞争力。

例如，假设我想在亚马逊上销售苹果切片机。 这是 Viral Launches 提供的数据。

如果您查看上图，Viral Launch 为我提供了与“apple slicer”相关的每个关键字的准确搜索量。

因此，当我创建产品列表时，我可以专注于使用量最大的关键字，例如……

• Apple Corer – 15855 次搜索
• Apple Cutter – 4526 次搜索
• Apple Slicer 和 Corer – 3090 次搜索
• Apple Corer Slicer Peeler – 3987 次搜索

Viral Launch 还提供了一个机会评分，可帮助您根据1-1000的范围确定在亚马逊搜索中对关键字进行排名的难度，其中 1000 是最简单的。

根据这些数据，我可以轻松确定产品列表中要定位的关键字的优先级，以获得最大的曝光率和销量。

此外，Viral Launch 总能找到我自己从未想过的关键词来定位。

单击此处尝试病毒式启动并获得 50% 的折扣

第 2 步：将您的关键字整合到您的列表中

使用 Scope 和 Viral Launch 完成适当的关键字研究后，您现在必须将这些关键字应用于您的列表。

请记住，关键字相关性是亚马逊 SEO 的一个重要因素，因此您必须说明要为其排名的关键字。

您应该在许多不同的地方插入目标关键字，但我已经按优先级在下面列出了最重要的地方。

• 产品标题- 您最相关和搜索量最高的关键字词应该放在您的标题中
• 后端搜索词——您可以在卖家中心的后端插入最多 250 个字符的辅助关键字
• Bullet Points/Description – 其他相关关键词应该用在你的项目符号和产品描述中，而不是听起来关键词填充

为了便于说明，让我们细分亚马逊上最畅销的压蒜器列表

如上所示，该卖家明确针对“大蒜压榨机”、“不锈钢绞肉机”、“大蒜粉碎机”、“大蒜摇杆”和“大蒜削皮机”。

这些是亚马逊上搜索次数最多的与压蒜器相关的术语也并非巧合。

卖家还在要点和描述中大量添加这些关键字，语气听起来完全自然，而不是关键字填充。

这个卖家还巧妙地在标题的前5-6个字中使用了他的关键词。 为什么？

原因是因为亚马逊经常根据设备截断标题。

以下是截断的一些示例。

将主要关键字放在标题的开头，即使大部分标题被切断，客户也能理解您的产品。

总的来说，就搜索而言，您的标题可能是您列表中最重要的部分。

您的目标是以自然发音的语言包含尽可能多的相关关键字，以吸引客户点击您的列表。

第 3 步：填充您的后端搜索词

卖家中心后端搜索词是为您的主要关键字放置次要关键字变体、同义词和其他修饰符的好地方。

关于后端搜索词要遵循的最重要规则是，亚马逊将整个字段视为一个随机的关键字桶。

换句话说，关键字位置或词组无关紧要。

例如，如果您的目标是“大蒜刀”和“大蒜泥”，则不需要两次包含“大蒜”一词。 简单地包括“大蒜刀泥”就足够了。

除了不要重复关键字之外，您也不应该插入产品标题中已有的搜索词。

在撰写本文时，亚马逊将后端搜索字段限制为仅 250 个字符（包括空格和逗号）。 任何超过此数字的内容都不会被编入索引。

注意：不需要使用逗号来分隔您的关键字，这会浪费您的 250 个字符。 尝试包含尽可能多的相关关键字！

在为这些字段选择关键字时，我喜欢包括以下内容

• 优势关键词——客户在购物时寻找的功能。 即。 专业级，洗碗机安全，防锈
• 问题关键词——描述问题的关键词。 即。 停止咬指甲
• 解决方案关键字– 描述解决方案的关键字。 即。 解决你的头皮屑问题
• 同义词关键字– 用不同的方式表达您的产品。 即。 SDC 卡、存储卡等...
• 常见的拼写错误——拼写产品的不同方式。 即。 手帕, 手帕
• 属性关键字– 使您的产品专业化的不同方法。 即。 土耳其毛巾, 酒店毛巾
• 用例关键字– 使用产品的不同方式。 即。 厨房毛巾、浴室毛巾
• 受众关键字– 您的产品的不同受众。 即。 儿童毛巾。 女性工具

总体而言，您应该使用基于亚马逊的关键字工具（如 Viral Launch 和 Scope）来指导您选择正确的后端搜索词。

第 4 步：提高您的产品列表转化率

如果客户最终没有购买您的产品，那么为您的亚马逊商品获取流量就毫无意义。

对于给定的搜索词，亚马逊会跟踪其目录中每个产品的转化率。

一般来说，某个关键字的转化率越高，您的产品在该关键字的搜索结果中的排名就越高。

请记住，转化率是根据单个关键字计算的，这就是关键字研究如此重要的原因。

考虑到这个概念，您需要确保您的产品列表既有吸引力又定价出售。

步骤 #4.1：使用您的照片进行销售

在转换销售时，您的照片很容易成为最重要的因素。 即使您在预算紧张的情况下经营您的亚马逊业务，也不要吝啬摄影！

拍摄精美照片的确切过程超出了本教程的范围，但请随时查看我的完整指南，了解如何在预算内拍摄令人惊叹的产品照片

现在拍摄精美的产品照片很重要，但除了摄影之外，还有很多方法可以增强您的图像，以提高您的转化率。

首先，您的主要亚马逊产品图片必须为白色背景，并且仅包含待售产品，不得有多余的物体或文字。 它还必须是至少 1000 像素正方形的高分辨率图像。

但是在主图像之外，您可以对次图像执行任何操作！

一种非常有效的提高转化率的方法是将您的次要图像转换为微型销售页面。

因为您可以在次要图像中包含任何您想要的内容，所以您应该在照片中强调您的产品优势。

这是我前几天在寻找举重手套时发现的次要图像的一个很好的例子，它真正引起了我的注意。

事实上，这张图片促使我在亚马逊上购买了超过 6 个几乎相同的产品列表的这些手套。

我对产品图片的最后一个提示是在发布产品之前始终与真人进行测试。

拆分测试图像的最佳方法是使用像 PickFu 这样的服务

下面是我写的一篇文章，我使用 PickFu 对照片进行了简单的调整，结果销售额增长了209% 。

单击此处阅读我关于如何通过简单的照片调整将您的亚马逊销售排名提高 209% 的帖子

步骤 #4.2：设置您的要点

虽然您的图像是获得高转化率的主要驱动力，但根据产品的性质，您的要点也会对销售产生重大影响。

总体而言，您希望使用您的项目符号使用简洁且易于浏览的措辞来传达您独特的价值主张。

这是一个带有很棒的要点列表的示例。

上面的清单是理想的，因为它清楚地概述了我应该购买该产品的原因。 每个要点都以所有大写字母开头的一个关键优势很容易扫描，但我可以继续阅读以获取更多信息。

总体而言，您的要点的主要目标是说服客户将您的产品添加到他们的购物车中。

步骤 #4.3：设置您的产品描述

在所有产品列表元素中，您的产品描述是迄今为止最不重要的。

原因是购物者很少向下滚动到页面底部。

大多数人会查看折叠上方的图像和要点，或者直接跳到评论，中间很少。

现在这并不是说您的产品描述不重要，但它们应该优先考虑到您的待办事项列表的底部。

此规则的唯一例外是，如果您有需要更多信息才能销售的复杂产品。

例如，如果您销售计算机，您可能应该创建一个非常全面的产品描述，以利用亚马逊的增强品牌内容。

但总的来说，你的产品越复杂，你的产品描述在说服某人购买方面就越重要。

第 5 步：如何为您的产品获得评论

首先，您的列表的评论数量并不能直接决定您的产品在亚马逊搜索中的排名。

事实上，您经常会发现在亚马逊排名前 5 的产品几乎没有评论。

但话虽如此，拥有大量评论可以极大地提高您的转化率，从而带来更多的销售额，最终导致更高的排名。

总的来说，我对产品评论的理念是，你需要积累足够的评论以通过一定的社会证明门槛，然后你可以依靠自动化工具来处理剩下的事情。

因此，随着销售速度的提高，制定适当的流程来增加自动驾驶仪上的评论库非常重要。

首先，您需要使用诸如 Feedback Genius 之类的电子邮件自动回复软件来自动化评论获取过程。

每当有人购买时，您都应该在客户收到您的产品后通过电子邮件询问他们的评论。

您的电子邮件序列会将评论转化为销售额的 1-5% 。

单击此处免费试用反馈天才

除了反馈天才，您还可以尝试以下方法来获得早期评论以快速启动您的列表。

• 通过卖家中心手动请求评论——这可能是目前获得评论的最有效方法，但可能很乏味。 使用像Jungle Scout这样的工具来自动化这个过程。
• 产品插页– 您可以在产品中包含要求客户留下评论的插页。
• 产品折扣/赠品- 您可以以折扣价赠品产品以提高销售速度，并依靠您的电子邮件自动回复来获取评论
• 亚马逊早期评论计划（现已失效） – 该计划由亚马逊运营，诱使客户为您的产品撰写评论，以换取亚马逊的小礼品卡。 Early Reviewer Program 费用为 60 美元，您的评论必须少于 5 条，并且您必须进行品牌注册。

还有许多在亚马逊上获得评论的灰帽方法超出了本文的范围。 例如，您可以请在社交媒体上与您没有联系的远方朋友留下评论。

Facebook 上还有评论组，您可以加入这些评论组以获得第一组评论。 （注意：我不推荐这种做法）

无论您选择哪种方法，请确保您遵守亚马逊的服务条款，否则您可能会面临被暂停的风险。

第 6 步：提高关键字的销售速度

一旦您拥有使用目标关键字词并经过优化的产品列表以及从客户那里提取评论的过程，就可以开始产生销售了。

产生销售的最佳“白帽”方式是运行亚马逊赞助产品广告。

虽然亚马逊 PPC 的详细信息超出了本文的范围，但您可以通过单击下面的链接查看我的综合亚马逊 PPC 指南。

单击此处阅读我的深入亚马逊 PPC 教程

但除了亚马逊 PPC，提高亚马逊排名的最佳方法是利用您的客户电子邮件列表。

注意：您可以通过运行组赠品来快速增加您的电子邮件列表。 单击此处查看我为电子商务商家提供的免费电子邮件列表构建服务

使用您的电子邮件列表，您可以提供折扣，通过输入特定关键字来指导您的客户找到您的产品并让他们进行购买。

以这种方式产生销售效果很好，因为您告诉亚马逊哪些关键字以非常高的转化率导致销售。

事实上，如果您有足够的订阅者，您可以轻松地启动关键字排名，最初提高目标搜索词的销售速度。

但是，如果您没有电子邮件列表怎么办？

有像 Viral Launch 这样的服务可以帮助您执行病毒式赠品，人为地提高您的销售速度和排名。

这是它是如何工作的。

据 Jungle Scout 称，首页上的大蒜压榨机平均每天销售24 件。 （顺便说一句，这是一个非常有竞争力的产品，所以请不要试图出售它）

因此，您需要在很长一段时间内维持每天至少这么多单位的销售，才能登上头版。

这就是像 Viral Launch 这样的服务派上用场的地方。 他们将利用大量受众来帮助您产生制作头版所需的必要销售速度。

但请注意，使用 Viral Launch 的目的不是生成评论。

相反，您的目标是产生足够的销售速度来破解首页并产生真正的有机销售。

如果您的产品列表经过优化并获得了足够高的转化率，那么亚马逊会认为您的产品值得登上首页，并且在赠品结束后您将继续保持领先地位。

单击此处尝试病毒式发布并从您的发布中获得 50 美元的折扣

编者注：如果您正确选择了产品和关键字，那么亚马逊 PPC 本身可能就是您快速启动列表所需的全部内容。 众所周知，亚马逊会在第一个月为新产品提供额外的知名度，以了解它们的表现。

为了进一步提高您的销售速度，还建议您在首次推出全新产品时降低价格。

一般来说，在我开始在首页上排名之前，我通常将价格设置为比竞争对手低 20% 。

其他排名因素

除了销售速度和关键字相关性之外，还有其他一些影响您的搜索排名的因素。

首先，利用亚马逊 FBA 的列表通常会在搜索排名中排名更高。

事实上，许多人在购物时会在搜索结果中专门过滤掉非亚马逊产品。

您的股票历史也在搜索排名中发挥作用。 例如，如果您的产品经常缺货，它通常不会留在首页。

这就是为什么保持库存水平和了解电子商务业务的高峰期至关重要。

最后，品牌注册的产品也获得了小幅提升。 因此，您应该尽快申请亚马逊品牌注册，以保护您的商品信息。

进一步阅读

如果您对如何开展 7 位数电子商务业务的更多提示感兴趣，请考虑注册我的免费 6 天迷你课程。

有 2 条两条轨道，一条针对初学者，一条针对高级卖家，并且完全免费。

单击此处注册我的免费 6 天迷你课程